第48章 打開銷路
熱浪夾雜著鹼水與腐竹的怪味，撲面而來，熏得人頭暈眼花。
那口大鍋像一頭貪婪的巨獸，鍋中翻滾的濃稠漿液便是它的臟腑。
蘇陽咬緊牙關，將全身的力氣都灌注到手臂，再通過那根沉重的木棍，傳遞到那鍋仿佛凝固的漿糊里。
「嗬…嗬……」
他喉嚨里發出野獸般的喘息，每攪動一圈，都像是從地獄裡拖拽著一頭沉重的惡鬼。
趙大壯與趙二勇也好不到哪裡去，他們輪番上陣，與另外幾個被激起血性的漢子一起，死死地與這鍋竹漿較著勁。
木棍攪動漿液，發出「咕嘟…噗嗤」的沉悶聲響，緩慢，卻堅定。
那巨大的漩渦，在眾人搏命般的努力下，終於穩定地旋轉起來。
蘇銘站在稍遠處，目光緊緊鎖著二哥蘇陽的身影。
林嶼輕笑一聲：「光有蠻力還不夠，火候差不多了。」
蘇銘立刻會意，上前一步，高聲道：「二哥！各位叔伯兄弟！火候已到！可以歇手了！」
蘇陽等人如聞天籟，幾乎是同時鬆開了手中的木棍，一個個癱軟在地，像離了水的魚，大口大口地喘著粗氣。
接下來的工序，便是抄紙。
這是個精細活，需要耐心與巧手。蘇銘親自上手，手持一個繃著細密竹簾的木框，探入冷卻了些許的紙漿中，輕輕一晃，一盪，再平穩地抬起。
一層薄薄的、濕潤的、色澤不均的黃褐色纖維便均勻地附著在了竹簾上。
他小心翼翼地將竹簾翻轉，覆在一塊平整的木板上，再輕輕揭開。
一張濕漉漉的、粗糙的、邊緣甚至有些殘破的紙，便誕生了。
工棚內死一般寂靜。
所有人的目光，都聚焦在那片薄薄的、濕潤的、醜陋的東西上。
一個剛剛還累得半死的漢子，掙扎著爬起來，伸長脖子，難以置信地揉了揉眼睛：「這……這就……是紙？」
沒人回答他。
因為所有人都被眼前的景象震住了。
那漫山遍野、一文不值的嫩竹子，經過捶打、漚制、蒸煮，竟然真的變成了一張能寫字的紙！
這簡直比鄉間流傳的鬼神故事還要離奇！
「成了……」蘇山第一個回過神來，他嘴唇哆嗦著，伸出那雙布滿老繭和裂口的手，想要去觸摸，卻又在半空中停住，仿佛那是什麼神聖的造物。
「成了！真的成了！」
不知是誰先喊了一聲，壓抑許久的激動情緒瞬間如山洪般爆發。
「哈哈哈！俺的娘咧！竹子真的能變紙！」
「俺們做出來了！俺們做出來了！」
漢子們忘卻了疲憊，紛紛跳躍起來，互相捶打著對方的肩膀，又笑又叫，像一群瘋子。
趙德全恰在此時，負手步入工棚。
他一眼就看到了木板上那張濕紙，以及眾人狂喜的模樣。他沒有笑，臉上依舊是那副古井無波的威嚴表情，但那雙精明的眸子裡，卻分明有一簇火苗，在熊熊燃燒。
他走到木板前，蹲下身，伸出手指，輕輕地、仔細地在那張濕紙的邊緣捻了捻。
感受著那粗糙卻堅韌的纖維質感。
「都給老子閉嘴！」他頭也不抬，聲音不大，卻像一記重錘，瞬間將所有的喧譁都砸得粉碎。
工棚內再次鴉雀無聲。
趙德全緩緩站起身，目光如刀，掃過每一張臉。
「記住！從今天起，你們誰的嘴裡要是敢漏出一個字，別怪我趙德全不念鄉親情分，直接沉河！」
眾人心中一凜，臉上的狂喜迅速褪去，換上了深深的敬畏與恐懼。
「小銘。」趙德全轉向蘇銘，「這東西，要晾多久才能幹？」
「需得壓榨去水，再一張張貼在火牆上烘烤，快則一日，慢則兩日。」
「好！」趙德全一揮手，斬釘截鐵，「蘇陽！你帶人，即刻壘牆！蘇銘，你負責教他們如何壓榨、烘烤！三天後，要看到能拿到鎮上去換錢的干紙！」
……
三天時間，轉瞬即逝。
在蘇銘的指導下，第一批近千張竹紙終於新鮮出爐。
這些紙遠談不上精美，顏色是暗沉的土黃，紙面粗糙，甚至還能看到沒有完全化開的細小竹絲。但它們有一個巨大的優點——厚實，堅韌！
趙德全取了一張，雙手用力拉扯，那紙竟只是被拉長變形，發出「咔吧」的聲響，卻未撕裂。
「好！好！」趙德全眼中精光大放，連說了兩個「好」字。
他小心翼翼地從這批紙中，挑選出了一百來張品相最好的，用油布仔細包好。
