第73章 第一戰成名
在姑城鎮上，曙光-76的供貨價原本是七十元，已經算是中等偏上的水平。
可到了海城，林溪一眼就看穿了這裡的消費環境：顧客多是城市職工、知識分子和有閒錢的家庭，對品質和面子都格外看重。
她故意將收音機外包裝換上了王秀琴趕工出的防塵袋，質感立刻不同於普通商品。
收音機原本小巧精緻，再加上這種高端包裝，看上去就像是被賦予了「身份感」。
因此，林將供貨價格自然地調整為七十五元。
她神色淡定，聲音清亮：「可攜式收音機供貨價七十五元；如果加上耳機，整套售價就是九十元。」
周副主任愣住了。
他原以為這種新鮮設計，至少要比市面上的普通機貴一倍，沒想到供貨價格居然和普通國產收音機相差不大，而那耳機這種「獨創產品」居然只多十五元！這簡直就是降維打擊。
他猛地一拍桌子，幾乎是搶著開口：「小林同志，這個產品我們大樓必須要上！你現在手裡有多少貨？」
林溪抿唇一笑：「我這回隨身只帶了十台。如果銷售效果理想，可以直接從我們工廠大批量供貨。我們廠的產能，您儘管放心。」
周副主任立刻點頭，眼裡帶著興奮：「沒問題！小林同志，如果方便的話，我們可以立刻簽訂合同。你先把這十台樣機留下，我這邊馬上向領導匯報，然後安排櫃檯試賣。要是效果真像我預料的那樣，你們廠這回可要走上大路子了！」
他心裡已經在打鼓：這玩意兒一旦上市，恐怕能引來轟動。
林溪原本是打算把這十台樣機分散出去，多跑幾家百貨大樓碰碰運氣的。可周副主任一句「立刻簽訂合同」，就已表明了態度。
她心裡權衡了一瞬，便爽快點頭，把十台機器全都留下。
在她看來，這一單不僅僅是樣機的去向，而是敲開海城最大百貨大樓的大門。只要這裡成功掛上櫃檯，哪怕只賣出去幾台，也足以在市場上引起轟動。
到時候消息傳開，其他百貨大樓必然會主動找上門來合作，根本用不著她再一家家跑腿推銷。
與其小心翼翼撒網，不如先拿下一家龍頭，等風聲一出，剩下的都得自己送上門。等於無形中，她攥住了整個鏈條的主動權。
林溪把海城百貨大樓直接簽訂合同的結果傳回了工廠。
劉廠長收到消息後震驚之餘，隨即心頭一片狂喜。他很清楚，這不只是一個合同，而是一個信號。
海城最大百貨大樓願意銷售這款新產品，等於給它蓋上了「權威背書」的印章。
消息一旦傳開，其餘百貨大樓、供銷社、甚至一些機關團體，都會聞風而來，主動尋求合作。
在他看來，這意味著工廠第一次推出的成品，不但成功打開了市場，還直接切入了城市的高端渠道。這一成果，足以寫進廠史。
劉廠長暗下決心，要立刻再招一批供銷聯絡員，分散到全國各地鋪貨。至於海城，最好由林溪長期駐守。她不僅年輕機靈，而且已經證明了自己有足夠的眼光和手段。只要海城站穩腳跟，全國市場就能順勢打開。
果然不出所料，十台可攜式收音機當天就被搶購一空，錢很快入了工廠帳。
沒買到的顧客堵在櫃檯前不走，急切追問：「什麼時候再有貨？」
而買到的人更是到處炫耀，曙光-76收音機在短短一天時間裡就被傳成了傳奇。
有人說它比任何牌子都輕巧，有人說耳機私密收聽簡直是「新大陸」，甚至有人抱著收音機在外灘散步，吸引一堆人圍觀。
周副主任見狀，激動得連夜打電話到林溪的洋房住所，希望她那邊能加快進貨。
此時，姑城工廠的劉廠長已經火急火燎地安排生產，不僅配合運輸，還將王秀琴招進廠里，掛了臨時工編制。王秀琴也不負所托，幾乎日夜趕工，防塵袋的產量勉強跟上需求。
第一批貨，工廠總共趕出了300台，由運輸隊押送到了海城百貨大樓。
