第359章 和老羅的合作
「不敢當不敢當，陳總可是個大忙人，能提供給我們揚子江電芯我們就已經是感激都來不及。」
「陳總說笑了。」
「請坐。」幾人見陳塵進來，也是都站起身來，陳塵示意大家坐下聊。
「各位今天來，是有什麼事情嗎？」陳塵故意揣著明白裝糊塗問道。
「陳總，我也就直說了，我和老沈這次來是想和陳總談談揚子江電芯的採購，聽說陳總供應給了樂士和大米。」
「可不能厚此薄彼，大家都是友商嘛。」
「對對對，俺也一樣，希望陳總能提供給我們錘子一批。」
「這樣啊，幫助友商是我們紅星義不容辭的責任，給大家提供揚子江電芯也是沒問題的。」陳塵痛快的回答道。
「陳總大氣。」
「我就說國內沒有公司比紅星更讓人敬佩的了。」
「對對對，俺也一樣。」
「但是我們揚子江電芯大家也都知道，為了這塊電芯，我們紅星先後投入了幾十億美金研發，又是建設工廠，又是改進工藝的，如果不是為了成本還有大家的請求，我是說啥也不會把揚子江電芯拿出來外售的。」
陳塵故意裝作很為難的樣子繼續說道：「所以這個價格，我不知道各位能不能接受。」
「陳總直說，我和老沈的採購量基本千萬起步，陳總能給點優惠還是要給點優惠的。」陳明詠在一旁說道，他是真怕陳塵獅子大開口。
「對對對，俺也一樣，希望陳總能優惠點。」老羅說完幾人都看向他，不是，這老羅不是挺會說的嗎？
怎麼到這就會一句俺也一樣？
還有，藍廠和綠廠動輒千萬起步，你老羅手機都沒產還好意思也要優惠點？
「幾位聽我說，你們採購量大，優惠肯定是優惠點的，賈老闆那點量的採購價格是120一塊，至於你們，咱就按100好了，不過年訂單不得低於1000萬支電芯。」
陳塵這個價格說出來，陳明詠沈偉和老羅直接愣在當場。
特麼100一塊？
你陳塵怎麼不去搶？
就算做了一點心理預期，可是這100一支的電芯，還是把他們給驚到了。
是電芯，不是電池！
採購回去以後還是要進行一次組裝的，那也是要花錢的，起碼一支又要3塊錢。
「陳總，這個價格，是不是有點……太貴了？」沈偉小聲的問道。
「沈總啊，要不是我們建設了那麼多工廠，我是真不願意拿出來這塊電芯的，大家也知道，我們紅星就靠著電池吃飯呢。」
陳明詠和沈偉心裡暗道，這陳塵騙鬼呢，還靠著電池吃飯？
靠著電池吃飯紅星早就餓死了。
「100的價格真心不貴，三桑把價格都出到180我都沒供應給他，也就考慮到大家都是友商，才會以成本價提供給大家的。」
沈偉和陳明詠對視一眼，嘆了口氣，答應下來，沒辦法，這是賣方市場，容不得自己講價。
「這個價格我們紅星根本就沒掙錢，所以帳單周期大家要壓縮一下，60天的帳單期，最長90天，這要寫到合約里去的。」
然後陳塵又轉頭看向一邊的羅永豪，「羅老師，不知你們錘子能採購多少？」
「這個，這個……」
「5萬支吧……」羅永豪有點不好意思的說出一個數字。
旁邊的陳明詠差點笑出聲來。
5萬支的電芯虧老羅說的出口。
陳塵也被這個數字給逗樂了，對羅永豪說道：「羅老師，再加點，你這5萬支，這訂單我都不知道怎麼接……」
「陳總，我們錘子也是剛剛起步，所以……所以……」
能說會道的羅永豪此時也是啞了火，和其他廠商動輒百萬千萬的採購量比起來，這個5萬他也是鼓足了勇氣才說出口。
「都是友商，我也不厚此薄彼，5萬就5萬吧。」本著蚊子腿再小也是肉的原則，陳塵也是答應了羅永豪的採購。
況且接下來和錘子在其他方面也是有合作的。
