第139章 拿下合同
「霸道，猛烈。」
白子璇下意識地想往後縮，卻被趙東輕輕按住了肩膀。
「不過……」
趙東話鋒一轉，
「我覺得，人比藥更重要。」
他是在誇她，也是在撩撥她。
白子璇的心跳漏了一拍。
「你……別說這些沒用的。」
「作為產品體驗官，你還沒給我你的評價報告。」
趙東不依不饒。
「白總，你感覺如何？」
這問題，太流氓了。
「生理反應……很強烈，超出了我的預期。」
「從產品角度看，它精準地抓住了目標用戶的核心痛點，市場潛力巨大，如果能量產，絕對是爆款。」
趙東差點笑出聲。
這女人，太可愛了。
都這個時候了，還在做競品分析。
「就這樣？」
他挑了挑眉。
「沒有點……私人感受？比如，對我這個執行人的技術，打個分？」
白子璇裝不下去了。
抓起一個枕頭，狠狠砸向趙東。
「流氓！」
趙東輕鬆接住枕頭，笑得更開心了。
「好了好了，不逗你了。」
趙東把枕頭放到一邊，「說正事。」
白子璇拉起被子，將自己裹緊，「關於你的產品，和你的計劃書。」
「藥效，我親身體驗過了，確實霸道。這是最大的優點。」
「但風險，也同樣巨大。」
「第一，合規性。你的藥，成分是什麼？安全嗎？拿不到藥監局的批文，這就是三無產品，甚至可以定性為……毒品。一旦上市，我們所有人都得進去。」
「第二，量產。你這丹藥，是手搓的吧？一顆成本多少？核心工藝掌握在誰手裡？如果不能標準化、規模化生產，那它就只是一個玩具，不是一門生意。」
「第三，也是最關鍵的，副作用。今晚的感覺確實……超乎尋常。但長期服用呢？有沒有成癮性？對身體會不會造成不可逆的損傷？這些問題，你的計劃書里，一個字都沒提。」
然而，趙東只是靜靜地聽著。
「白總不愧是白總，專業。」
「關於合規性，白總放心。藥丸的成分，絕對安全無害。至於批文，我們沒必要一上來就去啃國藥准字那塊硬骨頭，太慢了。我們可以先申請保健品的食字號，主打功能性食品，先進市場。等我們有了足夠的資金和市場占有率，再回頭去補臨床試驗，申請藥字號，這叫降維打擊。」
白子璇眼神微微一動。
這個思路，確實可行。
繞開了最難的監管環節。
「關於量產。」
趙東繼續。
「核心的幾味藥材確實稀有，但我有穩定的供貨渠道。至於生產工藝，我可以提供完整的流程圖和技術參數，找一家有GMP認證的藥廠進行代工生產，完全可以實現標準化。初期成本會高一些，但只要起量，成本能壓到你不敢相信的水平。」
白子璇已經有些驚訝了。
她沒想到，趙東對這些商業運作的環節，竟然也了如指掌。
「那……副作用呢？」她問出了最後一個。
趙東笑了，「副作用嘛……」
「唯一的副作用，可能就是……會讓人食髓知味。」
他盯著她的眼睛。
「再也……離不開。」
離不開的，是藥？
還是……人？
白子璇的心臟瘋狂地跳動起來。
這個男人，是個妖孽。
「我需要看到更詳細的數據和方案。」
「當然。」
趙東坐直了身體，恢復了距離。
他知道，火候到了。
過猶不及。
許久，白子璇終於開口。
「你的計劃書，我收下了。」
「天鴻資本，投了。」
白子璇看著他，補充道：「不過，我有一個條件。」
「請講。」
「這個項目的A輪融資，將由我個人直接負責跟進。」
她頓了頓。
「作為首席產品體驗官，我有權，也有義務，全程監督產品的優化、疊代，以及……所有相關的臨床測試。」
趙東秒懂。
這哪裡是監督項目。
這分明是想監督他這個人。
「當然沒問題。」
他朝她伸出手，撫上她的臉頰。
「我非常歡迎白總……隨時隨地，對我進行深入的了解，和全方位的……體驗優化。」
