第234章 漫天要價
會議室里，死一般的寂靜。
馬邦國釘在趙東的手機屏幕上。
連康集團！
那是全國保健品和高端藥妝渠道的金字塔尖！
他們的門店，只開在最高端的商場，他們的客戶，非富即貴。
他們的選品標準，嚴苛到變態。
一個新品牌，想進連康的採購名單，比登天還難！
更別提……獨家首發！
這意味著什麼？
意味著人家東升藥業，根本就沒把他們這些地頭蛇當成第一選擇。
人家走的是最高端路線。
主動權？
狗屁的主動權！
「假的……這一定是P的圖！」
一個渠道商喉嚨發乾。
「對！馬總，這小子在詐我們！連康的陳董是什麼人？怎麼可能跟一個名不見經傳的小廠合作！」
「他一個剛出獄的勞改犯，哪來的人脈搭上連康？」
馬邦國沒有說話。
有些東西，是不能拿來開玩笑的。
偽造連康的合同，那是自尋死路。
連康集團的法務部，能把東升藥業告到破產倒閉。
這小子，敢拿出來，就說明……是真的。
趙東收回手機，揣進兜里。
他轉向蘇晴。
「小蘇，通知一下行政，準備一些咖啡和點心，下午連康的市場部總監要帶團隊過來，跟我們開產品上市的碰頭會。」
「好的，趙總！」
蘇晴挺直了腰杆，爽到了極點。
「趙……趙總！」
馬邦國繃不住了。
「趙總，您看，這事兒……是不是有什麼誤會？」
趙東看了他一眼。
「誤會？馬總，我不覺得有什麼誤會。三折供貨，帳期半年，每季度三百萬廣宣，一分都不能少。這不是你說的嗎？」
「不不不！」
馬邦國連連擺手。
「趙總，您大人有大量，別跟我們這些粗人一般見識！我們那都是……開玩笑的！對，開玩笑！談判嘛，不都是漫天要價，坐地還錢嗎？」
「是啊是啊，趙總，我們就是想試試您的誠意！」
另一個渠道商附和。
趙東輕笑一聲。
「試探我的誠意？」
他站起身，整理了一下自己的衣領。
「各位老闆，我這人做生意，確實很有誠意。」
「華美倒下，市場真空，這是天大的機會。我本來想著，有錢大家一起賺，肥水不流外人田，優先考慮咱們海城本土的渠道商。所以，我第一個就約了馬總你們。」
「我給你們的，是成為東升藥業第一批核心合作夥伴的機會。是跟著我們一起，吃下最大一塊蛋糕的機會。」
「可惜啊……你們自己，把這個機會，扔進了垃圾桶。」
「你們想的不是合作，不是共贏。你們想的，是趁我病，要我命。你們想把東升藥業的骨髓都吸乾，讓我們給你們白白打工。」
「現在，你們跟我說，是開玩笑？」
「你們覺得，我像是喜歡開玩笑的人嗎？」
馬邦國知道，今天這事，無法善了了。
趙東已經把話說死。
「趙總……」
「我們錯了！我們有眼不識泰山！您再給我們一次機會！條件……條件您來開！您說怎麼合作，我們就怎麼合作！」
「對對對！趙總，我們保證，以後全力配合東升藥業的推廣！您指東，我們絕不往西！」
「只要能合作，什麼都好說！」
趙東沒有鬆口。
他拉開椅子，重新坐下。
馬邦國等人站在那裡，走也不是，坐也不是。
趙東開口了。
「機會嘛，倒也不是完全沒有。」
「趙總您說！」
趙東伸出三根手指。
「想合作，可以。我也有三個條件。」
「第一，供貨價，七折。」
七折！
從他們獅子大開口的三折，直接跳到了七折！
他們的利潤空間，被壓縮了不止一倍！
現在是什麼時候？是計較利潤的時候嗎？
能拿到代理權，保住自己的市場地位，就已經是燒高香了！
「沒問題！趙總，七折就七折！我們認！」馬邦國咬著牙。
趙東點點頭。
「第二，所有貨款，現款現結。東升藥業不提供任何帳期。」
在他們這個行業，壓下游帳期是常規操作，短則三個月，長則半年一年。
現款現結，等於斬斷了他們的一條臂膀！