誰知剛一開售，排隊的顧客從門口一直排到了街角，短短半天時間，300台又全部被搶光。
櫃檯前有人扼腕嘆息：「買不到！什麼時候能再進貨？」
也有人怒拍櫃檯：「別的牌子？不買！我要曙光-76！」
很快，整個海城的收音機市場被徹底攪動。其它品牌的收音機幾乎無人問津，積灰在櫃檯上。
看到這種情況，周邊的百貨大樓和供銷社紛紛打聽供貨渠道，很快順藤摸瓜找到了林溪。
周副主任心裡清楚，這一天遲早會到來。這樣一款轟動的產品，不可能只在自己這家百貨大樓獨賣。
不過好在，他是第一個敢吃螃蟹的人，不僅穩住了銷量，還搶下了「第一家獨家供應」的名頭。
而林溪這段時間則忙得不可開交。合同一份接一份，她幾乎每天都在奔波簽字、談價。
劉廠長那邊更是焦頭爛額，拼命加快進口零部件大規模量產的進程。
很快，王秀琴一個人已經明顯不夠用了。劉廠長拍板開出了一封介紹信，蓋了廠里的紅章，加急郵寄給林溪。
林溪收到介紹信將其遞給王秀琴：「拿著這個去工廠，劉廠長會讓你招募一支團隊，專門負責防塵袋的事宜。」
王秀琴捧著介紹信，心口怦怦直跳。她哪裡想到，自己差點被人販子拐賣，如今卻能進廠，成為一個小組的帶頭人。這是她做夢都不敢想的轉機。
「好好干，劉廠長肯定會給你轉正。」林溪語氣里透著鼓勵。
王秀琴緊緊攥著手裡的介紹信，眼睛亮得像是有光在閃動，鄭重點了點頭：「我會努力的，謝謝你。」
告別之後，她背著簡單的行李，登上了開往姑城的綠皮火車。車廂里依舊是木質硬座和擁擠的人群，但這一次，她的心情卻和來時完全不同。
上一次，她是被人販子哄騙著上車，心裡惶惶不安；而這一次，她手裡拿著一張貨真價實的介紹信，是真的要走進工廠上班，靠自己手藝謀一份體面的生活。
王秀琴心裡暗暗發誓：一定要把活兒干好，不能辜負林溪的信任。
可到了海城，林溪一眼就看穿了這裡的消費環境：顧客多是城市職工、知識分子和有閒錢的家庭，對品質和面子都格外看重。
她故意將收音機外包裝換上了王秀琴趕工出的防塵袋，質感立刻不同於普通商品。
收音機原本小巧精緻，再加上這種高端包裝，看上去就像是被賦予了「身份感」。
因此，林將供貨價格自然地調整為七十五元。
她神色淡定，聲音清亮：「可攜式收音機供貨價七十五元；如果加上耳機，整套售價就是九十元。」
周副主任愣住了。
他原以為這種新鮮設計，至少要比市面上的普通機貴一倍，沒想到供貨價格居然和普通國產收音機相差不大，而那耳機這種「獨創產品」居然只多十五元！這簡直就是降維打擊。
他猛地一拍桌子，幾乎是搶著開口：「小林同志，這個產品我們大樓必須要上！你現在手裡有多少貨？」
林溪抿唇一笑：「我這回隨身只帶了十台。如果銷售效果理想，可以直接從我們工廠大批量供貨。我們廠的產能，您儘管放心。」
周副主任立刻點頭，眼裡帶著興奮：「沒問題！小林同志，如果方便的話，我們可以立刻簽訂合同。你先把這十台樣機留下，我這邊馬上向領導匯報，然後安排櫃檯試賣。要是效果真像我預料的那樣，你們廠這回可要走上大路子了！」
他心裡已經在打鼓：這玩意兒一旦上市，恐怕能引來轟動。
林溪原本是打算把這十台樣機分散出去，多跑幾家百貨大樓碰碰運氣的。可周副主任一句「立刻簽訂合同」，就已表明了態度。
她心裡權衡了一瞬，便爽快點頭，把十台機器全都留下。
在她看來，這一單不僅僅是樣機的去向，而是敲開海城最大百貨大樓的大門。只要這裡成功掛上櫃檯，哪怕只賣出去幾台，也足以在市場上引起轟動。
