第15章 態度大轉變，成立合作社
一夜的忙碌，成果斐然。
當清晨的第一縷陽光照進院子時，石桌上已經密密麻麻擺滿了一百多支絹花髮簪。
紅的、粉的、紫的、綠的，五彩斑斕，煞是好看。
「二娘子在家看家，清點物料。」
陳遠簡單分工：「大娘子和三娘子，你們和我各帶幾個嫂子，分頭去不同的村子。」
「好！」葉窕雲和葉紫蘇齊聲應下。
隨即，陳遠叫起稍微眯了一會兒的婦人們，一起出了門。
一路上，婦人們心中依舊是將信將疑的。
她們心裡還是打鼓。
這玩意兒真能賣出去？
還賣那麼貴？
可當她們跟著陳遠，才來到西溪村口，就被一大群西溪村的婦人給圍住了。
女人們天生就愛美，也愛攀比。
誰不想有件好看的首飾？
昨日，買了髮簪的婦人戴著髮簪，早在村里炫耀開了。
惹著沒買到的婦人羨慕不已。
今日一見陳遠他們又來了，數量更多，有各種顏色的絹花挑選，哪裡還忍得住。
場面比昨天還要火爆。
陳遠直接一群婦人圍在中間，水泄不通。
「小郎君，給我挑一支，你覺得我戴哪支好看？」
「小郎君，這支紫色的給我留著，我這就回家拿錢！」
陳遠笑得溫和，誇人的話不要錢似的往外說，幾乎每一支髮簪都賣出了四十文往上的價格。
跟著他的那幾個婦人，一開始還幫忙吆喝，後來直接就呆住了。
她們就看著陳遠一張俊臉，幾句好話，就把那些婆娘哄得暈頭轉向，搶著掏錢。
錢，還能這麼賺？
這哪裡是賣東西，這簡直是在撿錢！
葉窕雲、葉紫蘇那邊同樣如此。
被瘋狂的婦人們圍的水泄不通。
甚至，價格根本不用她們喊，婦人們自己就往上抬。
「這支才三十文？我昨天看見隔壁買的，沒這支好看都要四十文了！」
「就是就是，這做工一看就更細緻，三十五文我要了！」
「我出三十八文！」
……
不到一個時辰。
三隊人馬就帶著空空如也的木板，和沉甸甸的錢袋回到了陳遠家。
出發前，婦人們心裡其實還犯嘀咕，將信將疑。
可回來後，每一個人的臉上都寫滿了震撼，再沒有半分懷疑。
這一切，竟然是真的！
「我的天，這就賣完了？」
「我還沒反應過來呢，手裡的簪子就沒了！」
「太快了！跟搶一樣！」
等一進院子。
婦人們甚至都顧不上去補覺，一個個興奮無比，眼睛紅著對著陳遠求著喊道：
「陳伍長，快，就按昨日你說的，給我們些邊角料，我們要做。」
「我們下午自己去做，自己去賣！」
「對對對，還有我！」
「我也要！」
婦人們徹底瘋狂了，一個個爭先恐後，生怕自己落後了，少賺了錢。
對此，陳遠和三位娘子早有準備。
葉窕雲和葉清嫵負責登記。
葉紫蘇則負責從屋裡搬出邊角料發放。
婦人們拿到料子，連家都顧不上回。
直接在院子裡席地而坐，當場就開工。
下午，她們便迫不及待地拿著自己做的髮簪，三五成群地跑去更遠的村子售賣。
到了晚上，這十幾個婦人再次在陳遠家院子裡聚集。
這一次。
氣氛與昨晚的忐忑截然不同。
每個人的臉上都洋溢著一種近乎癲狂的亢奮。
「我今天賺了四百二十文！」
「我賺了四百五十文，天啦，比我下田做農活，做女工一個月掙得都多！」
「我也是！我也是！」
婦人們興奮地相互交流著今天的戰果。
竟然發現，最少的一個，都賺了近四百文！
哪怕給了陳家方子錢，也有三百文多。
這潑天的富貴，讓她們感覺像在做夢！