「趙總，這個……是不是太……」一個渠道商忍不住開口。
趙東的眼神冷了下來。
「太什麼？你們可以不接受。門在那邊，不送。」
那人閉上了嘴。
「好！我們答應！現款現結！」
趙東打了個響指。
蘇晴，從自己的公文包里，拿出了一疊合同。
將合同一份一份地，放在了每個人的面前。
「第三個條件，就在合同里。」
「除了海城的核心商圈，你們每家公司，必須負責開拓周邊兩個鄉鎮市場。每個季度，有最低的銷售額要求。連續兩個季度不達標，代理權，無條件收回。」
「哦，對了，之前你們提的，那個三百萬的廣宣費用……」
「現在，反過來。你們每家，每個季度，需要自行投入不低於五十萬的廣宣費用，配合我們公司的整體市場戰略。相關憑證，需要報備給我們市場部審核。」
靜。
「趙東！你不要太過分！」
一個年輕些的渠道商血氣上涌。
「大不了我們不做了！你以為沒了我們，你這藥在海城就能賣得動嗎？連康再牛，也覆蓋不了所有地方！」
趙東看都沒看他。
「小蘇，送客。」
「你！」
那人臉色漲紅。
「老三！坐下！」
馬邦國低吼一聲。
「趙總……我們簽。」
有馬邦國帶頭，其他人哪裡還敢有異議？
蘇晴收回一份份簽好字的合同，檢查過甲方的簽章後，才將其放在趙東面前。
趙東看也沒看，站起身。
「好了，合作愉快。」
他伸出手。
「希望從今天開始，我們能真正地，合作共贏。」
馬邦國和趙東握了一下。
「一定……一定……」
送走了一眾渠道商。
「老闆，你剛才真是帥爆了！」
蘇晴俯下身，撐在趙東椅子的扶手上。
「一般般，常規操作。」
蘇晴不信，她湊得更近了。
「才不是一般般呢！」
「馬邦國那群老狐狸，在海城橫行了多少年？哪個新品牌進來不被他們扒層皮？就你，三言兩語，把他們治得服服帖帖，還讓他們倒貼錢！」
馬邦國釘在趙東的手機屏幕上。
連康集團！
那是全國保健品和高端藥妝渠道的金字塔尖！
他們的門店，只開在最高端的商場，他們的客戶，非富即貴。
他們的選品標準，嚴苛到變態。
一個新品牌，想進連康的採購名單，比登天還難！
更別提……獨家首發！
這意味著什麼？
意味著人家東升藥業，根本就沒把他們這些地頭蛇當成第一選擇。
人家走的是最高端路線。
主動權？
狗屁的主動權！
「假的……這一定是P的圖！」
一個渠道商喉嚨發乾。
「對！馬總，這小子在詐我們！連康的陳董是什麼人？怎麼可能跟一個名不見經傳的小廠合作！」
「他一個剛出獄的勞改犯，哪來的人脈搭上連康？」
馬邦國沒有說話。
有些東西，是不能拿來開玩笑的。
偽造連康的合同，那是自尋死路。
連康集團的法務部，能把東升藥業告到破產倒閉。
這小子，敢拿出來，就說明……是真的。
趙東收回手機，揣進兜里。
他轉向蘇晴。
「小蘇，通知一下行政，準備一些咖啡和點心，下午連康的市場部總監要帶團隊過來，跟我們開產品上市的碰頭會。」
「好的，趙總！」
蘇晴挺直了腰杆，爽到了極點。
「趙……趙總！」
馬邦國繃不住了。
「趙總，您看，這事兒……是不是有什麼誤會？」
趙東看了他一眼。
「誤會？馬總，我不覺得有什麼誤會。三折供貨，帳期半年，每季度三百萬廣宣，一分都不能少。這不是你說的嗎？」
「不不不！」
馬邦國連連擺手。
「趙總，您大人有大量，別跟我們這些粗人一般見識！我們那都是……開玩笑的！對，開玩笑！談判嘛，不都是漫天要價，坐地還錢嗎？」
「是啊是啊，趙總，我們就是想試試您的誠意！」
另一個渠道商附和。
趙東輕笑一聲。
「試探我的誠意？」
他站起身，整理了一下自己的衣領。
