第66章擺攤
等張蘭花走後，張平安給兩個大外甥普及了一點銷售技巧，見什麼人說什麼話。
之後又來了兩波人，張平安給他們示範了一下，再來人張平安就不管了，讓他們自己發揮。
四個孩子沒事就兩兩趴在一起看小人書，來人就擺開架勢站著當模特，也幸好四個孩子小時候顏值都還可以，給幾身童裝也能增色幾分。
很快十一點，衣服也賣了七七八八，張平安也不猶豫，直接打道回府，兩個大外甥介紹衣服時雖然還有點磕巴，但也勉強能讓人接受。
剛進自家院子，張平安就聞到了飯香
「小辰小景帶著幾個小傢伙去洗手吃飯」
「好的舅舅」
「小晴小梅不錯，老遠就聞到了香味兒」
「那是，舅舅我可是在家經常做飯的」
兩個丫頭都是一臉自傲，顯然確實在家裡沒少幫忙做飯，擱在後世別說十三四歲，二十三四歲的也不一定會做飯。
「好好好，人都到齊了，你們把菜端過來吧，解成，光福，你們也跟在自己家一樣，別客氣，下午餓著肚子我可不管啊」
雨水和小玲已經跟他混熟了，也不用跟她們客氣。
「好的張叔」
張平安又去四姐的工作室看了看，發現她還在忙
「四姐，別做了，先去吃飯吧」
「好，我跑完這個褲腿的」
「好」張平安知道這都是一條線跑下來了，中間一聽可能就破壞整體造型了。
「咱們先吃吧」張平安招呼著幾個小傢伙先吃。
眾人剛吃了沒五分鐘，張蘭花就出來了
「平安，我讓四姐、淮如和何家嫂子每人三套，這錢我們怎麼算」
「嗯~一套四千吧」
「行」
剛吃完飯，三人就帶著各自做好的衣服過來了
「小妹，你看看能成不？」
張小花三人也是第一次縫製這樣的衣服，雖然都是老手了，但第一套還是花了些時間，後面熟悉就快了。
「好」
「嗯，都很好，三姐，淮如還有嫂子，你們在不累著的情況下，那些布料能做多少做多少，還有做成一件四千塊」
「啥？小妹你能賺多少錢啊，就給我們四千」
「是啊小姨」
「我們也都不是外人，也不瞞著你們了，去掉成本的話，一半一半吧」
「那，那成吧」看著小妹也沒少賺，張小花也就應了下來。
下午兩點張平安拿上九套童裝，又帶著六人去了老地方支起攤位，自己躺在三輪車上。
「雨水你們四個整理好衣服去擺造型，十分鐘，沒人就每十分鐘看五分鐘的小人書」
「好的張叔」
幾個孩子雖然不怎麼認字，但裡面的圖畫還是很吸引他們的。
「舅舅，現在沒什麼人啊」
「嗯也是」
張平安忘記，這年代不是休息日，不是飯點很少有人出門逛街。
「咱們今天就當是踩點，你們記好人流量最大在幾點鐘，以後咱們就在這個時間段過來」
「好的舅舅」
下午五點，張蘭花又帶著做好的九套童裝過來，此時也正是大娘大媽出門買菜的時間，攤子上人也多了起來。
「小伙子，上午我們訂的尺碼好了嗎？」
「好了好了，您瞧瞧」
「好，不錯不錯」
幾人都是拿起來仔細看了看，隨後也都爽快付錢，張平安現在是甩手掌柜，全都交給他兩個外甥去交流。
十八件男童裝依舊很快賣出去，又預定出一批，順帶女童的也賣了兩件，人群散了，天也漸漸暗了下來。
「收拾一下，回家吃飯」
晚上張平安跟張蘭花合計了一下利潤
「每件賺八千，今天賣了四十七套，減去三姐她們的，還有三十萬左右的利潤，再減去今天的伙食費，也就是二十八萬的利潤」張蘭花捂著嘴不敢相信。
「還有平安，你說咱們給小辰他們多少錢合適？」
「小辰小景一人一天五千吧，兩個丫頭兩千，但先別跟他們說，等回去再結帳」
「好」張蘭花也擔心他們拿到錢亂花
這樣算下來他們一天也有二十六萬的利潤，當然這也是因為第一天，後面慢慢飽和估計就沒這個數了，而且還得繼續開發新的攤位。
不過張平安也不擔心這些，這年頭有錢人還是不少的，當然真正的有錢人是看不上他們的，也許會圖一時新奇買來給孩子穿穿。
