第20章 又來賭約，這不白送銀子麼？
那幾個幫陳遠說話的婦人，見陳遠如此大方，反倒有些不好意思了。
「小郎君，你這麼說，倒叫我們過意不去。」
「你放心，我們就是去瞧個熱鬧，看完就回來，保管照顧你的生意！」
「對對，小郎君的東西才是最新奇的！」
幾人說著，便也跟著人流，朝著李家布坊那氣派的攤位去了。
陳遠笑了笑，也跟了過去。
原地，只剩下葉家三姐妹守著攤子。
對面人頭攢動，太過擁擠，她們都是女子，過去也不方便。
葉紫蘇正踮著腳尖，好奇地張望。
冷不丁地，旁邊傳來大姐葉窕雲幽幽的問話。
「三妹。」
「啊？大姐，怎麼了？」葉紫蘇回頭。
卻見葉窕雲和葉清嫵都靜靜地看著自己。
氣氛有些微妙。
葉紫蘇被看得有些發毛，縮了縮脖子：
「大姐，二姐，你們……你們這麼看我做什麼？」
葉窕雲緩緩開口：「紫蘇，夫君何時給旁人家的娘子戴過髮簪？」
葉清嫵那清冷的臉上也帶著幾分探究：「還親手挑？」
葉紫蘇心裡咯噔一下。
壞了！
「沒有，沒有的事，夫君怎麼可能替其他娘子戴髮簪！」
葉紫蘇連連擺手，趕忙否定。
她收了陳遠好處，答應過保密的。
「是麼？」
葉窕雲狐疑。
葉清嫵也已一臉不信。
「沒錯，是這樣的，夫君就只給大姐你戴過髮簪，給其他婦人從來沒有過。」
葉紫蘇拍著很大的胸脯，一臉認真。
可說出的話卻越來越虛，越來越小，自己都不相信。
……
另一頭。
李家布坊的攤位前，已是水泄不通。
「哎呀，這簪子真好看！」
「是檀木的呢，還雕了花，比那破木頭強多了！」
「絹花真漂亮，掌柜的，這要多少錢？」
王掌柜站在攤後，挺著肚子，滿面紅光，享受著眾人的吹捧。
他拿起一支新款的絹花髮簪，高聲吆喝：
「這是我們李家織坊的新樣子，用料上乘，做工精巧。
「不過價格嘛，只賣二十五文，保證童叟無欺！」
一聽價格比之前賣的還便宜，貨色卻好了不止一籌。
人群頓時騷動起來，紛紛掏錢要買。
王掌柜得意揚揚，一抬眼，正瞧見擠在人群外的陳遠。
他眼珠一轉，故意拔高了嗓門，對著陳遠的方向陰陽怪氣：
「不像某些人，拿些碎布頭、爛木頭做的垃圾玩意兒，就敢賣三四十文，簡直是把大夥當傻子騙！」
「怎麼？看我們李家生意好，眼紅了？你的那些垃圾，還敢拿出來比劃比劃嗎？」
此話一出，周圍的婦人都看了過來。
陳遠臉上還是那副和煦的笑容：「比贏了如何，比輸了又如何？」
王掌柜見他搭話，愈發來勁。
從懷裡掏出一塊十兩銀錠，「啪」的一聲拍在桌子上。
「簡單！
「要是你的東西，能比過我們李家的新樣子，我這十兩銀子，就全買了你的貨！
「你要是輸了，就當著大夥的面，承認你賣的是垃圾，以後永遠不准再賣髮簪！」
此話一出。
周圍的看客都興奮了起來，這可是有好戲看了，紛紛討論這李家大氣，這掌柜出手就是大方。
十兩銀子，這可是十貫錢啊，尋常人家五六年都賺不到啊。
這王掌柜就這麼拿出來了？
不過，若是他們站在王掌柜的角度，也不難理解。
畢竟在王掌柜眼裡，這是穩勝的局。
這陳遠還真拿出比他李家布店，還要好的髮簪？