「大壯，二勇，守好這裡！任何人不得靠近！」
「山子，小銘，你們父子跟我走。」
趙德全沒有帶任何人，只叫上了蘇山父子，親自趕著牛車，趁著蒙蒙亮的天色，直奔青石鎮。
林嶼在蘇銘腦中點評道：「瞧見沒，徒兒，這才是老狐狸的做派。核心技術必須掌握在自己手裡，銷售渠道更要親自打通。他帶上你，是讓你這個『技術總管』在關鍵時刻能答疑解惑。帶上你爹，則是讓他這個老實人親眼見證這潑天富貴是如何來的，從此死心塌地。」
蘇銘默不作聲，心裡卻將師父的話一一記下。
到了青石鎮，趙德全習慣性地就要趕著牛車往那些雜貨攤去。蘇銘卻突然開口：「趙伯，且慢。」
「嗯？」趙德全勒住牛，疑惑地回頭。
蘇銘深吸一口氣，目光堅定地看向縣學的方向：「趙伯，咱們……應該先去許家書攤那裡。」
趙德全眉頭微皺，顯然有些不以為然：「許老頭？他那小攤能要多少？不過三五十張頂天了。不如先去雜貨市集，那裡走量大。」
「趙伯，」蘇銘語氣誠懇卻堅持，「書攤那裡要的量或許不大，但意義非凡。您想，許清是縣學學子，他的同窗也都是讀書人。我們的紙若能得到他們的認可，就等於在讀書人圈子裡打開了名聲。這是長遠的買賣。」
他頓了頓，繼續道：「而且許先生為人正派，與讀書人打交道，總好過與那些精明的商販周旋。咱們的紙雖然結實耐用，但終究粗糙，給讀書人寫字，比賣給雜貨鋪包東西、糊窗戶，更能體現它的價值。」
趙德全眯著眼睛，手指無意識地敲打著車轅，顯然在權衡利弊。
蘇銘見狀，又加了一把火：「趙伯，只要許清他們用了說好，還怕以後沒有大買家找上門嗎？咱們得先把這個招牌立起來！」
一直沉默的蘇山也小心翼翼地開口：「他趙伯，三郎說得在理啊……讀書人的認可，金貴著呢。」
趙德全的目光在蘇銘堅定的小臉上停留了片刻，忽然哈哈一笑，調轉了牛車方向：「好！就聽你小子一回！咱們就先會會那位許老先生去！」
牛車吱呀呀地轉向，朝著縣學而行。
那口大鍋像一頭貪婪的巨獸，鍋中翻滾的濃稠漿液便是它的臟腑。
蘇陽咬緊牙關，將全身的力氣都灌注到手臂，再通過那根沉重的木棍，傳遞到那鍋仿佛凝固的漿糊里。
「嗬…嗬……」
他喉嚨里發出野獸般的喘息，每攪動一圈，都像是從地獄裡拖拽著一頭沉重的惡鬼。
趙大壯與趙二勇也好不到哪裡去，他們輪番上陣，與另外幾個被激起血性的漢子一起，死死地與這鍋竹漿較著勁。
木棍攪動漿液，發出「咕嘟…噗嗤」的沉悶聲響，緩慢，卻堅定。
那巨大的漩渦，在眾人搏命般的努力下，終於穩定地旋轉起來。
蘇銘站在稍遠處，目光緊緊鎖著二哥蘇陽的身影。
林嶼輕笑一聲：「光有蠻力還不夠，火候差不多了。」
蘇銘立刻會意，上前一步，高聲道：「二哥！各位叔伯兄弟！火候已到！可以歇手了！」
蘇陽等人如聞天籟，幾乎是同時鬆開了手中的木棍，一個個癱軟在地，像離了水的魚，大口大口地喘著粗氣。
接下來的工序，便是抄紙。
這是個精細活，需要耐心與巧手。蘇銘親自上手，手持一個繃著細密竹簾的木框，探入冷卻了些許的紙漿中，輕輕一晃，一盪，再平穩地抬起。
一層薄薄的、濕潤的、色澤不均的黃褐色纖維便均勻地附著在了竹簾上。
他小心翼翼地將竹簾翻轉，覆在一塊平整的木板上，再輕輕揭開。
一張濕漉漉的、粗糙的、邊緣甚至有些殘破的紙，便誕生了。
工棚內死一般寂靜。
所有人的目光，都聚焦在那片薄薄的、濕潤的、醜陋的東西上。
一個剛剛還累得半死的漢子，掙扎著爬起來，伸長脖子，難以置信地揉了揉眼睛：「這……這就……是紙？」
沒人回答他。
因為所有人都被眼前的景象震住了。
那漫山遍野、一文不值的嫩竹子，經過捶打、漚制、蒸煮，竟然真的變成了一張能寫字的紙！
這簡直比鄉間流傳的鬼神故事還要離奇！
「成了……」蘇山第一個回過神來，他嘴唇哆嗦著，伸出那雙布滿老繭和裂口的手，想要去觸摸，卻又在半空中停住，仿佛那是什麼神聖的造物。
