第254章 換個賽道，一樣能成功！
同一時間！
千里之外的企鵝總部會議室里，氣氛卻凝重得能擰出水來。
央視春晚籌備組發來的冠名回絕答覆，像一顆炸彈，在企鵝的高管層中炸開了鍋。
「欺人太甚！簡直是欺人太甚！」
負責此次春晚合作的高管，猛地一拍桌子，臉色漲得通紅：
「什麼叫『企鵝出多少錢，萬大永遠加一億』？
這分明是王聰聰故意在針對我們！
不行，我們直接出十億，我倒要看看他跟不跟！
要是他跟，那這個冠名權，就直接讓給他們萬大！
要是他不跟......那.......這冤大頭，豈不成我們了？」 話未說完，他自己就先冷靜了下來 。
是啊，要是他們企鵝把價格抬到了十億，萬大系突然收手，企鵝不就成了行業笑柄？不就成了怨種了嗎？
這筆買賣，太不划算了，一個春晚冠名權遠遠不值十億.....
說不定王聰聰，打的就是這個主意呢，就是想給企鵝找不自在，就是想抬高企鵝的冠名價格呢？
「其實....我們沒必要一次性將冠名價格，抬到十億啊！」這時，又有另一位企鵝高管立馬接話道，語氣里還帶著幾分算計：
「我們完全可以一點一點加價，每次只加5千萬或者一億。
這樣既不會讓我們當冤大頭，還能磨磨萬大那邊的耐心，噁心噁心王聰聰，讓他知道，我們也不是好欺負的。」
可這個提議，剛被提出，就被一位負責戰略分析的高管打斷：
「現在不是噁心，不噁心的問題，而是王聰聰為什麼要這麼做的問題，這對於我們企鵝來說，才是最重要的事情。
大家都知道，嚴格來說，央視春晚的冠名權，也算不上什麼核心的資源，也不值得王聰聰說出那句：
無論企鵝開價多少，萬大系永遠加一億。
要知道，市場上的營銷渠道有的是，王聰聰犯得著為了一個央視春晚的冠名權，跟我們企鵝死磕嗎？
我現在懷疑的是，他是不是已經猜到了我們的計劃 —— 是不是猜到我們要借春晚推v信紅包，大規模的進軍行動支付業務？
這才是最重要的事情！」
這句話像一盆冷水，瞬間澆滅了會議室里的火氣。
高管們你看看我，我看看你，臉上的憤怒漸漸被擔憂取代。
「對啊，如果王聰聰提前察覺到了，那我們一直在布局的紅包【偷襲計劃】，豈不是成了一個笑話。」
有人低聲說道：「現在華夏的行動支付市場，早就被支某寶和萬大支付壟斷了，其中支某寶占整個行動支付市場 51.5%的份額，萬大支付占 41.2%的份額。
我們v信支付，連湯都喝不到。
這次的【春晚v信紅包】，本來就是為了打他們一個措手不及，要是啊里跟萬大支付提前防範，那我們還玩個屁啊！」
會議室里，瞬間陷入死寂。
因為所有人都清楚，這位高管說的是實話。
v信支付現在在場景覆蓋、用戶習慣培養上，比支某寶和萬大支付差太遠了。
支某寶有某寶、天貓的電商場景支撐，再加上人家入局的早，行動支付業務人家啊里都做了多少年了。
可以說業內的行動支付市場，就是啊里開拓出來的....
而萬大支付有線下廣場、影院、生活繳費的生態加持，在憑藉其萬大集團線上、線下的整體綜合優勢，那業務擴展的速度，堪稱天下無敵....
