第976章 奢侈品聯名
未來最大的獨角獸明星企業，正是馬斯克的SpaceX。
這幾天，火箭連續上天，一幫大殖人簡直把他吹上天，說他是人類之光。
有網友蹦出來反駁：
「你可以說他是丑鷹之光，但絕不能覆蓋華國，華國範圍的人類之光是湖城王基哥哥，我基哥天下無敵。」
這......
搞的司雨壓力山大，不能愧對網友厚愛啊，必須想方設法趕超馬斯克才行——做大做強，再創輝煌。
「馬斯克能做，華國人也能做，」司雨笑答：「咱們也可以為夢想窒息一把嘛~」
賈會計的名言，把趙明和老劉逗笑了。
司雨看似在開玩笑，其實心裡很認真，夢想還是要有的，萬一實現了呢？
從10到100，難道比0-1還難？
思雨控股都接近萬億集團了，沒有什麼是不敢想的......
吃完晚飯，驅車離開坪山園區，司雨把趙明拉到自己住的酒店，有要事相談。
電梯裡，司雨對趙明說：「老趙，我和劉一菲住在一起，別一驚一乍啊。」
什麼？！
趙明尷尬扶扶眼鏡，尬笑，「好的。」
怪不得光速簽下劉一菲，一個電話就把她從京城搖來了，原來是女朋友。
老闆真是.......男人楷模，男人之光，羨慕ing。
來到房間，劉一菲已泡好茶水，靜候嘉賓。
「趙總您好，泡的綠茶，不知道你喜不喜歡，」素顏的劉一菲，和鄰家姐姐一樣親和，笑容可掬。
「哈，謝謝，就喝綠茶。」趙明略有緊張，在客廳沙發上坐下。
劉一菲把茶水端到他倆面前，正準備轉身離開，司雨喊她坐下，一起聊。
司雨要聊的，是榮耀的高端化。
眾所周知，得高端者得天下。
華國的手機市場，能玩轉高端的，只有水果和華偉兩家。
其他玩家，做夢都想衝擊高端。
華偉被封離開華國手機市場的五年，拱手讓出的高端市場，被水果吃的一乾二淨，其他人僅僅分到一口可以忽略的湯。
最有趣的是大米，去年2020年，雨田君在大米10發布會上，高調宣布：
「小米10，正式衝擊高端市場，今年是小米高端化的元年。」
今年，2021年03月，大米11 Ultra發布會，他宣布：
「小米高端化戰略初步成功，正式站穩高端市場。」
到2022，他將宣布：「小米高端化三年站穩，這是一個里程碑。」
2023：「經過三年多的努力，小米高端化取得了階段性成功。」
2024年2月：「小米高端化全面成功，真正站穩了高端市場。」
網友總結：大米的高端化，一年成功一次，一次成功一年。
和「一天一日，一日一天」有一拼。
在華偉離開後的這幾年，對比榮耀、大米、OV這四家，高端化做得最好的是榮耀。
國內600美元以上高端份額，榮耀最穩、份額最高，約5%，高居第一。
後面依次是：VIVO、 OPPO、 大米。
榮耀、vivo、OPPO 都真正站穩了高端，大米的份額和質感均相對落後。
但等華偉王者歸來，這四家都成了弟弟。
司雨當然不想走前世的老路，要調整榮耀的策略。
和趙明聊了會榮耀的高端化策略後，他拋出下午才想到的想法。
「老趙，咱們空口無憑搞高端，感覺沒有發力點，我想和華偉一樣，搞個高端品牌聯名。」
下午，在榮耀工廠的材料實驗室，司雨看到了所有高端手機用到的各種材料：
玻璃、陶瓷、碳纖維、真皮、鈦合金......
