第185章：做足準備，驚得老闆把我當貴客
兩人見了面，肖逸帶我到報社附近的茶餐館，
進了一個包廂，肖逸說：「我們今晚就簡單點。」
我笑道：「兄弟之間，簡單為好，把事情做好就行。」
等水沸了，他倒了一杯茶給我。我則給了他一支煙。
肖逸才說：「我們先聊聊，等要吃飯了，這裡有個按鈕。按一下，服務員就會來點餐，吃過飯之後，我們不必去周處長家。」
「不必去？」
「聽我講完。周處長在家也不會賣畫。他說自己只是畫著好玩。
他的畫作放在這條書畫一條街售賣。有家店子叫【只此青綠】，那裡面就賣周處長的畫。」
我一聽，心裡立即明白了。
在場面上混，要是這句話都聽不懂，就不要混了。
我說：「你說他的作品一般是一千塊一幅，我多出一倍的錢，買三幅。但我沒有帶這麼多錢。向你借六千。」
肖逸搖了搖頭：「借六千沒有問題，一千塊就一千塊，你不要漲價。就是一種市場作為。但你可以多買。」
我又一次明白了這其中的深意。說道：
「按質論價，我是買畫的，是多少價出多少錢。至於多買，是因為我喜歡。」
「對——，你喜歡，你欣賞。足矣。」
兩人相對一笑。
肖逸問：「你帶了名片嗎？」
「帶了。」
「給我看看。」
我掏出一張，肖逸看了，說道：
「重新打一盒。上寫郝曉東，下寫手機號碼，什麼四水市政府之類的標識，統統不要。你現在就去店子外面，右拐一百米有個列印店，你重新列印一盒。我回家取點錢。」
兩人出門，各自行動。
我按肖逸的指點，一會兒就找到了列印店。
一個30多歲的女老闆接待了我。
我說：「給我一張紙。」
她把紙筆給我。我就寫上：「郝曉東，手機139……」
她接過一看，笑道：「就這麼簡單？」
我點點頭。
她說：「那你名氣一定很大啊。」
「沒名氣。」
「沒名氣會這樣寫？」
我懶得理她。說：「打一盒。」
打好了名片，付了錢，回茶室。坐一會兒，肖逸來了，把一個信封給我。
我把名片交給他看。
肖逸笑了：「你到下面也打一行【收藏書畫】之類的話啊。」
我心想，你原來也不指導我。
肖逸又說：「不過，也是個好徵兆，證明你以後是個名人，不用介紹，別人就知道你是誰。」
我笑笑。
他按了一下按鈕。進來一個姑娘。我們各自報了喜歡吃的菜名。
姑娘說：「等會，一分鐘就上。」
果然一分鐘，服務員就托著盤子，端來了兩缽煲子飯。
兩人也不多說，只吃飯。
吃完，用餐紙抹了嘴巴，肖逸快走幾步，到一樓吧檯結了帳。兩人就往書畫一條街走去。
肖逸也不知道【只此青綠】在哪，問了一個人，那人給我們指了路。
我們又折進了一條小巷。
真是酒香不怕巷子深，在巷子尾頭，我們找到了那家店子。
進門前，肖逸說：「我不懂畫，討價還價就靠你了。」
我明白他的意思，一定要真討價，不然就不正常。
兩人走進店子，裡面坐一老頭，大約六十開外，下巴有一抹山羊須。
他並不理會我們。我後來才懂，開書畫店與開服裝店是兩回事。
開服裝店的，人一進去，老闆或者推銷員就跟著你，馬上變成你的隨從。
你只要停一下，多看兩眼，對方就摸准了你的心理，不斷地向你推銷。
開書畫店的不推銷，讓你看。你有購買意向，他才上前。
因為服裝店是樁簡單生意，你買，基本上是你穿。他就可以判斷，什麼樣的衣服適合你。
書畫是種藝術品，老闆無法判斷你的喜好，也不知道你的深淺。
只有你看中了，他才上前為你做生意。
肖逸對字還懂，他就只看書法作品，我呢，就專門尋找周漢的作品。操他，功課沒做足，沒有那幅作品落款是周漢。
我只好問：「有周漢的作品嗎？」
老闆抬頭掃我一眼，指著南面一排，說道：「那些花鳥畫都是他的。」
我彎腰看落款，原來上面寫的是筆名：野叟。
我仔細端詳，才知道周處長畫的是花鳥。我慢慢地看著，心想，買幾幅畫是小事。一定要讓老闆留下深刻印象。
要留下印象，就要評論一番畫作。
我看過來，看過去，就是不走。
肖逸說：「我到隔壁店子去看看。」
我應了一聲，還在看畫。
老闆也怕我走，畢竟走了一個。他起身走到我身邊，笑道：「周漢的作品確實不錯。」
我點點頭。
老闆就向我推銷起來，說他的作品，目前真正識貨的少。
他又怕我動搖，解釋道：銷路還可以，我說的識貨，就是真正懂他藝術的人比較少。不然，價格不會這麼低。
我問：「你認為他的作品，今後的市場價應該是多少？」
