第292章 她原來還有做奸商的潛質
秦鈺也不知道是想起來什麼，眸底又划過一抹略顯委屈的嫉妒。
她也沒覺得自己就比許如煙差在哪裡。
為啥許如煙能走狗屎運遇到這種好男人，她就遇不到呢？
老天真是不公平。
秦鈺覺得自己如果有許如煙這種讓人羨慕的運氣，自己一定會比她做得更好！
這樣英俊帥氣又前途無量的男人，也該是她的對象！
許如煙並不知道秦鈺那點小心思。
或者說。
她心裡其實隱約也能察覺到，但是這並不值得她在意。
她來上大學，是有更重要的事情要做。
「如煙，你用的是什麼呀，好香！」
軍訓基地的宿舍都是大通鋪，十幾個人睡在一起。
學生們在基地門口集結完，就被帶隊教官領著分配宿舍。
許如煙在的這個宿舍都是她班上的女同學，年紀也都不大，這會兒剛來到大城市上學，對什麼都新奇。
許如煙將一盒膏藥模樣的小白盒放到手裡，在臉上輕輕抹了一下，頓時散發出一陣淡淡清香，清涼又好聞。
她明眸皓齒的，大眼睛彎了彎，笑道：「這是我自己用中草藥做的防曬霜，八月份太陽太毒辣，站在操場上軍訓一個月肯定會把人都曬黑的。」
「要是不注意防曬，胳膊上的皮膚都會被曬傷乾裂掉皮呢，你們要不要也來試試？」
來這裡上大學的新生，有不少也是以前在農村里下鄉幹過農活的知青。
有好些人就是本來生得白白淨淨，下鄉幾年天天在地里勞作干農活，皮膚變得又黑又糙，怎麼都養不回來。
大家也都嘗過身上皮膚被太陽曬得乾裂掉皮的難受滋味兒。
年紀輕輕的小姑娘，難免就有些愛美嘛。
有人眼巴巴瞧著許如煙手裡的白色藥膏，忍不住好奇問道。
「許同學，你這個、這個自製的什麼防……防曬霜？」
「你給我們大傢伙都說說唄，它具體都有什麼功效啊？」
「對呀對呀，許同學，你好厲害啊，剛考上中醫藥大學就能用中草藥自己做護膚品了，你……你這個東西好用嗎？快說來給我們聽聽！」
年輕人就是對什麼都好奇，接受新鮮事物也快。
許如煙手裡拿著藥膏，看著一瞬間圍上來眼巴巴盯著她瞧的十幾張青澀淳樸面龐，心裡不由一軟。
她眉眼彎彎地笑出來，白皙嬌俏的臉龐漾出兩汪可愛的小梨渦，脆生生說道。
「防曬霜顧名思義，就是防曬用的護膚品，可以隔絕大氣中對人體有損傷的紫外線。」
「我做的這款主要功效就是美白保濕，細膩肌膚，具備一定程度的抗氧化作用和收縮毛孔功能，也有預防皺紋生長的效用。」
「女孩子保養得早早就開始，十八歲就得注意預防皺紋，不然等以後三十多歲開始長皺紋的時候再想著用護膚品保養，那可就晚了！」
許如煙話落，圍著她的年輕單純女學生們頓時都驚得去捂自己的臉頰，有的撫了撫眼角，彼此面面相覷著，還真被許如煙說服了。
「誒，我覺得許同學說得對哦，你們看，我眼角這裡是不是有點皺紋了？」
「媽呀，你可快拉倒吧！你才多大就長皺紋啊？就是心理作用。」
「那話也不能這麼說，我以前下鄉的時候天天幹活，整日發愁啥時候能回城，你看我的眼角，這會兒是真有點皺紋了，這幾年在鄉下老得可快呢，是該好好保養一下。」
「許同學，你這個什麼……防曬霜，說得還怪玄乎的，我們怎麼知道是不是真得有用呀，它有什麼功效，還不都是你自己一張嘴！」
大學生只是心思相對於步入社會工作的成年人來說比較清澈單純，又不是真的傻子。
真傻也不會考上大學。
有人這會兒就忍不住提出疑問，對許如煙的話感到不太信服。
這也正常。
這年代剛剛吹起開放的風潮，目前只有幾個帶港口方便做貿易的沿海城市與國際接軌多，見識也比較廣，新鮮事物接受的多。
對於內陸來說，尤其大部分來自村裡的質樸大學生，這些都還太遙遠了。
護膚品當然也有，但是價格普遍偏貴，有條件的能買一盒雪花膏就很好了，其他的根本消費不起，自然也就接觸不到。
許如煙笑了笑，將視線投向人群里放出質疑的方向，嬌軟嗓音甜甜說道。
「我知道大傢伙覺得我空口無憑，說話全靠一張嘴有些吹牛，不相信也很正常。」