其中，華偉保時捷版本的後蓋質感，明顯好過其他材料。
看到歷年各種保時捷版本的華偉手機，司雨腦海里如靈光閃過：
為什麼不效仿華偉，搞奢侈品聯名呢？
和高端奢侈品聯名，是提升自己品味檔次的最快、最好方案，沒有之一。
華偉和保時捷聯名，借保時捷的頂級奢華背書，快速樹立起超高端品牌形象，讓高端人群認可華偉的品牌價值。
直接把國產手機拉進萬元高端賽道，打破了 「國產只能賣便宜」 的固有印象。
既拉高了品牌調性，又沉澱了工藝與用戶，為後來自立高端品牌「非凡大師」打下完整高端基礎。
從2023年後，華偉沒再繼續做保時捷聯名，成立「非凡大師」品牌，定位消費電子最高端。
榮耀手機，完全可以學華偉，衝擊高端。
司雨絕不允許自己接手榮耀後，還走前世的老路，僅僅拿到5%高端份額。
看似國內高端第一的份額，其實是恥辱，所有玩家都在水果的淫威下瑟瑟發抖。
當下，華偉不在，是衝擊高端手機市場的最好機會。
要在他回來之前，把份額從水果手裡搶回來。
趙明鏡片後的眼睛，精光一閃：
老闆腦袋一拍就是一個點子，拍了好幾次，就屬這個最靠譜，完全可行。
「這個點子好！」趙明挺直腰背，興致勃勃問：
「這個方案關鍵得看有沒有合適的品牌，您有意向品牌嗎？」
他說在點子上：要有合適品牌。
這個聯名品牌，必須逼格高，必須比榮耀高，能拉著榮耀往上走。
參考一下華偉找到的保時捷：
保時捷是豪華超跑 + 頂級工業設計代表，格調高端、硬朗、科技感強，和華為商務旗艦氣質高度契合。
它逼格足夠，奢華又不浮誇，自帶 「高性能、精工、稀缺」 標籤，直接讓消費者信服華為的高端定價。
且區別於時裝、時尚品牌，它更顯專業、硬核、有力量，符合高端手機定位。
可以說，保時捷聯名，是華偉衝擊高端能成功的關鍵性因素之一。
它的意義，並非「保時捷版本」賣了多少銷售額；
而是通過保時捷品牌，給華偉找到豪華品牌的錨點，讓消費者認可其高溢價。
司雨扭頭瞅了眼劉一菲，回頭看向趙明：「我有個設想，想找路易威登。」
路易威登？趙明呼吸一滯，眸光暗淡下來，緩緩搖頭：
「這個......感覺他家不會答應，咱們是不是把定位調低一點比較合適。」
他說的很委婉，通俗理解：榮耀配不上路易威登，人家也不會看上榮耀。
路易威登，簡稱LV， 是全球第一大奢侈品牌。
也是最賺錢、品牌價值最高的奢侈品牌，是奢侈品行業的標杆王者。
逼格拉滿，全能頂奢。
認知度、辨識度、保值性最強，是 「財富與地位」 的通用符號。
它多半不會和榮耀聯名，會拉低它的檔次。
趙明沒等司雨回答，立馬給出建議：「咱們可以學華偉，找找蘭博基尼。」
華偉配保時捷，榮耀配蘭博基尼，一個路數。
但司雨不這麼想，他不想找豪華跑車品牌，何必走人家走過的老路。
他端起綠茶杯子，悠閒小喝一口，沖趙明點點腦袋，讓他看劉一菲。
「她是路易威登全球代言人，你知道吧？」
「知道。」
這就是趙明佩服司雨的地方之一。
LV是全球奢侈品第一，劉一菲是他家精挑細選的全球代言人，代表華國最高奢的女星，司雨一句話，就讓她來代言榮耀。
按她的咖位，她應該會猶豫，只會代言賽道里的頭部品牌。
司雨輕描淡寫道：「古艾靈也是路易威登代言人，她倆都代言了榮耀。」
我操.......
趙明腦子裡如驚雷炸響，還真踏馬是。
從代言人的角度，竟然對標了LV！共用代言人！
有她倆在，不管榮耀的產品競爭力如何，榮耀的形象，已經拔高一大截，這就是請代言人的意義。
這是巧合，還是司雨有意為之？
趙明感覺多半是故意這樣安排的，他從收購榮耀開始就有全套計劃，利用代言人「碰瓷LV」。
他果然深謀遠慮，算無遺策，妙~
其實，趙明「冤枉」司雨了。
這純純的純踏馬巧合。
司雨喊劉一菲代言，自然因為她是全國逼格最高的女星。
喊古艾靈，是因為她是逼格最高、熱度最高、時尚資源最豐富的運動員。
恰好，都是自己女朋友，自己人嘛，肥水不流外人田。
司雨是下午看到華偉保時捷版，才臨時起意想到聯名的點子。
距離點子的誕生，不超過五個小時.......
