第235章 陳述力挽狂瀾
羅蘭頓了頓，指向那袋化肥：「最後，是產品質量。僅從外觀和包裝來看，就與國際化肥產品有距離。」
「顆粒均勻度、包裝材料的質量和印刷精度，都體現了整體工業水平的薄弱。這樣的基礎，無法支撐我們東門子精密電器設備的生產和供應鏈需求。」
能被推出來的漢東化工，工業基礎就這麼差。
很難想像其他的企業，基礎差到了何種地步。
也就是說，按照漢東省目前的工業力量來看，根本無法為東門子企業提供關鍵配件。
即便是提供了，生產出來的產品也不符合東門子企業的標準。
一番話，條理清晰，切中要害，說得在場的幾位漢東省負責人啞口無言。
這些都是客觀存在的事實，在羅蘭這位代表世界頂級工業水平的企業家面前，被無情地揭露出來。
老虞臉上火辣辣的，他深知羅蘭說的沒錯。
漢東化工這個牌面尚且如此，其他企業更不必提。
他原本還存有一絲幻想，希望對方能看到人力成本低、市場潛力大等優勢，但現在看來，東門子對硬體基礎和工業素質的要求極高。
「羅蘭先生，我們承認，在硬體基礎上，我們與西方發達國家還有差距。」陳述在一旁開口了，他語氣沉穩，不卑不亢，「但這正是我們迫切希望與像東門子這樣的世界頂級企業合作的原因。」
「我們擁有學習的誠意和巨大的市場，通過合作，我們可以引入先進的技術和管理經驗，實現共同的提升和發展。」
羅蘭看了一眼這個年輕的幹部，目光中閃過一絲欣賞，但隨即還是搖了搖頭：「這位先生說的有道理。但企業投資不是扶貧，更不是慈善。」
「我們需要的是一個能夠立即融入我們全球生產體系的、穩定可靠的合作夥伴。很遺憾，目前的漢東省，至少在我今天看到的，還不具備這個條件。」
他看了看灰濛濛的天空下，顯得有些陳舊的廠區，語氣帶著一絲遺憾：「或許，時機還未成熟。」
參觀在一種略顯沉悶的氣氛中結束。
返回考斯特的路上，老虞沉默不語，眉頭緊鎖。
他知道這次招商引資，恐怕是前景堪憂了。
羅蘭總裁的「先看看工業基礎」，果然不是一時興起，而是一次冷靜甚至有些冷酷的評估。
而評估的結果，對漢東省而言，無疑是一盆冷水。
國內的工業起步階段太晚，而且基礎過於薄弱，想要追趕到世界一流水準，還有很長的一段路要走。
陳述寫的那本《激盪十五年》倒是不錯，文中的主人公帶著整個化工廠不斷的發展超越，達到了世界一流，可惜那只是小說。
羅蘭總裁望著窗外，表情平靜，但那份疏離感比來時更甚。他的態度幾乎已經明確：漢東省不符合投資標準。
就在這片幾乎令人窒息的沉默中，坐在老虞身邊的陳述深吸了一口氣，他知道，如果現在不說，可能就再也沒有機會了。他輕輕調整了一下坐姿，面向羅蘭總裁，語氣恭敬但堅定地開口：
「羅蘭先生，請允許我談一點不成熟的看法。」
老虞睜開了眼睛，有些意外地看向陳述。
羅蘭也將目光從窗外收回，落在了這個之前唯一試圖辯解過的年輕幹部身上，微微頷首，示意他繼續。
「我們完全理解並尊重東門子公司的嚴格標準。您指出的設備老化、管理粗放、產品質量參差這些問題，確實是客觀存在的，也是我們正在努力克服的困難。」陳述首先承認了問題，態度誠懇。
「但是，」陳述話鋒一轉，「我們認為，問題的另一面，是巨大的潛力和機遇。中國有句古話，『栽下梧桐樹，引得鳳凰來』。我們自知目前的『樹』還不夠高大，但我們願意，並且有能力，為東門子這樣的『金鳳凰』量身定製最肥沃的土壤。」