白子璇的臉頰，再一次紅透了。
第二天，駿達藥業。
趙東剛在辦公室坐下，屁股還沒焐熱，手機震動了一下。
是秦瑤發來的消息。
【東西到了。地址發你。】
趙東把手機揣回兜里，站起身。
半小時後，趙東站在秦瑤家門前。
他按響門鈴。
門很快開了，露出秦瑤的臉。
她今天穿了一件米白色的絲質居家服，長發隨意挽在腦後。
「進來吧。」
秦瑤側身讓他進屋。
趙東換上拖鞋，走了進去。
客廳中央，碼放著金屬箱。
「都在這裡了。」
秦瑤指了指那些箱子。
「清單上三十七味藥材，一樣不少。其中有三味是剛從瑞士空運過來的，為了保鮮，全程冷鏈，用的都是醫用級別的恆溫箱。」
趙東走過去，打開其中一個箱子。
他又接連打開幾個箱子。
每一味藥材的品質都遠超他的預期。
「瑤姐，你這……太厲害了。」趙東是真心佩服。
這些東西，別說一天，就是給他一個月，他也湊不齊。
秦瑤走到吧檯，給自己倒了杯水。
「我說過，我只是個商人。」
她背對著趙東。
「這批貨總價是2300萬。合同和流水單據晚點我會發到你郵箱。我投了錢，現在，我想看看你的產品，到底值不值這個價。」
趙東關上箱子，走到她身邊。
「當然值。」
趙東湊近一步，「瑤姐，你不相信我了？」
秦瑤的心跳漏了一拍。
她下意識想後退，後腰卻抵在了吧檯上，退無可退。
「合同……」她試圖找回自己的理智，「合同的細節我們還需要……」
趙東沒有說話。
他伸出手，撫上她的臉頰。
她的皮膚很燙。
「瑤姐，你昨天說我是混蛋。」
趙東的指腹在她臉頰上輕輕摩挲。
「今天呢？」
秦瑤緊緊咬著下唇。
他俯下身，慢慢靠近她的唇。就在兩人的唇觸碰的瞬間——
「嘀嘀。」
門鎖處傳來電子密碼被按下的聲音，緊接著是驗證通過。
「咔噠。」
門開了。
白子璇下意識地想往後縮，卻被趙東輕輕按住了肩膀。
「不過……」
趙東話鋒一轉，
「我覺得，人比藥更重要。」
他是在誇她，也是在撩撥她。
白子璇的心跳漏了一拍。
「你……別說這些沒用的。」
「作為產品體驗官，你還沒給我你的評價報告。」
趙東不依不饒。
「白總，你感覺如何？」
這問題，太流氓了。
「生理反應……很強烈，超出了我的預期。」
「從產品角度看，它精準地抓住了目標用戶的核心痛點，市場潛力巨大，如果能量產，絕對是爆款。」
趙東差點笑出聲。
這女人，太可愛了。
都這個時候了，還在做競品分析。
「就這樣？」
他挑了挑眉。
「沒有點……私人感受？比如，對我這個執行人的技術，打個分？」
白子璇裝不下去了。
抓起一個枕頭，狠狠砸向趙東。
「流氓！」
趙東輕鬆接住枕頭，笑得更開心了。
「好了好了，不逗你了。」
趙東把枕頭放到一邊，「說正事。」
白子璇拉起被子，將自己裹緊，「關於你的產品，和你的計劃書。」
「藥效，我親身體驗過了，確實霸道。這是最大的優點。」
「但風險，也同樣巨大。」
「第一，合規性。你的藥，成分是什麼？安全嗎？拿不到藥監局的批文，這就是三無產品，甚至可以定性為……毒品。一旦上市，我們所有人都得進去。」
「第二，量產。你這丹藥，是手搓的吧？一顆成本多少？核心工藝掌握在誰手裡？如果不能標準化、規模化生產，那它就只是一個玩具，不是一門生意。」
「第三，也是最關鍵的，副作用。今晚的感覺確實……超乎尋常。但長期服用呢？有沒有成癮性？對身體會不會造成不可逆的損傷？這些問題，你的計劃書里，一個字都沒提。」
然而，趙東只是靜靜地聽著。
「白總不愧是白總，專業。」