不過，也只是共用代言人而已，能蹭到一波「高端」逼格已經很不錯了，但要是聯名......趙明語氣謹慎：
「他家多半不會因為這點答應聯名吧？」
司雨點點頭，「我就是個設想，具體還要去談，我先問問你贊不贊同和LV聯名，剩下的交給我。」
趙明端起茶杯，小口喝茶，腦子裡轉的飛快。
榮耀和LV聯名，好處可太多了。
一旦聯名，說句難聽的，榮耀就像灰姑娘，嫁了LV這位王子，自己的逼格將飛速提升。
但，榮耀撐不起這麼高的逼格，有「門不當戶不對」的嫌疑。
趙明思緒飛轉，回憶華偉怎麼操作保時捷的。
華偉保時捷版，不是和保時捷母公司合作，而是和「保時捷設計」這家專業設計公司合作，讓它深度參與手機外觀設計。
用外觀當「奢華面子」，用頂級材質當「里子」，用萬元定價當「門檻」；
把手機從科技產品變成了奢侈品級的身份象徵。
打造出「超旗艦+奢侈品」的雙重屬性，一步到位建立「超萬元級奢華」心智。
這是一整套產品方案，涉及方方面面，包括：
保時捷品牌授權、外觀設計、材質工藝、專屬ID、專屬材質、特殊命名體系、稀缺營銷等。
至於硬體配置，只是個噱頭，堆料堆滿到最高端就行。
大家更在乎其奢侈品的屬性。
保時捷版本的定價，在1.1-1.4萬之間，是普通MATE的3倍。
如果榮耀和LV聯名，光定價就是難題。
趙明猶豫道：「如果他家答應，我當然是願意的，但這裡面，需要考慮的細節太多。」
「譬如，雙方合作的深度，產品類型，簽約時間，品牌授權範圍，都要對應考慮。」
司雨道：「先別想細節，咱們現在只談大思路，我負責品牌洽談，我先去找LV，LV不行我再找紀梵希，還有芬迪、寶格麗。」
他直接交了底：「凡是路易酩悅集團旗下的奢侈品品牌，我都可以去談，我和他家公子很熟。」
路易酩悅集團，是全球最大的 奢侈品集團，旗下品牌眾多：
LV、迪奧、紀梵希，芬迪、寶格麗、蒂芙尼、寶格麗、酩悅、軒尼詩......全是他家的。
他家的三公子爺弗雷德里克，是司雨最好的兩位外國狐朋狗友之一，算是「一起扛過槍的戰友」。
除了沒換Lisa和張圓英玩，啥都在一起幹過，可想而知關係有多鐵。
司雨有信心通過他，找到一家奢侈品搞聯名。
首選LV，萬一搞不定，還有紀梵希，芬迪、寶格麗、蒂芙尼這麼多可以選，總能找到一家合適。
最合適的是迪奧，咖位、規模都比較匹配，可惜被司雨錘死了，奄奄一息中。
原來如此：老闆上面有人！趙明恍然大悟，心裡大定，呼出一口濁氣。
說到做高端產品，新老闆是有經驗的，甚至在國內營銷界，大名鼎鼎。
他在漢服這個小眾冷門賽道里，做出「龍章鳳彩」這個奢侈品品牌；
是華國服裝品牌里定位最高的，一套高定均價24萬左右。
它在全國只有7家旗艦店，成衣、高定各占50%，生意不錯。
還有瑞星咖啡，深陷泥潭時司雨接手，一套組合拳下來，瑞星品牌煥然一新。
其多家全球旗艦店，全部成為膾炙人口的熱門打卡地，對拉動瑞星品牌形象起到關鍵性作用。
陸真在接受記者採訪時坦言，新瑞星全套營銷方案，出自老闆司雨，他只是遵照執行。
服裝、咖啡，現在輪到手機......趙明端著茶杯，喝茶動作緩慢，目露思索之色。
老闆有關係，那聯名營銷方案，就不是想想而已，怎麼都能找到一個聯名品牌。
華偉+保時捷，手機+超跑，整體品牌調性偏商務、偏男性。
榮耀+LV，或者榮耀+紀梵希、芬迪，調性偏時尚、偏女性......
