第242章 這鹽價，那是做慈善
北境大營，帥帳。
顧炎武一夜沒睡好。
帳外北風呼嘯，可他總覺得空氣里還飄著一股滷肉的香味，鑽進鼻孔，擾得他心神不寧。
昨晚，對面的「夜市」敲鑼打鼓唱了一宿，那靡靡之音像鉤子一樣，撓著他手下所有士兵的心。
「元帥，斥候回來了。」一名副將快步走進帳內，神色古怪，「蘇雲那廝……今天又掛出了新東西。」
顧炎武抬起布滿血絲的眼。「他又在耍什麼花樣？」
「他……他在陣前掛了條橫幅。」副將的表情像是吞了只蒼蠅，「上面寫著……『皇家特供雪花鹽，十文錢一斤，管夠』。」
「什麼？」顧炎武猛地站起身。
他久居北境，自然知道這裡的情況。因為常年戰亂，商路不通，北境的鹽價早已被炒到了天上。市面上的私鹽，八百文一斤都是常態，而且多是又苦又澀的劣質青鹽。
蘇雲賣十文錢一斤？還是雪花精鹽？
「他瘋了？」另一名將領失聲叫道，「這個價格，他運過來都不夠成本！這是在撒錢啊！」
顧炎武的臉色陰沉下來。
他來回踱步，腦子裡飛速盤算。
「不對，這不是瘋。」他猛地停下腳步，眼神冷得刺骨，「他不是在撒錢，他是在撒網。」
「用最廉價的鹽，來收買我北境的民心。這一招，夠毒。」
……
長城關隘前，「夜市」中央。
徐耀祖看著那條迎風招展的橫幅，心在滴血。
「大人，十文錢一斤？您這哪是賣鹽，您這是做慈善啊！」他拽著蘇雲的袖子，聲音都變調了，「咱們庫里那可都是上好的雪花鹽，在京城都能賣上百文！就這麼……」
「格局。」蘇雲拍了拍他的手背，「格局要打開。」
他指著關外那片荒蕪的土地。「這裡什麼最缺？」
「鹽，鐵，布匹……」徐耀祖下意識回答。
「對。那我們就給他們。」蘇雲語氣輕鬆，「而且是用他們想都不敢想的價格給他們。這不叫虧本，這叫『精準扶貧』。」
徐耀祖還想說什麼，卻看到遠處有幾個身影，正鬼鬼祟祟地朝著這邊靠近。
是三個穿著破舊皮襖的北境牧民，他們手裡牽著一頭瘦骨嶙峋的羊，臉上寫滿了警惕和恐懼，一步三回頭，仿佛隨時準備逃跑。
神機營的士兵立刻握緊了手裡的弩機。
「別緊張。」蘇雲擺了擺手，「開門做生意，來的都是客。」
那三個牧民挪到近前，為首的一個膽子稍大些，他看著蘇雲，又看了看旁邊堆積如山的白色鹽袋，嘴唇哆嗦著，從懷裡掏出一張鞣製好的羊皮。
「官…官爺……」他聲音發顫，「俺……俺聽說你們這兒的鹽……便宜？」
「不是便宜，是公道。」蘇雲笑了笑，示意徐耀祖上前。
「十文錢一斤，或者，你們可以用東西換。」徐耀祖清了清嗓子，努力擺出商人的架勢，「你這張羊皮，不錯。換你兩袋鹽，外加你這頭羊，再給你二十斤。」
牧民的眼睛瞬間瞪圓了。
在北境，一張羊皮能換半袋粗鹽就頂天了。這一下，二十多斤雪白的精鹽？
他不敢相信自己的耳朵，指著鹽袋，又指指自己。「真…真的？」
「當然。」蘇雲從旁邊一個罐子裡，抓了一把用麥芽糖做的，形似兔子的白色糖塊，用油紙包好，塞到那個牧民手裡。
「這個，拿回去給孩子吃。甜的。」
牧民捧著那包糖，又看了看遞到手裡的兩大袋沉甸甸的鹽，眼圈一下子就紅了。他什麼話都沒說，撲通一聲跪在地上，對著蘇雲磕了三個響頭。
然後拉起同伴，牽著那頭被嫌棄的瘦羊，頭也不回地跑了，仿佛身後有猛虎在追。
徐耀祖看著他們的背影，又看了看手裡的羊皮，喃喃道：「大人，咱們……好像虧了？」
蘇雲嗑著瓜子，悠悠道：「現在虧的，以後都會加倍賺回來。等著瞧吧，口碑已經打出去了。」
消息，比北風跑得還快。
一個時辰後，又來了十幾個人。
半天之後，關隘前，已經自發地排起了一條歪歪扭扭的長龍。