他能真能把這錢賺走？
而陳遠看到這十兩銀子。
頓時，心中樂了。
打賭？
他還真沒怕過誰。
可表面上卻搖了搖頭：「不比。」
「哈哈，怕了！你就是怕了！」
王掌柜放聲大笑，指著陳遠對眾人道：「大家看見沒，他心虛了，他做的就是劣品！」
陳遠也不惱，慢悠悠地開口。
「非也。
「只是你這十兩銀子，怕是買不起我所有的東西。」
王掌柜的笑聲戛然而止，臉色漲成了豬肝色。
「放屁，買不起？就你那些碎布頭破木頭做的垃圾？十兩銀子，我能買幾百支！」
王掌柜氣得鼠須直抖，怒極反笑：「好，既然你這麼說，那我就不買了，你要是能贏，這十兩銀子，我直接給你，白送！」
陳遠等的就是這句話，臉上的笑容更燦爛了。
「好，一言為定。」
「走！大夥都去做個見證！」
王掌柜大手一揮，領著一大群看熱鬧的婦人，浩浩蕩蕩地殺回了陳遠的攤位。
葉家三姐妹早已將首飾，分門別類地擺放在木板上，用三塊紅布蓋得嚴嚴實實。
「我來！」
王掌柜搶上前，一把掀開了最邊上的一塊紅布。
下一刻，他愣住了。
木板上擺著的，根本不是髮簪。
而是一排排繫著光滑小木珠的紅繩子，還有一些小巧的銅鉤，下面墜著幾顆在陽光下晶瑩剔透的彩色小石頭。
王掌柜一愣。
「這是什麼玩意兒？」
可他身後的婦人們，卻瞬間被吸引了。
「呀，這紅繩子真好看！」
「那個掛耳朵上的東西好別致，那石頭亮晶晶的！」
新奇的小玩意兒，立刻勾起了婦人們的興趣。
王掌柜臉色一沉，冷哼一聲，又伸手掀開了第二塊紅布。
又伸手掀開了第二塊紅布。
這一次，是髮簪。
但這些髮簪，卻和他見過的完全不同。
有的簪子頂端，竟是用細銅絲和碎布料，做成了一棵小巧玲瓏的花樹，上面綴滿了五顏六色的小珠子，華麗又別致。
還有的簪子，簪身纖細，頂端只點綴著一兩顆亮晶晶的石子，簡單素雅，別有一番風味。
看慣了尋常木簪的婦人們，哪裡見過這等花樣！
所有人的眼睛都亮了！
「天吶！這簪子……」
「那個是花樹嗎？太好看了！比李家的強多了！」
「我要那個細的，那個細的好看！多少錢？小郎君，快說多少錢！」
人群瞬間炸了鍋，婦人們的熱情被徹底點燃，瘋狂地朝攤位前擠，竟硬生生把葉家三姐妹都從攤位旁給擠開了。
王掌柜已經徹底傻眼了。
說實話。
其實，看到髮簪的第一瞬間。
王掌柜就能確定，陳遠賣的髮簪比他家的要強上太多了！
同樣是髮簪。
他賣的髮簪，還停留在絹花階段，在木簪上刻花紋，在絹花上使工夫。
而陳遠賣的髮簪。
則是把木簪，絹花都巧妙聯繫成一體，構思巧妙，樣式別出心裁。
兩者相比。
自家的木簪完全處於下風，不是一個層次，根本比不了一點。
可當著這麼多人的面，他不能認輸！
「這……這不過是些奇技淫巧，樣式花哨罷了！
「跟我們李家真材實料的簪子比，最多……最多不分上下！」
王掌柜死鴨子嘴硬，就是不肯承認自己輸了。
十兩銀子。
他一年的俸祿也不過二十兩銀子，給陳遠十兩，那不就半年沒吃沒喝的了？
「十兩銀子，你休想拿到！」
陳遠也不惱，只是笑了笑。
