第1069章:沈沐陽的計策【上】
「沈公子，辛苦了！」
沈妍兮很會說話，也很會做人，雖然這句辛苦了，沒有實質性的作用，但是聽著讓人舒服，這是事實。
「夫人客氣了，我這也沒什麼辛苦的，再說了，辛不辛苦這不都是為了賺錢嘛！」
沈妍兮微笑的點了點頭，然後將香皂重新放在箱子裡，又重新回到了座位上，另外還示意沈沐陽也坐下說話。
沈沐陽也沒客氣，直接在椅子上坐了下來，雖然他現在的身份是一個護衛，但實際上他們之間是合伙人關係。
護衛只是一個身份罷了。
「沈護衛，之前按照你說的，我已經聯繫了一些人，準備在三天後舉辦一個冬遊詩會，不知道關於這個詩會，你有沒有其它的建議？」
「還有，到時候你能陪我一起去嗎？」
說這番話的不是別人，正是大小姐柴招睇，柴招睇說完這兩句話之後，俏臉開始變紅了，畢竟沈沐陽是男的，她一個女孩子家，主動邀請一個男人去參加什麼詩會，多少是有點羞羞的。
沈沐陽都沒反應過來這一點，他也的確想看一下這邊所謂的詩會是什麼樣子的，另外他還想趁著這個機會，看看能不能推銷一下自己的酒水。
雖然自己的酒還沒有釀出來，但是準備工作已經全部做好了，今天的事情了了之後，他接下來就要做酒了。
「大小姐，我是您的護衛，陪您外出這本是我的分內工作，所以您有事儘管招呼。」
「至於詩會最好的是春天，不過咱們肯定是等不及了，好在十月份也不算太冷，倒也合適。」
「至於場地的話，我建議最好靠近湖邊，反正是有水的地方，另外我們可以製造一些義務，比如找一兩個托，讓其配合一下。」
「我乾脆再說的詳細一點吧，比如二小姐是你請來的托，如果她不小心摔了一跤，這臉上手上弄得到處都是污垢，那麼這個時候我們拿出美人皂的話……」
經過沈沐陽簡單的一講解，柴招睇跟沈妍兮瞬間明白了其中的意思了。
其實沈沐陽的意思並不難理解，核心內容只有一個，就是找機會將美人皂的作用給體現出來。
要知道能夠被柴招睇邀請參加詩會的人，要麼就是富家公子，要麼就是千金大小姐，他們這些人都有一個共同的特點，不差錢。
既然不差錢，又遇到好東西，他們能不互相追逐嗎？
所以關鍵的時候，將這些美人皂和淨衣皂推廣出去，就是最好的宣傳。
也就是沈沐陽之前說的，以送的方式進行宣傳，而且這種方式比正常的打GG不知道要好多少倍。
因為打GG很多人會牴觸，但是用這種方式就不一樣了，進入為主的，讓別人感受到了產品的好處，然後再慢慢的引導，你說效果絕對要比花錢打GG來的更加的精妙。
五十塊美人皂而已，送出去了對於柴家來講，簡直就是九牛一毛。
「沈護衛，你這主意確實不錯，反正比我這要好多了，我原先是打算在詩會當中，趁著機會將商品給推銷出去。」
「但現在經你這麼一說，我感覺你的方法更加的精妙，不過這50塊香皂是不是太少了一點？」
柴招睇確實給了沈沐陽這一個肯定，然後又延伸出了一個問題。
畢竟除了她這邊需要，母親沈妍兮那邊也是需要的。
沈沐陽笑著搖了搖頭解釋道:
「大小姐，還記得我之前跟你說的飢餓營銷嗎？這個東西就是這樣子的，如果你弄的很多，那麼就沒那麼珍貴了。」
「我們要做的就是缺，到時候給別人一種假象，這種美人皂和淨衣皂產量有限，越是供不應求，它受人追捧的程度就會越高。」
「這就是所謂的物以稀為貴，如果我們一開始就將海量的產品推入市場，到時候這稀缺和珍貴自然也就不存在了，到那個時候別人就會想，10兩銀子買一塊美人皂真的合適嗎？」
「哪怕只有少部分人覺得貴，也會給我們造成一定的損失，最起碼負面影響就很難消除的掉。」
「可如果一開始我們就造成這種東西稀缺，那麼別人就不會考慮到價格的問題，而是會考慮到我能不能擁有的問題。」