羅蘭的眼中閃過一絲興趣：「哦？具體說說。」
「首先，是關於產業鏈配套。」陳述條理清晰地闡述，「我們明白，東門子的精密設備生產，需要大量高質量的配套零部件和原材料。」
「如果這些都需要遠涉重洋從歐洲進口，成本高昂，供應鏈也不穩定。我們漢東省可以做出承諾，將以最大的誠意和力度，協助東門子邀請其在歐洲的長期合作配套廠商，一起來漢東省投資建廠。」
他稍微停頓，讓翻譯準確傳達，然後加重了語氣：「對於這些前來投資的配套廠商，我們將給予不低於東門子的優惠政策，包括土地、稅收等方面。」
「並且，對於其中技術含量高、帶動作用強的關鍵配套企業，我們甚至可以提供專項的無息貸款，幫助他們在這裡迅速落地、投產，快速形成圍繞東門子的產業集群！」
這個提議讓羅蘭微微動容。
產業鏈配套不完善，一直是他對在華投資最大的顧慮之一。
如果當地政府願意下如此血本幫助解決這個問題，那意義就完全不同了。
國外的那些配套廠商大大小小有數十家，都是東門子極為認可的企業，那些廠商的生產標準，符合東門子的要求。
如果能讓那些配套廠商能來國內一起投資，可以迅速建立起產業園，從而生產商品。
陳述趁熱打鐵：「其次，是關於人才。我們承認，目前符合東門子標準的技術工人和工程師確實稀缺。但我們可以訂單式培養。」
「其實早在東門子來國內之前，我們就有這種做法了，與美麗國的幾家企業合作，成立了專門的技術學校。」
「由企業派人教學，我們提供學校、土地以及學生，這些學生一半時間在學校內上課，另外一半時間進入企業內實習，儘快熟練。」
「我們願意與東門子合作，由東門子提供技術標準和培訓支持，我們省內的技術院校、甚至專門為此成立培訓中心，為東門子量身定製，培養從一線操作工到初級工程師的各類專業人才。」
「顆粒均勻度、包裝材料的質量和印刷精度，都體現了整體工業水平的薄弱。這樣的基礎，無法支撐我們東門子精密電器設備的生產和供應鏈需求。」
能被推出來的漢東化工，工業基礎就這麼差。
很難想像其他的企業，基礎差到了何種地步。
也就是說，按照漢東省目前的工業力量來看，根本無法為東門子企業提供關鍵配件。
即便是提供了，生產出來的產品也不符合東門子企業的標準。
一番話，條理清晰，切中要害，說得在場的幾位漢東省負責人啞口無言。
這些都是客觀存在的事實，在羅蘭這位代表世界頂級工業水平的企業家面前，被無情地揭露出來。
老虞臉上火辣辣的，他深知羅蘭說的沒錯。
漢東化工這個牌面尚且如此，其他企業更不必提。
他原本還存有一絲幻想，希望對方能看到人力成本低、市場潛力大等優勢，但現在看來，東門子對硬體基礎和工業素質的要求極高。
「羅蘭先生，我們承認，在硬體基礎上，我們與西方發達國家還有差距。」陳述在一旁開口了，他語氣沉穩，不卑不亢，「但這正是我們迫切希望與像東門子這樣的世界頂級企業合作的原因。」
「我們擁有學習的誠意和巨大的市場，通過合作，我們可以引入先進的技術和管理經驗，實現共同的提升和發展。」
羅蘭看了一眼這個年輕的幹部，目光中閃過一絲欣賞，但隨即還是搖了搖頭：「這位先生說的有道理。但企業投資不是扶貧，更不是慈善。」
「我們需要的是一個能夠立即融入我們全球生產體系的、穩定可靠的合作夥伴。很遺憾，目前的漢東省，至少在我今天看到的，還不具備這個條件。」
他看了看灰濛濛的天空下，顯得有些陳舊的廠區，語氣帶著一絲遺憾：「或許，時機還未成熟。」
