第114章 這個人，搞不好真的能翻天
「如果我們按照市場價，走正規的征地補償程序，一次性給他們一筆錢，會怎麼樣？」林凡問。
劉岳川心裡快速盤算了一下，伸出五根手指：「按現在的市價，加上安撫費，至少這個數。這還是順利的情況下。要是錢大江在裡面攪合，只多不少。」
五百萬。
對於一個幾十億的項目來說，九牛一毛。
但劉岳川知道，這不是錢的問題。這是口子一旦開了，後面就收不住了。
「五百萬，買個清靜，聽起來不貴。」林凡說。
劉岳川剛想附和，卻聽林凡話鋒一轉。
「但這錢，我們出得冤。」
劉岳川一愣，隨即苦笑：「是冤。這明明是二十年前秦家埋下的雷，現在炸了，卻要我們蘇氏來拆。這事，必須要去和秦觀海好好談談，這筆錢，他們至少要出一半。」
林凡沒有說話。
要秦觀海出這筆錢，他肯定也不高興，畢竟當年人家也是白紙黑字簽了合同的。
那事情最後會演變成什麼樣呢？
扯皮拉筋，項目停擺。
到時候蘇銘哲會怎麼做？
林凡回想起了啟儲那筆改造費。
王金龍和錢斌為什麼那麼篤定秦家會出那筆錢？
為什麼錢斌敢在會上打包票說秦家那邊不是問題？
只怕到時候，大家都焦頭爛額之際，蘇銘哲會像救世主一般出現，出面調停讓秦家把那筆改造費出了，抵消了這筆賠償金，大家各退一步，秦觀海出於大局考慮，肯定會答應。
好一招一箭三雕啊。
用五百萬的『小錢』，順理成章地把啟儲科技扶上位。
又出面解決了自己解決不了的難題，在蘇振國面前證明了自己。
林凡看著劉岳川：「這五百萬，倒是不多，但你信不信，錢給下去，問題更大。」
劉岳川皺起了眉：「怎麼說？」
「人心不足蛇吞象。」林凡說，「你今天給一百萬，他們就會想，這麼大個項目，幾十個億，是不是還能再要一百萬？尤其是錢大江，他會覺得我們蘇氏好欺負，是個軟柿子。這次是土地，下次項目開工，他就能煽動村民來鬧噪音，鬧環境污染，沒完沒了。我們這是建工廠，不是建了個提款機。」
劉岳川聽得後背有些發涼，他不得不承認，林凡說的是最可能發生的情況。
在工程項目上，這種事太常見了。
「那……那怎麼辦？總不能不給錢吧？」
「錢要給，但不能這麼給。」林凡身體微微前傾，目光灼灼，「老劉，咱們不能光盯著那三畝地，得盯著那十二戶人。」
「我有個初步的想法，你聽聽看。」
劉岳川坐直了身體。
「第一，分化。」林凡伸出一根手指，「十二戶人家，不是鐵板一塊。我們得分開談，一家一家談。那五戶等著錢過日子的，是最好解決的。除了補償款，我們承諾，項目建成後，在配套的後勤、綠化、安保崗位上，優先錄用他們家裡的勞動力。給錢，是給一次。給工作，是給一輩子。你覺得，他們會選哪個？」
劉岳川眼睛一亮。
「那三戶守著地的老人呢？」
「尊重。」林凡伸出第二根手指，「地，我們肯定要征。但我們可以換一種方式。在項目規劃的綠化帶里，專門劃出一小塊地方，建一個『鄉愁園』，把他們原來地里的土移一部分過去，讓他們還能有個念想，平時能去種種菜，養養花。這事花不了多少錢，但能買人心。再承諾，給他們繳納養老保險，解決後顧之憂。」
「高！」劉岳川忍不住贊了一聲。
「至於那三戶做小生意的，」林凡繼續說，「項目建成後，幾千人的大廠，每天的吃喝拉撒，就是巨大的商機。我們可以承諾，在生活區的商業配套招標里，同等條件下優先考慮他們。讓他們的小賣部，升級成我們的職工超市。」
劉岳川聽得連連點頭，思路完全被打開了。