這幾天，火箭連續上天，一幫大殖人簡直把他吹上天，說他是人類之光。
有網友蹦出來反駁：
「你可以說他是丑鷹之光，但絕不能覆蓋華國，華國範圍的人類之光是湖城王基哥哥，我基哥天下無敵。」
這......
搞的司雨壓力山大，不能愧對網友厚愛啊，必須想方設法趕超馬斯克才行——做大做強，再創輝煌。
「馬斯克能做，華國人也能做，」司雨笑答：「咱們也可以為夢想窒息一把嘛~」
賈會計的名言，把趙明和老劉逗笑了。
司雨看似在開玩笑，其實心裡很認真，夢想還是要有的，萬一實現了呢？
從10到100，難道比0-1還難？
思雨控股都接近萬億集團了，沒有什麼是不敢想的......
吃完晚飯，驅車離開坪山園區，司雨把趙明拉到自己住的酒店，有要事相談。
電梯裡，司雨對趙明說：「老趙，我和劉一菲住在一起，別一驚一乍啊。」
什麼？！
趙明尷尬扶扶眼鏡，尬笑，「好的。」
怪不得光速簽下劉一菲，一個電話就把她從京城搖來了，原來是女朋友。
老闆真是.......男人楷模，男人之光，羨慕ing。
來到房間，劉一菲已泡好茶水，靜候嘉賓。
「趙總您好，泡的綠茶，不知道你喜不喜歡，」素顏的劉一菲，和鄰家姐姐一樣親和，笑容可掬。
「哈，謝謝，就喝綠茶。」趙明略有緊張，在客廳沙發上坐下。
劉一菲把茶水端到他倆面前，正準備轉身離開，司雨喊她坐下，一起聊。
司雨要聊的，是榮耀的高端化。
眾所周知，得高端者得天下。
華國的手機市場，能玩轉高端的，只有水果和華偉兩家。
其他玩家，做夢都想衝擊高端。
華偉被封離開華國手機市場的五年，拱手讓出的高端市場，被水果吃的一乾二淨，其他人僅僅分到一口可以忽略的湯。
最有趣的是大米，去年2020年，雨田君在大米10發布會上，高調宣布：
「小米10，正式衝擊高端市場，今年是小米高端化的元年。」
今年，2021年03月，大米11 Ultra發布會，他宣布：
「小米高端化戰略初步成功，正式站穩高端市場。」
到2022，他將宣布：「小米高端化三年站穩，這是一個里程碑。」
2023：「經過三年多的努力，小米高端化取得了階段性成功。」
2024年2月：「小米高端化全面成功，真正站穩了高端市場。」
網友總結：大米的高端化，一年成功一次，一次成功一年。
和「一天一日，一日一天」有一拼。
在華偉離開後的這幾年，對比榮耀、大米、OV這四家，高端化做得最好的是榮耀。
國內600美元以上高端份額，榮耀最穩、份額最高，約5%，高居第一。
後面依次是：VIVO、 OPPO、 大米。
榮耀、vivo、OPPO 都真正站穩了高端，大米的份額和質感均相對落後。
但等華偉王者歸來，這四家都成了弟弟。
司雨當然不想走前世的老路，要調整榮耀的策略。
和趙明聊了會榮耀的高端化策略後，他拋出下午才想到的想法。
「老趙，咱們空口無憑搞高端，感覺沒有發力點，我想和華偉一樣，搞個高端品牌聯名。」
下午，在榮耀工廠的材料實驗室，司雨看到了所有高端手機用到的各種材料：
玻璃、陶瓷、碳纖維、真皮、鈦合金......
