第395章 事情談成
陳明宇點點頭：「海外回來的，最近剛剛進入國內市場。總部在新加坡，業務遍及東南亞，主打商業地產和高端綜合體。資金實力非常雄厚，據說背後有東南亞幾個大家族的支持。」
蘇硯沒說話，繼續看文件。
陳明宇在旁邊解釋：「他們看上的，正好也是我們想要的那塊地。就是浦東三林那邊，規劃中的濱江國際社區核心地塊。
我們本來打算拿下來做『螢火計劃』的線下基地，地皮已經談得差不多了，就差最後的競標流程。」
他頓了頓，聲音更低了：「但現在，藍光突然殺出來。他們出的價格，比我們高百分之三十。」
蘇硯抬起眼。
「百分之三十？」
陳明宇點點頭，表情凝重：「而且，他們不是做公益的。
他們想在那塊地上建一個高端商業綜合體。
奢侈品商場、五星級酒店、頂奢公寓。投資回報率預期非常高。」
他嘆了口氣：「最關鍵的是，區里現在對這塊地的定位，也開始搖擺了。
原本他們支持我們的公益項目，是因為能給區域帶來社會效益和正面形象。
但現在藍光一出手，直接給出一份詳細的高端商業規劃，承諾的稅收和就業崗位，比我們高出不止一個量級。」
蘇硯沉默了兩秒。
「區裡的態度呢？」
陳明宇搖搖頭：「還在猶豫。但據我了解，傾向於藍光的可能性更大。畢竟……公益項目不賺錢，商業項目能帶來真金白銀的稅收。從政府角度，很難拒絕。」
辦公室里的氣氛有些凝重。
陳明宇看著蘇硯，欲言又止。
「蘇總，我們要不要……再提價？」
蘇硯沒說話。
他站起身，走到窗邊。
窗外是魔都的天際線，高樓林立，車水馬龍。
那片他看中的地塊，就在遠處某個看不見的角落。
他想起「螢火計劃」的宣傳片裡，那些在操場上奔跑的孩子。
他想起天雲那天晚上說的一句話：
「蘇硯，你知道你現在像什麼嗎？像一個真的在改變世界的人。」
他嘴角微微揚起一點弧度。
然後他轉過身。
「不用提價。」
陳明宇愣了一下：「那……」
蘇硯看著他，目光平靜。
「你去約一下藍光資本的人。我要見他們。」
陳明宇愣住了：「蘇總，您要……跟他們談？」
蘇硯點點頭。
「談。」
---
陳明宇離開後，蘇硯重新坐回椅子上。
他拿出手機，看了一眼時間。
上午十一點。
天雲這個時候，應該正在帶兩個小傢伙下樓吧。
他點開微信，給她發了條消息：
「在忙嗎？」
幾秒後，天雲回復了：
「剛把兩個小祖宗收拾好，準備下樓曬太陽～怎麼了？」
蘇硯想了想，又發了一條：
「沒什麼。就是想你了。」
天雲發了一個臉紅的表情，然後又發了一張照片。
照片裡，兩個小傢伙並排躺在嬰兒車裡，慕雲揮著小手，念安啃著小拳頭，陽光灑在他們臉上，畫面溫馨得不像話。
配文：「你的兩個小情人已經準備好了，等你回來寵幸。」
蘇硯看著這張照片，嘴角的弧度壓都壓不住。
他回覆：
「等我回來。」
天云：
「好。早點回來。」
蘇硯放下手機，站起身，走到窗邊。
窗外，陽光正好。
遠處，那片他想要的地，還在那裡。
等著他去爭取。
---
【魔都高端會所·下午兩點】
藍光資本的人，比蘇硯想像中要年輕。
為首的是一個三十出頭的男人，西裝筆挺，戴著金絲邊眼鏡，笑容溫和但眼神銳利。
他叫林琛，是藍光資本大中華區的CEO，據說背景很深，履歷漂亮得無可挑剔。
