第95章 一個不上不下的分數，就像那個叫方建的男人一樣
屏幕上，最終的分數被放大，加粗，像是三塊沉甸甸的烙印。
第一名：啟儲科技，綜合得分：88分。
第二名：綠能電儲，綜合得分：73分。
第三名：光馭科技，綜合得分：52分。
結果非常明確，光馭已經被淘汰了，最終就是在啟儲和綠能裡面選一個。
王金龍第一個開口：「蘇總，林總，我的意見很明確。選啟儲。」
他扶了扶眼鏡，條理清晰地分析道：「第一，從評分上看，88分對73分，優勢明顯。這代表啟儲在各個維度的綜合實力都更強，確定性更高。第二，財務模型顯示，啟儲雖然報價高，但他們承諾的三年全包運維，可以為我們節省一大筆後期維護成本和管理成本，綜合算下來，性價比並不低。最關鍵的是第三點，」他加重了語氣，「啟儲的團隊完整，技術成熟，拿過來就能用。而綠能，就是一個爛攤子，光是處理他們的債務和潛在的勞務糾紛，就要耗費我們大量的精力和時間。我們是來做項目的，不是來做慈善扶貧的。」
他的話音剛落，旁邊的錢斌就立刻附和：「王總說得對。我們為集團負責，為股東負責，就必須選擇風險最低、回報最穩妥的方案。啟儲，是唯一正確的選擇。」
技術專家陳工也點了點頭，補充道：「從技術角度看，啟儲的方案更完善，考慮到了很多我們前期沒有預料到的細節。他們的團隊做過類似的大項目，經驗豐富。綠能的技術雖然也有可取之處，但他們的方案，就像錢總說的，太理想化了，執行起來，變數太多。」
一時間，會議室里的風向完全倒向了啟儲科技。
「我同意王總和錢總的意見。」
「我也贊成啟儲。」
「從執行層面看，啟儲的風險最小。」
幾位部門主管接連表態，聲音不大，卻像一塊塊磚頭，迅速壘起了一道牆，將綠能電儲徹底隔絕在外。
劉岳川放在桌上的平板屏幕還亮著，他抬起頭，看向蘇銘哲，又看了看林凡，最終還是開了口。
「啟儲的方案確實全面。」他先是肯定了主流意見，然後話鋒一轉，「但我還是堅持之前的看法。選擇啟儲，就等於把我們和秦家的合作，從一開始就置於一個很被動的局面。」
他看著眾人，解釋道：「啟儲要求秦家承擔百分之三十的適配改造費，這說明他們三方之前已經有過接觸，並且達成了某種默契。我們現在介入，更像是後來者。如果秦觀海不肯出這筆錢，我們是跟進還是不跟？跟，預算超標，開了壞頭。不跟，項目延期，責任在誰？這個燙手山芋，啟儲一開始就扔給了我們。」
王金龍推了下眼鏡，鏡片後的目光顯得有些不以為然：「劉總，生意是生意，談判是談判。秦家的問題，是另一個層面的問題，不應該和我們選擇技術供應商混為一談。蘇氏的體量在這裡，我不認為秦家會為了這點錢，影響到幾億的大合作。」
劉岳川把平板轉向眾人：「首先，這不是一筆小錢，其次，這會嚴重影響秦家對我們這個團隊，尤其是對我們項目誠意的判斷。一個好的開始，是成功的一半。我們不能在起點就摔跟頭。」
「劉總多慮了。」錢斌靠在椅背上，雙手抱在胸前，一副不以為然的樣子，「秦家是生意人，秦觀海更是老狐狸。他看重的是我們蘇氏的平台，是我們背後百億級的市場。只要我們能把項目做成，讓他賺到大錢，別說這點錢，就是再多點，他眼睛都不會眨一下。現在糾結這些細枝末節，沒必要。」
「我不同意。」劉岳川的語氣也硬了起來，「這不是細枝末節，這是合作的基礎。信任一旦有了裂痕，後面想補就難了。」
會議室里，雙方各執一詞，氣氛再次變得劍拔弩張。
王金龍和錢斌代表的，是純粹的資本效率論，快刀斬亂麻，以結果為導向。