人們用各種東西來交換，有舊的皮襖，有自家打的獵物，有祖傳的銀首飾，甚至還有人扛著半扇風乾的野豬肉。
神機營的士兵們都看傻了。
他們放下弩機，當起了夥計，負責稱重、裝袋、收錢，忙得不亦樂乎。整個兩軍陣前，充滿了討價還價的聲音和拿到鹽後喜悅的歡呼。
這哪裡是戰場，這分明是年貨大集。
……
第二天。
關隘前的隊伍，排得更長了，一眼望不到頭。
一隊顧炎武的巡邏兵，騎著馬，氣勢洶洶地沖了過來。
為首的校尉滿臉煞氣，揮舞著馬鞭，厲聲呵斥：「滾！都給老子滾回去！誰敢再跟南蠻子做生意，格殺勿論！」
排隊的人群一陣騷動，但沒人離開。鹽的誘惑，大過了對刀劍的恐懼。
校尉大怒，正要下令動手，隊伍里一個穿著臃腫皮袍的漢子，忽然轉過頭來，一臉的委屈。
「姐夫？」
校尉的馬鞭僵在了半空中。
他看著那個漢子，眼角抽了抽。「你怎麼在這裡？」
那漢子，正是他老婆的親弟弟。
「姐夫，你又不是不知道，家裡的鹽都結成塊了，又苦又咸，娃兒們天天鬧著沒胃口。」小舅子一臉的理直氣壯，「我尋思著，出來換點好鹽，有錯嗎？再說了，你看這價錢，跟白撿的一樣！」
校尉的臉一陣紅一陣白。
他看著自己那不爭氣的小舅子，又看了看周圍那些用期盼眼神望著他的北境百姓，手裡的馬鞭，怎麼也揮不下去了。
「還愣著幹什麼！都給我回去！」他最終只能色厲內荏地吼了一句，然後撥轉馬頭，帶著人灰溜溜地跑了。
顧炎武的帥帳內，氣氛沉得嚇人。
聽完校尉的報告，顧炎武一腳踹翻了面前的火盆，火星四濺。
「混帳！一群混帳！」他氣得渾身發抖，「蘇雲！他這是要掘我的根！」
民心，才是他對抗大周朝廷最大的依仗。
現在，蘇雲用最簡單的辦法，拿走了他最重要的東西。
「傳我將令！」顧炎武眼中殺機暴漲，「封鎖所有通往長城關隘的道路！凡有敢越界交易者，立斬不赦！」
他抓起案上的令箭，狠狠掰成兩段。
「去！把昨天那幾個帶頭交易的商販，給我在陣前砍了！我要讓所有人都看看，背叛我的下場！」
血腥的命令，很快就傳達到了陣前。
蘇雲站在城牆上，用新打造的「千里眼」，清晰地看到了遠處那幾個被斬落的人頭。
徐耀祖站在他身邊，臉色發白。「大人，顧炎武急眼了。他這是在殺雞儆猴。」
「猴殺光了，誰給他種地放羊？」蘇雲放下千里眼，神色平靜。
他轉頭看向沈策。
「讓改良後的孔明燈準備升空。」
沈策點了點頭，身影消失在陰影里。
半個時辰後，一隻巨大的熱氣球，在神機營中緩緩升起。
北境大營的士兵們，正被剛剛的血腥場面震懾得心頭髮寒，忽然看到天上飄來一個龐然大物，都驚得目瞪口呆。
熱氣球飛到大營上空，沒有扔下石頭和火油。
而是……像天女散花一樣，撒下了成千上萬張，雪白的紙片。
紙片迎風飛舞，飄飄揚揚，落滿了整個軍營。
一個士兵下意識地接住一張，只見上面印著一行娟秀的瘦金體小字：
「憑此券，可到長城夜市，免費領取雪花鹽一斤。」
下面還有一行更小的字：
「最終解釋權歸我方所有。」
士兵拿著那張「鹽票」，手在抖。
顧炎武站在瞭望台上，看著滿天飛舞的「鹽票」，和下方士兵們騷動的身影，一口老血，直接噴了出來。
徐耀祖在城牆上，也看傻了。
他呆呆地看著蘇雲。「大人……這……這又是什麼計策？」
蘇雲迎著北風，裹緊了狐裘，淡淡開口。
「這叫以價取勝，也叫低價鋪貨擠垮對手。」
他頓了頓，聲音裡帶著一絲玩味。
「先用極致的性價比，讓他們用上我們的好東西，等他們習慣了，離不開了……」
「你再看，顧炎武的封鎖令，攔住的就不是我們了。」
