第034章 版權買斷？
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翌日，鵬城，南山科技園，企鵝音樂總部，九點半。
劉振榮擰著眉頭看著手裡新鮮出爐的排行榜數據分析。
《早安湖城》的名字被標黑標粗，列在第一行。
前天晚上上傳，到現在36個小時，已衝到新歌排行榜45名，TOP500排行榜433名。
數字單曲購買總數量8.7K，總人數6.8K，一首三元，總銷售額2.6W。
數量和人數對不上，說明有一千多人是重複購買的。
銷售數字下面，是傳播曲線圖。
高高上揚的曲線，觸目驚心。
劉振榮曾多次見過這種曲線，每個大爆款歌曲爆發前夕都是這種。
企鵝數據分析部門通過數學模型，對多個維度的數據分析表明，《早安湖城》要爆。
劉振榮壓抑著心裡的興奮，點開《早安湖城》的評論區，認真瀏覽熱度最高的評論。
評論者大多是學音樂的學生和快樂兄弟的粉絲。
劉振榮想到司雨昨天說過，他會在抖音上推廣這首歌曲，於是拿出手機，上抖音，搜索《早安湖城》。
列表出來近二十個視頻，全部是用《早安湖城》做BGM的作品。
排第一個的，作者是小斯基，宣稱自己的《早安湖城》的作者，號召大家去企鵝聽歌，七萬贊。
第二個，同樣是他的作品，音樂卡點視頻，三萬贊。
第三個，作者是春水堂，顏值女明星視頻。兩萬贊。
第四個比較有意思，作者是長腿顏，她在視頻里大跳芭蕾舞，舞姿優雅動人。兩萬贊。
第五個，作者是愛笑的小白，舞蹈視頻，一點八萬贊。
劉振榮注意到，前三個視頻上傳的時間和歌曲上架平台的時間幾乎一致，都是前天晚上。
舞蹈視頻上傳時間是昨天晚上。
僅僅過了一夜，就有一點八萬贊。
劉振榮不懂抖音的數據分析和運營，僅憑直覺也知道這個數據很驚人。
歌曲才上傳兩天，抖音上也才開始推廣，數據已如此了得，再傳播幾天，那......
劉振榮坐不住了，拿著分析報告，匆匆敲開運營總監蔡總的大門。
他把報告遞給蔡總，把《早安湖城》的情況詳細描述了一遍，包括歌曲在抖音上的推廣情況。
蔡總放下表，若有所思的問：「那你是什麼意思？」
劉振榮深呼吸一口，擲地有聲的說：「我建議版權買斷！越快越好！」
對即將大爆，預判銷售情況很火爆的歌曲，當然是版權買斷對平台方划算。
打個比方：如果企鵝預判某首歌曲將銷售十萬首，一首三元，那銷售收入是30萬。
平台和作者五五分帳，平台分15萬。
如果平台能以低於15萬的價格買斷，那就賺了。
平台利用自己強大的數據分析能力，能模糊預判到歌曲的銷售情況，而作者不知道，有信息差。
在歌曲銷售初期，說不定能以兩萬、三萬的價格買斷版權。
劉振榮感覺《早安湖城》將大賣，如果能以幾十萬的價格買斷版權，平台肯定血賺。
這就考驗分析和預判能力了。
《早安湖城》的最終銷售數字決定了盈利平衡點。
蔡總很爽快的點頭說，「嗯，可以，你和商務一起去談吧，你準備開什麼價？」
劉振榮沒有直接回答數字，斟酌著說：
「這家公司是專業音樂機構，雖然是初創小公司，但運營推廣能力很強，他們從三個渠道在推廣，分別是
學生圈層、粉絲圈層和抖音平台，有專業團隊在運作。
「嗯，」蔡總監明白劉振榮的潛台詞，想花小錢買斷不太可能的意思，問：「歌手粉絲有多少？」
「我查過，YY直播的九十多萬，」劉振榮回答，「抖音的推廣剛開始，效果還不錯。」
蔡總帶著一絲不屑，曬道：「抖音也能推音樂？有轉化率嗎？」
