第125章 商路拓展
秋去冬來，清江縣的天空總是灰濛濛的。
獸潮留下的創傷，在楊家強硬而有序的整合下，正被時間慢慢撫平。
楊家書房內，炭火燒得正旺，驅散了室內的寒意。
十四歲的楊鴻文坐在書案後，面前堆著半人高的帳冊。
他稚嫩的臉龐上，沒有少年人的跳脫，只有一抹化不開的凝重。
「父親。」
楊鴻文放下手中的狼毫筆，抬頭看向窗邊負手而立的楊天凌。
「貢獻點制度推行兩個月，效果顯著。」
「附庸家族的積極性被調動起來，各處產業的營收比預估高了近兩成。」
「但問題也來了。」
楊天凌轉過身，他身上的青衫依舊樸素，氣息卻比兩個月前更加內斂深沉。
「說。」
「我們的強效易筋丸和新煉製的淬髒丸，在清江縣賣不動了。」
楊鴻文指了指旁邊的一本冊子。
「一枚強效易筋丸售價五十兩，淬髒丸更是高達百兩。清江縣內有能力消費的武者，基本都已飽和。」
「王家那邊，雖然拿了增加的份額，但支付貨款已經開始吃力。」
「趙家則完全斷了從我們這裡進貨的念頭，他們自家的藥鋪，只賣些最基礎的淬體散，一副閉門自保的架勢。」
楊鴻文站起身，走到楊天凌身邊，聲音壓得很低。
「父親，我們的工坊每日產出都在增加，但庫房裡的丹藥也越堆越多。」
「這些丹藥，每一顆都是白花花的銀子。可如果賣不出去，它們就只是一堆藥丸子。」
這正是楊天凌預料到的局面。
清江縣太小了，像一個淺淺的池塘，已經容不下楊家這條正在快速長大的魚。
「你有什麼想法？」
楊天凌沒有直接給出答案，而是反問自己的兒子。
楊鴻文的眼中閃動著與年齡不符的精明。
「孩兒認為，我們必須走出去。」
「去郡城！」
「只有清河郡城那樣的大地方，才有足夠多的強者，足夠大的市場，來消化我們的丹藥。」
楊天凌嘴角微揚。
這個兒子，天生就是做生意的料。
就在這時，管家劉三在門外稟報。
「家主，二公子。」
「雲天城碧霄閣的錢掌柜來了，正在前廳等候。」
楊天凌和楊鴻文對視一眼。
瞌睡來了，就有人送枕頭。
楊家正堂。
錢掌柜比上次來時，姿態放得更低，笑容也更加熱切。
「楊家主，恭喜恭喜啊！」
「如今楊家『護縣安民』的牌匾，威名可是傳遍了周邊的幾個縣城。」
楊天凌端起茶杯，輕輕吹了吹熱氣。
「錢掌柜客氣了，不過是盡了些本分而已。」
「不知錢掌柜此次前來，可是郡城守備軍的訂單有變？」
「非也非也。」
錢掌柜連忙擺手。
「楊家出品的強效易筋丸，在郡城守備軍中反響極好！幾位校尉大人都讚不絕口，說藥效比市面上流傳的丹藥強了不止一籌！」
他從袖中取出一份新的訂單，雙手奉上。
「這是守備軍追加的訂單，數量比之前翻了一倍！」
楊鴻文接過訂單，快速掃了一眼，心頭微動。
這筆訂單的利潤，就足以頂上楊家在清江縣一個月的營收。
錢掌柜搓了搓手，臉上帶著一絲為難。
「楊家主，不瞞您說，除了守備軍，還有一事。」
「什麼事？」
「近來，有不少郡城的商行，甚至是一些小世家，都在向我們碧霄閣打聽，這強效易筋丸的出處。」
「他們也想求購，而且開出的價格，比我們給守備軍的供貨價，還要高出三成！」
錢掌柜的眼神里，全是閃亮的銀子。
楊天凌放下了茶杯。
「錢掌柜的意思是？」
「咳咳……」錢掌柜清了清嗓子，「楊家主，您看，這獨門生意，若是只供守備軍一家，是不是有些……浪費了？」
「我碧霄閣在郡城也有些人脈，若是楊家願意，我們或許可以……」
「可以什麼？」
楊天凌的聲音平淡，聽不出喜怒。
