第102章 這不是招數。這是做人
他沒有走向自己的員工，而是徑直走到了那群村民面前，在三四米外站定。
這個距離很講究，不遠，顯得坦誠；不近，保留了尊重和安全感。
人群里走出一個四十多歲的漢子，身材敦實，皮膚黝黑，眼神像鷹一樣盯著林凡。
「來管事的了？怎麼，想嚇唬我們？」
他的聲音不高，但帶著一股常年跟土地和生活打交道的倔勁。
林凡的目光很平靜，他沒有看那個漢子，而是掃視了一圈在場的村民，特別是那個坐在小馬紮上的老太太，和幾個凍得瑟瑟發抖的半大孩子。
「我不是來嚇唬誰的。」林凡開口，聲音在空曠的夜裡傳得很清楚，「我叫林凡，是這個項目的負責人。這麼晚了，還讓大家在這裡吹冷風，是我們工作沒做到位，對不住了。」
他微微欠了欠身。
這一手，讓在場所有人都愣了一下。
包括他自己那幾個年輕的下屬。
他們預想過林凡會雷厲風行地談判，或者義正詞嚴地講法，但沒人想到他一上來是道歉。
帶頭的漢子顯然也沒料到，哼了一聲：「少來這套虛的！道歉要是有用，還要警察幹嘛？我問你，憑什麼占我們的地？」
「這地，你們住了多少年了？」林凡答非所問。
漢子一怔，下意識回答：「我爺爺那輩就在這兒了！你說多少年？」
「那這塊地，對你們來說，就不是一塊地那麼簡單。」林凡接著說，「是念想，是根。這我懂。」
另一個稍微年輕點的村民忍不住插嘴：「你們這些坐辦公室的大老闆，哪裡懂我們這些底層的心思！」
人群里響起一陣附和。
林凡笑了笑，那笑意不帶嘲諷，反而有些自嘲的意味。
「大老闆？我要是大老闆就好了。」他看著那個年輕人，很認真地說：「我今年四十五，進這家公司沒多久，拿工資的。沒來這兒之前，我也丟過工作，也愁過下個月房貸怎麼辦。你要說多懂，我不敢吹牛，但要說為了養家餬口發愁是什麼滋味，我比你嘗過的年頭只多不少。」
這番話太出人意料了。
沒有一句官腔，就像鄰居家的大哥在嘮嗑。
那個叫嚷的年輕人張了張嘴，半天沒說出話來。
帶頭的漢子眼神里的敵意也消減了些許，但依舊警惕：「你說這些有啥用？我們只認一個理，這地是我們的，你們不能動！」
「理，肯定是要講的。」林凡點頭，「我來之前，看了那份二十年前的《臨時用地協議》。」
這七個字一出口，人群里起了一陣輕微的騷動。
帶頭漢子的臉色也變了。
「一年一畝地五千塊的占地費，占了你們十二戶人家，一共三畝地。這筆錢，秦家給了二十年，對吧？」林凡說得不疾不徐。
「是又怎麼樣？那是租金！」漢子梗著脖子。
「可你們心裡都清楚，這根本不是租金，是一筆糊塗帳。」林凡的話像一把錐子，直接扎進了問題的核心，「臨時用地，臨了二十年，這本身就不合規矩。當年的青苗費、安置費，一概沒有。就用一年幾千塊錢，把你們的地圈起來，讓你們想種不能種，想蓋不能蓋。這事兒，擱誰身上都窩火。」
他這番話，沒有站在公司的立場上指責村民無理取鬧，反而把村民心裡憋了二十年的委屈和不公，清清楚楚地擺在了檯面上。
這下，連那個帶頭的漢子都沉默了。
他沒想到，這個新來的「管事的」，對他們這筆陳年爛帳，摸得這麼清楚。
「所以你們心裡不踏實。」林凡繼續說，「怕我們跟以前的秦家一樣，接著跟你們打馬虎眼。怕今天我們打了樁，明天推土機就開進來了，到時候你們哭都沒地方哭。所以，才把我們的工人圍起來，把工具扣下。甚至……」他看了一眼那個被扶著的老太太，「讓老人家也跟著受累。因為你們覺得，不把事情鬧大，就沒人會正眼看你們，沒人會跟你們講道理。我說得對不對？」