「有肯定有，但不知道效率高不高，他們搞了個原創音樂人計劃，野心大的很，」劉振榮笑著說。
「哼，想做宣發平台唄，我看他們思路比較混亂，什麼都要做，摸不清發展方向，」蔡總搖頭，顯然看不起抖音。
目前的抖音太弱小，DAU估計只有企鵝音樂的十分之一。
劉振榮把話題拉回來：「我根據數據模型分析《早安湖城》的最終銷售數字在600萬左右，我打算用80萬的價格去談。」
如果銷售600萬，思雨文化和企鵝將各分到300萬。
如果80萬拿下版權，企鵝將多賺220萬，能從600萬的銷售額里總共到手520萬。
相當於把思雨文化的300萬分紅變成了80萬版權買斷。
在音樂、網文領域，版權操作的利潤空間大到可怕，就是這個意思。
不管是企鵝、網抑、極點還是洋柿子，都是版權操作的高手。
劉大大《三體》的版權，第一次只賣了10萬。
購買者捂著手裡，過了九年，賣了1.2億，掙了1200倍。
相對而言，劉振榮算比較良心的。
他主要是發現思雨文化是專業機構，才不敢開黑口。
如果是原創小音樂人，他敢開十萬。
小音樂人在不了解歌曲潛力的情況下，抱著落袋為安的思想，很有可能同意。
「八十......」蔡總口裡反覆念叨著，思考片刻後說，「這個價格很高啊，按去年的買斷價排名，能排到前五吧？」
「能，」劉振榮點頭：「我和這家公司老闆聊過，他對這首歌期望很大，信心很足，所以價格低了我估計......」
蔡總抬手，打斷了他的話，「我明白你的意思，按你的價格去談吧，如果真能到600萬銷售，開到100萬也行。」
劉振榮神情振奮的回答，「好！我馬上和他家聯繫。」
蔡總點著數據分析表的曲線圖說：「抓緊時間，我看這個趨勢漲的比較猛，拖的越久越難。」
拖的越久，銷售前景越明朗，信息差越小，思雨文化可能就會「悟」過來。
如果思雨文化能從多日的銷售數據推斷出將賣幾百萬，那八十萬肯定就搞不定了。
這是一場博弈。
博的是雙方對歌曲最終銷售數字的判斷，和「落袋為安」的心理。
版權買斷，到帳快，錢能馬上進帳戶，不像分成，還要慢慢熬，有可能會拖一兩年。
如果一年能分100萬，分12個月分批到帳，和80萬立馬到帳，這種取捨，也是比較難的。
蔡總的吩咐劉振榮早就想到了，他第一時間跑來匯報，正是想抓緊時間，用最快速度拿下思雨文化。
現在歌曲才上傳36個小時，他們肯定想不到歌曲有可能賣到600萬，如果能拿到80萬的買斷價，應該會開心的手舞足蹈吧......
--------
上午的考試，司雨和上次一樣，提前半小時交卷。
拿到手機，有企鵝音樂的高級運營經理劉振榮的未接語音和未接來電，十分鐘前打來的。
什麼情況，這麼急，一個接一個的撥？
司雨走到南花園的角落裡，點燃一根煙，給劉振榮彈語音通話。
語音一通，司雨立馬解釋說：「劉經理你好，不好意思哈，剛才有點事情把手機靜音了沒聽到。」
劉振榮熱情洋溢的說，「沒事沒事，給你打電話是想和你說個事。」
司雨：「嗯，您說，我聽著。」
劉振榮：「你們上傳的《早安湖城》歌迷反饋不錯，已衝到新歌榜45名了，恭喜啊。」
司雨昨晚睡晚了，七點就起來準備考試，是最近半個月起的最早的一次，沒來得及看企鵝音樂的數據，聽到歌曲這麼快衝到前五十，很是高興：
「啊？哈哈，好啊，感謝劉經理關心，我沒注意榜單，都不知道呢！」
劉振榮打著哈哈說：「我也是運營給我報表看，才發現你們的歌沖榜這麼快，」他語風一轉：「我看歌曲表現這麼好，就拿去給評估部門看了看，他們一致好評哦！」