其中，華偉保時捷版本的後蓋質感，明顯好過其他材料。
看到歷年各種保時捷版本的華偉手機，司雨腦海里如靈光閃過：
為什麼不效仿華偉，搞奢侈品聯名呢？
和高端奢侈品聯名，是提升自己品味檔次的最快、最好方案，沒有之一。
華偉和保時捷聯名，借保時捷的頂級奢華背書，快速樹立起超高端品牌形象，讓高端人群認可華偉的品牌價值。
直接把國產手機拉進萬元高端賽道，打破了 「國產只能賣便宜」 的固有印象。
既拉高了品牌調性，又沉澱了工藝與用戶，為後來自立高端品牌「非凡大師」打下完整高端基礎。
從2023年後，華偉沒再繼續做保時捷聯名，成立「非凡大師」品牌，定位消費電子最高端。
榮耀手機，完全可以學華偉，衝擊高端。
司雨絕不允許自己接手榮耀後，還走前世的老路，僅僅拿到5%高端份額。
看似國內高端第一的份額，其實是恥辱，所有玩家都在水果的淫威下瑟瑟發抖。
當下，華偉不在，是衝擊高端手機市場的最好機會。
要在他回來之前，把份額從水果手裡搶回來。
趙明鏡片後的眼睛，精光一閃：
老闆腦袋一拍就是一個點子，拍了好幾次，就屬這個最靠譜，完全可行。
「這個點子好！」趙明挺直腰背，興致勃勃問：
「這個方案關鍵得看有沒有合適的品牌，您有意向品牌嗎？」
他說在點子上：要有合適品牌。
這個聯名品牌，必須逼格高，必須比榮耀高，能拉著榮耀往上走。
參考一下華偉找到的保時捷：
保時捷是豪華超跑 + 頂級工業設計代表，格調高端、硬朗、科技感強，和華為商務旗艦氣質高度契合。
它逼格足夠，奢華又不浮誇，自帶 「高性能、精工、稀缺」 標籤，直接讓消費者信服華為的高端定價。
且區別於時裝、時尚品牌，它更顯專業、硬核、有力量，符合高端手機定位。
可以說，保時捷聯名，是華偉衝擊高端能成功的關鍵性因素之一。
它的意義，並非「保時捷版本」賣了多少銷售額；
而是通過保時捷品牌，給華偉找到豪華品牌的錨點，讓消費者認可其高溢價。
司雨扭頭瞅了眼劉一菲，回頭看向趙明：「我有個設想，想找路易威登。」
路易威登？趙明呼吸一滯，眸光暗淡下來，緩緩搖頭：
「這個......感覺他家不會答應，咱們是不是把定位調低一點比較合適。」
他說的很委婉，通俗理解：榮耀配不上路易威登，人家也不會看上榮耀。
路易威登，簡稱LV， 是全球第一大奢侈品牌。
也是最賺錢、品牌價值最高的奢侈品牌，是奢侈品行業的標杆王者。
逼格拉滿，全能頂奢。
認知度、辨識度、保值性最強，是 「財富與地位」 的通用符號。
它多半不會和榮耀聯名，會拉低它的檔次。
趙明沒等司雨回答，立馬給出建議：「咱們可以學華偉，找找蘭博基尼。」
華偉配保時捷，榮耀配蘭博基尼，一個路數。
但司雨不這麼想，他不想找豪華跑車品牌，何必走人家走過的老路。
他端起綠茶杯子，悠閒小喝一口，沖趙明點點腦袋，讓他看劉一菲。
「她是路易威登全球代言人，你知道吧？」
「知道。」
這就是趙明佩服司雨的地方之一。
LV是全球奢侈品第一，劉一菲是他家精挑細選的全球代言人，代表華國最高奢的女星，司雨一句話，就讓她來代言榮耀。
按她的咖位，她應該會猶豫，只會代言賽道里的頭部品牌。
司雨輕描淡寫道：「古艾靈也是路易威登代言人，她倆都代言了榮耀。」
我操.......
趙明腦子裡如驚雷炸響，還真踏馬是。
從代言人的角度，竟然對標了LV！共用代言人！
有她倆在，不管榮耀的產品競爭力如何，榮耀的形象，已經拔高一大截，這就是請代言人的意義。
這是巧合，還是司雨有意為之？
趙明感覺多半是故意這樣安排的，他從收購榮耀開始就有全套計劃，利用代言人「碰瓷LV」。
他果然深謀遠慮，算無遺策，妙~
其實，趙明「冤枉」司雨了。
這純純的純踏馬巧合。
司雨喊劉一菲代言，自然因為她是全國逼格最高的女星。
喊古艾靈，是因為她是逼格最高、熱度最高、時尚資源最豐富的運動員。
恰好，都是自己女朋友，自己人嘛，肥水不流外人田。
司雨是下午看到華偉保時捷版，才臨時起意想到聯名的點子。
距離點子的誕生，不超過五個小時.......
