第108章 洽談中的強勢博弈
吃完早餐。
我開車帶慕辰萃前往公司。
路上，慕辰萃還在翻看騰飛科技的資料，時不時跟我分享關鍵信息：
「騰飛科技的副總馬塵，據說很擅長談判，之前跟好幾家公司合作，都以較低的成本拿到了核心資源，咱們得小心應對。」
「沒事，再厲害的談判高手，遇到絕對的技術優勢，也沒轍。」
我自信地笑了笑。
小時時後。
車子駛入星辰科技大廈地下停車場。
我和慕辰萃坐電梯上樓。
研發部的同事們已經在門口忙碌。
吳迪的優化調試還在繼續，遠遠就能聽到鍵盤敲擊的聲音。
「林總，慕總，早上好！」
「騰飛科技的馬副總已經到了，在會議室等您。」
「知道了，我們馬上過去。」
慕辰萃對著小陳點點頭。
他跟我們一起朝著會議室走去。
推開會議室的門，裡面已經坐了三個人——
一個四十歲左右的男人，穿著昂貴的定製西裝，頭髮梳得一絲不苟，臉上帶著幾分傲慢，應該就是馬塵；
他旁邊坐著兩個年輕的女秘書，手裡拿著平板電腦，正低頭整理資料。
看到我們進來，馬塵才慢悠悠地站起身，伸出手，語氣帶著一絲敷衍：
「這位就是星辰科技的林副董事長和慕總經理吧？」
「久仰大名。」
我伸手跟他握了握，他的手勁不大，卻帶著一股居高臨下的姿態：
「馬副總客氣了，請坐。」
雙方坐下後，馬塵的女秘書率先遞過來一份合作方案，笑著說：
「林總，慕總，這是我們騰飛科技擬定的合作方案，您先看看。」我接過方案，翻開第一頁，臉色就沉了下來——
方案里赫然寫著「騰飛科技以100億收購星辰科技 51%的股份，掌握公司決策權.
星辰科技需將人形機器人核心算法授權給騰飛科技使用」。
慕辰萃也看到了方案內容，眼神里閃過一絲冷意，卻依舊保持著禮貌：
「馬副總，您這方案，怕是沒搞清楚星辰科技的定位吧？」
「我們是全球領先的人形機器人研發公司，核心算法是目前全球獨有的技術，100億就想收購我們 51%的股份，你想得夠美的？」馬塵靠在椅背上，雙手交叉放在胸前，傲慢地笑了笑：
「慕總，話可不能這麼說。」
「騰飛科技在機械製造領域深耕二十年，擁有全國最完善的生產鏈和銷售渠道，星辰科技雖然有核心算法，但缺乏規模化生產和市場推廣的能力。我們收購 51%的股份，是為了更好地整合資源，讓人形機器人儘快量產，這對雙方都有利。」
「有利？」
我冷笑一聲，把方案推回給馬塵。
「馬副總，您怕是搞錯了。」
「星辰科技雖然成立時間不長，但已經具備規模化生產的能力，而且我們的技術已經通過吳迪在韓國比賽得到了全球認可，市場推廣根本不是問題。」
「倒是騰飛科技，最近幾年在機械製造領域的市場份額不斷下滑，要是再沒有新的技術突破，恐怕用不了多久，就會被行業淘汰吧？」
馬塵的臉色瞬間變了，顯然沒想到我會這麼直接地戳穿他的痛點。
他咳嗽了一聲，試圖掩飾尷尬：
「林副董事長，說話可得講證據。騰飛科技的實力，在行業內有目共睹，不是你一句話就能否定的。」
「有沒有實力，咱們用數據說話。」
慕辰萃打開平板電腦，調出一份數據報告，「根據去年的行業數據，騰飛科技的機械關節故障率高達 3.2%，而我們星辰科技研發的機械關節，故障率低於 0.1%；」
「另外，你們的生產成本比行業平均水平高 15%，要是跟我們合作，我們的技術能幫你們降低至少 20%的成本。」