「劉經理工作好負責，等我去鵬城了，一定請你吃飯。」
「哈，好說好說，」劉振榮圖窮匕見：「有位專家給我提了個意見，讓我們考慮版權買斷《早安湖城》，你感覺怎麼樣？」
司雨一下愣了，買斷？
這個，好像可以有？
他完全沒想過買斷，一直想的是分成，因為前世他了解接觸過的案例里，全是分成，沒有買斷。
但司雨沒有馬上答應，問明白再說。
「買斷是什麼價格？」
劉振榮說，「專家提議後，我看了下數據，感覺歌曲最終賣個一百多萬沒有問題，和商務那邊商量了一下，商務給的參考價是六十萬。」
「但是！」他加重語氣說道：「我考慮到馬上要過春節，銷售數據可能會比平常高一點，就幫你做了商務的工作，把價格提到了八十萬！」
「八十萬的買斷價，按我們平台去年歌曲買斷價的排名，排第五名了！前面四個，都是成名大歌手的作品！」
「商務起初不同意，覺得價格高了，我說我們運營部急需好歌打榜，好說歹說他們才答應。」
劉振榮舌燦蓮花，說的天花亂墜，把80萬的數字說成努力爭取的結果，希望司雨莫名感激，一口答應。
他沒等來希望中的熱情回復，只聽到司雨平靜而禮貌的聲音：
「謝謝劉經理的爭取，謝謝，這個價格，還有上浮空間嗎？」
80萬，離司雨想像的數字差了點。
這可是《早安龍回》的翻版，《早安湖城》啊！
火遍全國，甚至火到海外的《早安龍回》，海內外所有播放量2000億+！
單位是億！
有史以來，網絡播放量最高的BGM！
被稱為華語第一網絡神曲！
原唱猿老師靠這首神曲，掙到千萬版權和商演收入。
這首歌曲還為他的家鄉龍回縣帶來了巨大的宣傳效應，產生的直接間接的宣傳、旅遊、經濟價值超過百億規模。
當然，現在2018年1月的時間點，肯定不能和2023年相比，DAU差了二十倍，也沒有世界盃和梅細的噱頭炒作，收入肯定到不了前世那個量級，會差很多。
到底會有多少，司雨說不上來，影響因子太多，無法估算。
但怎麼也不止80萬。
劉振榮聽到司雨第一時間就問有沒有上浮空間，一時間愣了。
80萬這麼高的數字，你還不滿足？
幾乎沒有喜悅和猶豫，下意識就問了，這說明80萬離他的心理預期差的比較多。
猶豫了一會，劉振榮小心的回答：
「很難有提升空間，我可以把去年我們的買斷價格表發你看，80萬，是給一線歌手的價格。」
司雨沒說話，輕嗯，劉振榮勸說道：「歌曲剛上傳，就能賣80萬，可以省去宣發費用和等待時間，多好。你們的歌手名氣太小，潛力有限，只靠分成，說不定連80萬都沒有。」
「買斷可以馬上到帳，緩解資金壓力，過個好年，馬上春節，能在節前拿到錢，心裡安逸啊~~」
這話說的司雨心裡痒痒的，捅到心窟窿眼了！
他的私房錢和戳的第一批網貸已花的一乾二淨，口袋裡空空如也，資金壓力極大。
如果選擇買斷，立馬原地起飛，可以完成第一個人生小目標，過個舒心舒意的春節。
司雨猶豫了一會，決定等等，他連今天歌曲的數據都沒有看到呢。
「劉經理，你說的我懂，感謝你幫我考慮，我想斟酌一下，明天給你答覆好吧？」
劉振榮無奈，只好說：「行吧，要快一點，年底了，過幾天財務就卡帳不批款了。」
「好的好的，我有了決定馬上和你聯繫，你忙~~」
司雨掛斷語音，第一時間登錄企鵝音樂後台，看銷售數據：
購買總數量9.1K，銷售額2.7萬。
司雨忍不住有點小激動，開始掙錢了！
銷售額裡面，有一半屬于思雨文化！
只要他點頭選擇買斷，立馬能到帳80萬！