「不過我也不是要賣給大家嘛，這個防曬霜我是剛研發出來的，目前也就手上這一瓶，只夠自己用。」
「我是想著來都來了，大家都是同學，有什麼好東西就想和你們分享一下，當然，你們要是覺得不放心，不想試也沒關係，我又不是搞推銷的，這個我平常本來也是自己在用的，都用了小一個月了，也沒出現任何異常。」
許如煙的話其實還是挺有說服力的。
一來，她膚色本來長得就白，出生在江南一帶的水靈靈小姑娘，渾身上下的肌膚就像是牛奶一樣雪白光滑，細膩粉嫩。
許如煙往那一站，都不用說話，別人光是看到她這身上雪白的膚色，就足夠讓人羨慕眼紅，也足夠讓人信服。
二來，許如煙確實有自己在用這款防曬霜，這玩意兒本來目前在海外也是緊俏的稀罕貨，國內就壓根沒賣的，就算有，也基本都是價格昂貴的外貿貨，很少有人買得起，甚至見都沒見過。
她做這款防曬霜，就是盯上目前市場的空白，想要搶占先機，加上自己也確實有這方面的需求。
還是那句話——
女孩子哪有不愛美的？
這話說得可能有點絕對。
不過就是不注意化妝，對這方面不感興趣的女漢子，偶爾也會有心血來潮好奇的時候呢。
更別說大部分女孩子，還是多多少少都有這方面需要的。
許如煙烏黑清亮的圓圓杏眼溢出一抹充滿野心的璀璨光亮，唇角緩緩揚起意味深長的弧度。
她不光是要做防曬霜，這只是一個不起眼的小小起點。
她將來還要做自己的自研發中醫護膚品美容品牌，比如洗髮水、洗面奶、面膜、保濕霜……然後爭取跟中醫藥大學、各地醫院合作，拿到官方背書，搶占市場先機。
要是能把這門生意做起來，她將來還能繼續研發中醫品牌的保養品、食用品、藥品……
一句話——
這是充滿機遇與時代紅利的生機勃發的年代。
只要你足夠有夢想和野心，只要你足夠有想像力，敢於乘上這個開放的風口，你未來的舞台就無限大！
不過這都是後話。
許如煙目前正站在這個簡陋的小小軍訓宿舍里，身上穿著軍訓用的綠色軍裝，梳著兩條烏黑亮麗的麻花辮，年紀輕輕的小姑娘明眸皓齒地笑著，大眼睛彎了彎，嬌俏白皙臉頰上的笑容明媚又燦爛。
大概是受到她充滿鮮活生命力的笑容感染吧。
有些本來就很心動的年輕女同學，探頭看了眼，發現她手裡叫做防曬霜的白色膏藥真的已經被用去很多了。
她們又抬頭，目光有些或是羨慕或是驚艷地看著許如煙細膩光滑、白裡透紅的完美肌膚。
許如煙本人往這裡一站，簡直就是一塊活字招牌，比電影明星代言都好使！
有些心動的年輕女同學再也忍不住了，立馬舉起手來自告奮勇。
「我我我！許同學，你能把這個……這個什麼防曬霜，也給我用用嗎？我可以拿糖跟你換！」
「我也要我也要！許同學，你人真好，自己就一瓶還願意跟我們分享，這樣，我拿從家裡帶的餅乾跟你換吧，不白用你的。」
「我也可以換！許同學，你看你想要什麼？吃的還是用的？」
「誒誒誒，你們別搶啊，我也想用，我看許同學用自己做的防曬霜，臉上皮膚可白了呢，我也想跟她一樣，你們、你們剛剛那些質疑她的，這會兒可都別跟我搶啊！」
人群中甚至已經開始有自發開始幫忙維護她的女同學，站出來叉著腰說話。
許如煙幫她們將藥膏在臉上塗抹均勻，笑了笑，心裡暗暗比了一個——
歐耶！
搞定！
她當然不可能只有這一盒藥膏，都已經研發出來的東西，肯定會多做一些用來當存貨，平常就放在空間裡面，隨用隨拿。
那為啥她還要特意強調只有一瓶呢？
這當然是因為——
她要搞飢餓營銷！
自己研發出來的護膚品剛開始大眾接受程度肯定不高，一來以前沒有接觸過類似的，還沒建立起信任，二來自主研發的東西沒經過大量臨床試驗，怕有副作用，沒人敢先嘗試。
就是這種容易猶豫的時候，才需要用飢餓營銷的手段來刺激一下需求，推動消費。
這不。
宿舍里的年輕女同學們一聽說只有寶貴的一瓶，原本還在觀望猶豫的人，受到緊張氛圍影響，也開始加入爭前恐後的「試用大軍」。
許如煙看著她們爭搶試用的焦急模樣，悄悄走到一旁去，摸了摸下巴，有些感慨地想到——