「而是他自己人，活下去的希望。」
顧炎武一夜沒睡好。
帳外北風呼嘯，可他總覺得空氣里還飄著一股滷肉的香味，鑽進鼻孔，擾得他心神不寧。
昨晚，對面的「夜市」敲鑼打鼓唱了一宿，那靡靡之音像鉤子一樣，撓著他手下所有士兵的心。
「元帥，斥候回來了。」一名副將快步走進帳內，神色古怪，「蘇雲那廝……今天又掛出了新東西。」
顧炎武抬起布滿血絲的眼。「他又在耍什麼花樣？」
「他……他在陣前掛了條橫幅。」副將的表情像是吞了只蒼蠅，「上面寫著……『皇家特供雪花鹽，十文錢一斤，管夠』。」
「什麼？」顧炎武猛地站起身。
他久居北境，自然知道這裡的情況。因為常年戰亂，商路不通，北境的鹽價早已被炒到了天上。市面上的私鹽，八百文一斤都是常態，而且多是又苦又澀的劣質青鹽。
蘇雲賣十文錢一斤？還是雪花精鹽？
「他瘋了？」另一名將領失聲叫道，「這個價格，他運過來都不夠成本！這是在撒錢啊！」
顧炎武的臉色陰沉下來。
他來回踱步，腦子裡飛速盤算。
「不對，這不是瘋。」他猛地停下腳步，眼神冷得刺骨，「他不是在撒錢，他是在撒網。」
「用最廉價的鹽，來收買我北境的民心。這一招，夠毒。」
……
長城關隘前，「夜市」中央。
徐耀祖看著那條迎風招展的橫幅，心在滴血。
「大人，十文錢一斤？您這哪是賣鹽，您這是做慈善啊！」他拽著蘇雲的袖子，聲音都變調了，「咱們庫里那可都是上好的雪花鹽，在京城都能賣上百文！就這麼……」
「格局。」蘇雲拍了拍他的手背，「格局要打開。」
他指著關外那片荒蕪的土地。「這裡什麼最缺？」
「鹽，鐵，布匹……」徐耀祖下意識回答。
「對。那我們就給他們。」蘇雲語氣輕鬆，「而且是用他們想都不敢想的價格給他們。這不叫虧本，這叫『精準扶貧』。」
徐耀祖還想說什麼，卻看到遠處有幾個身影，正鬼鬼祟祟地朝著這邊靠近。
是三個穿著破舊皮襖的北境牧民，他們手裡牽著一頭瘦骨嶙峋的羊，臉上寫滿了警惕和恐懼，一步三回頭，仿佛隨時準備逃跑。
神機營的士兵立刻握緊了手裡的弩機。
「別緊張。」蘇雲擺了擺手，「開門做生意，來的都是客。」
那三個牧民挪到近前，為首的一個膽子稍大些，他看著蘇雲，又看了看旁邊堆積如山的白色鹽袋，嘴唇哆嗦著，從懷裡掏出一張鞣製好的羊皮。
「官…官爺……」他聲音發顫，「俺……俺聽說你們這兒的鹽……便宜？」
「不是便宜，是公道。」蘇雲笑了笑，示意徐耀祖上前。
「十文錢一斤，或者，你們可以用東西換。」徐耀祖清了清嗓子，努力擺出商人的架勢，「你這張羊皮，不錯。換你兩袋鹽，外加你這頭羊，再給你二十斤。」
牧民的眼睛瞬間瞪圓了。
在北境，一張羊皮能換半袋粗鹽就頂天了。這一下，二十多斤雪白的精鹽？
他不敢相信自己的耳朵，指著鹽袋，又指指自己。「真…真的？」
「當然。」蘇雲從旁邊一個罐子裡，抓了一把用麥芽糖做的，形似兔子的白色糖塊，用油紙包好，塞到那個牧民手裡。
「這個，拿回去給孩子吃。甜的。」
牧民捧著那包糖，又看了看遞到手裡的兩大袋沉甸甸的鹽，眼圈一下子就紅了。他什麼話都沒說，撲通一聲跪在地上，對著蘇雲磕了三個響頭。
然後拉起同伴，牽著那頭被嫌棄的瘦羊，頭也不回地跑了，仿佛身後有猛虎在追。
徐耀祖看著他們的背影，又看了看手裡的羊皮，喃喃道：「大人，咱們……好像虧了？」
蘇雲嗑著瓜子，悠悠道：「現在虧的，以後都會加倍賺回來。等著瞧吧，口碑已經打出去了。」
消息，比北風跑得還快。
一個時辰後，又來了十幾個人。
半天之後，關隘前，已經自發地排起了一條歪歪扭扭的長龍。