這都是v信支付沒有的優勢！
v信支付現在最大的底牌，就是社交流量，他們也只能靠這個翻身。
這次他們企鵝想要借央視春晚搞一個 「搖一搖紅包」的營銷活動，就是想靠社交裂變、快速拉新。
他們打的就是【偷襲戰】，這要是被對手提前盯上，恐怕他們企鵝瞬間就會陷入 「未戰先敗」的局面啊。
也就在眾人惶恐不安時，企鵝五虎中負責業務的大佬，終於開口了，他的聲音沉穩而有力：
「大家沒必要在王聰聰面前，像驚弓之鳥一樣。
萬大跟我們積怨已久，平時我們企鵝也沒少給王聰聰找麻煩，所以王聰聰這次針對我們，可能就是單純地想找補回來。
王聰聰未必是察覺到了，v信支付的計劃。」
他頓了頓，繼續說道：
「春晚冠名權的重要性，非常的有限，王聰聰到底是在故意找茬，還是真看上了這個資源，我們無從考證。
但v信支付的戰略，只有在座的核心高管知道，我相信這裡沒有人會泄密。
王聰聰也不可能 ，提前知道我們的【偷襲】計劃！
所以...現在最關鍵的是，不能因為央視春晚冠名的事情，而把我們籌備許久的『偷襲』計劃，給暴露出來了。
因為一旦萬大支付和支某寶有了防備，我們v信支付就徹底沒機會了。」
「那您的意思是…… 」 有人小心翼翼地問。
「我建議....直接放棄央視春晚的冠名權。」
這話一出，其他高管剛想質疑！
但企鵝五虎，不愧是企鵝五虎，在眾人的質疑聲，還沒說出來的時候，他就直接給出了相對應的解決方案：
「但我們放棄央視春晚的冠名權，不代表我們要放棄此前的【v信紅包偷襲】計劃。
既然央視這邊被萬大的王公子，卡了脖子。
那我們完全可以換條路走嘛 —— 我們可以直接冠名，除央視之外的所有衛視春晚！
這樣一來，我們企鵝的營銷成本，雖然會超出預期，但凡事都是有兩面性的。
捨棄央視春晚冠名權，雖然會失去春節最大的流量入口。
但冠名除央視之外的所有衛視春晚，我們也能形成獨特的營銷矩陣，照樣能讓全民參與到『v信搖一搖紅包的偷襲』活動中。
我們要的是『偷襲』的突然性，而不是跟王聰聰爭一口氣。
我們要的是，悶聲做大事，才能成功。」
這番話，瞬間讓企鵝的高管們，茅塞頓開了。
是啊，他們的核心目標，是推v信支付，是偷襲萬大支付與支某寶。
而不是跟王聰聰較勁。
與其在央視春晚的冠名權上跟王聰聰死磕，從而把事情鬧大，讓啊里跟萬大防備自己。
還不如直接換個賽道，用衛視春晚矩陣，覆蓋更多的觀眾，這樣一來，既能保持 「偷襲」 的隱蔽性。
同樣....也避免了直接跟王聰聰衝突....把事情擴大....
「這個方案好！」
「對，只要支某寶和萬大支付沒防備，即使放棄央視春晚的冠名權，這事情我們照樣也能成！」
會議室里的氣氛重新活躍起來，高管們紛紛表示支持。
小馬哥見此，也是一錘定音。
企鵝當即決定，放棄與萬大爭奪央視春晚冠名權，轉而斥巨資拿下全國所有地方衛視春晚的冠名權。
同時....也加快了 「v信搖一搖紅包」 的技術調試與活動籌備 —— 一場圍繞行動支付市場的 「偷襲戰」。
也即將在春節的煙火氣中，悄然打響。
................
千里之外的企鵝總部會議室里，氣氛卻凝重得能擰出水來。
央視春晚籌備組發來的冠名回絕答覆，像一顆炸彈，在企鵝的高管層中炸開了鍋。
「欺人太甚！簡直是欺人太甚！」
負責此次春晚合作的高管，猛地一拍桌子，臉色漲得通紅：
「什麼叫『企鵝出多少錢，萬大永遠加一億』？
這分明是王聰聰故意在針對我們！
不行，我們直接出十億，我倒要看看他跟不跟！
要是他跟，那這個冠名權，就直接讓給他們萬大！
要是他不跟......那.......這冤大頭，豈不成我們了？」 話未說完，他自己就先冷靜了下來 。
是啊，要是他們企鵝把價格抬到了十億，萬大系突然收手，企鵝不就成了行業笑柄？不就成了怨種了嗎？
這筆買賣，太不划算了，一個春晚冠名權遠遠不值十億.....
說不定王聰聰，打的就是這個主意呢，就是想給企鵝找不自在，就是想抬高企鵝的冠名價格呢？
「其實....我們沒必要一次性將冠名價格，抬到十億啊！」這時，又有另一位企鵝高管立馬接話道，語氣里還帶著幾分算計：
「我們完全可以一點一點加價，每次只加5千萬或者一億。
這樣既不會讓我們當冤大頭，還能磨磨萬大那邊的耐心，噁心噁心王聰聰，讓他知道，我們也不是好欺負的。」
可這個提議，剛被提出，就被一位負責戰略分析的高管打斷：
「現在不是噁心，不噁心的問題，而是王聰聰為什麼要這麼做的問題，這對於我們企鵝來說，才是最重要的事情。
大家都知道，嚴格來說，央視春晚的冠名權，也算不上什麼核心的資源，也不值得王聰聰說出那句：
無論企鵝開價多少，萬大系永遠加一億。
要知道，市場上的營銷渠道有的是，王聰聰犯得著為了一個央視春晚的冠名權，跟我們企鵝死磕嗎？
我現在懷疑的是，他是不是已經猜到了我們的計劃 —— 是不是猜到我們要借春晚推v信紅包，大規模的進軍行動支付業務？
這才是最重要的事情！」
這句話像一盆冷水，瞬間澆滅了會議室里的火氣。
高管們你看看我，我看看你，臉上的憤怒漸漸被擔憂取代。
「對啊，如果王聰聰提前察覺到了，那我們一直在布局的紅包【偷襲計劃】，豈不是成了一個笑話。」
有人低聲說道：「現在華夏的行動支付市場，早就被支某寶和萬大支付壟斷了，其中支某寶占整個行動支付市場 51.5%的份額，萬大支付占 41.2%的份額。
我們v信支付，連湯都喝不到。
這次的【春晚v信紅包】，本來就是為了打他們一個措手不及，要是啊里跟萬大支付提前防範，那我們還玩個屁啊！」
會議室里，瞬間陷入死寂。
因為所有人都清楚，這位高管說的是實話。
v信支付現在在場景覆蓋、用戶習慣培養上，比支某寶和萬大支付差太遠了。
支某寶有某寶、天貓的電商場景支撐，再加上人家入局的早，行動支付業務人家啊里都做了多少年了。
可以說業內的行動支付市場，就是啊里開拓出來的....