到底選擇分帳，還是買斷呢？
翌日，鵬城，南山科技園，企鵝音樂總部，九點半。
劉振榮擰著眉頭看著手裡新鮮出爐的排行榜數據分析。
《早安湖城》的名字被標黑標粗，列在第一行。
前天晚上上傳，到現在36個小時，已衝到新歌排行榜45名，TOP500排行榜433名。
數字單曲購買總數量8.7K，總人數6.8K，一首三元，總銷售額2.6W。
數量和人數對不上，說明有一千多人是重複購買的。
銷售數字下面，是傳播曲線圖。
高高上揚的曲線，觸目驚心。
劉振榮曾多次見過這種曲線，每個大爆款歌曲爆發前夕都是這種。
企鵝數據分析部門通過數學模型，對多個維度的數據分析表明，《早安湖城》要爆。
劉振榮壓抑著心裡的興奮，點開《早安湖城》的評論區，認真瀏覽熱度最高的評論。
評論者大多是學音樂的學生和快樂兄弟的粉絲。
劉振榮想到司雨昨天說過，他會在抖音上推廣這首歌曲，於是拿出手機，上抖音，搜索《早安湖城》。
列表出來近二十個視頻，全部是用《早安湖城》做BGM的作品。
排第一個的，作者是小斯基，宣稱自己的《早安湖城》的作者，號召大家去企鵝聽歌，七萬贊。
第二個，同樣是他的作品，音樂卡點視頻，三萬贊。
第三個，作者是春水堂，顏值女明星視頻。兩萬贊。
第四個比較有意思，作者是長腿顏，她在視頻里大跳芭蕾舞，舞姿優雅動人。兩萬贊。
第五個，作者是愛笑的小白，舞蹈視頻，一點八萬贊。
劉振榮注意到，前三個視頻上傳的時間和歌曲上架平台的時間幾乎一致，都是前天晚上。
舞蹈視頻上傳時間是昨天晚上。
僅僅過了一夜，就有一點八萬贊。
劉振榮不懂抖音的數據分析和運營，僅憑直覺也知道這個數據很驚人。
歌曲才上傳兩天，抖音上也才開始推廣，數據已如此了得，再傳播幾天，那......
劉振榮坐不住了，拿著分析報告，匆匆敲開運營總監蔡總的大門。
他把報告遞給蔡總，把《早安湖城》的情況詳細描述了一遍，包括歌曲在抖音上的推廣情況。
蔡總放下表，若有所思的問：「那你是什麼意思？」
劉振榮深呼吸一口，擲地有聲的說：「我建議版權買斷！越快越好！」
對即將大爆，預判銷售情況很火爆的歌曲，當然是版權買斷對平台方划算。
打個比方：如果企鵝預判某首歌曲將銷售十萬首，一首三元，那銷售收入是30萬。
平台和作者五五分帳，平台分15萬。
如果平台能以低於15萬的價格買斷，那就賺了。
平台利用自己強大的數據分析能力，能模糊預判到歌曲的銷售情況，而作者不知道，有信息差。
在歌曲銷售初期，說不定能以兩萬、三萬的價格買斷版權。
劉振榮感覺《早安湖城》將大賣，如果能以幾十萬的價格買斷版權，平台肯定血賺。
這就考驗分析和預判能力了。
《早安湖城》的最終銷售數字決定了盈利平衡點。
蔡總很爽快的點頭說，「嗯，可以，你和商務一起去談吧，你準備開什麼價？」
劉振榮沒有直接回答數字，斟酌著說：
「這家公司是專業音樂機構，雖然是初創小公司，但運營推廣能力很強，他們從三個渠道在推廣，分別是
學生圈層、粉絲圈層和抖音平台，有專業團隊在運作。
「嗯，」蔡總監明白劉振榮的潛台詞，想花小錢買斷不太可能的意思，問：「歌手粉絲有多少？」
「我查過，YY直播的九十多萬，」劉振榮回答，「抖音的推廣剛開始，效果還不錯。」
蔡總帶著一絲不屑，曬道：「抖音也能推音樂？有轉化率嗎？」
「有肯定有，但不知道效率高不高，他們搞了個原創音樂人計劃，野心大的很，」劉振榮笑著說。