帶著幾人在紅星科技園稍微參觀一下以後，又在紅星食堂吃了頓便飯，陳塵才送幾人離開。
看著陳明詠和沈偉都登上自己的座駕離開，老羅羨慕的不行，在等計程車的時候，他又接到陳塵的電話，表示有還有事情和他說。
「羅老師，其實我對於你的某些想法以及創新，是很敬佩的，就是你們錘子體量太小，羅老師你對產品供應鏈也不熟悉，才導致錘子手機難產，我說的對嗎？」
羅永豪點點頭，自己要0公差的事幾乎在手機圈傳開了，要不是大米手機大腸桿菌超標的事，恐怕現在自己就成了手機圈的笑話。
「陳總有話不妨直說。」
「羅老師，你有沒有想過，如果錘子有紅星的支持和供應鏈，會不會能讓你實現夢想？」
「紅星要收購錘子？陳總，我目前沒有要出售錘子的打算。」
「不不不，不是收購，是幫助，是合作。」陳塵趕緊搖了搖頭，錘子內部股權比較複雜，紅星要是出手收購，免不了要和那些人拉扯一波，說不定還得出一波血才能拿走錘子。
「合作？怎麼個合作法？」羅永豪瞬間來了興趣，不眼紅紅星的技術和供應那是假的，要是有了紅星的供應鏈幫助，錘子手機肯定早就面世了。
「羅老師，錘子手機全面換裝紅星的系統，我們會給你們一定的系統權限，還會放開我們的供應鏈給錘子合作，怎麼樣？」
「紅星的系統？你們的星耀os？」
「不是，是一個紅星自研的國產新系統，不同於安卓和水果，我需要和其他廠商一起合作共同建立起一個新生態。」
「那陳總也不應該找我們錘子吧，我們連一部手機都沒有，怎麼能在生態這方面幫到紅星呢。」羅永豪搖了搖頭說道，「陳總應該找hmov啊。」
陳塵搖了搖頭，「正因為他們是大廠，所以才不會選擇紅星的系統，他們覺得風險太大，只有我們先做出成績來，他們才會倒向我們的新系統。」
合著人家嫌風險大，不肯用，我們錘子用就沒風險是吧？
「陳總說笑了。」
「請坐。」幾人見陳塵進來，也是都站起身來，陳塵示意大家坐下聊。
「各位今天來，是有什麼事情嗎？」陳塵故意揣著明白裝糊塗問道。
「陳總，我也就直說了，我和老沈這次來是想和陳總談談揚子江電芯的採購，聽說陳總供應給了樂士和大米。」
「可不能厚此薄彼，大家都是友商嘛。」
「對對對，俺也一樣，希望陳總能提供給我們錘子一批。」
「這樣啊，幫助友商是我們紅星義不容辭的責任，給大家提供揚子江電芯也是沒問題的。」陳塵痛快的回答道。
「陳總大氣。」
「我就說國內沒有公司比紅星更讓人敬佩的了。」
「對對對，俺也一樣。」
「但是我們揚子江電芯大家也都知道，為了這塊電芯，我們紅星先後投入了幾十億美金研發，又是建設工廠，又是改進工藝的，如果不是為了成本還有大家的請求，我是說啥也不會把揚子江電芯拿出來外售的。」
陳塵故意裝作很為難的樣子繼續說道：「所以這個價格，我不知道各位能不能接受。」
「陳總直說，我和老沈的採購量基本千萬起步，陳總能給點優惠還是要給點優惠的。」陳明詠在一旁說道，他是真怕陳塵獅子大開口。
「對對對，俺也一樣，希望陳總能優惠點。」老羅說完幾人都看向他，不是，這老羅不是挺會說的嗎？
怎麼到這就會一句俺也一樣？
還有，藍廠和綠廠動輒千萬起步，你老羅手機都沒產還好意思也要優惠點？
「幾位聽我說，你們採購量大，優惠肯定是優惠點的，賈老闆那點量的採購價格是120一塊，至於你們，咱就按100好了，不過年訂單不得低於1000萬支電芯。」
陳塵這個價格說出來，陳明詠沈偉和老羅直接愣在當場。
特麼100一塊？
你陳塵怎麼不去搶？