這些辦法，沒有一條是公司標準流程里的，但每一條都打在了對方的七寸上。
「最難的，是錢大江。」劉岳川說出了最後的難題。
「錢大江想要的，是當『頭兒』的威風，是當意見領袖的好處。」林凡笑了笑，「這種人，不能捧，也不能壓。你越捧他，他越來勁。你越壓他，他越要跟你魚死網破。」
「那怎麼辦？」
「晾著他。」林凡的指節在桌上敲了一下，發出一聲輕響，「我們把前面十一戶都搞定了，就剩他一家。到時候，是他急，還是我們急？是他求著我們談，還是我們求著他簽字？」
劉岳川的嘴巴慢慢張大，他看著林凡，像在看一個怪物。
釜底抽薪，孤立分化，這哪裡是解決商業糾紛，這簡直就是一場小型戰爭的布局。
「還不止。」林凡的眼神變得深邃，「我們還得給他備一份『大禮』。你派人去查，把他爹當年拿了秦家十萬塊『協調費』的證據，做紮實了。不用拿出來，就放在那。他要是配合，這事就永遠爛在肚子裡。他要是不配合……」
林凡沒往下說，但劉岳川已經懂了。這既是胡蘿蔔，也是大棒。
劉岳川半天沒有說話。
會議室里安靜得只剩下那台壞掉的咖啡機偶爾發出的、細微的電流聲。
他看著對面那個平靜得像是在討論周末去哪兒釣魚的男人，腦子裡卻翻江倒海。
他其實剛才也想到了，這可能是蘇銘哲為了倒逼啟儲上位使的手段。
既解決了村民問題，又順理成章地把啟儲科技塞進了項目里，還能在蘇振國面前賣秦觀海一個人情。
一石三鳥，滴水不漏。
劉岳川想到這一層，後背的寒毛都立了起來。
他自問在蘇氏二十五年，什麼風浪沒見過，可這麼陰損連環的招數，他也是第一次見識。
而林凡，不僅看穿了，還當場就拆解得明明白白。
這一刻，劉岳川忽然能理解蘇銘哲為什麼有那麼大的危機感，要搞那麼多小動作了。
這個人，搞不好真的能翻天。
劉岳川的額角滲出了一層細密的汗。
劉岳川心裡快速盤算了一下，伸出五根手指：「按現在的市價，加上安撫費，至少這個數。這還是順利的情況下。要是錢大江在裡面攪合，只多不少。」
五百萬。
對於一個幾十億的項目來說，九牛一毛。
但劉岳川知道，這不是錢的問題。這是口子一旦開了，後面就收不住了。
「五百萬，買個清靜，聽起來不貴。」林凡說。
劉岳川剛想附和，卻聽林凡話鋒一轉。
「但這錢，我們出得冤。」
劉岳川一愣，隨即苦笑：「是冤。這明明是二十年前秦家埋下的雷，現在炸了，卻要我們蘇氏來拆。這事，必須要去和秦觀海好好談談，這筆錢，他們至少要出一半。」
林凡沒有說話。
要秦觀海出這筆錢，他肯定也不高興，畢竟當年人家也是白紙黑字簽了合同的。
那事情最後會演變成什麼樣呢？
扯皮拉筋，項目停擺。
到時候蘇銘哲會怎麼做？
林凡回想起了啟儲那筆改造費。
王金龍和錢斌為什麼那麼篤定秦家會出那筆錢？
為什麼錢斌敢在會上打包票說秦家那邊不是問題？
只怕到時候，大家都焦頭爛額之際，蘇銘哲會像救世主一般出現，出面調停讓秦家把那筆改造費出了，抵消了這筆賠償金，大家各退一步，秦觀海出於大局考慮，肯定會答應。
好一招一箭三雕啊。
用五百萬的『小錢』，順理成章地把啟儲科技扶上位。
又出面解決了自己解決不了的難題，在蘇振國面前證明了自己。
林凡看著劉岳川：「這五百萬，倒是不多，但你信不信，錢給下去，問題更大。」
劉岳川皺起了眉：「怎麼說？」
「人心不足蛇吞象。」林凡說，「你今天給一百萬，他們就會想，這麼大個項目，幾十個億，是不是還能再要一百萬？尤其是錢大江，他會覺得我們蘇氏好欺負，是個軟柿子。這次是土地，下次項目開工，他就能煽動村民來鬧噪音，鬧環境污染，沒完沒了。我們這是建工廠，不是建了個提款機。」