而劉岳川則更看重長遠合作中的關係維護與風險控制。
所有人都下意識地看向會議桌的兩端。
蘇銘哲的目光在爭執不下的王金龍和劉岳川臉上掃過，最終落定在桌面的評分報告上。
「劉總的顧慮，有道理。」蘇銘哲先是肯定了劉岳川，隨即話鋒一轉，聲音沉穩而有力，「但生意場上，我們首先要考慮的是效率和確定性。啟儲的方案，無論從技術成熟度還是團隊經驗來看，都是最優解。至於秦家那邊，我相信我們蘇氏有足夠的分量和籌碼，去解決那百分之三十的費用問題。這不應該成為我們決策的障礙。」
他的話，像是一顆定心丸，讓原本還有些猶豫的幾位部門主管立刻堅定了立場。
王金龍和錢斌的臉上，露出了心照不宣的笑容。
蘇銘哲身體微微前傾，雙手交疊放在桌上，目光最終投向了會議桌的另一端，那個從始至終都異常平靜的男人。
「我個人，投啟儲一票。」
他說完，會議室里最後一絲異議的聲響也消失了。
所有人都看著林凡，像是在等待一場早已寫好結局的儀式。
蘇銘哲看著他，嘴角噙著溫和的笑意，姿態放得極低，話語卻像一張無形的大網，將林凡牢牢罩住。
「當然，這只是我的個人意見。林總才是這個項目的總指揮，最終的決定，還是要聽林總的。」
這話一出，王金龍立刻心領神會，笑著接腔：「是啊林總，蘇總和我們大家的意見都這麼明確了，您看這事……」
他沒把話說完，但那副「你看著辦」的表情，已經把壓力施加到了極致。
何勁坐在林凡身後，手心裡全是汗。他覺得自己的心臟快要從喉嚨里跳出來了。
這道題，無解。
劉岳川的眉頭也擰成了一個疙瘩，他看著林凡，眼神里流露出一絲擔憂。
林凡拿起桌上那份最終的評分報告，手指輕輕拂過「綠能電儲」那一行字。
73分。
一個不上不下的分數，就像那個叫方建的男人一樣，被夾在中間，尷尬，又充滿了不確定性。
第一名：啟儲科技，綜合得分：88分。
第二名：綠能電儲，綜合得分：73分。
第三名：光馭科技，綜合得分：52分。
結果非常明確，光馭已經被淘汰了，最終就是在啟儲和綠能裡面選一個。
王金龍第一個開口：「蘇總，林總，我的意見很明確。選啟儲。」
他扶了扶眼鏡，條理清晰地分析道：「第一，從評分上看，88分對73分，優勢明顯。這代表啟儲在各個維度的綜合實力都更強，確定性更高。第二，財務模型顯示，啟儲雖然報價高，但他們承諾的三年全包運維，可以為我們節省一大筆後期維護成本和管理成本，綜合算下來，性價比並不低。最關鍵的是第三點，」他加重了語氣，「啟儲的團隊完整，技術成熟，拿過來就能用。而綠能，就是一個爛攤子，光是處理他們的債務和潛在的勞務糾紛，就要耗費我們大量的精力和時間。我們是來做項目的，不是來做慈善扶貧的。」
他的話音剛落，旁邊的錢斌就立刻附和：「王總說得對。我們為集團負責，為股東負責，就必須選擇風險最低、回報最穩妥的方案。啟儲，是唯一正確的選擇。」
技術專家陳工也點了點頭，補充道：「從技術角度看，啟儲的方案更完善，考慮到了很多我們前期沒有預料到的細節。他們的團隊做過類似的大項目，經驗豐富。綠能的技術雖然也有可取之處，但他們的方案，就像錢總說的，太理想化了，執行起來，變數太多。」
一時間，會議室里的風向完全倒向了啟儲科技。
「我同意王總和錢總的意見。」
「我也贊成啟儲。」
「從執行層面看，啟儲的風險最小。」
幾位部門主管接連表態，聲音不大，卻像一塊塊磚頭，迅速壘起了一道牆，將綠能電儲徹底隔絕在外。
