第87章 免費才是最貴的
「您說的夠多了。」蕭文虎哭笑不得的把他推進了後堂，這才回過頭，對著那位還沒回過神的錢老闆溫和一笑。
他安撫了好半天，又親自保證了很多事，總算將這位差點被嚇跑的大客戶給留了下來。
送走了錢老闆，蕭文虎回到堂中，看著一臉不服氣的父親。
「爹，您以後還是別親自接待客商了。」
「怎麼？老子說錯什麼了？」蕭震眼睛一瞪。
「您沒錯。」蕭文虎嘆了口氣，「只是，做生意和打仗不一樣，不能光靠嚇唬人，得讓人家心裡服你。」
「讓人心裡服你？」蕭震和蕭文龍對視一眼，都有些不明白。
蕭文虎沒有再解釋。
他走到堂前，看著門外朱雀大街上人來人往，沉默了很久。
永豐商號的低價競爭，讓所有人都很擔心。短短三天，清河蕭氏本來就不多的漕運生意，已經被搶走了大半。商號里的人心裡都沒底，那些剛剛看到希望的夥計們，臉上又開始露出迷茫和不安。
所有人都覺得，蕭文虎會選擇降價，和永豐商號對著幹。
然而，在當天傍晚，蕭文虎召集了所有管事和隊長，宣布的決定，卻讓所有人都以為自己聽錯了。
「從明天起，所有在碼頭為我們清河蕭氏幹活的長工、夥計，工錢，在原有基礎上，再漲三成！」
整個議事堂，瞬間陷入了一片死寂。
所有人都瞪大了眼睛，不敢相信自己的耳朵。
王大錘第一個沒忍住，結結巴巴地問道：「大……大少爺，您沒說錯吧？是……是漲三成？不是降三成？」
「你沒聽錯，我也沒說錯。」蕭文虎的語氣，平靜而堅定，「就是漲三成。」
「瘋了！二子，你瘋了！」蕭文龍再也忍不住了，他衝到蕭文虎面前，激動地說道，「現在永豐商號那邊拼了命的壓價搶咱們的生意，咱們不想著怎麼把本錢降下來，你還要漲工錢？這不是把銀子往水裡扔嗎？」
「是啊，大少爺，三思啊！」
「這麼搞，咱們不出一個月就得關門！」
反對之聲此起彼伏。
蕭文虎抬起手，壓下了所有的議論。
他的目光掃過全場，緩緩說道：「永豐商號家大業大，和他們拼價格，我們拼不過。就算拼得過，最後也是兩敗俱傷，便宜了別人。」
「那也不能漲工錢啊！」蕭文龍急道。
「誰說不能？」蕭文虎的嘴角，勾起一抹誰也看不懂的弧度，「他們有錢，我們有人。這場仗，才剛剛開始。」
這個消息，像長了翅膀一樣，一夜之間傳遍了京城的各大碼頭。
永豐商號的總號之內，一個腦滿腸肥的中年男子聽完手下的匯報，笑得前仰後合，眼淚都快流出來了。
「哈哈哈哈！漲工錢？那個蕭家老二，是腦子被驢踢了嗎？」
他便是永豐商號的明面大掌柜，王晁的遠房堂叔，錢萬金。
「掌柜的，這事千真萬確！現在整個碼頭都傳遍了，都說那清河蕭氏，是錢多得沒地方花了！」
「蠢貨！真以為從太子那裡敲了一筆，就能高枕無憂了？」錢萬金不屑地冷哼一聲，端起茶杯，滿臉嘲諷地說道，「一個毛頭小子，一個沙場莽夫，帶著一群地痞流氓，也想學人做生意？簡直是天大的笑話！」
「繼續給我壓價！我倒要看看，他那點從血手幫搜刮來的家底，夠他燒幾天的！」
京城碼頭，天剛蒙蒙亮。
往日裡，這個時辰的碼頭總是能聽到監工的罵聲和工人們有氣無力的號子聲。可今天，氣氛有點不一樣。
清河蕭氏負責的碼頭區，人聲鼎沸，忙得熱火朝天。
「都加把勁！早點幹完，中午說不定還能多加個雞腿！」
「哈哈，王頭兒，就衝著這三成的工錢，別說雞腿，讓俺多搬一船貨都行！」
一個個光著膀子的漢子，肩上扛著沉重的麻袋，腳下卻走得飛快，臉上是好久不見的真心笑容。昨天傍晚宣布漲工錢不是空話，今天一早，預支的錢就已經發到了不少工頭手裡。
銀子是實打實的。
人心也是肉長的，誰對他們好，他們就願意為誰賣命。
和這邊熱火朝天的景象比起來，隔壁永豐商號的碼頭就冷清多了。