錢掌柜一咬牙，直接挑明了。
「我碧霄閣，願為楊家丹藥在清河郡城的獨家總代！」
「所有銷售渠道，由我們來打通。所有風險，由我們來承擔。我們只要三成的利！」
楊鴻文的心臟猛地一跳。
三成利，碧霄閣的胃口不可謂不大。
但這也意味著，楊家可以兵不血刃地將觸角伸進郡城，而且是零風險。
楊天凌看著錢掌柜，忽然笑了。
「錢掌柜，你這個提議，我很心動。」
「但是，我楊家，不想只做一個躲在後面的供貨商。」
錢掌柜愣住了。
「楊家主的意思是？」
「合作可以。」
楊天凌伸出兩根手指。
「利潤，我們七，你們三。」
「另外，我楊家要在郡城，設立一個聯絡點。這個聯絡點，需要掛在碧霄閣的名下。」
錢掌柜的額頭冒出細汗。
七三開，楊家這是要拿走大頭。
更關鍵的是，在郡城設立聯絡點，這等於是要在碧霄閣的眼皮子底下，安插自己的人手。
「楊家主，這……這利潤分成，是不是太……」
「錢掌柜。」
楊天凌打斷了他，聲音轉冷。
「你要明白，是你們需要我的丹藥，而不是我非要通過你們去賣。」
「沒有碧霄閣，我楊家大不了多花些時間，自己去郡城開一家藥鋪。」
「可你們碧霄閣，若是錯過了這強效易筋丸，郡城裡有的是商行願意接手。」
冰冷的話語，讓錢掌柜背心發涼。
他知道，楊天凌說的是事實。
這種獨門丹藥，就是一隻會下金蛋的雞，誰都想要。
「至於聯絡點。」
楊天凌的語氣緩和了些。
「你放心，這個聯絡點，只負責信息傳遞和商業接洽，絕不參與丹藥的實際銷售，不會動你們的蛋糕。」
「這是我楊家的底線。」
錢掌柜臉上的神情陰晴不定，腦子裡在飛速盤算。
許久，他重重地吐出一口氣。
「好！」
「楊家主快人快語，此事，我錢某做主應下了！」
「不過，此事重大，我仍需立刻返回雲天城，向我家主事人稟報，簽訂正式契書。」
「應當如此。」
楊天凌點了點頭。
送走錢掌柜後，楊鴻文臉上的興奮還未褪去。
「父親，您這招太高了！」
「我們不僅打開了郡城的銷路，還借著碧霄閣的殼，在郡城有了一個自己的據點！」
楊天凌重新拿起那杯已經微涼的茶。
「高興早了。」
「你真以為，郡城是那麼好進的？」
楊鴻文臉上的笑容一僵。
「郡城的水，比清江縣深得多。那裡世家林立，宗門盤踞，一個不慎，就會被啃得骨頭都不剩。」
「碧霄閣是陸家的產業，陸家背後，是天河郡城的本家。他們願意合作，是因為我們有價值，也因為我們和他們有姻親關係。」
「但生意場上，親戚也靠不住。」
楊天凌的目光變得深邃。
「那個在背後操控獸潮的『先生』，就來自郡城。」
「我們對郡城，幾乎一無所知。這就是我們最大的劣勢。」
楊鴻文瞬間冷靜下來，後背滲出一絲冷汗。
他只看到了商機，卻忽略了背後潛藏的巨大風險。
「父親，那我們這個聯絡點……」
「不僅要建，還要建好。」
楊天凌的語氣斬釘截鐵。
「這個聯絡點，明面上是商業接洽，暗地裡，就是我楊家在郡城的眼睛和耳朵。」
「我要你親自負責此事，挑選最機靈、最忠心的族人子弟，去郡城潛伏下來。」
「他們的任務，不是賺錢，是收集情報。」
「郡城有哪些勢力，誰是我們的朋友，誰是我們的敵人，丹藥市價幾何，珍稀藥材何處可尋……這些，我都要知道得一清二楚。」
楊天凌站起身，走到輿圖前，手指點在了清河郡城那片密密麻麻的區域。
「鴻文，你要記住。」
「商路，鋪的不僅是財路，更是我楊家未來的活路。」
楊鴻文看著父親堅毅的側臉，心中掀起驚濤駭浪。
他重重地點了點頭，眼神前所未有的堅定。