現場一片死寂。
風吹過空曠的田野，帶著嗚嗚的聲響。
村民們的臉上，敵意和戒備正在慢慢褪去，取而代之的是一種複雜的情緒。
有驚訝，有被人說中心事的難堪，還有一絲……終於被理解了的酸楚。
那個被點名的老太太，渾濁的眼睛看了林凡半天，嘴唇動了動，把頭偏到了一邊。
就在這時，孫浩然氣喘吁吁地開著一輛借來的小貨車回來了。
車斗里裝滿了成箱的礦泉水和一摞摞的麵包餅乾。
「林……林總，買回來了！」孫浩然跳下車，還有些摸不著頭腦。
林凡朝他招了招手，當著所有人的面說：「先搬幾箱水和吃的，給大爺大媽們送過去，天冷，墊墊肚子。剩下的，再給我們自己人分。」
孫浩然愣住了，但還是立刻照辦。
他和另外幾個蘇氏的員工，抱著礦泉水和麵包，走向那群剛才還圍困他們的村民。
村民們下意識地往後退了一步，沒人伸手。
帶頭的漢子看著遞到面前的水，臉上青一陣白一陣，沒動。
林凡走了過去，自己從箱子裡拿出一瓶水，擰開，遞到那個一直沒說話的老太太手裡。
「大娘，喝口水，潤潤嗓子。坐這半天，也該渴了。」
他的動作很自然，就像給自己家的長輩遞水一樣。
老太太看了看他，又看了看那瓶水，猶豫了一下，最後還是接了過去。
這個動作像是一個信號。
帶頭的漢子終於也悶聲不響地接過了孫浩然遞來的水和麵包，然後是其他人。
他們沒有說謝謝，但那種緊繃對峙的氣氛，確確實實地瓦解了。
幾個蘇氏的年輕人也拿到了吃的，他們看著不遠處那些村民，狼吞虎咽地吃著麵包，喝著水，再看看自己手裡的，一時間五味雜陳。
孫浩然湊到林凡身邊，壓低聲音，語氣里滿是佩服：「林總，您這招……高啊！」
林凡咬了一口麵包，麵包又干又硬，但他吃得不緊不慢。
「這不是招數。這是做人。」
這個距離很講究，不遠，顯得坦誠；不近，保留了尊重和安全感。
人群里走出一個四十多歲的漢子，身材敦實，皮膚黝黑，眼神像鷹一樣盯著林凡。
「來管事的了？怎麼，想嚇唬我們？」
他的聲音不高，但帶著一股常年跟土地和生活打交道的倔勁。
林凡的目光很平靜，他沒有看那個漢子，而是掃視了一圈在場的村民，特別是那個坐在小馬紮上的老太太，和幾個凍得瑟瑟發抖的半大孩子。
「我不是來嚇唬誰的。」林凡開口，聲音在空曠的夜裡傳得很清楚，「我叫林凡，是這個項目的負責人。這麼晚了，還讓大家在這裡吹冷風，是我們工作沒做到位，對不住了。」
他微微欠了欠身。
這一手，讓在場所有人都愣了一下。
包括他自己那幾個年輕的下屬。
他們預想過林凡會雷厲風行地談判，或者義正詞嚴地講法，但沒人想到他一上來是道歉。
帶頭的漢子顯然也沒料到，哼了一聲：「少來這套虛的！道歉要是有用，還要警察幹嘛？我問你，憑什麼占我們的地？」
「這地，你們住了多少年了？」林凡答非所問。
漢子一怔，下意識回答：「我爺爺那輩就在這兒了！你說多少年？」
「那這塊地，對你們來說，就不是一塊地那麼簡單。」林凡接著說，「是念想，是根。這我懂。」
另一個稍微年輕點的村民忍不住插嘴：「你們這些坐辦公室的大老闆，哪裡懂我們這些底層的心思！」
人群里響起一陣附和。
林凡笑了笑，那笑意不帶嘲諷，反而有些自嘲的意味。
「大老闆？我要是大老闆就好了。」他看著那個年輕人，很認真地說：「我今年四十五，進這家公司沒多久，拿工資的。沒來這兒之前，我也丟過工作，也愁過下個月房貸怎麼辦。你要說多懂，我不敢吹牛，但要說為了養家餬口發愁是什麼滋味，我比你嘗過的年頭只多不少。」