「哼，想做宣發平台唄，我看他們思路比較混亂，什麼都要做，摸不清發展方向，」蔡總搖頭，顯然看不起抖音。
目前的抖音太弱小，DAU估計只有企鵝音樂的十分之一。
劉振榮把話題拉回來：「我根據數據模型分析《早安湖城》的最終銷售數字在600萬左右，我打算用80萬的價格去談。」
如果銷售600萬，思雨文化和企鵝將各分到300萬。
如果80萬拿下版權，企鵝將多賺220萬，能從600萬的銷售額里總共到手520萬。
相當於把思雨文化的300萬分紅變成了80萬版權買斷。
在音樂、網文領域，版權操作的利潤空間大到可怕，就是這個意思。
不管是企鵝、網抑、極點還是洋柿子，都是版權操作的高手。
劉大大《三體》的版權，第一次只賣了10萬。
購買者捂著手裡，過了九年，賣了1.2億，掙了1200倍。
相對而言，劉振榮算比較良心的。
他主要是發現思雨文化是專業機構，才不敢開黑口。
如果是原創小音樂人，他敢開十萬。
小音樂人在不了解歌曲潛力的情況下，抱著落袋為安的思想，很有可能同意。
「八十......」蔡總口裡反覆念叨著，思考片刻後說，「這個價格很高啊，按去年的買斷價排名，能排到前五吧？」
「能，」劉振榮點頭：「我和這家公司老闆聊過，他對這首歌期望很大，信心很足，所以價格低了我估計......」
蔡總抬手，打斷了他的話，「我明白你的意思，按你的價格去談吧，如果真能到600萬銷售，開到100萬也行。」
劉振榮神情振奮的回答，「好！我馬上和他家聯繫。」
蔡總點著數據分析表的曲線圖說：「抓緊時間，我看這個趨勢漲的比較猛，拖的越久越難。」
拖的越久，銷售前景越明朗，信息差越小，思雨文化可能就會「悟」過來。
如果思雨文化能從多日的銷售數據推斷出將賣幾百萬，那八十萬肯定就搞不定了。
這是一場博弈。
博的是雙方對歌曲最終銷售數字的判斷，和「落袋為安」的心理。
版權買斷，到帳快，錢能馬上進帳戶，不像分成，還要慢慢熬，有可能會拖一兩年。
如果一年能分100萬，分12個月分批到帳，和80萬立馬到帳，這種取捨，也是比較難的。
蔡總的吩咐劉振榮早就想到了，他第一時間跑來匯報，正是想抓緊時間，用最快速度拿下思雨文化。
現在歌曲才上傳36個小時，他們肯定想不到歌曲有可能賣到600萬，如果能拿到80萬的買斷價，應該會開心的手舞足蹈吧......
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上午的考試，司雨和上次一樣，提前半小時交卷。
拿到手機，有企鵝音樂的高級運營經理劉振榮的未接語音和未接來電，十分鐘前打來的。
什麼情況，這麼急，一個接一個的撥？
司雨走到南花園的角落裡，點燃一根煙，給劉振榮彈語音通話。
語音一通，司雨立馬解釋說：「劉經理你好，不好意思哈，剛才有點事情把手機靜音了沒聽到。」
劉振榮熱情洋溢的說，「沒事沒事，給你打電話是想和你說個事。」
司雨：「嗯，您說，我聽著。」
劉振榮：「你們上傳的《早安湖城》歌迷反饋不錯，已衝到新歌榜45名了，恭喜啊。」
司雨昨晚睡晚了，七點就起來準備考試，是最近半個月起的最早的一次，沒來得及看企鵝音樂的數據，聽到歌曲這麼快衝到前五十，很是高興：
「啊？哈哈，好啊，感謝劉經理關心，我沒注意榜單，都不知道呢！」
劉振榮打著哈哈說：「我也是運營給我報表看，才發現你們的歌沖榜這麼快，」他語風一轉：「我看歌曲表現這麼好，就拿去給評估部門看了看，他們一致好評哦！」