「孩兒，明白！」
獸潮留下的創傷，在楊家強硬而有序的整合下，正被時間慢慢撫平。
楊家書房內，炭火燒得正旺，驅散了室內的寒意。
十四歲的楊鴻文坐在書案後，面前堆著半人高的帳冊。
他稚嫩的臉龐上，沒有少年人的跳脫，只有一抹化不開的凝重。
「父親。」
楊鴻文放下手中的狼毫筆，抬頭看向窗邊負手而立的楊天凌。
「貢獻點制度推行兩個月，效果顯著。」
「附庸家族的積極性被調動起來，各處產業的營收比預估高了近兩成。」
「但問題也來了。」
楊天凌轉過身，他身上的青衫依舊樸素，氣息卻比兩個月前更加內斂深沉。
「說。」
「我們的強效易筋丸和新煉製的淬髒丸，在清江縣賣不動了。」
楊鴻文指了指旁邊的一本冊子。
「一枚強效易筋丸售價五十兩，淬髒丸更是高達百兩。清江縣內有能力消費的武者，基本都已飽和。」
「王家那邊，雖然拿了增加的份額，但支付貨款已經開始吃力。」
「趙家則完全斷了從我們這裡進貨的念頭，他們自家的藥鋪，只賣些最基礎的淬體散，一副閉門自保的架勢。」
楊鴻文站起身，走到楊天凌身邊，聲音壓得很低。
「父親，我們的工坊每日產出都在增加，但庫房裡的丹藥也越堆越多。」
「這些丹藥，每一顆都是白花花的銀子。可如果賣不出去，它們就只是一堆藥丸子。」
這正是楊天凌預料到的局面。
清江縣太小了，像一個淺淺的池塘，已經容不下楊家這條正在快速長大的魚。
「你有什麼想法？」
楊天凌沒有直接給出答案，而是反問自己的兒子。
楊鴻文的眼中閃動著與年齡不符的精明。
「孩兒認為，我們必須走出去。」
「去郡城！」
「只有清河郡城那樣的大地方，才有足夠多的強者，足夠大的市場，來消化我們的丹藥。」
楊天凌嘴角微揚。
這個兒子，天生就是做生意的料。
就在這時，管家劉三在門外稟報。
「家主，二公子。」
「雲天城碧霄閣的錢掌柜來了，正在前廳等候。」
楊天凌和楊鴻文對視一眼。
瞌睡來了，就有人送枕頭。
楊家正堂。
錢掌柜比上次來時，姿態放得更低，笑容也更加熱切。
「楊家主，恭喜恭喜啊！」
「如今楊家『護縣安民』的牌匾，威名可是傳遍了周邊的幾個縣城。」
楊天凌端起茶杯，輕輕吹了吹熱氣。
「錢掌柜客氣了，不過是盡了些本分而已。」
「不知錢掌柜此次前來，可是郡城守備軍的訂單有變？」
「非也非也。」
錢掌柜連忙擺手。
「楊家出品的強效易筋丸，在郡城守備軍中反響極好！幾位校尉大人都讚不絕口，說藥效比市面上流傳的丹藥強了不止一籌！」
他從袖中取出一份新的訂單，雙手奉上。
「這是守備軍追加的訂單，數量比之前翻了一倍！」
楊鴻文接過訂單，快速掃了一眼，心頭微動。
這筆訂單的利潤，就足以頂上楊家在清江縣一個月的營收。
錢掌柜搓了搓手，臉上帶著一絲為難。
「楊家主，不瞞您說，除了守備軍，還有一事。」
「什麼事？」
「近來，有不少郡城的商行，甚至是一些小世家，都在向我們碧霄閣打聽，這強效易筋丸的出處。」
「他們也想求購，而且開出的價格，比我們給守備軍的供貨價，還要高出三成！」
錢掌柜的眼神里，全是閃亮的銀子。
楊天凌放下了茶杯。
「錢掌柜的意思是？」
「咳咳……」錢掌柜清了清嗓子，「楊家主，您看，這獨門生意，若是只供守備軍一家，是不是有些……浪費了？」
「我碧霄閣在郡城也有些人脈，若是楊家願意，我們或許可以……」
「可以什麼？」
楊天凌的聲音平淡，聽不出喜怒。
錢掌柜一咬牙，直接挑明了。