「各位老闆，我這人做生意，確實很有誠意。」
「華美倒下，市場真空，這是天大的機會。我本來想著，有錢大家一起賺，肥水不流外人田，優先考慮咱們海城本土的渠道商。所以，我第一個就約了馬總你們。」
「我給你們的，是成為東升藥業第一批核心合作夥伴的機會。是跟著我們一起，吃下最大一塊蛋糕的機會。」
「可惜啊……你們自己，把這個機會，扔進了垃圾桶。」
「你們想的不是合作，不是共贏。你們想的，是趁我病，要我命。你們想把東升藥業的骨髓都吸乾，讓我們給你們白白打工。」
「現在，你們跟我說，是開玩笑？」
「你們覺得，我像是喜歡開玩笑的人嗎？」
馬邦國知道，今天這事，無法善了了。
趙東已經把話說死。
「趙總……」
「我們錯了！我們有眼不識泰山！您再給我們一次機會！條件……條件您來開！您說怎麼合作，我們就怎麼合作！」
「對對對！趙總，我們保證，以後全力配合東升藥業的推廣！您指東，我們絕不往西！」
「只要能合作，什麼都好說！」
趙東沒有鬆口。
他拉開椅子，重新坐下。
馬邦國等人站在那裡，走也不是，坐也不是。
趙東開口了。
「機會嘛，倒也不是完全沒有。」
「趙總您說！」
趙東伸出三根手指。
「想合作，可以。我也有三個條件。」
「第一，供貨價，七折。」
七折！
從他們獅子大開口的三折，直接跳到了七折！
他們的利潤空間，被壓縮了不止一倍！
現在是什麼時候？是計較利潤的時候嗎？
能拿到代理權，保住自己的市場地位，就已經是燒高香了！
「沒問題！趙總，七折就七折！我們認！」馬邦國咬著牙。
趙東點點頭。
「第二，所有貨款，現款現結。東升藥業不提供任何帳期。」
在他們這個行業，壓下游帳期是常規操作，短則三個月，長則半年一年。
現款現結，等於斬斷了他們的一條臂膀！
「趙總，這個……是不是太……」一個渠道商忍不住開口。
趙東的眼神冷了下來。
「太什麼？你們可以不接受。門在那邊，不送。」
那人閉上了嘴。
「好！我們答應！現款現結！」
趙東打了個響指。
蘇晴，從自己的公文包里，拿出了一疊合同。
將合同一份一份地，放在了每個人的面前。
「第三個條件，就在合同里。」
「除了海城的核心商圈，你們每家公司，必須負責開拓周邊兩個鄉鎮市場。每個季度，有最低的銷售額要求。連續兩個季度不達標，代理權，無條件收回。」
「哦，對了，之前你們提的，那個三百萬的廣宣費用……」
「現在，反過來。你們每家，每個季度，需要自行投入不低於五十萬的廣宣費用，配合我們公司的整體市場戰略。相關憑證，需要報備給我們市場部審核。」
靜。
「趙東！你不要太過分！」
一個年輕些的渠道商血氣上涌。
「大不了我們不做了！你以為沒了我們，你這藥在海城就能賣得動嗎？連康再牛，也覆蓋不了所有地方！」
趙東看都沒看他。
「小蘇，送客。」
「你！」
那人臉色漲紅。
「老三！坐下！」
馬邦國低吼一聲。
「趙總……我們簽。」
有馬邦國帶頭，其他人哪裡還敢有異議？
蘇晴收回一份份簽好字的合同，檢查過甲方的簽章後，才將其放在趙東面前。
趙東看也沒看，站起身。
「好了，合作愉快。」
他伸出手。
「希望從今天開始，我們能真正地，合作共贏。」
馬邦國和趙東握了一下。
「一定……一定……」
送走了一眾渠道商。
「老闆，你剛才真是帥爆了！」
蘇晴俯下身，撐在趙東椅子的扶手上。
「一般般，常規操作。」
蘇晴不信，她湊得更近了。
「才不是一般般呢！」
「馬邦國那群老狐狸，在海城橫行了多少年？哪個新品牌進來不被他們扒層皮？就你，三言兩語，把他們治得服服帖帖，還讓他們倒貼錢！」