「王掌柜，莫急，壓軸的，還沒上呢。」
說著，陳遠緩緩掀開了最後一塊紅布。
一支簪頭垂下數條細鏈，鏈尾串著水滴狀石珠的髮簪，靜靜地躺在那裡。
陳遠將它拿起，在指尖輕輕一晃。
叮鈴……
流光溢彩，搖曳生姿。
整個喧鬧的廟會，在這一刻，仿佛都安靜了下來。
所有婦人，都忘了說話，忘了呼吸，一雙雙眼睛死死地盯著陳遠手中的東西。
陳遠對這個效果很滿意。
按照計劃，接下來該由身姿曼妙的葉清嫵來當「模特」，走上幾步，將這「步搖」的魅力徹底展現出來。
可陳遠一轉身，才發現攤位後早已空無一人。
葉家三姐妹，全被熱情的人潮擠到外圍去了，人影都不見一個。
這下不好辦了。
想要一炮而紅，徹底點燃這些婦人的購買慾，就必須要有最直觀的衝擊。
一個漂亮的「模特」是最關鍵的。
顏值勝於一切。
人皆愛美，看到美好的事物，會下意識地代入自己。
比如看電影，看電視劇。
觀眾總是會把自己，代入裡面的正確帥氣漂亮的人物，從來不會代入醜陋人物。
所以，只有看到美人戴著好看。
婦人們才會下意識地將自己代入進去，覺得我戴上也會這麼美。
而在場的婦人，嗯……都很質樸。
正當陳遠覺得有些棘手之時，他的眼睛不經意地掃過人群外圍。
隨即，他整個人微微一頓。
他看到了一個人。
一個婦人，旁邊還跟著一個丫鬟。
丫鬟普普通通，不足道也。
貴婦人卻氣質不凡，面貌也極其嬌艷，毫不輸於葉家三姐妹。
這地方，怎麼會有如此美婦人？
陳遠來不及多想。
他只知道這就是一個絕佳的模特。
陳遠趕忙分開身前的人群，朝著這個漂亮婦人走了過去。
「小郎君，你這麼說，倒叫我們過意不去。」
「你放心，我們就是去瞧個熱鬧，看完就回來，保管照顧你的生意！」
「對對，小郎君的東西才是最新奇的！」
幾人說著，便也跟著人流，朝著李家布坊那氣派的攤位去了。
陳遠笑了笑，也跟了過去。
原地，只剩下葉家三姐妹守著攤子。
對面人頭攢動，太過擁擠，她們都是女子，過去也不方便。
葉紫蘇正踮著腳尖，好奇地張望。
冷不丁地，旁邊傳來大姐葉窕雲幽幽的問話。
「三妹。」
「啊？大姐，怎麼了？」葉紫蘇回頭。
卻見葉窕雲和葉清嫵都靜靜地看著自己。
氣氛有些微妙。
葉紫蘇被看得有些發毛，縮了縮脖子：
「大姐，二姐，你們……你們這麼看我做什麼？」
葉窕雲緩緩開口：「紫蘇，夫君何時給旁人家的娘子戴過髮簪？」
葉清嫵那清冷的臉上也帶著幾分探究：「還親手挑？」
葉紫蘇心裡咯噔一下。
壞了！
「沒有，沒有的事，夫君怎麼可能替其他娘子戴髮簪！」
葉紫蘇連連擺手，趕忙否定。
她收了陳遠好處，答應過保密的。
「是麼？」
葉窕雲狐疑。
葉清嫵也已一臉不信。
「沒錯，是這樣的，夫君就只給大姐你戴過髮簪，給其他婦人從來沒有過。」
葉紫蘇拍著很大的胸脯，一臉認真。
可說出的話卻越來越虛，越來越小，自己都不相信。
……
另一頭。
李家布坊的攤位前，已是水泄不通。
「哎呀，這簪子真好看！」
「是檀木的呢，還雕了花，比那破木頭強多了！」
「絹花真漂亮，掌柜的，這要多少錢？」