「我碧霄閣，願為楊家丹藥在清河郡城的獨家總代！」
「所有銷售渠道，由我們來打通。所有風險，由我們來承擔。我們只要三成的利！」
楊鴻文的心臟猛地一跳。
三成利，碧霄閣的胃口不可謂不大。
但這也意味著，楊家可以兵不血刃地將觸角伸進郡城，而且是零風險。
楊天凌看著錢掌柜，忽然笑了。
「錢掌柜，你這個提議，我很心動。」
「但是，我楊家，不想只做一個躲在後面的供貨商。」
錢掌柜愣住了。
「楊家主的意思是？」
「合作可以。」
楊天凌伸出兩根手指。
「利潤，我們七，你們三。」
「另外，我楊家要在郡城，設立一個聯絡點。這個聯絡點，需要掛在碧霄閣的名下。」
錢掌柜的額頭冒出細汗。
七三開，楊家這是要拿走大頭。
更關鍵的是，在郡城設立聯絡點，這等於是要在碧霄閣的眼皮子底下，安插自己的人手。
「楊家主，這……這利潤分成，是不是太……」
「錢掌柜。」
楊天凌打斷了他，聲音轉冷。
「你要明白，是你們需要我的丹藥，而不是我非要通過你們去賣。」
「沒有碧霄閣，我楊家大不了多花些時間，自己去郡城開一家藥鋪。」
「可你們碧霄閣，若是錯過了這強效易筋丸，郡城裡有的是商行願意接手。」
冰冷的話語，讓錢掌柜背心發涼。
他知道，楊天凌說的是事實。
這種獨門丹藥，就是一隻會下金蛋的雞，誰都想要。
「至於聯絡點。」
楊天凌的語氣緩和了些。
「你放心，這個聯絡點，只負責信息傳遞和商業接洽，絕不參與丹藥的實際銷售，不會動你們的蛋糕。」
「這是我楊家的底線。」
錢掌柜臉上的神情陰晴不定，腦子裡在飛速盤算。
許久，他重重地吐出一口氣。
「好！」
「楊家主快人快語，此事，我錢某做主應下了！」
「不過，此事重大，我仍需立刻返回雲天城，向我家主事人稟報，簽訂正式契書。」
「應當如此。」
楊天凌點了點頭。
送走錢掌柜後，楊鴻文臉上的興奮還未褪去。
「父親，您這招太高了！」
「我們不僅打開了郡城的銷路，還借著碧霄閣的殼，在郡城有了一個自己的據點！」
楊天凌重新拿起那杯已經微涼的茶。
「高興早了。」
「你真以為，郡城是那麼好進的？」
楊鴻文臉上的笑容一僵。
「郡城的水，比清江縣深得多。那裡世家林立，宗門盤踞，一個不慎，就會被啃得骨頭都不剩。」
「碧霄閣是陸家的產業，陸家背後，是天河郡城的本家。他們願意合作，是因為我們有價值，也因為我們和他們有姻親關係。」
「但生意場上，親戚也靠不住。」
楊天凌的目光變得深邃。
「那個在背後操控獸潮的『先生』，就來自郡城。」
「我們對郡城，幾乎一無所知。這就是我們最大的劣勢。」
楊鴻文瞬間冷靜下來，後背滲出一絲冷汗。
他只看到了商機，卻忽略了背後潛藏的巨大風險。
「父親，那我們這個聯絡點……」
「不僅要建，還要建好。」
楊天凌的語氣斬釘截鐵。
「這個聯絡點，明面上是商業接洽，暗地裡，就是我楊家在郡城的眼睛和耳朵。」
「我要你親自負責此事，挑選最機靈、最忠心的族人子弟，去郡城潛伏下來。」
「他們的任務，不是賺錢，是收集情報。」
「郡城有哪些勢力，誰是我們的朋友，誰是我們的敵人，丹藥市價幾何，珍稀藥材何處可尋……這些，我都要知道得一清二楚。」
楊天凌站起身，走到輿圖前，手指點在了清河郡城那片密密麻麻的區域。
「鴻文，你要記住。」
「商路，鋪的不僅是財路，更是我楊家未來的活路。」
楊鴻文看著父親堅毅的側臉，心中掀起驚濤駭浪。
他重重地點了點頭，眼神前所未有的堅定。
「孩兒，明白！」