「那麼就算偶爾有人說價格貴了，估計到時候也會有人認為是他吃不到葡萄說葡萄酸。」
「至於詩會的時候，這些東西不夠分，其實也好辦，竟然是詩會，那麼我們為什麼不比拼一下呢？」
「我們可以將詩會當成是一種競技項目，誰勝出我們就將美人皂當成獎勵贈送給他，如此一來，不僅可以做到了一個很好的宣傳，還可以讓人趨之若鶩。」
「畢竟也是難得到的東西，他越是珍貴，這是亘古不變的一個真理，至於大小姐擔心的不夠的問題，這才是的真正目的。」
「就像前面說的，越是得不到的他越是珍貴，所以他就越想得到，到時候我們趁著這個機會，將產品流入市場的時間以及方式慢慢的說出來。」
「可以想像一下，當許多人沒有拿到這種東西，但是又聽到身邊的人說很好用，時間一久這些人非常的期待，想擁有一樣這種東西？」
「如此一來，一旦商品投入市場，這些人就會立即湧入店鋪進行購買，有時候一傳十，十傳百，生意自然一下子也就火爆起來了。」
「生意火爆的不僅僅是美人皂和淨衣皂，還有店鋪里的其他商品，這就叫紐帶經營模式……」
沈沐陽滔滔不絕的說著自己的計劃，其實他說的這些方式在地球上都用的爛大街了。
說的簡單一點，就是通過這兩種商品，給柴家的店鋪進行引流，像地球上有很多類似的促銷活動。
比如，每天每人可以憑身份證花一分錢去某個超市領取8個雞蛋。
商家賺取的並不是你這1分錢，真正目的是將客流量給帶進去，人是一個喜歡扎堆的生物，某一個商場或者超市人流量越多，那麼生意自然也就越好。
這就是盲從效果。
但不管怎麼說，只要將這些客人引到店裡去了，按照大數據來講，或多或少都會增加商店裡的生意。
「沈公子，你不做生意可惜了，我感覺做了這麼久的生意，在你面前簡直不能比。」
「對了，那我呢？我這邊是直接給人送，還是用同樣的方式呢？」
柴夫人此時也期待了起來，畢竟她也是需要去引流的。
沈妍兮很會說話，也很會做人，雖然這句辛苦了，沒有實質性的作用，但是聽著讓人舒服，這是事實。
「夫人客氣了，我這也沒什麼辛苦的，再說了，辛不辛苦這不都是為了賺錢嘛！」
沈妍兮微笑的點了點頭，然後將香皂重新放在箱子裡，又重新回到了座位上，另外還示意沈沐陽也坐下說話。
沈沐陽也沒客氣，直接在椅子上坐了下來，雖然他現在的身份是一個護衛，但實際上他們之間是合伙人關係。
護衛只是一個身份罷了。
「沈護衛，之前按照你說的，我已經聯繫了一些人，準備在三天後舉辦一個冬遊詩會，不知道關於這個詩會，你有沒有其它的建議？」
「還有，到時候你能陪我一起去嗎？」
說這番話的不是別人，正是大小姐柴招睇，柴招睇說完這兩句話之後，俏臉開始變紅了，畢竟沈沐陽是男的，她一個女孩子家，主動邀請一個男人去參加什麼詩會，多少是有點羞羞的。
沈沐陽都沒反應過來這一點，他也的確想看一下這邊所謂的詩會是什麼樣子的，另外他還想趁著這個機會，看看能不能推銷一下自己的酒水。
雖然自己的酒還沒有釀出來，但是準備工作已經全部做好了，今天的事情了了之後，他接下來就要做酒了。
「大小姐，我是您的護衛，陪您外出這本是我的分內工作，所以您有事儘管招呼。」
「至於詩會最好的是春天，不過咱們肯定是等不及了，好在十月份也不算太冷，倒也合適。」
「至於場地的話，我建議最好靠近湖邊，反正是有水的地方，另外我們可以製造一些義務，比如找一兩個托，讓其配合一下。」
「我乾脆再說的詳細一點吧，比如二小姐是你請來的托，如果她不小心摔了一跤，這臉上手上弄得到處都是污垢，那麼這個時候我們拿出美人皂的話……」
經過沈沐陽簡單的一講解，柴招睇跟沈妍兮瞬間明白了其中的意思了。
其實沈沐陽的意思並不難理解，核心內容只有一個，就是找機會將美人皂的作用給體現出來。
