第21章：畢業了，未來的路要怎麼走？
日子過得真快，轉眼就到大二第二學期，我和子勛玩得少了些。主要是跟十辨讀醫書，經常一起上圖書館，或者在校園裡的小公園一起談醫學。
那本《中醫生手冊》全讀完了。十辨就開始教我一些簡單的看病知識。
那個【癢癬靈】，家裡也時不時要些貨。我在經濟上沒有剛進校那麼窘迫了。
我的功課雖然說不是特別優秀，在班上還算好。特別優秀的想出國，我沒有那麼大的野心。當然家裡財力也不行。
有個星期天，子勛找我幫忙。說要我幫他發傳單。
發什麼傳單呢？原來是燈飾宣傳GG紙。
聽了他解釋，我才知道，他家開了兩個廠子。一個是汽車配件廠，一個是燈飾廠。汽車配件廠，他幫不上忙，但燈飾廠，他可以幫上一把。
我猶豫了一下，問：撒傳單？城管不會抓？「
他說：「掃樓，城管不會抓。跟我跑一天，給你一百塊。」
我以為聽錯了，當時普通幹部一個月的收入都只有100多元，跑一天一百？
我垂起一個手指：「跑一天就一百？」
他點了點頭。還加了一個條件：「中餐我來買單。」
我絲毫也沒有猶豫，說：「干。」
只要城管不抓，幫子勛幹活，我樂意。
我們兩個各騎一輛自行車，後架上搭滿了一大捆宣傳紙，到一個剛封頂的樓盤，爬樓插GG紙。
GG紙是彩印膠板紙，上面印著各式各樣的燈飾圖片。
什麼吊燈，壁燈，檯燈，讀書燈，走廊燈……廣東人真是聰明，把燈泡細分成無數種類型。
我說：「這些房子，人都沒住進來，這GG有用嗎？」
子勛說：「他住進來了，還插什麼GG？」
我當時就笑起來了。又問：「插這些GG有什麼用？」
子勛說：「我們在上海開了好幾家燈飾店。他們拿著GG紙可以優惠啊。」
我才知道，廣東人做生意就是先入為主。插上GG紙，別人買了房要買燈具。什麼形狀的燈飾 ，這GG紙上都有。
拿著這GG紙去指定的店子，還可以優惠百分之十。
轉了幾個沒人入住的樓盤，子勛說：「換地方。」
我問：「為什麼要換地方？」
他抽出一張給我看：「這個樓盤在邯鄲路附近，就發這一捆。他們就可以到邯蟬路附近的店子買。
其他樓盤在別的地方，我們就要換地段。」
我說：「你們家都開了很多家店子？」
「我們是幾個燈飾廠各開各的店，但一起撒傳單。」
我才知道，廣東人做生意，不是各做各的，捆在一起共同做。
發完幾個沒人入住的新樓盤。子勛說：「剩下就到成熟小區去發。」
說完，他遞給我一個書包，說道：「把GG紙放到裡面，不然門衛不讓進。」
我問：「這些入住了的住戶，還要需要燈具嗎？」
子勛說：「你過來。」
我過去，他指著刊頭下面一行粗體字給我看：推薦一個客戶，憑此印花可到本店領取5元。
原來這是兩種GG紙。
我問道：「他不推薦，就是剪下這個標誌，到店子裡也來領取5元呢？」
子勛說：「分兩種情況。一種是不來買燈飾的。但他可以向熟人朋友推薦啊。今天不推薦，明天也許會推薦，這次不推薦，下次可能推薦。
第二種是消費是分檔次的，有些人不一定壞了才換。他覺得我們的燈具好看，原來有燈，他要換一個更好看的。」
我笑道：「書還是白讀了，老師剛講完消費學，說有剛性消費，潛在消費，升級消費。」
子勛說：「那走吧。」
我又發現了一個問題，問道：「這些報紙不同，上面印一句話：剪下五角星，就可到指定的店子兌換五元。那些沒入住的怎麼沒有？」
子勛說：「回去想。」
我們又爬樓，這些樓盤已住人，我們基本是塞門逢，塞完就立即走。
整天忙了一個上午，送完了一大半。中午找了個快餐店吃了一頓 ，下午繼續塞。直到下午3點才回到學校。
累是累，但確實有一張百元大鈔。晚上，我想了很久，終於悟出了一些生意經。