劉岳川聽得後背有些發涼，他不得不承認，林凡說的是最可能發生的情況。
在工程項目上，這種事太常見了。
「那……那怎麼辦？總不能不給錢吧？」
「錢要給，但不能這麼給。」林凡身體微微前傾，目光灼灼，「老劉，咱們不能光盯著那三畝地，得盯著那十二戶人。」
「我有個初步的想法，你聽聽看。」
劉岳川坐直了身體。
「第一，分化。」林凡伸出一根手指，「十二戶人家，不是鐵板一塊。我們得分開談，一家一家談。那五戶等著錢過日子的，是最好解決的。除了補償款，我們承諾，項目建成後，在配套的後勤、綠化、安保崗位上，優先錄用他們家裡的勞動力。給錢，是給一次。給工作，是給一輩子。你覺得，他們會選哪個？」
劉岳川眼睛一亮。
「那三戶守著地的老人呢？」
「尊重。」林凡伸出第二根手指，「地，我們肯定要征。但我們可以換一種方式。在項目規劃的綠化帶里，專門劃出一小塊地方，建一個『鄉愁園』，把他們原來地里的土移一部分過去，讓他們還能有個念想，平時能去種種菜，養養花。這事花不了多少錢，但能買人心。再承諾，給他們繳納養老保險，解決後顧之憂。」
「高！」劉岳川忍不住贊了一聲。
「至於那三戶做小生意的，」林凡繼續說，「項目建成後，幾千人的大廠，每天的吃喝拉撒，就是巨大的商機。我們可以承諾，在生活區的商業配套招標里，同等條件下優先考慮他們。讓他們的小賣部，升級成我們的職工超市。」
劉岳川聽得連連點頭，思路完全被打開了。
這些辦法，沒有一條是公司標準流程里的，但每一條都打在了對方的七寸上。
「最難的，是錢大江。」劉岳川說出了最後的難題。
「錢大江想要的，是當『頭兒』的威風，是當意見領袖的好處。」林凡笑了笑，「這種人，不能捧，也不能壓。你越捧他，他越來勁。你越壓他，他越要跟你魚死網破。」
「那怎麼辦？」
「晾著他。」林凡的指節在桌上敲了一下，發出一聲輕響，「我們把前面十一戶都搞定了，就剩他一家。到時候，是他急，還是我們急？是他求著我們談，還是我們求著他簽字？」
劉岳川的嘴巴慢慢張大，他看著林凡，像在看一個怪物。
釜底抽薪，孤立分化，這哪裡是解決商業糾紛，這簡直就是一場小型戰爭的布局。
「還不止。」林凡的眼神變得深邃，「我們還得給他備一份『大禮』。你派人去查，把他爹當年拿了秦家十萬塊『協調費』的證據，做紮實了。不用拿出來，就放在那。他要是配合，這事就永遠爛在肚子裡。他要是不配合……」
林凡沒往下說，但劉岳川已經懂了。這既是胡蘿蔔，也是大棒。
劉岳川半天沒有說話。
會議室里安靜得只剩下那台壞掉的咖啡機偶爾發出的、細微的電流聲。
他看著對面那個平靜得像是在討論周末去哪兒釣魚的男人，腦子裡卻翻江倒海。
他其實剛才也想到了，這可能是蘇銘哲為了倒逼啟儲上位使的手段。
既解決了村民問題，又順理成章地把啟儲科技塞進了項目里，還能在蘇振國面前賣秦觀海一個人情。
一石三鳥，滴水不漏。
劉岳川想到這一層，後背的寒毛都立了起來。
他自問在蘇氏二十五年，什麼風浪沒見過，可這麼陰損連環的招數，他也是第一次見識。
而林凡，不僅看穿了，還當場就拆解得明明白白。
這一刻，劉岳川忽然能理解蘇銘哲為什麼有那麼大的危機感，要搞那麼多小動作了。
這個人，搞不好真的能翻天。
劉岳川的額角滲出了一層細密的汗。