要知道能夠被柴招睇邀請參加詩會的人，要麼就是富家公子，要麼就是千金大小姐，他們這些人都有一個共同的特點，不差錢。
既然不差錢，又遇到好東西，他們能不互相追逐嗎？
所以關鍵的時候，將這些美人皂和淨衣皂推廣出去，就是最好的宣傳。
也就是沈沐陽之前說的，以送的方式進行宣傳，而且這種方式比正常的打GG不知道要好多少倍。
因為打GG很多人會牴觸，但是用這種方式就不一樣了，進入為主的，讓別人感受到了產品的好處，然後再慢慢的引導，你說效果絕對要比花錢打GG來的更加的精妙。
五十塊美人皂而已，送出去了對於柴家來講，簡直就是九牛一毛。
「沈護衛，你這主意確實不錯，反正比我這要好多了，我原先是打算在詩會當中，趁著機會將商品給推銷出去。」
「但現在經你這麼一說，我感覺你的方法更加的精妙，不過這50塊香皂是不是太少了一點？」
柴招睇確實給了沈沐陽這一個肯定，然後又延伸出了一個問題。
畢竟除了她這邊需要，母親沈妍兮那邊也是需要的。
沈沐陽笑著搖了搖頭解釋道:
「大小姐，還記得我之前跟你說的飢餓營銷嗎？這個東西就是這樣子的，如果你弄的很多，那麼就沒那麼珍貴了。」
「我們要做的就是缺，到時候給別人一種假象，這種美人皂和淨衣皂產量有限，越是供不應求，它受人追捧的程度就會越高。」
「這就是所謂的物以稀為貴，如果我們一開始就將海量的產品推入市場，到時候這稀缺和珍貴自然也就不存在了，到那個時候別人就會想，10兩銀子買一塊美人皂真的合適嗎？」
「哪怕只有少部分人覺得貴，也會給我們造成一定的損失，最起碼負面影響就很難消除的掉。」
「可如果一開始我們就造成這種東西稀缺，那麼別人就不會考慮到價格的問題，而是會考慮到我能不能擁有的問題。」
「那麼就算偶爾有人說價格貴了，估計到時候也會有人認為是他吃不到葡萄說葡萄酸。」
「至於詩會的時候，這些東西不夠分，其實也好辦，竟然是詩會，那麼我們為什麼不比拼一下呢？」
「我們可以將詩會當成是一種競技項目，誰勝出我們就將美人皂當成獎勵贈送給他，如此一來，不僅可以做到了一個很好的宣傳，還可以讓人趨之若鶩。」
「畢竟也是難得到的東西，他越是珍貴，這是亘古不變的一個真理，至於大小姐擔心的不夠的問題，這才是的真正目的。」
「就像前面說的，越是得不到的他越是珍貴，所以他就越想得到，到時候我們趁著這個機會，將產品流入市場的時間以及方式慢慢的說出來。」
「可以想像一下，當許多人沒有拿到這種東西，但是又聽到身邊的人說很好用，時間一久這些人非常的期待，想擁有一樣這種東西？」
「如此一來，一旦商品投入市場，這些人就會立即湧入店鋪進行購買，有時候一傳十，十傳百，生意自然一下子也就火爆起來了。」
「生意火爆的不僅僅是美人皂和淨衣皂，還有店鋪里的其他商品，這就叫紐帶經營模式……」
沈沐陽滔滔不絕的說著自己的計劃，其實他說的這些方式在地球上都用的爛大街了。
說的簡單一點，就是通過這兩種商品，給柴家的店鋪進行引流，像地球上有很多類似的促銷活動。
比如，每天每人可以憑身份證花一分錢去某個超市領取8個雞蛋。
商家賺取的並不是你這1分錢，真正目的是將客流量給帶進去，人是一個喜歡扎堆的生物，某一個商場或者超市人流量越多，那麼生意自然也就越好。
這就是盲從效果。
但不管怎麼說，只要將這些客人引到店裡去了，按照大數據來講，或多或少都會增加商店裡的生意。
「沈公子，你不做生意可惜了，我感覺做了這麼久的生意，在你面前簡直不能比。」
「對了，那我呢？我這邊是直接給人送，還是用同樣的方式呢？」
柴夫人此時也期待了起來，畢竟她也是需要去引流的。