要知道尋常人家，一月下來努力到底，能賺個三四百文就非常厲害了。
而今日。
只是賣個簪子，成本不要一文錢，就能賺了幾十倍的利潤。
若不是親自做了，說出去誰信啊？
張大鵬家的四個娘子更是激動得滿臉通紅。
她們怎麼也沒想到，只是留下來看熱鬧，卻能得到這般能賺大錢的機會！
此刻，她們正圍著葉家三姐妹。
那態度，簡直是天翻地覆。
「窕雲妹子，你可真是好福氣，搶了陳伍長這麼個有本事的男人！」
張家大娘子親熱地拉著葉窕雲的手：「以前是嫂子有眼不識泰山，有什麼衝撞的事你別放在心上，可千萬別跟我們一般見識。」
「就是就是。」
張家二娘子也趕緊湊上來，「以後有什麼活兒，儘管吩咐我們！」
張家四娘子平日裡最愛和葉紫蘇別苗頭。
此刻也擠到葉紫蘇面前，臉上堆著笑：
「紫蘇妹子，你看……明天的料子，能不能給嫂子我挑幾塊艷一點的？我手笨，顏色不好看就賣不上價了……」
俗話說，伸手不打笑臉人。
張家四娘子平日是最不與她們對付的。
可眼下這親熱，這笑臉。
哪怕是最記仇的葉紫蘇，也有些不知所措。
以前，她們因為賤籍的身份，又因長得好看，與眾村婦不同。
在村里一直是被孤立排擠的對象。
何曾被人這般對待過？
陳遠看著這一幕，知道時機到了。
「咳。」
他拍了拍手，吸引了所有人的注意。
「各位嫂子，今天賺了錢，都歡喜吧？」
「歡喜，歡喜，托陳伍長的福！」
「陳伍長果然說話算話，昨日說讓我等賺上一筆，今日真就實現了。」
「陳伍長厲害得很，比我家那死鬼強一百倍！」
婦人們七嘴八舌，話語裡全是崇拜。
陳遠笑了笑，隨即話鋒一轉：「但是，錢賺到了，問題也跟著來了，我這有個提議，想組建一個『東溪村合作社』。」
「合……合作社？」
婦人們面面相覷，這詞兒太新鮮，聽不懂。
陳遠也不解釋概念，直接點名：「王嫂子，你今天下午去了哪個村？」
「西溪村！我手腳快，賣了十幾支！」王嫂子得意地挺起胸膛。
「李嫂子，你呢？」陳遠又問。
一個略顯侷促的婦人站起來：「我……我也去了西溪村，去晚了點……王嫂子賣四十文，我就賣三十八文，也賣了十來支。」
王嫂子臉色一變，瞪了李嫂子一眼：「好啊你，我說怎麼後來沒人買我的了，原來是你背後降價！」
「你賣得，我賣不得？村子又不是你家的！」李嫂子也不甘示弱。
「好了！」
陳遠抬手壓下爭吵：
「問題就在這。
「今天你們一個賣四十，一個賣三十八。
「明天為了搶生意，是不是就有人敢賣三十五？
「後天呢？三十文？二十文？」
他環視一圈，聲音沉了下來：
「這樣下去，不出三天，咱們自己就把自己的價錢給做爛了。
「到時候，一支簪子連二十文都賣不到，大家還賺什麼錢？」
院子裡瞬間安靜下來。
婦人們恍然大悟，不少人臉上都露出後怕的神色。
「哎呀，還真是這個理！」
「我還想著明天再便宜點，好多賣些呢！」
陳遠看著她們的反應，繼續道：「所以，這個合作社，就是要解決這個問題。
「咱們自己人，不跟自己人搶生意。
「統一定價，統一分配，保證大家都有錢賺，賺得安穩。」
這話一出。
院子裡立刻響起一片附和。
「這個好！這個法子好！」
「那……那這合作社，得有個頭兒吧？」有人問道。
立即，所有婦人齊刷刷地看向陳遠。
「陳伍長，你來當這個頭！」
「對，我們都聽你的！」