老闆說：「四尺斗方，目前一千，我認為以後就值兩千。」
我說：「以後可值兩千，五千，甚至上萬。」
哪有買主為畫廊抬價的？你要是去服裝店，店主說一千，你說兩千，你不是瘋了？
但書畫店老闆不同。他出一千，你說以後值兩千，三千，或者更多。他會把你認同為知音，認同有眼光，懂藝術。
於是，老闆的態度立即熱情起來，說道：
「先生請到那邊坐坐，你是個行家。」
我當然要坐。要加深他對我的印象。就跟著他到右邊一個茶座坐下。
老闆坐靠牆的椅子，我坐外面的長凳。
他給我倒了一杯茶。笑道：「先生貴姓？」
我遞給他一張名片。
他接過，看了半天，裝進衣袋，也掏出一張名片。
我一看，上寫：只此青綠，書畫，古玩，喬漢生。
我也裝進上衣口裡。
給我倒一杯茶，他笑問：「郝先生在哪兒工作還是做生意呢？」
我笑道：「畢業於復旦，現在在四水市一個單位工作。」
他吃了一驚，長嘆道：「原來是個真文化人，我有眼不識泰山。」
我認真地搖搖頭，說道：
「你是懂書畫的行家，我只是愛好者，不過在復旦讀書時，專門選修了中國古代書畫這門課，讀得不認真，略知一二。」
他抱拳道：「大多數年輕人進了大學只知道玩，你還聽這樣的課，證明你出身書香世家。」
這個，我可不敢撒謊。我想長久與那個周處長結交下去。便說：
「那倒不是。只是同學中有一位愛好醫學與書畫的好友，在他的影響下，我附雅風庸罷了。」
喬漢生笑笑：「你謙虛，你看這周漢的畫以後可以賣更高的價，從哪點可以看出？」
我就等他這句話。
我們哲學王老師說過這樣一句話——藝術是相通的。我不是書畫家，但經常有人請我當評委。為什麼？書畫裡也有哲學嘛。
這個時候，我郝曉東不是什麼評論家，但我作文寫得好啊。用文學的方式來批評一番，我還是底氣十足的。
我站起來，說：「喬老，我們到畫作前面去討論，你看我說的有沒有參考價值。」
兩人起身。
肖逸的電話來了。
我站住，聽了幾句，便說：
「你再去逛逛，或者找個地方休息。我準備還仔細看看。」
肖逸懂了我的意思，輕聲說：「我回辦公室等你。」
我和喬先生走到周漢的畫作前，開始發表自己的看法。
那真是石破天驚一番論，驚得老喬連喊周漢快點來——
餘事聽我下章細說。
進了一個包廂，肖逸說：「我們今晚就簡單點。」
我笑道：「兄弟之間，簡單為好，把事情做好就行。」
等水沸了，他倒了一杯茶給我。我則給了他一支煙。
肖逸才說：「我們先聊聊，等要吃飯了，這裡有個按鈕。按一下，服務員就會來點餐，吃過飯之後，我們不必去周處長家。」
「不必去？」
「聽我講完。周處長在家也不會賣畫。他說自己只是畫著好玩。
他的畫作放在這條書畫一條街售賣。有家店子叫【只此青綠】，那裡面就賣周處長的畫。」
我一聽，心裡立即明白了。
在場面上混，要是這句話都聽不懂，就不要混了。
我說：「你說他的作品一般是一千塊一幅，我多出一倍的錢，買三幅。但我沒有帶這麼多錢。向你借六千。」
肖逸搖了搖頭：「借六千沒有問題，一千塊就一千塊，你不要漲價。就是一種市場作為。但你可以多買。」
我又一次明白了這其中的深意。說道：
「按質論價，我是買畫的，是多少價出多少錢。至於多買，是因為我喜歡。」
「對——，你喜歡，你欣賞。足矣。」
兩人相對一笑。
肖逸問：「你帶了名片嗎？」
「帶了。」
「給我看看。」
我掏出一張，肖逸看了，說道：
「重新打一盒。上寫郝曉東，下寫手機號碼，什麼四水市政府之類的標識，統統不要。你現在就去店子外面，右拐一百米有個列印店，你重新列印一盒。我回家取點錢。」
兩人出門，各自行動。
我按肖逸的指點，一會兒就找到了列印店。
一個30多歲的女老闆接待了我。
我說：「給我一張紙。」
她把紙筆給我。我就寫上：「郝曉東，手機139……」
她接過一看，笑道：「就這麼簡單？」
我點點頭。
她說：「那你名氣一定很大啊。」
「沒名氣。」
「沒名氣會這樣寫？」
我懶得理她。說：「打一盒。」
打好了名片，付了錢，回茶室。坐一會兒，肖逸來了，把一個信封給我。
我把名片交給他看。
肖逸笑了：「你到下面也打一行【收藏書畫】之類的話啊。」
我心想，你原來也不指導我。
肖逸又說：「不過，也是個好徵兆，證明你以後是個名人，不用介紹，別人就知道你是誰。」
我笑笑。
他按了一下按鈕。進來一個姑娘。我們各自報了喜歡吃的菜名。