那邊的工人依舊幹活慢吞吞的，三五成群聚在一起，一邊磨蹭，一邊朝著清河蕭氏的方向指指點點，眼神里全是羨慕。
「聽說了嗎？蕭家那邊，工錢又漲了三成！」
「娘的，真的假的？這還讓不讓人活了？咱們在這累死累活，還不夠人家一半的……」
「小聲點！讓管事聽見，又要扣工錢了！」
監工的鞭子在空中甩了個響，卻壓不住那些嫉妒的目光和私下的議論。
清河蕭氏的碼頭邊，蕭文虎背著手，靜靜的看著眼前這一幕。他旁邊的蕭文龍，臉上的擔憂總算散去了一些，但還是有些不解。
「二子，我算是看明白了，你這招確實高，工人們的幹勁都不一樣了。可光這樣，咱們的貨源還是個大問題啊。」
蕭文虎沒有回答，只是對身後的王大錘招了招手。
「王隊長，去，立個牌子在咱們碼頭最顯眼的地方。」
「立牌子？大少爺，寫點啥？」王大錘湊了過來。
「就寫兩行字。」蕭文虎的語氣很平淡，「第一行：凡走我清河蕭氏漕運者，裝卸貨物，分文不取。」
「第二行：全程派遣護衛跟船，保貨物萬無一失。」
這話一出，不光王大錘愣住了，連一旁的蕭文龍都覺得眼皮直跳。
「二子，你……你這是要幹嘛？不收運費已經虧本了，現在連裝卸的辛苦錢都不要了？這不是賠本賺吆喝嗎？」
要知道，在京城所有碼頭，裝卸貨物都是要另外收錢的，這筆辛苦錢數目不小，一直是各大商號的利潤來源。永豐商號更是仗著自己勢大，在這上面刮油水，客商們雖然心裡不滿但也無可奈何。
蕭文虎這麼做，等於是把自己的肉割下來貼給客商。
「大哥，有時候，免費的，才是最貴的。」蕭文虎的嘴角，勾起一個讓人看不懂的弧度，「照我說的去做。」
牌子很快立了起來。
那兩行用濃墨寫的大字，在死水一樣的碼頭上，引起了巨大的轟動。
起初，所有看到牌子的客商都以為是開玩笑。
「免費裝卸？還派護衛？這蕭家是瘋了吧？」
「我看是騙人的，等你的貨上了他的船，怎麼收錢就由不得你了。」
他安撫了好半天，又親自保證了很多事，總算將這位差點被嚇跑的大客戶給留了下來。
送走了錢老闆，蕭文虎回到堂中，看著一臉不服氣的父親。
「爹，您以後還是別親自接待客商了。」
「怎麼？老子說錯什麼了？」蕭震眼睛一瞪。
「您沒錯。」蕭文虎嘆了口氣，「只是，做生意和打仗不一樣，不能光靠嚇唬人，得讓人家心裡服你。」
「讓人心裡服你？」蕭震和蕭文龍對視一眼，都有些不明白。
蕭文虎沒有再解釋。
他走到堂前，看著門外朱雀大街上人來人往，沉默了很久。
永豐商號的低價競爭，讓所有人都很擔心。短短三天，清河蕭氏本來就不多的漕運生意，已經被搶走了大半。商號里的人心裡都沒底，那些剛剛看到希望的夥計們，臉上又開始露出迷茫和不安。
所有人都覺得，蕭文虎會選擇降價，和永豐商號對著幹。
然而，在當天傍晚，蕭文虎召集了所有管事和隊長，宣布的決定，卻讓所有人都以為自己聽錯了。
「從明天起，所有在碼頭為我們清河蕭氏幹活的長工、夥計，工錢，在原有基礎上，再漲三成！」
整個議事堂，瞬間陷入了一片死寂。
所有人都瞪大了眼睛，不敢相信自己的耳朵。
王大錘第一個沒忍住，結結巴巴地問道：「大……大少爺，您沒說錯吧？是……是漲三成？不是降三成？」
「你沒聽錯，我也沒說錯。」蕭文虎的語氣，平靜而堅定，「就是漲三成。」
「瘋了！二子，你瘋了！」蕭文龍再也忍不住了，他衝到蕭文虎面前，激動地說道，「現在永豐商號那邊拼了命的壓價搶咱們的生意，咱們不想著怎麼把本錢降下來，你還要漲工錢？這不是把銀子往水裡扔嗎？」
「是啊，大少爺，三思啊！」
「這麼搞，咱們不出一個月就得關門！」
反對之聲此起彼伏。
蕭文虎抬起手，壓下了所有的議論。