「不行。」陳遠卻擺了擺手：「我是男人，管你們一群婦人的事不方便，而且我已經是伍長了，管著村裡的兵戶就行。」
說著，他看向身邊的葉窕云：「我推薦我家大娘子，葉窕雲。」
婦人們看向葉窕雲，都點了點頭。
葉窕雲是陳遠的娘子，這法子又是陳遠想的，讓她當頭，合情合理。
「也行！陳伍長家的，我們信得過！」
「對，就讓窕雲妹子當這個頭！」
葉窕雲有些忐忑，她從未做過這種事。
但在陳遠鼓勵的目光下，還是站了出來。
她深吸一口氣，讓自己鎮定下來，開了口：
「除了夫君說的兩個問題，還有兩個。
「第一，附近這幾個村子，今天已經賣了不少，明天肯定沒這麼好賣了，我們得去更遠的地方，去鎮上，去縣裡。
「第二，就是邊角料。
「我家夫君買的料子雖然多，但總有用完的一天。
「我提議，大家各自回家搜搜，或者想辦法去別處買些碎布頭，都湊在一起。
「五顏六色的邊角料，做出來的絹花才更好看。
「當然，誰付出的布料多，以後分錢的時候，我也會記著，多分一些。」
葉窕雲說話條理清晰，面面俱到。
婦人們聽得連連點頭，一起商議起來。
而看著葉窕雲已經能獨當一面，葉清嫵和葉紫蘇也在旁邊幫著分配人手，商議定價。
一切都井井有條，完全不需要自己操心。
陳遠打了個哈欠，悄悄退回了屋裡。
忙了兩天，哪怕有神奇井水頂著，也扛不住了，該睡覺了。
……
等婦人們都心滿意足地散去。
葉家三姐妹還處在興奮之中。
她們感覺渾身都是用不完的力氣，嘰嘰喳喳地討論著還有哪些地方可以改進。
三人走進屋內，看到陳遠已經躺在床上睡著了。
討論聲戛然而止。
三姐妹相視一笑，躡手躡腳退了出去。
今晚，就不打擾夫君了。
當清晨的第一縷陽光照進院子時，石桌上已經密密麻麻擺滿了一百多支絹花髮簪。
紅的、粉的、紫的、綠的，五彩斑斕，煞是好看。
「二娘子在家看家，清點物料。」
陳遠簡單分工：「大娘子和三娘子，你們和我各帶幾個嫂子，分頭去不同的村子。」
「好！」葉窕雲和葉紫蘇齊聲應下。
隨即，陳遠叫起稍微眯了一會兒的婦人們，一起出了門。
一路上，婦人們心中依舊是將信將疑的。
她們心裡還是打鼓。
這玩意兒真能賣出去？
還賣那麼貴？
可當她們跟著陳遠，才來到西溪村口，就被一大群西溪村的婦人給圍住了。
女人們天生就愛美，也愛攀比。
誰不想有件好看的首飾？
昨日，買了髮簪的婦人戴著髮簪，早在村里炫耀開了。
惹著沒買到的婦人羨慕不已。
今日一見陳遠他們又來了，數量更多，有各種顏色的絹花挑選，哪裡還忍得住。
場面比昨天還要火爆。
陳遠直接一群婦人圍在中間，水泄不通。
「小郎君，給我挑一支，你覺得我戴哪支好看？」
「小郎君，這支紫色的給我留著，我這就回家拿錢！」
陳遠笑得溫和，誇人的話不要錢似的往外說，幾乎每一支髮簪都賣出了四十文往上的價格。
跟著他的那幾個婦人，一開始還幫忙吆喝，後來直接就呆住了。
她們就看著陳遠一張俊臉，幾句好話，就把那些婆娘哄得暈頭轉向，搶著掏錢。
錢，還能這麼賺？
這哪裡是賣東西，這簡直是在撿錢！
葉窕雲、葉紫蘇那邊同樣如此。
被瘋狂的婦人們圍的水泄不通。
甚至，價格根本不用她們喊，婦人們自己就往上抬。
「這支才三十文？我昨天看見隔壁買的，沒這支好看都要四十文了！」