二人互相看到的一瞬間，都是微微一愣，但都很快的將情緒壓了下去。
「蘇總，久仰。」林琛伸出手，態度客氣而疏離。
蘇硯握住他的手：「林總，幸會。」
兩人在會客區落座。茶水很快端上來，是頂級的大紅袍。
林琛開門見山：「蘇總約我，是為了三林那塊地吧？」
蘇硯點點頭。
林琛笑了：「那我猜，蘇總不是來跟我搶價的。」
蘇硯看著他：「為什麼這麼猜？」
林琛端起茶杯，輕輕抿了一口：
「因為以蘇總您的風格，如果想搶，就不會約我見面。直接加價就行了。龍牙和逗魚都在您手裡，資金實力，不比我們藍光差。」
他放下茶杯，看向蘇硯：
「所以，您一定有別的想法。」
蘇硯沉默了兩秒。
然後他笑了。
「林總很敏銳。」
林琛也笑了：「做生意嘛，敏銳是第一位的。」
蘇硯點點頭，不再繞彎子：
「好，那我直說。那塊地，我要一半。」
林琛的眉頭微微挑起。
「一半？」
蘇硯看著他，目光平靜：
「你建你的商業綜合體。我留一塊地，做我的公益基地。」
林琛沉默了兩秒。
然後他笑了，笑容裡帶著一點玩味：
「蘇總，您這個提議……有點意思。但我為什麼要同意？我完全可以拿下整塊地，做我的頂級商業項目。公益基地，對我來說，沒有半點商業價值。」
蘇硯看著他，語氣依舊平靜：
「因為公益基地，能給你的項目，帶來你花多少錢都買不到的東西。」
林琛微微揚眉。
蘇硯繼續說：
「你要建的是頂級商業綜合體。奢侈品商場、五星級酒店、頂奢公寓。目標客戶是誰？高淨值人群，對吧？」
林琛點點頭。
「高淨值人群在乎什麼？除了物質享受，他們還在乎什麼？」
蘇硯頓了頓：
「他們還在乎形象。在乎社會認同。在乎別人怎麼看他們。」
他向前微微傾身：
「如果你的商業綜合體旁邊，有一個全國知名的公益基地。如果你在宣傳的時候，可以告訴大家：你們每消費一筆，都會有一部分錢流向這個公益項目。如果你能讓那些買奢侈品的人覺得，自己消費的同時也在做好事——」
他停住，看著林琛。
林琛的表情變了。
蘇硯繼續說：
「這不是雙輸。這是雙贏。」
林琛沉默了很久。
然後他忽然笑了。
笑得比剛才真誠很多。
「蘇總，」他說，「我收回剛才的話。您不是來跟我搶地的。您是來給我送錢的。」
蘇硯嘴角微微揚起。
林琛站起身，伸出手：
「成交。」
蘇硯握住他的手。
「成交。」
蘇硯走出會所包廂，腳步聲漸行漸遠。
林琛站在原地，看著那扇緩緩合上的門，忽然有一種說不清道不明的感覺湧上心頭。
他皺了皺眉。
剛才那一瞬間，他明明是想拒絕的。
來之前，他已經做好了準備。
無論蘇硯說什麼，他都打算禮貌地聽完，然後禮貌地拒絕。
藍光不缺錢，那塊地他們志在必得，完全沒有必要跟任何人分享。
可當蘇硯開口的時候，他聽著聽著，那些準備好的拒絕的話，竟然一句都說不出來。
不是被說服。
是本能地，就想同意。
像是有什麼東西，在他心裡輕輕撥動了一下。
林琛搖了搖頭，把這個奇怪的念頭甩開。
大概是這個人氣場太強了吧。
他在商場上見過不少人，但像蘇硯這樣，幾句話就能讓人不自覺跟著他走的人，確實少見。
他拿起茶杯，喝了一口。
茶已經涼了。
手機忽然響了。