就這樣張平安帶著他們擺了一星期的攤，也正如張平安預估的那樣，每天的利潤都在下降，去掉所有，最終維持在十二萬上下。
而做衣服的三人每天也都忙得不可開交，譚翠翠也被吸納進隊伍，不過她做衣服慢，而且主要時間都得帶孩子和伺候聾老太，所以她每天能交三套都算多的了。
「喲，平安又來進貨啊」
「是啊張哥，這次多來點」
張平安也跟賣布料的老闆混熟了，布行老闆姓張，快四十的人，也算他的本家，叫張偉平，張平安從一開始買布料就在他家，這後面一來二去也就熟了。
「成」
張平安挑好顏色，數量，張偉平就安排夥計裝貨了，一共十匹，兩百六十萬。
對外批發價都是二十八萬一匹，張偉平對這個老弟的印象不錯，就降了兩萬。
「用完再來啊」
「好嘞」
布匹已經用麻袋蓋好，張平安怕到院子裡有人會掀開看看，只留下三匹在外面，等到自己院子再全放出來。
「平安怎麼一次性買那麼多？」
「四姐，我這不是看天氣轉涼了，咱們可以試著做點罩衣，孩子調皮，冬天又洗衣不便，有了罩衣，全解決了」
張平安又解釋了一下罩衣的用途，罩衣是最簡單的，就是一層粗布外套，基本都是大尺碼，最容易上手的了。
「這個好」張蘭花眼前一亮，她知道冬天洗衣服的不易，凍手不說，一時半會也幹不了，而且還省得拆洗。
當然現在還是主要以童裝為主，罩衣帶著賣，兩個大外甥算是徹底摸清了銷售路數，四個小模特如今也專業不少，張平安也就準備回到藥房學習了，不過還是囑咐一番。
「你們以後就上午十點出攤兩個小時，下午四點出攤一個半小時，天黑之前一定要到家」
大白天的都還好說，天黑萬一遇到小流氓就麻煩了，尤其是還帶著四個孩子。
「知道了舅舅」
「嗯，小辰你年紀大，多照著點，三輪車上也有鋼管」張平安又低聲交待一句。
這也是為了以防萬一，張平安和賈東旭去鄉下採購可都是帶著柴刀的。
「好的舅舅，我知道了」
之後又來了兩波人，張平安給他們示範了一下，再來人張平安就不管了，讓他們自己發揮。
四個孩子沒事就兩兩趴在一起看小人書，來人就擺開架勢站著當模特，也幸好四個孩子小時候顏值都還可以，給幾身童裝也能增色幾分。
很快十一點，衣服也賣了七七八八，張平安也不猶豫，直接打道回府，兩個大外甥介紹衣服時雖然還有點磕巴，但也勉強能讓人接受。
剛進自家院子，張平安就聞到了飯香
「小辰小景帶著幾個小傢伙去洗手吃飯」
「好的舅舅」
「小晴小梅不錯，老遠就聞到了香味兒」
「那是，舅舅我可是在家經常做飯的」
兩個丫頭都是一臉自傲，顯然確實在家裡沒少幫忙做飯，擱在後世別說十三四歲，二十三四歲的也不一定會做飯。
「好好好，人都到齊了，你們把菜端過來吧，解成，光福，你們也跟在自己家一樣，別客氣，下午餓著肚子我可不管啊」
雨水和小玲已經跟他混熟了，也不用跟她們客氣。
「好的張叔」
張平安又去四姐的工作室看了看，發現她還在忙
「四姐，別做了，先去吃飯吧」
「好，我跑完這個褲腿的」
「好」張平安知道這都是一條線跑下來了，中間一聽可能就破壞整體造型了。
「咱們先吃吧」張平安招呼著幾個小傢伙先吃。
眾人剛吃了沒五分鐘，張蘭花就出來了
「平安，我讓四姐、淮如和何家嫂子每人三套，這錢我們怎麼算」
「嗯~一套四千吧」
「行」
剛吃完飯，三人就帶著各自做好的衣服過來了
「小妹，你看看能成不？」
張小花三人也是第一次縫製這樣的衣服，雖然都是老手了，但第一套還是花了些時間，後面熟悉就快了。
「好」
「嗯，都很好，三姐，淮如還有嫂子，你們在不累著的情況下，那些布料能做多少做多少，還有做成一件四千塊」
「啥？小妹你能賺多少錢啊，就給我們四千」
「是啊小姨」