「馬副總，您覺得，到底是誰更需要誰？」
馬塵的臉色越來越難看，旁邊的女秘書連忙遞過來一杯水。
他喝了一口，才勉強穩住情緒：
「就算你們的技術有優勢，也不能這麼狂妄。」
「沒有我們的生產鏈，你們的人形機器人就算研發出來，也只能是實驗室里的樣品，無法量產。」
「馬副總，您這就錯了。」
我拿出另一份資料，放在桌上，「這是我們已經簽訂的上下游合作意向書，涵蓋了精密電子元件、AI算法優化等多個領域，只要我們願意，隨時可以組建自己的生產鏈。」
「之所以考慮跟騰飛科技合作，不過是看中了你們在機械製造領域的基礎，想給你們一個機會而已。」
馬塵看著桌上的意向書，眼神里滿是震驚——
他顯然沒想到，星辰科技已經有了這麼完善的布局。
他沉默了幾秒，語氣終於軟了下來：
「那林副董事長，慕總經理，你們覺得，咱們該怎麼合作？」
「很簡單，」
我身體微微前傾，眼神堅定，「騰飛科技要想跟星辰科技合作，就必須成為我們的子公司，更名為『星辰科技機械製造子公司』，只負責機械關節的生產，核心技術由星辰科技總部掌控。」
「同時，你們必須簽訂嚴格的保密協議，一旦出現技術泄密，需賠償 10-100億的違約金，具體金額根據泄密程度而定。」
「成為子公司？」
馬塵猛地站起身，語氣里滿是不可置信。
「林副董事長，你這要求也太過分了！騰飛科技好歹也是行業內的老牌公司，怎麼可能成為你們的子公司？」
「過分？」
慕辰萃冷笑一聲，「馬副總，剛才您提出收購我們 51%的股份，掌握決策權，就不過分嗎？」
「現在我們提出讓你們成為子公司，是基於我們的技術優勢，也是為了保證核心技術的安全。你要是覺得過分，可以不合作，我們還有很多國內外科技公司的合作意向，不差騰飛科技這一家。」
我開車帶慕辰萃前往公司。
路上，慕辰萃還在翻看騰飛科技的資料，時不時跟我分享關鍵信息：
「騰飛科技的副總馬塵，據說很擅長談判，之前跟好幾家公司合作，都以較低的成本拿到了核心資源，咱們得小心應對。」
「沒事，再厲害的談判高手，遇到絕對的技術優勢，也沒轍。」
我自信地笑了笑。
小時時後。
車子駛入星辰科技大廈地下停車場。
我和慕辰萃坐電梯上樓。
研發部的同事們已經在門口忙碌。
吳迪的優化調試還在繼續，遠遠就能聽到鍵盤敲擊的聲音。
「林總，慕總，早上好！」
「騰飛科技的馬副總已經到了，在會議室等您。」
「知道了，我們馬上過去。」
慕辰萃對著小陳點點頭。
他跟我們一起朝著會議室走去。
推開會議室的門，裡面已經坐了三個人——
一個四十歲左右的男人，穿著昂貴的定製西裝，頭髮梳得一絲不苟，臉上帶著幾分傲慢，應該就是馬塵；
他旁邊坐著兩個年輕的女秘書，手裡拿著平板電腦，正低頭整理資料。
看到我們進來，馬塵才慢悠悠地站起身，伸出手，語氣帶著一絲敷衍：
「這位就是星辰科技的林副董事長和慕總經理吧？」
「久仰大名。」
我伸手跟他握了握，他的手勁不大，卻帶著一股居高臨下的姿態：
「馬副總客氣了，請坐。」
雙方坐下後，馬塵的女秘書率先遞過來一份合作方案，笑著說：
「林總，慕總，這是我們騰飛科技擬定的合作方案，您先看看。」我接過方案，翻開第一頁，臉色就沉了下來——
方案里赫然寫著「騰飛科技以100億收購星辰科技 51%的股份，掌握公司決策權.