她是不是……其實還有幾分做奸商的潛質？
她也沒覺得自己就比許如煙差在哪裡。
為啥許如煙能走狗屎運遇到這種好男人，她就遇不到呢？
老天真是不公平。
秦鈺覺得自己如果有許如煙這種讓人羨慕的運氣，自己一定會比她做得更好！
這樣英俊帥氣又前途無量的男人，也該是她的對象！
許如煙並不知道秦鈺那點小心思。
或者說。
她心裡其實隱約也能察覺到，但是這並不值得她在意。
她來上大學，是有更重要的事情要做。
「如煙，你用的是什麼呀，好香！」
軍訓基地的宿舍都是大通鋪，十幾個人睡在一起。
學生們在基地門口集結完，就被帶隊教官領著分配宿舍。
許如煙在的這個宿舍都是她班上的女同學，年紀也都不大，這會兒剛來到大城市上學，對什麼都新奇。
許如煙將一盒膏藥模樣的小白盒放到手裡，在臉上輕輕抹了一下，頓時散發出一陣淡淡清香，清涼又好聞。
她明眸皓齒的，大眼睛彎了彎，笑道：「這是我自己用中草藥做的防曬霜，八月份太陽太毒辣，站在操場上軍訓一個月肯定會把人都曬黑的。」
「要是不注意防曬，胳膊上的皮膚都會被曬傷乾裂掉皮呢，你們要不要也來試試？」
來這裡上大學的新生，有不少也是以前在農村里下鄉幹過農活的知青。
有好些人就是本來生得白白淨淨，下鄉幾年天天在地里勞作干農活，皮膚變得又黑又糙，怎麼都養不回來。
大家也都嘗過身上皮膚被太陽曬得乾裂掉皮的難受滋味兒。
年紀輕輕的小姑娘，難免就有些愛美嘛。
有人眼巴巴瞧著許如煙手裡的白色藥膏，忍不住好奇問道。
「許同學，你這個、這個自製的什麼防……防曬霜？」
「你給我們大傢伙都說說唄，它具體都有什麼功效啊？」
「對呀對呀，許同學，你好厲害啊，剛考上中醫藥大學就能用中草藥自己做護膚品了，你……你這個東西好用嗎？快說來給我們聽聽！」
年輕人就是對什麼都好奇，接受新鮮事物也快。
許如煙手裡拿著藥膏，看著一瞬間圍上來眼巴巴盯著她瞧的十幾張青澀淳樸面龐，心裡不由一軟。
她眉眼彎彎地笑出來，白皙嬌俏的臉龐漾出兩汪可愛的小梨渦，脆生生說道。
「防曬霜顧名思義，就是防曬用的護膚品，可以隔絕大氣中對人體有損傷的紫外線。」
「我做的這款主要功效就是美白保濕，細膩肌膚，具備一定程度的抗氧化作用和收縮毛孔功能，也有預防皺紋生長的效用。」
「女孩子保養得早早就開始，十八歲就得注意預防皺紋，不然等以後三十多歲開始長皺紋的時候再想著用護膚品保養，那可就晚了！」
許如煙話落，圍著她的年輕單純女學生們頓時都驚得去捂自己的臉頰，有的撫了撫眼角，彼此面面相覷著，還真被許如煙說服了。
「誒，我覺得許同學說得對哦，你們看，我眼角這裡是不是有點皺紋了？」
「媽呀，你可快拉倒吧！你才多大就長皺紋啊？就是心理作用。」
「那話也不能這麼說，我以前下鄉的時候天天幹活，整日發愁啥時候能回城，你看我的眼角，這會兒是真有點皺紋了，這幾年在鄉下老得可快呢，是該好好保養一下。」
「許同學，你這個什麼……防曬霜，說得還怪玄乎的，我們怎麼知道是不是真得有用呀，它有什麼功效，還不都是你自己一張嘴！」
大學生只是心思相對於步入社會工作的成年人來說比較清澈單純，又不是真的傻子。
真傻也不會考上大學。
有人這會兒就忍不住提出疑問，對許如煙的話感到不太信服。
這也正常。
這年代剛剛吹起開放的風潮，目前只有幾個帶港口方便做貿易的沿海城市與國際接軌多，見識也比較廣，新鮮事物接受的多。
對於內陸來說，尤其大部分來自村裡的質樸大學生，這些都還太遙遠了。
護膚品當然也有，但是價格普遍偏貴，有條件的能買一盒雪花膏就很好了，其他的根本消費不起，自然也就接觸不到。
許如煙笑了笑，將視線投向人群里放出質疑的方向，嬌軟嗓音甜甜說道。
「我知道大傢伙覺得我空口無憑，說話全靠一張嘴有些吹牛，不相信也很正常。」
「不過我也不是要賣給大家嘛，這個防曬霜我是剛研發出來的，目前也就手上這一瓶，只夠自己用。」