「就是就是，這做工一看就更細緻，三十五文我要了！」
「我出三十八文！」
……
不到一個時辰。
三隊人馬就帶著空空如也的木板，和沉甸甸的錢袋回到了陳遠家。
出發前，婦人們心裡其實還犯嘀咕，將信將疑。
可回來後，每一個人的臉上都寫滿了震撼，再沒有半分懷疑。
這一切，竟然是真的！
「我的天，這就賣完了？」
「我還沒反應過來呢，手裡的簪子就沒了！」
「太快了！跟搶一樣！」
等一進院子。
婦人們甚至都顧不上去補覺，一個個興奮無比，眼睛紅著對著陳遠求著喊道：
「陳伍長，快，就按昨日你說的，給我們些邊角料，我們要做。」
「我們下午自己去做，自己去賣！」
「對對對，還有我！」
「我也要！」
婦人們徹底瘋狂了，一個個爭先恐後，生怕自己落後了，少賺了錢。
對此，陳遠和三位娘子早有準備。
葉窕雲和葉清嫵負責登記。
葉紫蘇則負責從屋裡搬出邊角料發放。
婦人們拿到料子，連家都顧不上回。
直接在院子裡席地而坐，當場就開工。
下午，她們便迫不及待地拿著自己做的髮簪，三五成群地跑去更遠的村子售賣。
到了晚上，這十幾個婦人再次在陳遠家院子裡聚集。
這一次。
氣氛與昨晚的忐忑截然不同。
每個人的臉上都洋溢著一種近乎癲狂的亢奮。
「我今天賺了四百二十文！」
「我賺了四百五十文，天啦，比我下田做農活，做女工一個月掙得都多！」
「我也是！我也是！」
婦人們興奮地相互交流著今天的戰果。
竟然發現，最少的一個，都賺了近四百文！
哪怕給了陳家方子錢，也有三百文多。
這潑天的富貴，讓她們感覺像在做夢！
要知道尋常人家，一月下來努力到底，能賺個三四百文就非常厲害了。
而今日。
只是賣個簪子，成本不要一文錢，就能賺了幾十倍的利潤。
若不是親自做了，說出去誰信啊？
張大鵬家的四個娘子更是激動得滿臉通紅。
她們怎麼也沒想到，只是留下來看熱鬧，卻能得到這般能賺大錢的機會！
此刻，她們正圍著葉家三姐妹。
那態度，簡直是天翻地覆。
「窕雲妹子，你可真是好福氣，搶了陳伍長這麼個有本事的男人！」
張家大娘子親熱地拉著葉窕雲的手：「以前是嫂子有眼不識泰山，有什麼衝撞的事你別放在心上，可千萬別跟我們一般見識。」
「就是就是。」
張家二娘子也趕緊湊上來，「以後有什麼活兒，儘管吩咐我們！」
張家四娘子平日裡最愛和葉紫蘇別苗頭。
此刻也擠到葉紫蘇面前，臉上堆著笑：
「紫蘇妹子，你看……明天的料子，能不能給嫂子我挑幾塊艷一點的？我手笨，顏色不好看就賣不上價了……」
俗話說，伸手不打笑臉人。
張家四娘子平日是最不與她們對付的。
可眼下這親熱，這笑臉。
哪怕是最記仇的葉紫蘇，也有些不知所措。
以前，她們因為賤籍的身份，又因長得好看，與眾村婦不同。
在村里一直是被孤立排擠的對象。
何曾被人這般對待過？
陳遠看著這一幕，知道時機到了。
「咳。」
他拍了拍手，吸引了所有人的注意。
「各位嫂子，今天賺了錢，都歡喜吧？」
「歡喜，歡喜，托陳伍長的福！」
「陳伍長果然說話算話，昨日說讓我等賺上一筆，今日真就實現了。」
「陳伍長厲害得很，比我家那死鬼強一百倍！」
婦人們七嘴八舌，話語裡全是崇拜。
陳遠笑了笑，隨即話鋒一轉：「但是，錢賺到了，問題也跟著來了，我這有個提議，想組建一個『東溪村合作社』。」