林琛看了一眼來電顯示，表情瞬間變得有些微妙。
是他媽媽。
他接通電話，還沒來得及開口，那頭就傳來一個帶著笑意的女聲：
「小琛，你在哪兒呢？」
林琛愣了一下：「媽？我在魔都啊，怎麼了？」
「魔都？巧了，我也在魔都。」
林琛瞪大眼睛：「您來魔都了？什麼時候來的？怎麼不提前跟我說一聲？」
電話那頭的笑聲更明顯了：「提前跟你說？說了你肯定又要說媽您別來，我忙，我才不上當呢。我這不是想你了嗎，正好有幾個老朋友在魔都，就順便過來看看你。」
林琛無奈地笑了：「媽，您真是……」
「行了行了，你在哪兒呢？我過去找你。你爸讓我帶點東西給你，正好當面交給你。」
林琛報了會所的地址，掛了電話。
他轉身拿起外套，準備下樓去接人。
走到電梯口，他按了下行鍵。
電梯門緩緩打開。
裡面站著一個人。
林琛愣了一下。
是蘇硯。
蘇硯也看到了他，微微點了點頭，算是打過招呼。
然後他走出電梯，與林琛擦肩而過。
林琛站在原地，看著他的背影走向大堂的方向，心裡那種奇怪的感覺又涌了上來。
他說不上來是什麼。
就是覺得這個人，好像在哪兒見過。
林琛搖了搖頭，走進電梯。
門關上。
---
蘇硯走出會所大堂，正要往停車場的方向走。
電梯門打開的時候，他的目光不自覺被吸引了一下。
那是一個五十多歲的女人。
衣著華麗但不張揚，氣質溫婉而矜貴，一看就是那種養尊處優、被歲月善待的人。
她站在電梯裡，手裡拎著一個精緻的小包，正準備走出來。
蘇硯的目光在她臉上停了一瞬。
不是因為好看。
是因為有一種說不清的熟悉感。
他說不上來是什麼。
就是覺得，這張臉，好像在哪兒見過。
但他確定自己沒見過這個人。
他沒有多想，側身讓開，禮貌地點了點頭。
蘇硯沒說話，繼續看文件。
陳明宇在旁邊解釋：「他們看上的，正好也是我們想要的那塊地。就是浦東三林那邊，規劃中的濱江國際社區核心地塊。
我們本來打算拿下來做『螢火計劃』的線下基地，地皮已經談得差不多了，就差最後的競標流程。」
他頓了頓，聲音更低了：「但現在，藍光突然殺出來。他們出的價格，比我們高百分之三十。」
蘇硯抬起眼。
「百分之三十？」
陳明宇點點頭，表情凝重：「而且，他們不是做公益的。
他們想在那塊地上建一個高端商業綜合體。
奢侈品商場、五星級酒店、頂奢公寓。投資回報率預期非常高。」
他嘆了口氣：「最關鍵的是，區里現在對這塊地的定位，也開始搖擺了。
原本他們支持我們的公益項目，是因為能給區域帶來社會效益和正面形象。
但現在藍光一出手，直接給出一份詳細的高端商業規劃，承諾的稅收和就業崗位，比我們高出不止一個量級。」
蘇硯沉默了兩秒。
「區裡的態度呢？」
陳明宇搖搖頭：「還在猶豫。但據我了解，傾向於藍光的可能性更大。畢竟……公益項目不賺錢，商業項目能帶來真金白銀的稅收。從政府角度，很難拒絕。」
辦公室里的氣氛有些凝重。
陳明宇看著蘇硯，欲言又止。
「蘇總，我們要不要……再提價？」
蘇硯沒說話。
他站起身，走到窗邊。
窗外是魔都的天際線，高樓林立，車水馬龍。
那片他看中的地塊，就在遠處某個看不見的角落。
他想起「螢火計劃」的宣傳片裡，那些在操場上奔跑的孩子。
他想起天雲那天晚上說的一句話：