新樓盤的報紙不能換錢，去了優惠10%。直接吸引客戶。
老樓盤的拿張報紙可換5塊錢。叫花錢買口碑。真的收集十張二十張，可兌換50至100塊錢。那麼這張GG紙，別人就會向親戚朋友推薦。
我從封閉小縣城來，跟子勛做朋友，不僅能賺錢，還學了不少先進理念。
後來，我才了解到子勛非常能幹。那些GG傳單，都是他爹發個樣稿到印刷廠。子勛要到印刷廠校稿，結帳，分發。
我才真正理解那句話——橘生淮南為橘，橘生淮北為枳。不同的環境，不同的家庭，帶給人不同的稟賦。
日子過得越來越快，不知不覺中，我竟然在上海度過了三年多。
一晃就到大四最後一期。
可以說，大學四年，我一邊跟熊十辨學習中醫。一面跟著邵子勛幫家裡跑些力所能及的業務。
跟十辨學中醫是偶然的，但是，我陷入了他向我傳授的那套理論。對這門古老的醫學，竟然充滿了興趣。
跟著子勛，則培養了我的生意意識，還有一點。他爸時不時來上海。我跟著子勛到過比較高級的場所，吃過比較高檔的酒宴。增長了我不少見識。
至於我的學業成績，中等偏上。
一般來說，大學是難以培養出特別深厚的同學感情，但我至少與十辨，子勛成了知心朋友。
畢業前的最後一個學期，汪校長已當了秦水縣的政協副主席，當然只是兼任，但畢竟職級上去了，接觸的人更多。
他給我和少澤都提前活動好了。
少澤去四水市中級人民法院，我去四水市人民政府辦公室。
別了，我的上海，別了，我的同學。
熊十辨比我早一年畢業，他回了福建。
我們同一屆的同學，最要好的是邵子勛。他也回廣東，他爸早就幫他聯繫了接收單位——廣東省經貿委。
黯然傷魂者，唯別而已，離開學校之前，我和子勛，還有幾個朋友喝得忘乎所以，說了許多難分難捨的話。
貧瘠的土地難以開了艷麗的花，出身菜農，在大學又不是特別優秀的我，幸虧汪校長一路扶持，才分到村人們非常羨慕的市級機關。
下一步將如何走，真沒把握。
那本《中醫生手冊》全讀完了。十辨就開始教我一些簡單的看病知識。
那個【癢癬靈】，家裡也時不時要些貨。我在經濟上沒有剛進校那麼窘迫了。
我的功課雖然說不是特別優秀，在班上還算好。特別優秀的想出國，我沒有那麼大的野心。當然家裡財力也不行。
有個星期天，子勛找我幫忙。說要我幫他發傳單。
發什麼傳單呢？原來是燈飾宣傳GG紙。
聽了他解釋，我才知道，他家開了兩個廠子。一個是汽車配件廠，一個是燈飾廠。汽車配件廠，他幫不上忙，但燈飾廠，他可以幫上一把。
我猶豫了一下，問：撒傳單？城管不會抓？「
他說：「掃樓，城管不會抓。跟我跑一天，給你一百塊。」
我以為聽錯了，當時普通幹部一個月的收入都只有100多元，跑一天一百？
我垂起一個手指：「跑一天就一百？」
他點了點頭。還加了一個條件：「中餐我來買單。」
我絲毫也沒有猶豫，說：「干。」
只要城管不抓，幫子勛幹活，我樂意。
我們兩個各騎一輛自行車，後架上搭滿了一大捆宣傳紙，到一個剛封頂的樓盤，爬樓插GG紙。
GG紙是彩印膠板紙，上面印著各式各樣的燈飾圖片。
什麼吊燈，壁燈，檯燈，讀書燈，走廊燈……廣東人真是聰明，把燈泡細分成無數種類型。
我說：「這些房子，人都沒住進來，這GG有用嗎？」
子勛說：「他住進來了，還插什麼GG？」
我當時就笑起來了。又問：「插這些GG有什麼用？」
子勛說：「我們在上海開了好幾家燈飾店。他們拿著GG紙可以優惠啊。」
我才知道，廣東人做生意就是先入為主。插上GG紙，別人買了房要買燈具。什麼形狀的燈飾 ，這GG紙上都有。
拿著這GG紙去指定的店子，還可以優惠百分之十。
轉了幾個沒人入住的樓盤，子勛說：「換地方。」