「關於合規性，白總放心。藥丸的成分，絕對安全無害。至於批文，我們沒必要一上來就去啃國藥准字那塊硬骨頭，太慢了。我們可以先申請保健品的食字號，主打功能性食品，先進市場。等我們有了足夠的資金和市場占有率，再回頭去補臨床試驗，申請藥字號，這叫降維打擊。」
白子璇眼神微微一動。
這個思路，確實可行。
繞開了最難的監管環節。
「關於量產。」
趙東繼續。
「核心的幾味藥材確實稀有，但我有穩定的供貨渠道。至於生產工藝，我可以提供完整的流程圖和技術參數，找一家有GMP認證的藥廠進行代工生產，完全可以實現標準化。初期成本會高一些，但只要起量，成本能壓到你不敢相信的水平。」
白子璇已經有些驚訝了。
她沒想到，趙東對這些商業運作的環節，竟然也了如指掌。
「那……副作用呢？」她問出了最後一個。
趙東笑了，「副作用嘛……」
「唯一的副作用，可能就是……會讓人食髓知味。」
他盯著她的眼睛。
「再也……離不開。」
離不開的，是藥？
還是……人？
白子璇的心臟瘋狂地跳動起來。
這個男人，是個妖孽。
「我需要看到更詳細的數據和方案。」
「當然。」
趙東坐直了身體，恢復了距離。
他知道，火候到了。
過猶不及。
許久，白子璇終於開口。
「你的計劃書，我收下了。」
「天鴻資本，投了。」
白子璇看著他，補充道：「不過，我有一個條件。」
「請講。」
「這個項目的A輪融資，將由我個人直接負責跟進。」
她頓了頓。
「作為首席產品體驗官，我有權，也有義務，全程監督產品的優化、疊代，以及……所有相關的臨床測試。」
趙東秒懂。
這哪裡是監督項目。
這分明是想監督他這個人。
「當然沒問題。」
他朝她伸出手，撫上她的臉頰。
「我非常歡迎白總……隨時隨地，對我進行深入的了解，和全方位的……體驗優化。」
白子璇的臉頰，再一次紅透了。
第二天，駿達藥業。
趙東剛在辦公室坐下，屁股還沒焐熱，手機震動了一下。
是秦瑤發來的消息。
【東西到了。地址發你。】
趙東把手機揣回兜里，站起身。
半小時後，趙東站在秦瑤家門前。
他按響門鈴。
門很快開了，露出秦瑤的臉。
她今天穿了一件米白色的絲質居家服，長發隨意挽在腦後。
「進來吧。」
秦瑤側身讓他進屋。
趙東換上拖鞋，走了進去。
客廳中央，碼放著金屬箱。
「都在這裡了。」
秦瑤指了指那些箱子。
「清單上三十七味藥材，一樣不少。其中有三味是剛從瑞士空運過來的，為了保鮮，全程冷鏈，用的都是醫用級別的恆溫箱。」
趙東走過去，打開其中一個箱子。
他又接連打開幾個箱子。
每一味藥材的品質都遠超他的預期。
「瑤姐，你這……太厲害了。」趙東是真心佩服。
這些東西，別說一天，就是給他一個月，他也湊不齊。
秦瑤走到吧檯，給自己倒了杯水。
「我說過，我只是個商人。」
她背對著趙東。
「這批貨總價是2300萬。合同和流水單據晚點我會發到你郵箱。我投了錢，現在，我想看看你的產品，到底值不值這個價。」
趙東關上箱子，走到她身邊。
「當然值。」
趙東湊近一步，「瑤姐，你不相信我了？」
秦瑤的心跳漏了一拍。
她下意識想後退，後腰卻抵在了吧檯上，退無可退。
「合同……」她試圖找回自己的理智，「合同的細節我們還需要……」
趙東沒有說話。
他伸出手，撫上她的臉頰。
她的皮膚很燙。
「瑤姐，你昨天說我是混蛋。」
趙東的指腹在她臉頰上輕輕摩挲。
「今天呢？」
秦瑤緊緊咬著下唇。
他俯下身，慢慢靠近她的唇。就在兩人的唇觸碰的瞬間——
「嘀嘀。」
門鎖處傳來電子密碼被按下的聲音，緊接著是驗證通過。
「咔噠。」
門開了。