「劉經理工作好負責，等我去鵬城了，一定請你吃飯。」
「哈，好說好說，」劉振榮圖窮匕見：「有位專家給我提了個意見，讓我們考慮版權買斷《早安湖城》，你感覺怎麼樣？」
司雨一下愣了，買斷？
這個，好像可以有？
他完全沒想過買斷，一直想的是分成，因為前世他了解接觸過的案例里，全是分成，沒有買斷。
但司雨沒有馬上答應，問明白再說。
「買斷是什麼價格？」
劉振榮說，「專家提議後，我看了下數據，感覺歌曲最終賣個一百多萬沒有問題，和商務那邊商量了一下，商務給的參考價是六十萬。」
「但是！」他加重語氣說道：「我考慮到馬上要過春節，銷售數據可能會比平常高一點，就幫你做了商務的工作，把價格提到了八十萬！」
「八十萬的買斷價，按我們平台去年歌曲買斷價的排名，排第五名了！前面四個，都是成名大歌手的作品！」
「商務起初不同意，覺得價格高了，我說我們運營部急需好歌打榜，好說歹說他們才答應。」
劉振榮舌燦蓮花，說的天花亂墜，把80萬的數字說成努力爭取的結果，希望司雨莫名感激，一口答應。
他沒等來希望中的熱情回復，只聽到司雨平靜而禮貌的聲音：
「謝謝劉經理的爭取，謝謝，這個價格，還有上浮空間嗎？」
80萬，離司雨想像的數字差了點。
這可是《早安龍回》的翻版，《早安湖城》啊！
火遍全國，甚至火到海外的《早安龍回》，海內外所有播放量2000億+！
單位是億！
有史以來，網絡播放量最高的BGM！
被稱為華語第一網絡神曲！
原唱猿老師靠這首神曲，掙到千萬版權和商演收入。
這首歌曲還為他的家鄉龍回縣帶來了巨大的宣傳效應，產生的直接間接的宣傳、旅遊、經濟價值超過百億規模。
當然，現在2018年1月的時間點，肯定不能和2023年相比，DAU差了二十倍，也沒有世界盃和梅細的噱頭炒作，收入肯定到不了前世那個量級，會差很多。
到底會有多少，司雨說不上來，影響因子太多，無法估算。
但怎麼也不止80萬。
劉振榮聽到司雨第一時間就問有沒有上浮空間，一時間愣了。
80萬這麼高的數字，你還不滿足？
幾乎沒有喜悅和猶豫，下意識就問了，這說明80萬離他的心理預期差的比較多。
猶豫了一會，劉振榮小心的回答：
「很難有提升空間，我可以把去年我們的買斷價格表發你看，80萬，是給一線歌手的價格。」
司雨沒說話，輕嗯，劉振榮勸說道：「歌曲剛上傳，就能賣80萬，可以省去宣發費用和等待時間，多好。你們的歌手名氣太小，潛力有限，只靠分成，說不定連80萬都沒有。」
「買斷可以馬上到帳，緩解資金壓力，過個好年，馬上春節，能在節前拿到錢，心裡安逸啊~~」
這話說的司雨心裡痒痒的，捅到心窟窿眼了！
他的私房錢和戳的第一批網貸已花的一乾二淨，口袋裡空空如也，資金壓力極大。
如果選擇買斷，立馬原地起飛，可以完成第一個人生小目標，過個舒心舒意的春節。
司雨猶豫了一會，決定等等，他連今天歌曲的數據都沒有看到呢。
「劉經理，你說的我懂，感謝你幫我考慮，我想斟酌一下，明天給你答覆好吧？」
劉振榮無奈，只好說：「行吧，要快一點，年底了，過幾天財務就卡帳不批款了。」
「好的好的，我有了決定馬上和你聯繫，你忙~~」
司雨掛斷語音，第一時間登錄企鵝音樂後台，看銷售數據：
購買總數量9.1K，銷售額2.7萬。
司雨忍不住有點小激動，開始掙錢了！
銷售額裡面，有一半屬于思雨文化！
只要他點頭選擇買斷，立馬能到帳80萬！
到底選擇分帳，還是買斷呢？