就算做了一點心理預期，可是這100一支的電芯，還是把他們給驚到了。
是電芯，不是電池！
採購回去以後還是要進行一次組裝的，那也是要花錢的，起碼一支又要3塊錢。
「陳總，這個價格，是不是有點……太貴了？」沈偉小聲的問道。
「沈總啊，要不是我們建設了那麼多工廠，我是真不願意拿出來這塊電芯的，大家也知道，我們紅星就靠著電池吃飯呢。」
陳明詠和沈偉心裡暗道，這陳塵騙鬼呢，還靠著電池吃飯？
靠著電池吃飯紅星早就餓死了。
「100的價格真心不貴，三桑把價格都出到180我都沒供應給他，也就考慮到大家都是友商，才會以成本價提供給大家的。」
沈偉和陳明詠對視一眼，嘆了口氣，答應下來，沒辦法，這是賣方市場，容不得自己講價。
「這個價格我們紅星根本就沒掙錢，所以帳單周期大家要壓縮一下，60天的帳單期，最長90天，這要寫到合約里去的。」
然後陳塵又轉頭看向一邊的羅永豪，「羅老師，不知你們錘子能採購多少？」
「這個，這個……」
「5萬支吧……」羅永豪有點不好意思的說出一個數字。
旁邊的陳明詠差點笑出聲來。
5萬支的電芯虧老羅說的出口。
陳塵也被這個數字給逗樂了，對羅永豪說道：「羅老師，再加點，你這5萬支，這訂單我都不知道怎麼接……」
「陳總，我們錘子也是剛剛起步，所以……所以……」
能說會道的羅永豪此時也是啞了火，和其他廠商動輒百萬千萬的採購量比起來，這個5萬他也是鼓足了勇氣才說出口。
「都是友商，我也不厚此薄彼，5萬就5萬吧。」本著蚊子腿再小也是肉的原則，陳塵也是答應了羅永豪的採購。
況且接下來和錘子在其他方面也是有合作的。
帶著幾人在紅星科技園稍微參觀一下以後，又在紅星食堂吃了頓便飯，陳塵才送幾人離開。
看著陳明詠和沈偉都登上自己的座駕離開，老羅羨慕的不行，在等計程車的時候，他又接到陳塵的電話，表示有還有事情和他說。
「羅老師，其實我對於你的某些想法以及創新，是很敬佩的，就是你們錘子體量太小，羅老師你對產品供應鏈也不熟悉，才導致錘子手機難產，我說的對嗎？」
羅永豪點點頭，自己要0公差的事幾乎在手機圈傳開了，要不是大米手機大腸桿菌超標的事，恐怕現在自己就成了手機圈的笑話。
「陳總有話不妨直說。」
「羅老師，你有沒有想過，如果錘子有紅星的支持和供應鏈，會不會能讓你實現夢想？」
「紅星要收購錘子？陳總，我目前沒有要出售錘子的打算。」
「不不不，不是收購，是幫助，是合作。」陳塵趕緊搖了搖頭，錘子內部股權比較複雜，紅星要是出手收購，免不了要和那些人拉扯一波，說不定還得出一波血才能拿走錘子。
「合作？怎麼個合作法？」羅永豪瞬間來了興趣，不眼紅紅星的技術和供應那是假的，要是有了紅星的供應鏈幫助，錘子手機肯定早就面世了。
「羅老師，錘子手機全面換裝紅星的系統，我們會給你們一定的系統權限，還會放開我們的供應鏈給錘子合作，怎麼樣？」
「紅星的系統？你們的星耀os？」
「不是，是一個紅星自研的國產新系統，不同於安卓和水果，我需要和其他廠商一起合作共同建立起一個新生態。」
「那陳總也不應該找我們錘子吧，我們連一部手機都沒有，怎麼能在生態這方面幫到紅星呢。」羅永豪搖了搖頭說道，「陳總應該找hmov啊。」
陳塵搖了搖頭，「正因為他們是大廠，所以才不會選擇紅星的系統，他們覺得風險太大，只有我們先做出成績來，他們才會倒向我們的新系統。」
合著人家嫌風險大，不肯用，我們錘子用就沒風險是吧？