王掌柜站在攤後，挺著肚子，滿面紅光，享受著眾人的吹捧。
他拿起一支新款的絹花髮簪，高聲吆喝：
「這是我們李家織坊的新樣子，用料上乘，做工精巧。
「不過價格嘛，只賣二十五文，保證童叟無欺！」
一聽價格比之前賣的還便宜，貨色卻好了不止一籌。
人群頓時騷動起來，紛紛掏錢要買。
王掌柜得意揚揚，一抬眼，正瞧見擠在人群外的陳遠。
他眼珠一轉，故意拔高了嗓門，對著陳遠的方向陰陽怪氣：
「不像某些人，拿些碎布頭、爛木頭做的垃圾玩意兒，就敢賣三四十文，簡直是把大夥當傻子騙！」
「怎麼？看我們李家生意好，眼紅了？你的那些垃圾，還敢拿出來比劃比劃嗎？」
此話一出，周圍的婦人都看了過來。
陳遠臉上還是那副和煦的笑容：「比贏了如何，比輸了又如何？」
王掌柜見他搭話，愈發來勁。
從懷裡掏出一塊十兩銀錠，「啪」的一聲拍在桌子上。
「簡單！
「要是你的東西，能比過我們李家的新樣子，我這十兩銀子，就全買了你的貨！
「你要是輸了，就當著大夥的面，承認你賣的是垃圾，以後永遠不准再賣髮簪！」
此話一出。
周圍的看客都興奮了起來，這可是有好戲看了，紛紛討論這李家大氣，這掌柜出手就是大方。
十兩銀子，這可是十貫錢啊，尋常人家五六年都賺不到啊。
這王掌柜就這麼拿出來了？
不過，若是他們站在王掌柜的角度，也不難理解。
畢竟在王掌柜眼裡，這是穩勝的局。
這陳遠還真拿出比他李家布店，還要好的髮簪？
他能真能把這錢賺走？
而陳遠看到這十兩銀子。
頓時，心中樂了。
打賭？
他還真沒怕過誰。
可表面上卻搖了搖頭：「不比。」
「哈哈，怕了！你就是怕了！」
王掌柜放聲大笑，指著陳遠對眾人道：「大家看見沒，他心虛了，他做的就是劣品！」
陳遠也不惱，慢悠悠地開口。
「非也。
「只是你這十兩銀子，怕是買不起我所有的東西。」
王掌柜的笑聲戛然而止，臉色漲成了豬肝色。
「放屁，買不起？就你那些碎布頭破木頭做的垃圾？十兩銀子，我能買幾百支！」
王掌柜氣得鼠須直抖，怒極反笑：「好，既然你這麼說，那我就不買了，你要是能贏，這十兩銀子，我直接給你，白送！」
陳遠等的就是這句話，臉上的笑容更燦爛了。
「好，一言為定。」
「走！大夥都去做個見證！」
王掌柜大手一揮，領著一大群看熱鬧的婦人，浩浩蕩蕩地殺回了陳遠的攤位。
葉家三姐妹早已將首飾，分門別類地擺放在木板上，用三塊紅布蓋得嚴嚴實實。
「我來！」
王掌柜搶上前，一把掀開了最邊上的一塊紅布。
下一刻，他愣住了。
木板上擺著的，根本不是髮簪。
而是一排排繫著光滑小木珠的紅繩子，還有一些小巧的銅鉤，下面墜著幾顆在陽光下晶瑩剔透的彩色小石頭。
王掌柜一愣。
「這是什麼玩意兒？」
可他身後的婦人們，卻瞬間被吸引了。
「呀，這紅繩子真好看！」
「那個掛耳朵上的東西好別致，那石頭亮晶晶的！」
新奇的小玩意兒，立刻勾起了婦人們的興趣。
王掌柜臉色一沉，冷哼一聲，又伸手掀開了第二塊紅布。
又伸手掀開了第二塊紅布。
這一次，是髮簪。