劉岳川放在桌上的平板屏幕還亮著，他抬起頭，看向蘇銘哲，又看了看林凡，最終還是開了口。
「啟儲的方案確實全面。」他先是肯定了主流意見，然後話鋒一轉，「但我還是堅持之前的看法。選擇啟儲，就等於把我們和秦家的合作，從一開始就置於一個很被動的局面。」
他看著眾人，解釋道：「啟儲要求秦家承擔百分之三十的適配改造費，這說明他們三方之前已經有過接觸，並且達成了某種默契。我們現在介入，更像是後來者。如果秦觀海不肯出這筆錢，我們是跟進還是不跟？跟，預算超標，開了壞頭。不跟，項目延期，責任在誰？這個燙手山芋，啟儲一開始就扔給了我們。」
王金龍推了下眼鏡，鏡片後的目光顯得有些不以為然：「劉總，生意是生意，談判是談判。秦家的問題，是另一個層面的問題，不應該和我們選擇技術供應商混為一談。蘇氏的體量在這裡，我不認為秦家會為了這點錢，影響到幾億的大合作。」
劉岳川把平板轉向眾人：「首先，這不是一筆小錢，其次，這會嚴重影響秦家對我們這個團隊，尤其是對我們項目誠意的判斷。一個好的開始，是成功的一半。我們不能在起點就摔跟頭。」
「劉總多慮了。」錢斌靠在椅背上，雙手抱在胸前，一副不以為然的樣子，「秦家是生意人，秦觀海更是老狐狸。他看重的是我們蘇氏的平台，是我們背後百億級的市場。只要我們能把項目做成，讓他賺到大錢，別說這點錢，就是再多點，他眼睛都不會眨一下。現在糾結這些細枝末節，沒必要。」
「我不同意。」劉岳川的語氣也硬了起來，「這不是細枝末節，這是合作的基礎。信任一旦有了裂痕，後面想補就難了。」
會議室里，雙方各執一詞，氣氛再次變得劍拔弩張。
王金龍和錢斌代表的，是純粹的資本效率論，快刀斬亂麻，以結果為導向。
而劉岳川則更看重長遠合作中的關係維護與風險控制。
所有人都下意識地看向會議桌的兩端。
蘇銘哲的目光在爭執不下的王金龍和劉岳川臉上掃過，最終落定在桌面的評分報告上。
「劉總的顧慮，有道理。」蘇銘哲先是肯定了劉岳川，隨即話鋒一轉，聲音沉穩而有力，「但生意場上，我們首先要考慮的是效率和確定性。啟儲的方案，無論從技術成熟度還是團隊經驗來看，都是最優解。至於秦家那邊，我相信我們蘇氏有足夠的分量和籌碼，去解決那百分之三十的費用問題。這不應該成為我們決策的障礙。」
他的話，像是一顆定心丸，讓原本還有些猶豫的幾位部門主管立刻堅定了立場。
王金龍和錢斌的臉上，露出了心照不宣的笑容。
蘇銘哲身體微微前傾，雙手交疊放在桌上，目光最終投向了會議桌的另一端，那個從始至終都異常平靜的男人。
「我個人，投啟儲一票。」
他說完，會議室里最後一絲異議的聲響也消失了。
所有人都看著林凡，像是在等待一場早已寫好結局的儀式。
蘇銘哲看著他，嘴角噙著溫和的笑意，姿態放得極低，話語卻像一張無形的大網，將林凡牢牢罩住。
「當然，這只是我的個人意見。林總才是這個項目的總指揮，最終的決定，還是要聽林總的。」
這話一出，王金龍立刻心領神會，笑著接腔：「是啊林總，蘇總和我們大家的意見都這麼明確了，您看這事……」
他沒把話說完，但那副「你看著辦」的表情，已經把壓力施加到了極致。
何勁坐在林凡身後，手心裡全是汗。他覺得自己的心臟快要從喉嚨里跳出來了。
這道題，無解。
劉岳川的眉頭也擰成了一個疙瘩，他看著林凡，眼神里流露出一絲擔憂。
林凡拿起桌上那份最終的評分報告，手指輕輕拂過「綠能電儲」那一行字。
73分。
一個不上不下的分數，就像那個叫方建的男人一樣，被夾在中間，尷尬，又充滿了不確定性。