姑娘說：「等會，一分鐘就上。」
果然一分鐘，服務員就托著盤子，端來了兩缽煲子飯。
兩人也不多說，只吃飯。
吃完，用餐紙抹了嘴巴，肖逸快走幾步，到一樓吧檯結了帳。兩人就往書畫一條街走去。
肖逸也不知道【只此青綠】在哪，問了一個人，那人給我們指了路。
我們又折進了一條小巷。
真是酒香不怕巷子深，在巷子尾頭，我們找到了那家店子。
進門前，肖逸說：「我不懂畫，討價還價就靠你了。」
我明白他的意思，一定要真討價，不然就不正常。
兩人走進店子，裡面坐一老頭，大約六十開外，下巴有一抹山羊須。
他並不理會我們。我後來才懂，開書畫店與開服裝店是兩回事。
開服裝店的，人一進去，老闆或者推銷員就跟著你，馬上變成你的隨從。
你只要停一下，多看兩眼，對方就摸准了你的心理，不斷地向你推銷。
開書畫店的不推銷，讓你看。你有購買意向，他才上前。
因為服裝店是樁簡單生意，你買，基本上是你穿。他就可以判斷，什麼樣的衣服適合你。
書畫是種藝術品，老闆無法判斷你的喜好，也不知道你的深淺。
只有你看中了，他才上前為你做生意。
肖逸對字還懂，他就只看書法作品，我呢，就專門尋找周漢的作品。操他，功課沒做足，沒有那幅作品落款是周漢。
我只好問：「有周漢的作品嗎？」
老闆抬頭掃我一眼，指著南面一排，說道：「那些花鳥畫都是他的。」
我彎腰看落款，原來上面寫的是筆名：野叟。
我仔細端詳，才知道周處長畫的是花鳥。我慢慢地看著，心想，買幾幅畫是小事。一定要讓老闆留下深刻印象。
要留下印象，就要評論一番畫作。
我看過來，看過去，就是不走。
肖逸說：「我到隔壁店子去看看。」
我應了一聲，還在看畫。
老闆也怕我走，畢竟走了一個。他起身走到我身邊，笑道：「周漢的作品確實不錯。」
我點點頭。
老闆就向我推銷起來，說他的作品，目前真正識貨的少。
他又怕我動搖，解釋道：銷路還可以，我說的識貨，就是真正懂他藝術的人比較少。不然，價格不會這麼低。
我問：「你認為他的作品，今後的市場價應該是多少？」
老闆說：「四尺斗方，目前一千，我認為以後就值兩千。」
我說：「以後可值兩千，五千，甚至上萬。」
哪有買主為畫廊抬價的？你要是去服裝店，店主說一千，你說兩千，你不是瘋了？
但書畫店老闆不同。他出一千，你說以後值兩千，三千，或者更多。他會把你認同為知音，認同有眼光，懂藝術。
於是，老闆的態度立即熱情起來，說道：
「先生請到那邊坐坐，你是個行家。」
我當然要坐。要加深他對我的印象。就跟著他到右邊一個茶座坐下。
老闆坐靠牆的椅子，我坐外面的長凳。
他給我倒了一杯茶。笑道：「先生貴姓？」
我遞給他一張名片。
他接過，看了半天，裝進衣袋，也掏出一張名片。
我一看，上寫：只此青綠，書畫，古玩，喬漢生。
我也裝進上衣口裡。
給我倒一杯茶，他笑問：「郝先生在哪兒工作還是做生意呢？」
我笑道：「畢業於復旦，現在在四水市一個單位工作。」
他吃了一驚，長嘆道：「原來是個真文化人，我有眼不識泰山。」
我認真地搖搖頭，說道：
「你是懂書畫的行家，我只是愛好者，不過在復旦讀書時，專門選修了中國古代書畫這門課，讀得不認真，略知一二。」
他抱拳道：「大多數年輕人進了大學只知道玩，你還聽這樣的課，證明你出身書香世家。」
這個，我可不敢撒謊。我想長久與那個周處長結交下去。便說：
「那倒不是。只是同學中有一位愛好醫學與書畫的好友，在他的影響下，我附雅風庸罷了。」
喬漢生笑笑：「你謙虛，你看這周漢的畫以後可以賣更高的價，從哪點可以看出？」
我就等他這句話。
我們哲學王老師說過這樣一句話——藝術是相通的。我不是書畫家，但經常有人請我當評委。為什麼？書畫裡也有哲學嘛。
這個時候，我郝曉東不是什麼評論家，但我作文寫得好啊。用文學的方式來批評一番，我還是底氣十足的。
我站起來，說：「喬老，我們到畫作前面去討論，你看我說的有沒有參考價值。」
兩人起身。
肖逸的電話來了。
我站住，聽了幾句，便說：
「你再去逛逛，或者找個地方休息。我準備還仔細看看。」
肖逸懂了我的意思，輕聲說：「我回辦公室等你。」
我和喬先生走到周漢的畫作前，開始發表自己的看法。
那真是石破天驚一番論，驚得老喬連喊周漢快點來——
餘事聽我下章細說。