參觀在一種略顯沉悶的氣氛中結束。
返回考斯特的路上，老虞沉默不語，眉頭緊鎖。
他知道這次招商引資，恐怕是前景堪憂了。
羅蘭總裁的「先看看工業基礎」，果然不是一時興起，而是一次冷靜甚至有些冷酷的評估。
而評估的結果，對漢東省而言，無疑是一盆冷水。
國內的工業起步階段太晚，而且基礎過於薄弱，想要追趕到世界一流水準，還有很長的一段路要走。
陳述寫的那本《激盪十五年》倒是不錯，文中的主人公帶著整個化工廠不斷的發展超越，達到了世界一流，可惜那只是小說。
羅蘭總裁望著窗外，表情平靜，但那份疏離感比來時更甚。他的態度幾乎已經明確：漢東省不符合投資標準。
就在這片幾乎令人窒息的沉默中，坐在老虞身邊的陳述深吸了一口氣，他知道，如果現在不說，可能就再也沒有機會了。他輕輕調整了一下坐姿，面向羅蘭總裁，語氣恭敬但堅定地開口：
「羅蘭先生，請允許我談一點不成熟的看法。」
老虞睜開了眼睛，有些意外地看向陳述。
羅蘭也將目光從窗外收回，落在了這個之前唯一試圖辯解過的年輕幹部身上，微微頷首，示意他繼續。
「我們完全理解並尊重東門子公司的嚴格標準。您指出的設備老化、管理粗放、產品質量參差這些問題，確實是客觀存在的，也是我們正在努力克服的困難。」陳述首先承認了問題，態度誠懇。
「但是，」陳述話鋒一轉，「我們認為，問題的另一面，是巨大的潛力和機遇。中國有句古話，『栽下梧桐樹，引得鳳凰來』。我們自知目前的『樹』還不夠高大，但我們願意，並且有能力，為東門子這樣的『金鳳凰』量身定製最肥沃的土壤。」
羅蘭的眼中閃過一絲興趣：「哦？具體說說。」
「首先，是關於產業鏈配套。」陳述條理清晰地闡述，「我們明白，東門子的精密設備生產，需要大量高質量的配套零部件和原材料。」
「如果這些都需要遠涉重洋從歐洲進口，成本高昂，供應鏈也不穩定。我們漢東省可以做出承諾，將以最大的誠意和力度，協助東門子邀請其在歐洲的長期合作配套廠商，一起來漢東省投資建廠。」
他稍微停頓，讓翻譯準確傳達，然後加重了語氣：「對於這些前來投資的配套廠商，我們將給予不低於東門子的優惠政策，包括土地、稅收等方面。」
「並且，對於其中技術含量高、帶動作用強的關鍵配套企業，我們甚至可以提供專項的無息貸款，幫助他們在這裡迅速落地、投產，快速形成圍繞東門子的產業集群！」
這個提議讓羅蘭微微動容。
產業鏈配套不完善，一直是他對在華投資最大的顧慮之一。
如果當地政府願意下如此血本幫助解決這個問題，那意義就完全不同了。
國外的那些配套廠商大大小小有數十家，都是東門子極為認可的企業，那些廠商的生產標準，符合東門子的要求。
如果能讓那些配套廠商能來國內一起投資，可以迅速建立起產業園，從而生產商品。
陳述趁熱打鐵：「其次，是關於人才。我們承認，目前符合東門子標準的技術工人和工程師確實稀缺。但我們可以訂單式培養。」
「其實早在東門子來國內之前，我們就有這種做法了，與美麗國的幾家企業合作，成立了專門的技術學校。」
「由企業派人教學，我們提供學校、土地以及學生，這些學生一半時間在學校內上課，另外一半時間進入企業內實習，儘快熟練。」
「我們願意與東門子合作，由東門子提供技術標準和培訓支持，我們省內的技術院校、甚至專門為此成立培訓中心，為東門子量身定製，培養從一線操作工到初級工程師的各類專業人才。」