「蘇硯，你知道你現在像什麼嗎？像一個真的在改變世界的人。」
他嘴角微微揚起一點弧度。
然後他轉過身。
「不用提價。」
陳明宇愣了一下：「那……」
蘇硯看著他，目光平靜。
「你去約一下藍光資本的人。我要見他們。」
陳明宇愣住了：「蘇總，您要……跟他們談？」
蘇硯點點頭。
「談。」
---
陳明宇離開後，蘇硯重新坐回椅子上。
他拿出手機，看了一眼時間。
上午十一點。
天雲這個時候，應該正在帶兩個小傢伙下樓吧。
他點開微信，給她發了條消息：
「在忙嗎？」
幾秒後，天雲回復了：
「剛把兩個小祖宗收拾好，準備下樓曬太陽～怎麼了？」
蘇硯想了想，又發了一條：
「沒什麼。就是想你了。」
天雲發了一個臉紅的表情，然後又發了一張照片。
照片裡，兩個小傢伙並排躺在嬰兒車裡，慕雲揮著小手，念安啃著小拳頭，陽光灑在他們臉上，畫面溫馨得不像話。
配文：「你的兩個小情人已經準備好了，等你回來寵幸。」
蘇硯看著這張照片，嘴角的弧度壓都壓不住。
他回覆：
「等我回來。」
天云：
「好。早點回來。」
蘇硯放下手機，站起身，走到窗邊。
窗外，陽光正好。
遠處，那片他想要的地，還在那裡。
等著他去爭取。
---
【魔都高端會所·下午兩點】
藍光資本的人，比蘇硯想像中要年輕。
為首的是一個三十出頭的男人，西裝筆挺，戴著金絲邊眼鏡，笑容溫和但眼神銳利。
他叫林琛，是藍光資本大中華區的CEO，據說背景很深，履歷漂亮得無可挑剔。
二人互相看到的一瞬間，都是微微一愣，但都很快的將情緒壓了下去。
「蘇總，久仰。」林琛伸出手，態度客氣而疏離。
蘇硯握住他的手：「林總，幸會。」
兩人在會客區落座。茶水很快端上來，是頂級的大紅袍。
林琛開門見山：「蘇總約我，是為了三林那塊地吧？」
蘇硯點點頭。
林琛笑了：「那我猜，蘇總不是來跟我搶價的。」
蘇硯看著他：「為什麼這麼猜？」
林琛端起茶杯，輕輕抿了一口：
「因為以蘇總您的風格，如果想搶，就不會約我見面。直接加價就行了。龍牙和逗魚都在您手裡，資金實力，不比我們藍光差。」
他放下茶杯，看向蘇硯：
「所以，您一定有別的想法。」
蘇硯沉默了兩秒。
然後他笑了。
「林總很敏銳。」
林琛也笑了：「做生意嘛，敏銳是第一位的。」
蘇硯點點頭，不再繞彎子：
「好，那我直說。那塊地，我要一半。」
林琛的眉頭微微挑起。
「一半？」
蘇硯看著他，目光平靜：
「你建你的商業綜合體。我留一塊地，做我的公益基地。」
林琛沉默了兩秒。
然後他笑了，笑容裡帶著一點玩味：
「蘇總，您這個提議……有點意思。但我為什麼要同意？我完全可以拿下整塊地，做我的頂級商業項目。公益基地，對我來說，沒有半點商業價值。」
蘇硯看著他，語氣依舊平靜：
「因為公益基地，能給你的項目，帶來你花多少錢都買不到的東西。」
林琛微微揚眉。
蘇硯繼續說：
「你要建的是頂級商業綜合體。奢侈品商場、五星級酒店、頂奢公寓。目標客戶是誰？高淨值人群，對吧？」
林琛點點頭。
「高淨值人群在乎什麼？除了物質享受，他們還在乎什麼？」
蘇硯頓了頓：
「他們還在乎形象。在乎社會認同。在乎別人怎麼看他們。」
