第三百七十二章 馬上往回趕
白崇波點了支煙，「有些企業，不是配套和服務能留住的。我得到消息，那家規模最大的電子廠，台資的永鑫電子，老闆私下接觸了鄰省的一個開發區，對方開出的條件非常優厚。他們要是走了，影響太壞，其他觀望的企業肯定跟著跑。」
陳述心下一沉：「永鑫電子是林河的納稅大戶，用工超過兩千人。他們如果外遷，震動太大。」
「所以你的任務很重。」白崇波看著他，「區里會盡力爭取政策，但具體工作，你得靠前。永鑫的老闆鄭永財，是個精明又現實的生意人。跟他談，光講遠景不行，要算明白帳，還得有點……感情牌。你和他打過交道，想想辦法。」
「我明白。」陳述點頭。
他知道，真正的硬仗來了。
離開管委會，陳述沒回鎮上，直接讓司機開車去了永鑫電子。
他沒有提前通知，到了廠門口才讓辦公室聯繫。
鄭永財顯然有些意外，但還是很快在裝修奢華的辦公室接待了陳述。
寒暄過後，陳述單刀直入：「鄭總，聽說您最近在考察新的投資地點？」
鄭永財是個微胖的中年人，笑容圓滑：「陳書記消息靈通。確實看了看，企業要發展，總要尋找成本更低、政策更好的地方嘛。林河這幾年發展快，地價、人工都上來了，對我們這種代工企業，壓力越來越大。」
「區里正在推動產業轉移，李集鎮那邊條件不錯，政策也有傾斜。」陳述道。
「李集？」鄭永財笑著搖頭，「陳書記，明人不說暗話。我去看過，配套差太遠。我的客戶都是國際大公司，對供應鏈時效、工人素質要求極高。搬去李集，物流成本增加，熟練工流失，萬一出幾次交貨延誤，我的客戶就跑到越南、印尼去了。這個險，我不敢冒。」
他身體前傾，壓低聲音：「不瞞您說，鄰省那個開發區，靠近港口，出口方便，土地幾乎是白送，稅收五免五減半，工人工資比林河低三分之一。他們承諾，只要我過去，可以幫我整體搬遷，安置工人。陳書記，我是商人，要算帳的。」
帳算得很明白，條件差距懸殊。陳述清楚，僅僅靠現有的轉移政策，根本留不住永鑫。
「鄭總，您在林河有幾年了，從一個小作坊做到現在的規模，林河也算您的半個故鄉。這裡不僅有您的工廠，還有兩千多跟著您吃飯的家庭。」陳述打出了感情牌，但知道這遠遠不夠。
鄭永財嘆了口氣：「陳書記，我對林河有感情。但生意歸生意。我手下也幾千號人要養活。如果林河能給出讓我無法拒絕的條件，我當然願意留下。可是……」他攤了攤手。
陳述沉默片刻，忽然問：「鄭總，如果……不是讓您簡單搬遷，而是幫助您升級呢？」
「升級？」鄭永財一愣。
「對。從單純的勞動密集型代工，向技術含量更高的環節延伸。比如，設立一個研發部門，做一些工藝改進、自動化改造；或者，利用您現有的產能和客戶資源，嘗試開拓一些自有品牌的零部件業務。」陳述目光炯炯，「區里正在規劃電子信息產業園，會對入駐的研發機構和高附加值製造企業，給予更大力度的扶持，包括研發補貼、人才引進優惠、甚至優先對接本地的市場資源。您知道的，林河未來要聚集大量的電子終端企業，這就是您的潛在市場。」
鄭永財露出感興趣的神色，但仍有疑慮：「升級談何容易？需要錢，需要技術，更需要人才。我這幫工人，幹流水線沒問題，搞研發？差太遠。」