不過，也只是共用代言人而已，能蹭到一波「高端」逼格已經很不錯了，但要是聯名......趙明語氣謹慎：
「他家多半不會因為這點答應聯名吧？」
司雨點點頭，「我就是個設想，具體還要去談，我先問問你贊不贊同和LV聯名，剩下的交給我。」
趙明端起茶杯，小口喝茶，腦子裡轉的飛快。
榮耀和LV聯名，好處可太多了。
一旦聯名，說句難聽的，榮耀就像灰姑娘，嫁了LV這位王子，自己的逼格將飛速提升。
但，榮耀撐不起這麼高的逼格，有「門不當戶不對」的嫌疑。
趙明思緒飛轉，回憶華偉怎麼操作保時捷的。
華偉保時捷版，不是和保時捷母公司合作，而是和「保時捷設計」這家專業設計公司合作，讓它深度參與手機外觀設計。
用外觀當「奢華面子」，用頂級材質當「里子」，用萬元定價當「門檻」；
把手機從科技產品變成了奢侈品級的身份象徵。
打造出「超旗艦+奢侈品」的雙重屬性，一步到位建立「超萬元級奢華」心智。
這是一整套產品方案，涉及方方面面，包括：
保時捷品牌授權、外觀設計、材質工藝、專屬ID、專屬材質、特殊命名體系、稀缺營銷等。
至於硬體配置，只是個噱頭，堆料堆滿到最高端就行。
大家更在乎其奢侈品的屬性。
保時捷版本的定價，在1.1-1.4萬之間，是普通MATE的3倍。
如果榮耀和LV聯名，光定價就是難題。
趙明猶豫道：「如果他家答應，我當然是願意的，但這裡面，需要考慮的細節太多。」
「譬如，雙方合作的深度，產品類型，簽約時間，品牌授權範圍，都要對應考慮。」
司雨道：「先別想細節，咱們現在只談大思路，我負責品牌洽談，我先去找LV，LV不行我再找紀梵希，還有芬迪、寶格麗。」
他直接交了底：「凡是路易酩悅集團旗下的奢侈品品牌，我都可以去談，我和他家公子很熟。」
路易酩悅集團，是全球最大的 奢侈品集團，旗下品牌眾多：
LV、迪奧、紀梵希，芬迪、寶格麗、蒂芙尼、寶格麗、酩悅、軒尼詩......全是他家的。
他家的三公子爺弗雷德里克，是司雨最好的兩位外國狐朋狗友之一，算是「一起扛過槍的戰友」。
除了沒換Lisa和張圓英玩，啥都在一起幹過，可想而知關係有多鐵。
司雨有信心通過他，找到一家奢侈品搞聯名。
首選LV，萬一搞不定，還有紀梵希，芬迪、寶格麗、蒂芙尼這麼多可以選，總能找到一家合適。
最合適的是迪奧，咖位、規模都比較匹配，可惜被司雨錘死了，奄奄一息中。
原來如此：老闆上面有人！趙明恍然大悟，心裡大定，呼出一口濁氣。
說到做高端產品，新老闆是有經驗的，甚至在國內營銷界，大名鼎鼎。
他在漢服這個小眾冷門賽道里，做出「龍章鳳彩」這個奢侈品品牌；
是華國服裝品牌里定位最高的，一套高定均價24萬左右。
它在全國只有7家旗艦店，成衣、高定各占50%，生意不錯。
還有瑞星咖啡，深陷泥潭時司雨接手，一套組合拳下來，瑞星品牌煥然一新。
其多家全球旗艦店，全部成為膾炙人口的熱門打卡地，對拉動瑞星品牌形象起到關鍵性作用。
陸真在接受記者採訪時坦言，新瑞星全套營銷方案，出自老闆司雨，他只是遵照執行。
服裝、咖啡，現在輪到手機......趙明端著茶杯，喝茶動作緩慢，目露思索之色。
老闆有關係，那聯名營銷方案，就不是想想而已，怎麼都能找到一個聯名品牌。
華偉+保時捷，手機+超跑，整體品牌調性偏商務、偏男性。
榮耀+LV，或者榮耀+紀梵希、芬迪，調性偏時尚、偏女性......