「我是想著來都來了，大家都是同學，有什麼好東西就想和你們分享一下，當然，你們要是覺得不放心，不想試也沒關係，我又不是搞推銷的，這個我平常本來也是自己在用的，都用了小一個月了，也沒出現任何異常。」
許如煙的話其實還是挺有說服力的。
一來，她膚色本來長得就白，出生在江南一帶的水靈靈小姑娘，渾身上下的肌膚就像是牛奶一樣雪白光滑，細膩粉嫩。
許如煙往那一站，都不用說話，別人光是看到她這身上雪白的膚色，就足夠讓人羨慕眼紅，也足夠讓人信服。
二來，許如煙確實有自己在用這款防曬霜，這玩意兒本來目前在海外也是緊俏的稀罕貨，國內就壓根沒賣的，就算有，也基本都是價格昂貴的外貿貨，很少有人買得起，甚至見都沒見過。
她做這款防曬霜，就是盯上目前市場的空白，想要搶占先機，加上自己也確實有這方面的需求。
還是那句話——
女孩子哪有不愛美的？
這話說得可能有點絕對。
不過就是不注意化妝，對這方面不感興趣的女漢子，偶爾也會有心血來潮好奇的時候呢。
更別說大部分女孩子，還是多多少少都有這方面需要的。
許如煙烏黑清亮的圓圓杏眼溢出一抹充滿野心的璀璨光亮，唇角緩緩揚起意味深長的弧度。
她不光是要做防曬霜，這只是一個不起眼的小小起點。
她將來還要做自己的自研發中醫護膚品美容品牌，比如洗髮水、洗面奶、面膜、保濕霜……然後爭取跟中醫藥大學、各地醫院合作，拿到官方背書，搶占市場先機。
要是能把這門生意做起來，她將來還能繼續研發中醫品牌的保養品、食用品、藥品……
一句話——
這是充滿機遇與時代紅利的生機勃發的年代。
只要你足夠有夢想和野心，只要你足夠有想像力，敢於乘上這個開放的風口，你未來的舞台就無限大！
不過這都是後話。
許如煙目前正站在這個簡陋的小小軍訓宿舍里，身上穿著軍訓用的綠色軍裝，梳著兩條烏黑亮麗的麻花辮，年紀輕輕的小姑娘明眸皓齒地笑著，大眼睛彎了彎，嬌俏白皙臉頰上的笑容明媚又燦爛。
大概是受到她充滿鮮活生命力的笑容感染吧。
有些本來就很心動的年輕女同學，探頭看了眼，發現她手裡叫做防曬霜的白色膏藥真的已經被用去很多了。
她們又抬頭，目光有些或是羨慕或是驚艷地看著許如煙細膩光滑、白裡透紅的完美肌膚。
許如煙本人往這裡一站，簡直就是一塊活字招牌，比電影明星代言都好使！
有些心動的年輕女同學再也忍不住了，立馬舉起手來自告奮勇。
「我我我！許同學，你能把這個……這個什麼防曬霜，也給我用用嗎？我可以拿糖跟你換！」
「我也要我也要！許同學，你人真好，自己就一瓶還願意跟我們分享，這樣，我拿從家裡帶的餅乾跟你換吧，不白用你的。」
「我也可以換！許同學，你看你想要什麼？吃的還是用的？」
「誒誒誒，你們別搶啊，我也想用，我看許同學用自己做的防曬霜，臉上皮膚可白了呢，我也想跟她一樣，你們、你們剛剛那些質疑她的，這會兒可都別跟我搶啊！」
人群中甚至已經開始有自發開始幫忙維護她的女同學，站出來叉著腰說話。
許如煙幫她們將藥膏在臉上塗抹均勻，笑了笑，心裡暗暗比了一個——
歐耶！
搞定！
她當然不可能只有這一盒藥膏，都已經研發出來的東西，肯定會多做一些用來當存貨，平常就放在空間裡面，隨用隨拿。
那為啥她還要特意強調只有一瓶呢？
這當然是因為——
她要搞飢餓營銷！
自己研發出來的護膚品剛開始大眾接受程度肯定不高，一來以前沒有接觸過類似的，還沒建立起信任，二來自主研發的東西沒經過大量臨床試驗，怕有副作用，沒人敢先嘗試。
就是這種容易猶豫的時候，才需要用飢餓營銷的手段來刺激一下需求，推動消費。
這不。
宿舍里的年輕女同學們一聽說只有寶貴的一瓶，原本還在觀望猶豫的人，受到緊張氛圍影響，也開始加入爭前恐後的「試用大軍」。
許如煙看著她們爭搶試用的焦急模樣，悄悄走到一旁去，摸了摸下巴，有些感慨地想到——
她是不是……其實還有幾分做奸商的潛質？