第36章 紅星的標準
回去的路上雷俊一直在想，這個陳塵和自己說那麼多到底是什麼意思。
還有那個所謂的聯盟，是想表達什麼。
搖了搖頭，把那些不切實際的想法甩出，開始思索起來這次的863計劃。
其實沒有這個計劃，雷俊也準備推出一款性能說的過去的百元機。
原因也很簡單，市場苦山寨久矣。
當然，這是場面話。什麼要斷絕山寨機的生存空間，什麼要拉動全產業鏈進步。
都是些空話。
真正的原因只有一個，就是華夏目前的收入水平和消費水平不足以支撐千萬級億級的中端機市場，普通人想購買一台智慧型手機，還是要看價格。
畢竟華夏國情如此，經濟正處於準備騰飛的階段，既然是準備騰飛，就是還沒飛起來。
只有便宜的百元機，才能做到大面積的出貨，進而搶占市場，搶占用戶。
至於有了用戶，那可不就你想怎麼幹就怎麼幹了。
百元機系列的名字雷俊都已經想好了，就叫紅米。
意味著紅色的大米。
咱也是有紅色背景的廠商了！
回到公司以後，雷俊也直接召開了一次高管會議。
林冰洪鋒等人看著雷俊面帶嚴肅的神情，眼中也露出了好奇的神色。
隨著這一年多大米的發展，雷俊已經很久沒有露出現在這樣的表情了。
「雷總，今天和紅星沒有談攏嗎？」
鄒博士小心的問道，他是負責收集硬體開發的，對於這個新的Type-C接口有著最深的認知。
「紅星同意把Type-C接口授權給我們使用，而且免費。」
「免費？」
「紅星什麼時候這麼好說話了？」
幾個聯合創始人都很好奇。
「沒有其他附加條件嗎？」
「沒有，完全免費，陳塵準備成立一個Type-C接口聯盟，加入這個聯盟的廠商都可以免費授權使用這個接口。」
幾人都嘖嘖稱奇，紅星的野心還不小呢。
正所謂三流企業做產品，二流企業做品牌，一流廠商做標準。
這紅星小小的一個Type-C聯盟計劃。就能看出他們想要制定標準的野心。
「加入這個聯盟，使用Type-C接口，以後我們的充電器就必須兼容他們的充電協議，我覺得相互兼容，對於我們華夏國產廠商來說是有利的，就決定第一個加入。」
幾人想了一下，覺得雷俊說的沒錯，或許以後這個標準接口和充電協議能被華夏廠家共同推向全世界。
頓了一下，雷俊又接著說道：
「紅星2代第一次開售以後，我們的大米2並沒有受到太大影響，但我總覺得陳塵在進行一個大計劃，所以我決定我們大米2代每周開放購買一次，等一個月以後，就進行現貨銷售。」
「我擔心我們再搞飢餓營銷，用戶真的會選擇紅星。」
「雷總，我承認紅星的手機做的確實不錯，但是對方現在也沒有現貨，我們是不是考慮一下，本來在我的計劃里，我們大米2要到12月才完全開放購買。」
做市場營銷的李萬強，盯著雷俊把自己的想法說了出來。
其實李萬強過於專注營銷，從而忽略了兩家不同廠商的產能，以大米目前的產能，正如雷俊所說那樣，基本在一個月內就能完成產能爬坡，可以隨時開放購買。
但是紅星不一樣，紅星和幾家代工廠都有著數十年的合作，現在的BYD，富土康，紅星都是他們的大客戶。想爆產能隨時都可以，產能爬坡階段很短，從發布到產能爬坡結束，根本用不了一個月。
如果紅星產能爬坡結束，開始開放購買，大米這邊還在進行飢餓營銷，那搶不到大米的用戶肯定會轉投紅星。
畢竟兩家用戶的畫像是重疊的。
就在大米還在擔心紅星搶走他們的用戶和線上市場份額時，不對，應該是市場份額而不是線上市場份額。