我問：「為什麼要換地方？」
他抽出一張給我看：「這個樓盤在邯鄲路附近，就發這一捆。他們就可以到邯蟬路附近的店子買。
其他樓盤在別的地方，我們就要換地段。」
我說：「你們家都開了很多家店子？」
「我們是幾個燈飾廠各開各的店，但一起撒傳單。」
我才知道，廣東人做生意，不是各做各的，捆在一起共同做。
發完幾個沒人入住的新樓盤。子勛說：「剩下就到成熟小區去發。」
說完，他遞給我一個書包，說道：「把GG紙放到裡面，不然門衛不讓進。」
我問：「這些入住了的住戶，還要需要燈具嗎？」
子勛說：「你過來。」
我過去，他指著刊頭下面一行粗體字給我看：推薦一個客戶，憑此印花可到本店領取5元。
原來這是兩種GG紙。
我問道：「他不推薦，就是剪下這個標誌，到店子裡也來領取5元呢？」
子勛說：「分兩種情況。一種是不來買燈飾的。但他可以向熟人朋友推薦啊。今天不推薦，明天也許會推薦，這次不推薦，下次可能推薦。
第二種是消費是分檔次的，有些人不一定壞了才換。他覺得我們的燈具好看，原來有燈，他要換一個更好看的。」
我笑道：「書還是白讀了，老師剛講完消費學，說有剛性消費，潛在消費，升級消費。」
子勛說：「那走吧。」
我又發現了一個問題，問道：「這些報紙不同，上面印一句話：剪下五角星，就可到指定的店子兌換五元。那些沒入住的怎麼沒有？」
子勛說：「回去想。」
我們又爬樓，這些樓盤已住人，我們基本是塞門逢，塞完就立即走。
整天忙了一個上午，送完了一大半。中午找了個快餐店吃了一頓 ，下午繼續塞。直到下午3點才回到學校。
累是累，但確實有一張百元大鈔。晚上，我想了很久，終於悟出了一些生意經。
新樓盤的報紙不能換錢，去了優惠10%。直接吸引客戶。
老樓盤的拿張報紙可換5塊錢。叫花錢買口碑。真的收集十張二十張，可兌換50至100塊錢。那麼這張GG紙，別人就會向親戚朋友推薦。
我從封閉小縣城來，跟子勛做朋友，不僅能賺錢，還學了不少先進理念。
後來，我才了解到子勛非常能幹。那些GG傳單，都是他爹發個樣稿到印刷廠。子勛要到印刷廠校稿，結帳，分發。
我才真正理解那句話——橘生淮南為橘，橘生淮北為枳。不同的環境，不同的家庭，帶給人不同的稟賦。
日子過得越來越快，不知不覺中，我竟然在上海度過了三年多。
一晃就到大四最後一期。
可以說，大學四年，我一邊跟熊十辨學習中醫。一面跟著邵子勛幫家裡跑些力所能及的業務。
跟十辨學中醫是偶然的，但是，我陷入了他向我傳授的那套理論。對這門古老的醫學，竟然充滿了興趣。
跟著子勛，則培養了我的生意意識，還有一點。他爸時不時來上海。我跟著子勛到過比較高級的場所，吃過比較高檔的酒宴。增長了我不少見識。
至於我的學業成績，中等偏上。
一般來說，大學是難以培養出特別深厚的同學感情，但我至少與十辨，子勛成了知心朋友。
畢業前的最後一個學期，汪校長已當了秦水縣的政協副主席，當然只是兼任，但畢竟職級上去了，接觸的人更多。
他給我和少澤都提前活動好了。
少澤去四水市中級人民法院，我去四水市人民政府辦公室。
別了，我的上海，別了，我的同學。
熊十辨比我早一年畢業，他回了福建。
我們同一屆的同學，最要好的是邵子勛。他也回廣東，他爸早就幫他聯繫了接收單位——廣東省經貿委。
黯然傷魂者，唯別而已，離開學校之前，我和子勛，還有幾個朋友喝得忘乎所以，說了許多難分難捨的話。
貧瘠的土地難以開了艷麗的花，出身菜農，在大學又不是特別優秀的我，幸虧汪校長一路扶持，才分到村人們非常羨慕的市級機關。
下一步將如何走，真沒把握。