「合……合作社？」
婦人們面面相覷，這詞兒太新鮮，聽不懂。
陳遠也不解釋概念，直接點名：「王嫂子，你今天下午去了哪個村？」
「西溪村！我手腳快，賣了十幾支！」王嫂子得意地挺起胸膛。
「李嫂子，你呢？」陳遠又問。
一個略顯侷促的婦人站起來：「我……我也去了西溪村，去晚了點……王嫂子賣四十文，我就賣三十八文，也賣了十來支。」
王嫂子臉色一變，瞪了李嫂子一眼：「好啊你，我說怎麼後來沒人買我的了，原來是你背後降價！」
「你賣得，我賣不得？村子又不是你家的！」李嫂子也不甘示弱。
「好了！」
陳遠抬手壓下爭吵：
「問題就在這。
「今天你們一個賣四十，一個賣三十八。
「明天為了搶生意，是不是就有人敢賣三十五？
「後天呢？三十文？二十文？」
他環視一圈，聲音沉了下來：
「這樣下去，不出三天，咱們自己就把自己的價錢給做爛了。
「到時候，一支簪子連二十文都賣不到，大家還賺什麼錢？」
院子裡瞬間安靜下來。
婦人們恍然大悟，不少人臉上都露出後怕的神色。
「哎呀，還真是這個理！」
「我還想著明天再便宜點，好多賣些呢！」
陳遠看著她們的反應，繼續道：「所以，這個合作社，就是要解決這個問題。
「咱們自己人，不跟自己人搶生意。
「統一定價，統一分配，保證大家都有錢賺，賺得安穩。」
這話一出。
院子裡立刻響起一片附和。
「這個好！這個法子好！」
「那……那這合作社，得有個頭兒吧？」有人問道。
立即，所有婦人齊刷刷地看向陳遠。
「陳伍長，你來當這個頭！」
「對，我們都聽你的！」
「不行。」陳遠卻擺了擺手：「我是男人，管你們一群婦人的事不方便，而且我已經是伍長了，管著村裡的兵戶就行。」
說著，他看向身邊的葉窕云：「我推薦我家大娘子，葉窕雲。」
婦人們看向葉窕雲，都點了點頭。
葉窕雲是陳遠的娘子，這法子又是陳遠想的，讓她當頭，合情合理。
「也行！陳伍長家的，我們信得過！」
「對，就讓窕雲妹子當這個頭！」
葉窕雲有些忐忑，她從未做過這種事。
但在陳遠鼓勵的目光下，還是站了出來。
她深吸一口氣，讓自己鎮定下來，開了口：
「除了夫君說的兩個問題，還有兩個。
「第一，附近這幾個村子，今天已經賣了不少，明天肯定沒這麼好賣了，我們得去更遠的地方，去鎮上，去縣裡。
「第二，就是邊角料。
「我家夫君買的料子雖然多，但總有用完的一天。
「我提議，大家各自回家搜搜，或者想辦法去別處買些碎布頭，都湊在一起。
「五顏六色的邊角料，做出來的絹花才更好看。
「當然，誰付出的布料多，以後分錢的時候，我也會記著，多分一些。」
葉窕雲說話條理清晰，面面俱到。
婦人們聽得連連點頭，一起商議起來。
而看著葉窕雲已經能獨當一面，葉清嫵和葉紫蘇也在旁邊幫著分配人手，商議定價。
一切都井井有條，完全不需要自己操心。
陳遠打了個哈欠，悄悄退回了屋裡。
忙了兩天，哪怕有神奇井水頂著，也扛不住了，該睡覺了。
……
等婦人們都心滿意足地散去。
葉家三姐妹還處在興奮之中。
她們感覺渾身都是用不完的力氣，嘰嘰喳喳地討論著還有哪些地方可以改進。
三人走進屋內，看到陳遠已經躺在床上睡著了。
討論聲戛然而止。
三姐妹相視一笑，躡手躡腳退了出去。
今晚，就不打擾夫君了。