「我們也都不是外人，也不瞞著你們了，去掉成本的話，一半一半吧」
「那，那成吧」看著小妹也沒少賺，張小花也就應了下來。
下午兩點張平安拿上九套童裝，又帶著六人去了老地方支起攤位，自己躺在三輪車上。
「雨水你們四個整理好衣服去擺造型，十分鐘，沒人就每十分鐘看五分鐘的小人書」
「好的張叔」
幾個孩子雖然不怎麼認字，但裡面的圖畫還是很吸引他們的。
「舅舅，現在沒什麼人啊」
「嗯也是」
張平安忘記，這年代不是休息日，不是飯點很少有人出門逛街。
「咱們今天就當是踩點，你們記好人流量最大在幾點鐘，以後咱們就在這個時間段過來」
「好的舅舅」
下午五點，張蘭花又帶著做好的九套童裝過來，此時也正是大娘大媽出門買菜的時間，攤子上人也多了起來。
「小伙子，上午我們訂的尺碼好了嗎？」
「好了好了，您瞧瞧」
「好，不錯不錯」
幾人都是拿起來仔細看了看，隨後也都爽快付錢，張平安現在是甩手掌柜，全都交給他兩個外甥去交流。
十八件男童裝依舊很快賣出去，又預定出一批，順帶女童的也賣了兩件，人群散了，天也漸漸暗了下來。
「收拾一下，回家吃飯」
晚上張平安跟張蘭花合計了一下利潤
「每件賺八千，今天賣了四十七套，減去三姐她們的，還有三十萬左右的利潤，再減去今天的伙食費，也就是二十八萬的利潤」張蘭花捂著嘴不敢相信。
「還有平安，你說咱們給小辰他們多少錢合適？」
「小辰小景一人一天五千吧，兩個丫頭兩千，但先別跟他們說，等回去再結帳」
「好」張蘭花也擔心他們拿到錢亂花
這樣算下來他們一天也有二十六萬的利潤，當然這也是因為第一天，後面慢慢飽和估計就沒這個數了，而且還得繼續開發新的攤位。
不過張平安也不擔心這些，這年頭有錢人還是不少的，當然真正的有錢人是看不上他們的，也許會圖一時新奇買來給孩子穿穿。
就這樣張平安帶著他們擺了一星期的攤，也正如張平安預估的那樣，每天的利潤都在下降，去掉所有，最終維持在十二萬上下。
而做衣服的三人每天也都忙得不可開交，譚翠翠也被吸納進隊伍，不過她做衣服慢，而且主要時間都得帶孩子和伺候聾老太，所以她每天能交三套都算多的了。
「喲，平安又來進貨啊」
「是啊張哥，這次多來點」
張平安也跟賣布料的老闆混熟了，布行老闆姓張，快四十的人，也算他的本家，叫張偉平，張平安從一開始買布料就在他家，這後面一來二去也就熟了。
「成」
張平安挑好顏色，數量，張偉平就安排夥計裝貨了，一共十匹，兩百六十萬。
對外批發價都是二十八萬一匹，張偉平對這個老弟的印象不錯，就降了兩萬。
「用完再來啊」
「好嘞」
布匹已經用麻袋蓋好，張平安怕到院子裡有人會掀開看看，只留下三匹在外面，等到自己院子再全放出來。
「平安怎麼一次性買那麼多？」
「四姐，我這不是看天氣轉涼了，咱們可以試著做點罩衣，孩子調皮，冬天又洗衣不便，有了罩衣，全解決了」
張平安又解釋了一下罩衣的用途，罩衣是最簡單的，就是一層粗布外套，基本都是大尺碼，最容易上手的了。
「這個好」張蘭花眼前一亮，她知道冬天洗衣服的不易，凍手不說，一時半會也幹不了，而且還省得拆洗。
當然現在還是主要以童裝為主，罩衣帶著賣，兩個大外甥算是徹底摸清了銷售路數，四個小模特如今也專業不少，張平安也就準備回到藥房學習了，不過還是囑咐一番。
「你們以後就上午十點出攤兩個小時，下午四點出攤一個半小時，天黑之前一定要到家」
大白天的都還好說，天黑萬一遇到小流氓就麻煩了，尤其是還帶著四個孩子。
「知道了舅舅」
「嗯，小辰你年紀大，多照著點，三輪車上也有鋼管」張平安又低聲交待一句。
這也是為了以防萬一，張平安和賈東旭去鄉下採購可都是帶著柴刀的。
「好的舅舅，我知道了」