他的目光掃過全場，緩緩說道：「永豐商號家大業大，和他們拼價格，我們拼不過。就算拼得過，最後也是兩敗俱傷，便宜了別人。」
「那也不能漲工錢啊！」蕭文龍急道。
「誰說不能？」蕭文虎的嘴角，勾起一抹誰也看不懂的弧度，「他們有錢，我們有人。這場仗，才剛剛開始。」
這個消息，像長了翅膀一樣，一夜之間傳遍了京城的各大碼頭。
永豐商號的總號之內，一個腦滿腸肥的中年男子聽完手下的匯報，笑得前仰後合，眼淚都快流出來了。
「哈哈哈哈！漲工錢？那個蕭家老二，是腦子被驢踢了嗎？」
他便是永豐商號的明面大掌柜，王晁的遠房堂叔，錢萬金。
「掌柜的，這事千真萬確！現在整個碼頭都傳遍了，都說那清河蕭氏，是錢多得沒地方花了！」
「蠢貨！真以為從太子那裡敲了一筆，就能高枕無憂了？」錢萬金不屑地冷哼一聲，端起茶杯，滿臉嘲諷地說道，「一個毛頭小子，一個沙場莽夫，帶著一群地痞流氓，也想學人做生意？簡直是天大的笑話！」
「繼續給我壓價！我倒要看看，他那點從血手幫搜刮來的家底，夠他燒幾天的！」
京城碼頭，天剛蒙蒙亮。
往日裡，這個時辰的碼頭總是能聽到監工的罵聲和工人們有氣無力的號子聲。可今天，氣氛有點不一樣。
清河蕭氏負責的碼頭區，人聲鼎沸，忙得熱火朝天。
「都加把勁！早點幹完，中午說不定還能多加個雞腿！」
「哈哈，王頭兒，就衝著這三成的工錢，別說雞腿，讓俺多搬一船貨都行！」
一個個光著膀子的漢子，肩上扛著沉重的麻袋，腳下卻走得飛快，臉上是好久不見的真心笑容。昨天傍晚宣布漲工錢不是空話，今天一早，預支的錢就已經發到了不少工頭手裡。
銀子是實打實的。
人心也是肉長的，誰對他們好，他們就願意為誰賣命。
和這邊熱火朝天的景象比起來，隔壁永豐商號的碼頭就冷清多了。
那邊的工人依舊幹活慢吞吞的，三五成群聚在一起，一邊磨蹭，一邊朝著清河蕭氏的方向指指點點，眼神里全是羨慕。
「聽說了嗎？蕭家那邊，工錢又漲了三成！」
「娘的，真的假的？這還讓不讓人活了？咱們在這累死累活，還不夠人家一半的……」
「小聲點！讓管事聽見，又要扣工錢了！」
監工的鞭子在空中甩了個響，卻壓不住那些嫉妒的目光和私下的議論。
清河蕭氏的碼頭邊，蕭文虎背著手，靜靜的看著眼前這一幕。他旁邊的蕭文龍，臉上的擔憂總算散去了一些，但還是有些不解。
「二子，我算是看明白了，你這招確實高，工人們的幹勁都不一樣了。可光這樣，咱們的貨源還是個大問題啊。」
蕭文虎沒有回答，只是對身後的王大錘招了招手。
「王隊長，去，立個牌子在咱們碼頭最顯眼的地方。」
「立牌子？大少爺，寫點啥？」王大錘湊了過來。
「就寫兩行字。」蕭文虎的語氣很平淡，「第一行：凡走我清河蕭氏漕運者，裝卸貨物，分文不取。」
「第二行：全程派遣護衛跟船，保貨物萬無一失。」
這話一出，不光王大錘愣住了，連一旁的蕭文龍都覺得眼皮直跳。
「二子，你……你這是要幹嘛？不收運費已經虧本了，現在連裝卸的辛苦錢都不要了？這不是賠本賺吆喝嗎？」
要知道，在京城所有碼頭，裝卸貨物都是要另外收錢的，這筆辛苦錢數目不小，一直是各大商號的利潤來源。永豐商號更是仗著自己勢大，在這上面刮油水，客商們雖然心裡不滿但也無可奈何。
蕭文虎這麼做，等於是把自己的肉割下來貼給客商。
「大哥，有時候，免費的，才是最貴的。」蕭文虎的嘴角，勾起一個讓人看不懂的弧度，「照我說的去做。」
牌子很快立了起來。
那兩行用濃墨寫的大字，在死水一樣的碼頭上，引起了巨大的轟動。
起初，所有看到牌子的客商都以為是開玩笑。
「免費裝卸？還派護衛？這蕭家是瘋了吧？」
「我看是騙人的，等你的貨上了他的船，怎麼收錢就由不得你了。」