而萬大支付有線下廣場、影院、生活繳費的生態加持，在憑藉其萬大集團線上、線下的整體綜合優勢，那業務擴展的速度，堪稱天下無敵....
這都是v信支付沒有的優勢！
v信支付現在最大的底牌，就是社交流量，他們也只能靠這個翻身。
這次他們企鵝想要借央視春晚搞一個 「搖一搖紅包」的營銷活動，就是想靠社交裂變、快速拉新。
他們打的就是【偷襲戰】，這要是被對手提前盯上，恐怕他們企鵝瞬間就會陷入 「未戰先敗」的局面啊。
也就在眾人惶恐不安時，企鵝五虎中負責業務的大佬，終於開口了，他的聲音沉穩而有力：
「大家沒必要在王聰聰面前，像驚弓之鳥一樣。
萬大跟我們積怨已久，平時我們企鵝也沒少給王聰聰找麻煩，所以王聰聰這次針對我們，可能就是單純地想找補回來。
王聰聰未必是察覺到了，v信支付的計劃。」
他頓了頓，繼續說道：
「春晚冠名權的重要性，非常的有限，王聰聰到底是在故意找茬，還是真看上了這個資源，我們無從考證。
但v信支付的戰略，只有在座的核心高管知道，我相信這裡沒有人會泄密。
王聰聰也不可能 ，提前知道我們的【偷襲】計劃！
所以...現在最關鍵的是，不能因為央視春晚冠名的事情，而把我們籌備許久的『偷襲』計劃，給暴露出來了。
因為一旦萬大支付和支某寶有了防備，我們v信支付就徹底沒機會了。」
「那您的意思是…… 」 有人小心翼翼地問。
「我建議....直接放棄央視春晚的冠名權。」
這話一出，其他高管剛想質疑！
但企鵝五虎，不愧是企鵝五虎，在眾人的質疑聲，還沒說出來的時候，他就直接給出了相對應的解決方案：
「但我們放棄央視春晚的冠名權，不代表我們要放棄此前的【v信紅包偷襲】計劃。
既然央視這邊被萬大的王公子，卡了脖子。
那我們完全可以換條路走嘛 —— 我們可以直接冠名，除央視之外的所有衛視春晚！
這樣一來，我們企鵝的營銷成本，雖然會超出預期，但凡事都是有兩面性的。
捨棄央視春晚冠名權，雖然會失去春節最大的流量入口。
但冠名除央視之外的所有衛視春晚，我們也能形成獨特的營銷矩陣，照樣能讓全民參與到『v信搖一搖紅包的偷襲』活動中。
我們要的是『偷襲』的突然性，而不是跟王聰聰爭一口氣。
我們要的是，悶聲做大事，才能成功。」
這番話，瞬間讓企鵝的高管們，茅塞頓開了。
是啊，他們的核心目標，是推v信支付，是偷襲萬大支付與支某寶。
而不是跟王聰聰較勁。
與其在央視春晚的冠名權上跟王聰聰死磕，從而把事情鬧大，讓啊里跟萬大防備自己。
還不如直接換個賽道，用衛視春晚矩陣，覆蓋更多的觀眾，這樣一來，既能保持 「偷襲」 的隱蔽性。
同樣....也避免了直接跟王聰聰衝突....把事情擴大....
「這個方案好！」
「對，只要支某寶和萬大支付沒防備，即使放棄央視春晚的冠名權，這事情我們照樣也能成！」
會議室里的氣氛重新活躍起來，高管們紛紛表示支持。
小馬哥見此，也是一錘定音。
企鵝當即決定，放棄與萬大爭奪央視春晚冠名權，轉而斥巨資拿下全國所有地方衛視春晚的冠名權。
同時....也加快了 「v信搖一搖紅包」 的技術調試與活動籌備 —— 一場圍繞行動支付市場的 「偷襲戰」。
也即將在春節的煙火氣中，悄然打響。
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