因為現在的大米壓根就沒有線下。
線下只有黃牛在加價賣。
20多位全國各地的經銷商，是紅星目前僅存的線下渠道，之前陳老爺子在的時候，紅星也沒有自己的專屬門店，大多都是和線下門店經銷商合作，還有運營商網點合作。
一年的混亂時間，紅星的產品不給力，再加上陳塵來到之後主持的兩款機器都是線上性價比機型，經銷商沒有足夠的利潤，自然不會去搭理你。
好在這次的鯤鵬手機主打的是高端旗艦，在價格方面相對偏高，也為線下留出了足夠的利潤。
現在剩下的這20多位，也並不是什麼當地的大型經銷商，不過對於這樣的結果陳塵已經很滿意了。
這次陳塵拿出20萬台紅星2代和10萬台鯤鵬手機專注線下，其實仔細算下來，每個經銷商也就幾千台罷了。
這些經銷商代理雖然不是什麼省級的大型代理，不過他們手底下也有不少小的經銷商，有足夠的能力把這些貨吃下。
對於鯤鵬手機這樣的高端機型來說，線下市場雖然能賣，但絕對不是最火爆的機型，一家門店裡也不會太多，能有個三四台就頂天了。
紅星2代加上鯤鵬手機，一共30萬台貨，這些經銷商沒太大的意見，唯一關心的就是價格。
性價比機型不賺錢，就是賺個客戶人留（流）量，這些經銷商也都知道。
「陳總能把紅星2代給到我們什麼價格？」
看著迫不及待的經銷商們，陳塵也沒有賣關子，直接說出了紅星2的供貨價。
「1840。」
聽到這個價格，這些經銷商眉頭緊皺，紅星不允許自己加價賣，那這一台機器還不到200的利潤，實在是太低了。
「那鯤鵬手機呢？這個起售價都3000多了，不可能還是那麼高的成本價吧？」
陳塵看著這些經銷商目光盯緊自己的模樣，知道他們肯定是嫌紅星2代沒有利潤。
一台2000元的手機，利潤還不到10%，對於線下來說，這太低了。
還有那個所謂的聯盟，是想表達什麼。
搖了搖頭，把那些不切實際的想法甩出，開始思索起來這次的863計劃。
其實沒有這個計劃，雷俊也準備推出一款性能說的過去的百元機。
原因也很簡單，市場苦山寨久矣。
當然，這是場面話。什麼要斷絕山寨機的生存空間，什麼要拉動全產業鏈進步。
都是些空話。
真正的原因只有一個，就是華夏目前的收入水平和消費水平不足以支撐千萬級億級的中端機市場，普通人想購買一台智慧型手機，還是要看價格。
畢竟華夏國情如此，經濟正處於準備騰飛的階段，既然是準備騰飛，就是還沒飛起來。
只有便宜的百元機，才能做到大面積的出貨，進而搶占市場，搶占用戶。
至於有了用戶，那可不就你想怎麼幹就怎麼幹了。
百元機系列的名字雷俊都已經想好了，就叫紅米。
意味著紅色的大米。
咱也是有紅色背景的廠商了！
回到公司以後，雷俊也直接召開了一次高管會議。
林冰洪鋒等人看著雷俊面帶嚴肅的神情，眼中也露出了好奇的神色。
隨著這一年多大米的發展，雷俊已經很久沒有露出現在這樣的表情了。
「雷總，今天和紅星沒有談攏嗎？」
鄒博士小心的問道，他是負責收集硬體開發的，對於這個新的Type-C接口有著最深的認知。
「紅星同意把Type-C接口授權給我們使用，而且免費。」
「免費？」
「紅星什麼時候這麼好說話了？」
幾個聯合創始人都很好奇。
「沒有其他附加條件嗎？」
「沒有，完全免費，陳塵準備成立一個Type-C接口聯盟，加入這個聯盟的廠商都可以免費授權使用這個接口。」
幾人都嘖嘖稱奇，紅星的野心還不小呢。
正所謂三流企業做產品，二流企業做品牌，一流廠商做標準。