這番話太出人意料了。
沒有一句官腔，就像鄰居家的大哥在嘮嗑。
那個叫嚷的年輕人張了張嘴，半天沒說出話來。
帶頭的漢子眼神里的敵意也消減了些許，但依舊警惕：「你說這些有啥用？我們只認一個理，這地是我們的，你們不能動！」
「理，肯定是要講的。」林凡點頭，「我來之前，看了那份二十年前的《臨時用地協議》。」
這七個字一出口，人群里起了一陣輕微的騷動。
帶頭漢子的臉色也變了。
「一年一畝地五千塊的占地費，占了你們十二戶人家，一共三畝地。這筆錢，秦家給了二十年，對吧？」林凡說得不疾不徐。
「是又怎麼樣？那是租金！」漢子梗著脖子。
「可你們心裡都清楚，這根本不是租金，是一筆糊塗帳。」林凡的話像一把錐子，直接扎進了問題的核心，「臨時用地，臨了二十年，這本身就不合規矩。當年的青苗費、安置費，一概沒有。就用一年幾千塊錢，把你們的地圈起來，讓你們想種不能種，想蓋不能蓋。這事兒，擱誰身上都窩火。」
他這番話，沒有站在公司的立場上指責村民無理取鬧，反而把村民心裡憋了二十年的委屈和不公，清清楚楚地擺在了檯面上。
這下，連那個帶頭的漢子都沉默了。
他沒想到，這個新來的「管事的」，對他們這筆陳年爛帳，摸得這麼清楚。
「所以你們心裡不踏實。」林凡繼續說，「怕我們跟以前的秦家一樣，接著跟你們打馬虎眼。怕今天我們打了樁，明天推土機就開進來了，到時候你們哭都沒地方哭。所以，才把我們的工人圍起來，把工具扣下。甚至……」他看了一眼那個被扶著的老太太，「讓老人家也跟著受累。因為你們覺得，不把事情鬧大，就沒人會正眼看你們，沒人會跟你們講道理。我說得對不對？」
現場一片死寂。
風吹過空曠的田野，帶著嗚嗚的聲響。
村民們的臉上，敵意和戒備正在慢慢褪去，取而代之的是一種複雜的情緒。
有驚訝，有被人說中心事的難堪，還有一絲……終於被理解了的酸楚。
那個被點名的老太太，渾濁的眼睛看了林凡半天，嘴唇動了動，把頭偏到了一邊。
就在這時，孫浩然氣喘吁吁地開著一輛借來的小貨車回來了。
車斗里裝滿了成箱的礦泉水和一摞摞的麵包餅乾。
「林……林總，買回來了！」孫浩然跳下車，還有些摸不著頭腦。
林凡朝他招了招手，當著所有人的面說：「先搬幾箱水和吃的，給大爺大媽們送過去，天冷，墊墊肚子。剩下的，再給我們自己人分。」
孫浩然愣住了，但還是立刻照辦。
他和另外幾個蘇氏的員工，抱著礦泉水和麵包，走向那群剛才還圍困他們的村民。
村民們下意識地往後退了一步，沒人伸手。
帶頭的漢子看著遞到面前的水，臉上青一陣白一陣，沒動。
林凡走了過去，自己從箱子裡拿出一瓶水，擰開，遞到那個一直沒說話的老太太手裡。
「大娘，喝口水，潤潤嗓子。坐這半天，也該渴了。」
他的動作很自然，就像給自己家的長輩遞水一樣。
老太太看了看他，又看了看那瓶水，猶豫了一下，最後還是接了過去。
這個動作像是一個信號。
帶頭的漢子終於也悶聲不響地接過了孫浩然遞來的水和麵包，然後是其他人。
他們沒有說謝謝，但那種緊繃對峙的氣氛，確確實實地瓦解了。
幾個蘇氏的年輕人也拿到了吃的，他們看著不遠處那些村民，狼吞虎咽地吃著麵包，喝著水，再看看自己手裡的，一時間五味雜陳。
孫浩然湊到林凡身邊，壓低聲音，語氣里滿是佩服：「林總，您這招……高啊！」
林凡咬了一口麵包，麵包又干又硬，但他吃得不緊不慢。
「這不是招數。這是做人。」