「成了！真的成了！」
不知是誰先喊了一聲，壓抑許久的激動情緒瞬間如山洪般爆發。
「哈哈哈！俺的娘咧！竹子真的能變紙！」
「俺們做出來了！俺們做出來了！」
漢子們忘卻了疲憊，紛紛跳躍起來，互相捶打著對方的肩膀，又笑又叫，像一群瘋子。
趙德全恰在此時，負手步入工棚。
他一眼就看到了木板上那張濕紙，以及眾人狂喜的模樣。他沒有笑，臉上依舊是那副古井無波的威嚴表情，但那雙精明的眸子裡，卻分明有一簇火苗，在熊熊燃燒。
他走到木板前，蹲下身，伸出手指，輕輕地、仔細地在那張濕紙的邊緣捻了捻。
感受著那粗糙卻堅韌的纖維質感。
「都給老子閉嘴！」他頭也不抬，聲音不大，卻像一記重錘，瞬間將所有的喧譁都砸得粉碎。
工棚內再次鴉雀無聲。
趙德全緩緩站起身，目光如刀，掃過每一張臉。
「記住！從今天起，你們誰的嘴裡要是敢漏出一個字，別怪我趙德全不念鄉親情分，直接沉河！」
眾人心中一凜，臉上的狂喜迅速褪去，換上了深深的敬畏與恐懼。
「小銘。」趙德全轉向蘇銘，「這東西，要晾多久才能幹？」
「需得壓榨去水，再一張張貼在火牆上烘烤，快則一日，慢則兩日。」
「好！」趙德全一揮手，斬釘截鐵，「蘇陽！你帶人，即刻壘牆！蘇銘，你負責教他們如何壓榨、烘烤！三天後，要看到能拿到鎮上去換錢的干紙！」
……
三天時間，轉瞬即逝。
在蘇銘的指導下，第一批近千張竹紙終於新鮮出爐。
這些紙遠談不上精美，顏色是暗沉的土黃，紙面粗糙，甚至還能看到沒有完全化開的細小竹絲。但它們有一個巨大的優點——厚實，堅韌！
趙德全取了一張，雙手用力拉扯，那紙竟只是被拉長變形，發出「咔吧」的聲響，卻未撕裂。
「好！好！」趙德全眼中精光大放，連說了兩個「好」字。
他小心翼翼地從這批紙中，挑選出了一百來張品相最好的，用油布仔細包好。
「大壯，二勇，守好這裡！任何人不得靠近！」
「山子，小銘，你們父子跟我走。」
趙德全沒有帶任何人，只叫上了蘇山父子，親自趕著牛車，趁著蒙蒙亮的天色，直奔青石鎮。
林嶼在蘇銘腦中點評道：「瞧見沒，徒兒，這才是老狐狸的做派。核心技術必須掌握在自己手裡，銷售渠道更要親自打通。他帶上你，是讓你這個『技術總管』在關鍵時刻能答疑解惑。帶上你爹，則是讓他這個老實人親眼見證這潑天富貴是如何來的，從此死心塌地。」
蘇銘默不作聲，心裡卻將師父的話一一記下。
到了青石鎮，趙德全習慣性地就要趕著牛車往那些雜貨攤去。蘇銘卻突然開口：「趙伯，且慢。」
「嗯？」趙德全勒住牛，疑惑地回頭。
蘇銘深吸一口氣，目光堅定地看向縣學的方向：「趙伯，咱們……應該先去許家書攤那裡。」
趙德全眉頭微皺，顯然有些不以為然：「許老頭？他那小攤能要多少？不過三五十張頂天了。不如先去雜貨市集，那裡走量大。」
「趙伯，」蘇銘語氣誠懇卻堅持，「書攤那裡要的量或許不大，但意義非凡。您想，許清是縣學學子，他的同窗也都是讀書人。我們的紙若能得到他們的認可，就等於在讀書人圈子裡打開了名聲。這是長遠的買賣。」
他頓了頓，繼續道：「而且許先生為人正派，與讀書人打交道，總好過與那些精明的商販周旋。咱們的紙雖然結實耐用，但終究粗糙，給讀書人寫字，比賣給雜貨鋪包東西、糊窗戶，更能體現它的價值。」
趙德全眯著眼睛，手指無意識地敲打著車轅，顯然在權衡利弊。
蘇銘見狀，又加了一把火：「趙伯，只要許清他們用了說好，還怕以後沒有大買家找上門嗎？咱們得先把這個招牌立起來！」
一直沉默的蘇山也小心翼翼地開口：「他趙伯，三郎說得在理啊……讀書人的認可，金貴著呢。」
趙德全的目光在蘇銘堅定的小臉上停留了片刻，忽然哈哈一笑，調轉了牛車方向：「好！就聽你小子一回！咱們就先會會那位許老先生去！」
牛車吱呀呀地轉向，朝著縣學而行。