這紅星小小的一個Type-C聯盟計劃。就能看出他們想要制定標準的野心。
「加入這個聯盟，使用Type-C接口，以後我們的充電器就必須兼容他們的充電協議，我覺得相互兼容，對於我們華夏國產廠商來說是有利的，就決定第一個加入。」
幾人想了一下，覺得雷俊說的沒錯，或許以後這個標準接口和充電協議能被華夏廠家共同推向全世界。
頓了一下，雷俊又接著說道：
「紅星2代第一次開售以後，我們的大米2並沒有受到太大影響，但我總覺得陳塵在進行一個大計劃，所以我決定我們大米2代每周開放購買一次，等一個月以後，就進行現貨銷售。」
「我擔心我們再搞飢餓營銷，用戶真的會選擇紅星。」
「雷總，我承認紅星的手機做的確實不錯，但是對方現在也沒有現貨，我們是不是考慮一下，本來在我的計劃里，我們大米2要到12月才完全開放購買。」
做市場營銷的李萬強，盯著雷俊把自己的想法說了出來。
其實李萬強過於專注營銷，從而忽略了兩家不同廠商的產能，以大米目前的產能，正如雷俊所說那樣，基本在一個月內就能完成產能爬坡，可以隨時開放購買。
但是紅星不一樣，紅星和幾家代工廠都有著數十年的合作，現在的BYD，富土康，紅星都是他們的大客戶。想爆產能隨時都可以，產能爬坡階段很短，從發布到產能爬坡結束，根本用不了一個月。
如果紅星產能爬坡結束，開始開放購買，大米這邊還在進行飢餓營銷，那搶不到大米的用戶肯定會轉投紅星。
畢竟兩家用戶的畫像是重疊的。
就在大米還在擔心紅星搶走他們的用戶和線上市場份額時，不對，應該是市場份額而不是線上市場份額。
因為現在的大米壓根就沒有線下。
線下只有黃牛在加價賣。
20多位全國各地的經銷商，是紅星目前僅存的線下渠道，之前陳老爺子在的時候，紅星也沒有自己的專屬門店，大多都是和線下門店經銷商合作，還有運營商網點合作。
一年的混亂時間，紅星的產品不給力，再加上陳塵來到之後主持的兩款機器都是線上性價比機型，經銷商沒有足夠的利潤，自然不會去搭理你。
好在這次的鯤鵬手機主打的是高端旗艦，在價格方面相對偏高，也為線下留出了足夠的利潤。
現在剩下的這20多位，也並不是什麼當地的大型經銷商，不過對於這樣的結果陳塵已經很滿意了。
這次陳塵拿出20萬台紅星2代和10萬台鯤鵬手機專注線下，其實仔細算下來，每個經銷商也就幾千台罷了。
這些經銷商代理雖然不是什麼省級的大型代理，不過他們手底下也有不少小的經銷商，有足夠的能力把這些貨吃下。
對於鯤鵬手機這樣的高端機型來說，線下市場雖然能賣，但絕對不是最火爆的機型，一家門店裡也不會太多，能有個三四台就頂天了。
紅星2代加上鯤鵬手機，一共30萬台貨，這些經銷商沒太大的意見，唯一關心的就是價格。
性價比機型不賺錢，就是賺個客戶人留（流）量，這些經銷商也都知道。
「陳總能把紅星2代給到我們什麼價格？」
看著迫不及待的經銷商們，陳塵也沒有賣關子，直接說出了紅星2的供貨價。
「1840。」
聽到這個價格，這些經銷商眉頭緊皺，紅星不允許自己加價賣，那這一台機器還不到200的利潤，實在是太低了。
「那鯤鵬手機呢？這個起售價都3000多了，不可能還是那麼高的成本價吧？」
陳塵看著這些經銷商目光盯緊自己的模樣，知道他們肯定是嫌紅星2代沒有利潤。
一台2000元的手機，利潤還不到10%，對於線下來說，這太低了。