「技術可以引進，人才可以招聘。林河馬上會有一批網際網路和軟體企業落戶，人才氛圍會慢慢形成。至於錢，」陳述頓了頓，「如果鄭總真有決心升級，而不是外遷，我可以試著幫您協調，爭取將產業轉移扶持基金的一部分，以及區里計劃設立的戰略性新興產業引導基金，向您的升級項目傾斜。甚至，林河城投也可以考慮以合適的方式參與投資，共擔風險。」
這是一個全新的思路，將「轉移壓力」變成了「升級機遇」。鄭永財明顯心動了，手指在紅木桌面上輕輕敲擊。
「陳書記，您這個想法……很大膽。我需要時間考慮，也需要看到具體的、可執行的方案和支持條款。」鄭永財的態度軟化了許多。
「當然。我會儘快讓鎮裡和區里相關部門，組成一個專班，和您的團隊對接，把升級的路徑、可能的政策支持，細化成方案。」陳述起身，「鄭總，外遷是條容易的路，但可能只是延續舊模式。升級很難，卻是通往未來的路。林河願意和真正有眼光的企業家，一起走這條難而正確的路。」
離開永鑫電子，陳述心情並未輕鬆。說服鄭永財只是第一步，後續需要協調的政策和資源將是海量的。而且，這只是一個企業，名單上還有更多觀望甚至抗拒者。
回鎮的路上，他接到了吳成的電話，語氣急促：「陳書記，出事了！中心區商業地塊工地，我們的施工隊和另一伙人衝突了！對方來了幾十號人，阻撓施工，說是他們之前也在這片幹過活，有糾紛沒解決！蔡鎮長已經趕過去了，但對方人多，情緒激動！」
又是麻煩！陳述眼神一冷：「報警了嗎？祁區長知道嗎？」
「報警了，派出所的人到了，但對方不買帳，說派出所管不了經濟糾紛！祁區長正在市局開會，已經聯繫了，正往回趕！」
「我馬上到。」陳述掛了電話，對司機道，「去中心地塊工地，快！」
車輪飛馳。
陳述望著窗外，深秋的天空灰濛濛的。林河的發展之路，從來不是坦途。
每一寸繁華的背後，都可能藏著激烈的爭奪與博弈。而他，必須站在最前面，直面這一切。
陳述心下一沉：「永鑫電子是林河的納稅大戶，用工超過兩千人。他們如果外遷，震動太大。」
「所以你的任務很重。」白崇波看著他，「區里會盡力爭取政策，但具體工作，你得靠前。永鑫的老闆鄭永財，是個精明又現實的生意人。跟他談，光講遠景不行，要算明白帳，還得有點……感情牌。你和他打過交道，想想辦法。」
「我明白。」陳述點頭。
他知道，真正的硬仗來了。
離開管委會，陳述沒回鎮上，直接讓司機開車去了永鑫電子。
他沒有提前通知，到了廠門口才讓辦公室聯繫。
鄭永財顯然有些意外，但還是很快在裝修奢華的辦公室接待了陳述。
寒暄過後，陳述單刀直入：「鄭總，聽說您最近在考察新的投資地點？」
鄭永財是個微胖的中年人，笑容圓滑：「陳書記消息靈通。確實看了看，企業要發展，總要尋找成本更低、政策更好的地方嘛。林河這幾年發展快，地價、人工都上來了，對我們這種代工企業，壓力越來越大。」
「區里正在推動產業轉移，李集鎮那邊條件不錯，政策也有傾斜。」陳述道。
「李集？」鄭永財笑著搖頭，「陳書記，明人不說暗話。我去看過，配套差太遠。我的客戶都是國際大公司，對供應鏈時效、工人素質要求極高。搬去李集，物流成本增加，熟練工流失，萬一出幾次交貨延誤，我的客戶就跑到越南、印尼去了。這個險，我不敢冒。」
他身體前傾，壓低聲音：「不瞞您說，鄰省那個開發區，靠近港口，出口方便，土地幾乎是白送，稅收五免五減半，工人工資比林河低三分之一。他們承諾，只要我過去，可以幫我整體搬遷，安置工人。陳書記，我是商人，要算帳的。」