到時候消息傳開，其他百貨大樓必然會主動找上門來合作，根本用不著她再一家家跑腿推銷。
與其小心翼翼撒網，不如先拿下一家龍頭，等風聲一出，剩下的都得自己送上門。等於無形中，她攥住了整個鏈條的主動權。
林溪把海城百貨大樓直接簽訂合同的結果傳回了工廠。
劉廠長收到消息後震驚之餘，隨即心頭一片狂喜。他很清楚，這不只是一個合同，而是一個信號。
海城最大百貨大樓願意銷售這款新產品，等於給它蓋上了「權威背書」的印章。
消息一旦傳開，其餘百貨大樓、供銷社、甚至一些機關團體，都會聞風而來，主動尋求合作。
在他看來，這意味著工廠第一次推出的成品，不但成功打開了市場，還直接切入了城市的高端渠道。這一成果，足以寫進廠史。
劉廠長暗下決心，要立刻再招一批供銷聯絡員，分散到全國各地鋪貨。至於海城，最好由林溪長期駐守。她不僅年輕機靈，而且已經證明了自己有足夠的眼光和手段。只要海城站穩腳跟，全國市場就能順勢打開。
果然不出所料，十台可攜式收音機當天就被搶購一空，錢很快入了工廠帳。
沒買到的顧客堵在櫃檯前不走，急切追問：「什麼時候再有貨？」
而買到的人更是到處炫耀，曙光-76收音機在短短一天時間裡就被傳成了傳奇。
有人說它比任何牌子都輕巧，有人說耳機私密收聽簡直是「新大陸」，甚至有人抱著收音機在外灘散步，吸引一堆人圍觀。
周副主任見狀，激動得連夜打電話到林溪的洋房住所，希望她那邊能加快進貨。
此時，姑城工廠的劉廠長已經火急火燎地安排生產，不僅配合運輸，還將王秀琴招進廠里，掛了臨時工編制。王秀琴也不負所托，幾乎日夜趕工，防塵袋的產量勉強跟上需求。
第一批貨，工廠總共趕出了300台，由運輸隊押送到了海城百貨大樓。
誰知剛一開售，排隊的顧客從門口一直排到了街角，短短半天時間，300台又全部被搶光。
櫃檯前有人扼腕嘆息：「買不到！什麼時候能再進貨？」
也有人怒拍櫃檯：「別的牌子？不買！我要曙光-76！」
很快，整個海城的收音機市場被徹底攪動。其它品牌的收音機幾乎無人問津，積灰在櫃檯上。
看到這種情況，周邊的百貨大樓和供銷社紛紛打聽供貨渠道，很快順藤摸瓜找到了林溪。
周副主任心裡清楚，這一天遲早會到來。這樣一款轟動的產品，不可能只在自己這家百貨大樓獨賣。
不過好在，他是第一個敢吃螃蟹的人，不僅穩住了銷量，還搶下了「第一家獨家供應」的名頭。
而林溪這段時間則忙得不可開交。合同一份接一份，她幾乎每天都在奔波簽字、談價。
劉廠長那邊更是焦頭爛額，拼命加快進口零部件大規模量產的進程。
很快，王秀琴一個人已經明顯不夠用了。劉廠長拍板開出了一封介紹信，蓋了廠里的紅章，加急郵寄給林溪。
林溪收到介紹信將其遞給王秀琴：「拿著這個去工廠，劉廠長會讓你招募一支團隊，專門負責防塵袋的事宜。」
王秀琴捧著介紹信，心口怦怦直跳。她哪裡想到，自己差點被人販子拐賣，如今卻能進廠，成為一個小組的帶頭人。這是她做夢都不敢想的轉機。
「好好干，劉廠長肯定會給你轉正。」林溪語氣里透著鼓勵。
王秀琴緊緊攥著手裡的介紹信，眼睛亮得像是有光在閃動，鄭重點了點頭：「我會努力的，謝謝你。」
告別之後，她背著簡單的行李，登上了開往姑城的綠皮火車。車廂里依舊是木質硬座和擁擠的人群，但這一次，她的心情卻和來時完全不同。
上一次，她是被人販子哄騙著上車，心裡惶惶不安；而這一次，她手裡拿著一張貨真價實的介紹信，是真的要走進工廠上班，靠自己手藝謀一份體面的生活。
王秀琴心裡暗暗發誓：一定要把活兒干好，不能辜負林溪的信任。