他向前微微傾身：
「如果你的商業綜合體旁邊，有一個全國知名的公益基地。如果你在宣傳的時候，可以告訴大家：你們每消費一筆，都會有一部分錢流向這個公益項目。如果你能讓那些買奢侈品的人覺得，自己消費的同時也在做好事——」
他停住，看著林琛。
林琛的表情變了。
蘇硯繼續說：
「這不是雙輸。這是雙贏。」
林琛沉默了很久。
然後他忽然笑了。
笑得比剛才真誠很多。
「蘇總，」他說，「我收回剛才的話。您不是來跟我搶地的。您是來給我送錢的。」
蘇硯嘴角微微揚起。
林琛站起身，伸出手：
「成交。」
蘇硯握住他的手。
「成交。」
蘇硯走出會所包廂，腳步聲漸行漸遠。
林琛站在原地，看著那扇緩緩合上的門，忽然有一種說不清道不明的感覺湧上心頭。
他皺了皺眉。
剛才那一瞬間，他明明是想拒絕的。
來之前，他已經做好了準備。
無論蘇硯說什麼，他都打算禮貌地聽完，然後禮貌地拒絕。
藍光不缺錢，那塊地他們志在必得，完全沒有必要跟任何人分享。
可當蘇硯開口的時候，他聽著聽著，那些準備好的拒絕的話，竟然一句都說不出來。
不是被說服。
是本能地，就想同意。
像是有什麼東西，在他心裡輕輕撥動了一下。
林琛搖了搖頭，把這個奇怪的念頭甩開。
大概是這個人氣場太強了吧。
他在商場上見過不少人，但像蘇硯這樣，幾句話就能讓人不自覺跟著他走的人，確實少見。
他拿起茶杯，喝了一口。
茶已經涼了。
手機忽然響了。
林琛看了一眼來電顯示，表情瞬間變得有些微妙。
是他媽媽。
他接通電話，還沒來得及開口，那頭就傳來一個帶著笑意的女聲：
「小琛，你在哪兒呢？」
林琛愣了一下：「媽？我在魔都啊，怎麼了？」
「魔都？巧了，我也在魔都。」
林琛瞪大眼睛：「您來魔都了？什麼時候來的？怎麼不提前跟我說一聲？」
電話那頭的笑聲更明顯了：「提前跟你說？說了你肯定又要說媽您別來，我忙，我才不上當呢。我這不是想你了嗎，正好有幾個老朋友在魔都，就順便過來看看你。」
林琛無奈地笑了：「媽，您真是……」
「行了行了，你在哪兒呢？我過去找你。你爸讓我帶點東西給你，正好當面交給你。」
林琛報了會所的地址，掛了電話。
他轉身拿起外套，準備下樓去接人。
走到電梯口，他按了下行鍵。
電梯門緩緩打開。
裡面站著一個人。
林琛愣了一下。
是蘇硯。
蘇硯也看到了他，微微點了點頭，算是打過招呼。
然後他走出電梯，與林琛擦肩而過。
林琛站在原地，看著他的背影走向大堂的方向，心裡那種奇怪的感覺又涌了上來。
他說不上來是什麼。
就是覺得這個人，好像在哪兒見過。
林琛搖了搖頭，走進電梯。
門關上。
---
蘇硯走出會所大堂，正要往停車場的方向走。
電梯門打開的時候，他的目光不自覺被吸引了一下。
那是一個五十多歲的女人。
衣著華麗但不張揚，氣質溫婉而矜貴，一看就是那種養尊處優、被歲月善待的人。
她站在電梯裡，手裡拎著一個精緻的小包，正準備走出來。
蘇硯的目光在她臉上停了一瞬。
不是因為好看。
是因為有一種說不清的熟悉感。
他說不上來是什麼。
就是覺得，這張臉，好像在哪兒見過。
但他確定自己沒見過這個人。
他沒有多想，側身讓開，禮貌地點了點頭。