帳算得很明白，條件差距懸殊。陳述清楚，僅僅靠現有的轉移政策，根本留不住永鑫。
「鄭總，您在林河有幾年了，從一個小作坊做到現在的規模，林河也算您的半個故鄉。這裡不僅有您的工廠，還有兩千多跟著您吃飯的家庭。」陳述打出了感情牌，但知道這遠遠不夠。
鄭永財嘆了口氣：「陳書記，我對林河有感情。但生意歸生意。我手下也幾千號人要養活。如果林河能給出讓我無法拒絕的條件，我當然願意留下。可是……」他攤了攤手。
陳述沉默片刻，忽然問：「鄭總，如果……不是讓您簡單搬遷，而是幫助您升級呢？」
「升級？」鄭永財一愣。
「對。從單純的勞動密集型代工，向技術含量更高的環節延伸。比如，設立一個研發部門，做一些工藝改進、自動化改造；或者，利用您現有的產能和客戶資源，嘗試開拓一些自有品牌的零部件業務。」陳述目光炯炯，「區里正在規劃電子信息產業園，會對入駐的研發機構和高附加值製造企業，給予更大力度的扶持，包括研發補貼、人才引進優惠、甚至優先對接本地的市場資源。您知道的，林河未來要聚集大量的電子終端企業，這就是您的潛在市場。」
鄭永財露出感興趣的神色，但仍有疑慮：「升級談何容易？需要錢，需要技術，更需要人才。我這幫工人，幹流水線沒問題，搞研發？差太遠。」
「技術可以引進，人才可以招聘。林河馬上會有一批網際網路和軟體企業落戶，人才氛圍會慢慢形成。至於錢，」陳述頓了頓，「如果鄭總真有決心升級，而不是外遷，我可以試著幫您協調，爭取將產業轉移扶持基金的一部分，以及區里計劃設立的戰略性新興產業引導基金，向您的升級項目傾斜。甚至，林河城投也可以考慮以合適的方式參與投資，共擔風險。」
這是一個全新的思路，將「轉移壓力」變成了「升級機遇」。鄭永財明顯心動了，手指在紅木桌面上輕輕敲擊。
「陳書記，您這個想法……很大膽。我需要時間考慮，也需要看到具體的、可執行的方案和支持條款。」鄭永財的態度軟化了許多。
「當然。我會儘快讓鎮裡和區里相關部門，組成一個專班，和您的團隊對接，把升級的路徑、可能的政策支持，細化成方案。」陳述起身，「鄭總，外遷是條容易的路，但可能只是延續舊模式。升級很難，卻是通往未來的路。林河願意和真正有眼光的企業家，一起走這條難而正確的路。」
離開永鑫電子，陳述心情並未輕鬆。說服鄭永財只是第一步，後續需要協調的政策和資源將是海量的。而且，這只是一個企業，名單上還有更多觀望甚至抗拒者。
回鎮的路上，他接到了吳成的電話，語氣急促：「陳書記，出事了！中心區商業地塊工地，我們的施工隊和另一伙人衝突了！對方來了幾十號人，阻撓施工，說是他們之前也在這片幹過活，有糾紛沒解決！蔡鎮長已經趕過去了，但對方人多，情緒激動！」
又是麻煩！陳述眼神一冷：「報警了嗎？祁區長知道嗎？」
「報警了，派出所的人到了，但對方不買帳，說派出所管不了經濟糾紛！祁區長正在市局開會，已經聯繫了，正往回趕！」
「我馬上到。」陳述掛了電話，對司機道，「去中心地塊工地，快！」
車輪飛馳。
陳述望著窗外，深秋的天空灰濛濛的。林河的發展之路，從來不是坦途。
每一寸繁華的背後，都可能藏著激烈的爭奪與博弈。而他，必須站在最前面，直面這一切。