但這些髮簪，卻和他見過的完全不同。
有的簪子頂端，竟是用細銅絲和碎布料，做成了一棵小巧玲瓏的花樹，上面綴滿了五顏六色的小珠子，華麗又別致。
還有的簪子，簪身纖細，頂端只點綴著一兩顆亮晶晶的石子，簡單素雅，別有一番風味。
看慣了尋常木簪的婦人們，哪裡見過這等花樣！
所有人的眼睛都亮了！
「天吶！這簪子……」
「那個是花樹嗎？太好看了！比李家的強多了！」
「我要那個細的，那個細的好看！多少錢？小郎君，快說多少錢！」
人群瞬間炸了鍋，婦人們的熱情被徹底點燃，瘋狂地朝攤位前擠，竟硬生生把葉家三姐妹都從攤位旁給擠開了。
王掌柜已經徹底傻眼了。
說實話。
其實，看到髮簪的第一瞬間。
王掌柜就能確定，陳遠賣的髮簪比他家的要強上太多了！
同樣是髮簪。
他賣的髮簪，還停留在絹花階段，在木簪上刻花紋，在絹花上使工夫。
而陳遠賣的髮簪。
則是把木簪，絹花都巧妙聯繫成一體，構思巧妙，樣式別出心裁。
兩者相比。
自家的木簪完全處於下風，不是一個層次，根本比不了一點。
可當著這麼多人的面，他不能認輸！
「這……這不過是些奇技淫巧，樣式花哨罷了！
「跟我們李家真材實料的簪子比，最多……最多不分上下！」
王掌柜死鴨子嘴硬，就是不肯承認自己輸了。
十兩銀子。
他一年的俸祿也不過二十兩銀子，給陳遠十兩，那不就半年沒吃沒喝的了？
「十兩銀子，你休想拿到！」
陳遠也不惱，只是笑了笑。
「王掌柜，莫急，壓軸的，還沒上呢。」
說著，陳遠緩緩掀開了最後一塊紅布。
一支簪頭垂下數條細鏈，鏈尾串著水滴狀石珠的髮簪，靜靜地躺在那裡。
陳遠將它拿起，在指尖輕輕一晃。
叮鈴……
流光溢彩，搖曳生姿。
整個喧鬧的廟會，在這一刻，仿佛都安靜了下來。
所有婦人，都忘了說話，忘了呼吸，一雙雙眼睛死死地盯著陳遠手中的東西。
陳遠對這個效果很滿意。
按照計劃，接下來該由身姿曼妙的葉清嫵來當「模特」，走上幾步，將這「步搖」的魅力徹底展現出來。
可陳遠一轉身，才發現攤位後早已空無一人。
葉家三姐妹，全被熱情的人潮擠到外圍去了，人影都不見一個。
這下不好辦了。
想要一炮而紅，徹底點燃這些婦人的購買慾，就必須要有最直觀的衝擊。
一個漂亮的「模特」是最關鍵的。
顏值勝於一切。
人皆愛美，看到美好的事物，會下意識地代入自己。
比如看電影，看電視劇。
觀眾總是會把自己，代入裡面的正確帥氣漂亮的人物，從來不會代入醜陋人物。
所以，只有看到美人戴著好看。
婦人們才會下意識地將自己代入進去，覺得我戴上也會這麼美。
而在場的婦人，嗯……都很質樸。
正當陳遠覺得有些棘手之時，他的眼睛不經意地掃過人群外圍。
隨即，他整個人微微一頓。
他看到了一個人。
一個婦人，旁邊還跟著一個丫鬟。
丫鬟普普通通，不足道也。
貴婦人卻氣質不凡，面貌也極其嬌艷，毫不輸於葉家三姐妹。
這地方，怎麼會有如此美婦人？
陳遠來不及多想。
他只知道這就是一個絕佳的模特。
陳遠趕忙分開身前的人群，朝著這個漂亮婦人走了過去。