星辰科技需將人形機器人核心算法授權給騰飛科技使用」。
慕辰萃也看到了方案內容，眼神里閃過一絲冷意，卻依舊保持著禮貌：
「馬副總，您這方案，怕是沒搞清楚星辰科技的定位吧？」
「我們是全球領先的人形機器人研發公司，核心算法是目前全球獨有的技術，100億就想收購我們 51%的股份，你想得夠美的？」馬塵靠在椅背上，雙手交叉放在胸前，傲慢地笑了笑：
「慕總，話可不能這麼說。」
「騰飛科技在機械製造領域深耕二十年，擁有全國最完善的生產鏈和銷售渠道，星辰科技雖然有核心算法，但缺乏規模化生產和市場推廣的能力。我們收購 51%的股份，是為了更好地整合資源，讓人形機器人儘快量產，這對雙方都有利。」
「有利？」
我冷笑一聲，把方案推回給馬塵。
「馬副總，您怕是搞錯了。」
「星辰科技雖然成立時間不長，但已經具備規模化生產的能力，而且我們的技術已經通過吳迪在韓國比賽得到了全球認可，市場推廣根本不是問題。」
「倒是騰飛科技，最近幾年在機械製造領域的市場份額不斷下滑，要是再沒有新的技術突破，恐怕用不了多久，就會被行業淘汰吧？」
馬塵的臉色瞬間變了，顯然沒想到我會這麼直接地戳穿他的痛點。
他咳嗽了一聲，試圖掩飾尷尬：
「林副董事長，說話可得講證據。騰飛科技的實力，在行業內有目共睹，不是你一句話就能否定的。」
「有沒有實力，咱們用數據說話。」
慕辰萃打開平板電腦，調出一份數據報告，「根據去年的行業數據，騰飛科技的機械關節故障率高達 3.2%，而我們星辰科技研發的機械關節，故障率低於 0.1%；」
「另外，你們的生產成本比行業平均水平高 15%，要是跟我們合作，我們的技術能幫你們降低至少 20%的成本。」
「馬副總，您覺得，到底是誰更需要誰？」
馬塵的臉色越來越難看，旁邊的女秘書連忙遞過來一杯水。
他喝了一口，才勉強穩住情緒：
「就算你們的技術有優勢，也不能這麼狂妄。」
「沒有我們的生產鏈，你們的人形機器人就算研發出來，也只能是實驗室里的樣品，無法量產。」
「馬副總，您這就錯了。」
我拿出另一份資料，放在桌上，「這是我們已經簽訂的上下游合作意向書，涵蓋了精密電子元件、AI算法優化等多個領域，只要我們願意，隨時可以組建自己的生產鏈。」
「之所以考慮跟騰飛科技合作，不過是看中了你們在機械製造領域的基礎，想給你們一個機會而已。」
馬塵看著桌上的意向書，眼神里滿是震驚——
他顯然沒想到，星辰科技已經有了這麼完善的布局。
他沉默了幾秒，語氣終於軟了下來：
「那林副董事長，慕總經理，你們覺得，咱們該怎麼合作？」
「很簡單，」
我身體微微前傾，眼神堅定，「騰飛科技要想跟星辰科技合作，就必須成為我們的子公司，更名為『星辰科技機械製造子公司』，只負責機械關節的生產，核心技術由星辰科技總部掌控。」
「同時，你們必須簽訂嚴格的保密協議，一旦出現技術泄密，需賠償 10-100億的違約金，具體金額根據泄密程度而定。」
「成為子公司？」
馬塵猛地站起身，語氣里滿是不可置信。
「林副董事長，你這要求也太過分了！騰飛科技好歹也是行業內的老牌公司，怎麼可能成為你們的子公司？」
「過分？」
慕辰萃冷笑一聲，「馬副總，剛才您提出收購我們 51%的股份，掌握決策權，就不過分嗎？」
「現在我們提出讓你們成為子公司，是基於我們的技術優勢，也是為了保證核心技術的安全。你要是覺得過分，可以不合作，我們還有很多國內外科技公司的合作意向，不差騰飛科技這一家。」