人們用各種東西來交換，有舊的皮襖，有自家打的獵物，有祖傳的銀首飾，甚至還有人扛著半扇風乾的野豬肉。
神機營的士兵們都看傻了。
他們放下弩機，當起了夥計，負責稱重、裝袋、收錢，忙得不亦樂乎。整個兩軍陣前，充滿了討價還價的聲音和拿到鹽後喜悅的歡呼。
這哪裡是戰場，這分明是年貨大集。
……
第二天。
關隘前的隊伍，排得更長了，一眼望不到頭。
一隊顧炎武的巡邏兵，騎著馬，氣勢洶洶地沖了過來。
為首的校尉滿臉煞氣，揮舞著馬鞭，厲聲呵斥：「滾！都給老子滾回去！誰敢再跟南蠻子做生意，格殺勿論！」
排隊的人群一陣騷動，但沒人離開。鹽的誘惑，大過了對刀劍的恐懼。
校尉大怒，正要下令動手，隊伍里一個穿著臃腫皮袍的漢子，忽然轉過頭來，一臉的委屈。
「姐夫？」
校尉的馬鞭僵在了半空中。
他看著那個漢子，眼角抽了抽。「你怎麼在這裡？」
那漢子，正是他老婆的親弟弟。
「姐夫，你又不是不知道，家裡的鹽都結成塊了，又苦又咸，娃兒們天天鬧著沒胃口。」小舅子一臉的理直氣壯，「我尋思著，出來換點好鹽，有錯嗎？再說了，你看這價錢，跟白撿的一樣！」
校尉的臉一陣紅一陣白。
他看著自己那不爭氣的小舅子，又看了看周圍那些用期盼眼神望著他的北境百姓，手裡的馬鞭，怎麼也揮不下去了。
「還愣著幹什麼！都給我回去！」他最終只能色厲內荏地吼了一句，然後撥轉馬頭，帶著人灰溜溜地跑了。
顧炎武的帥帳內，氣氛沉得嚇人。
聽完校尉的報告，顧炎武一腳踹翻了面前的火盆，火星四濺。
「混帳！一群混帳！」他氣得渾身發抖，「蘇雲！他這是要掘我的根！」
民心，才是他對抗大周朝廷最大的依仗。
現在，蘇雲用最簡單的辦法，拿走了他最重要的東西。
「傳我將令！」顧炎武眼中殺機暴漲，「封鎖所有通往長城關隘的道路！凡有敢越界交易者，立斬不赦！」
他抓起案上的令箭，狠狠掰成兩段。
「去！把昨天那幾個帶頭交易的商販，給我在陣前砍了！我要讓所有人都看看，背叛我的下場！」
血腥的命令，很快就傳達到了陣前。
蘇雲站在城牆上，用新打造的「千里眼」，清晰地看到了遠處那幾個被斬落的人頭。
徐耀祖站在他身邊，臉色發白。「大人，顧炎武急眼了。他這是在殺雞儆猴。」
「猴殺光了，誰給他種地放羊？」蘇雲放下千里眼，神色平靜。
他轉頭看向沈策。
「讓改良後的孔明燈準備升空。」
沈策點了點頭，身影消失在陰影里。
半個時辰後，一隻巨大的熱氣球，在神機營中緩緩升起。
北境大營的士兵們，正被剛剛的血腥場面震懾得心頭髮寒，忽然看到天上飄來一個龐然大物，都驚得目瞪口呆。
熱氣球飛到大營上空，沒有扔下石頭和火油。
而是……像天女散花一樣，撒下了成千上萬張，雪白的紙片。
紙片迎風飛舞，飄飄揚揚，落滿了整個軍營。
一個士兵下意識地接住一張，只見上面印著一行娟秀的瘦金體小字：
「憑此券，可到長城夜市，免費領取雪花鹽一斤。」
下面還有一行更小的字：
「最終解釋權歸我方所有。」
士兵拿著那張「鹽票」，手在抖。
顧炎武站在瞭望台上，看著滿天飛舞的「鹽票」，和下方士兵們騷動的身影，一口老血，直接噴了出來。
徐耀祖在城牆上，也看傻了。
他呆呆地看著蘇雲。「大人……這……這又是什麼計策？」
蘇雲迎著北風，裹緊了狐裘，淡淡開口。
「這叫以價取勝，也叫低價鋪貨擠垮對手。」
他頓了頓，聲音裡帶著一絲玩味。
「先用極致的性價比，讓他們用上我們的好東西，等他們習慣了，離不開了……」
「你再看，顧炎武的封鎖令，攔住的就不是我們了。」
「而是他自己人，活下去的希望。」