第90章 林總，做生意不是買菜，不能光看斤兩
周志宏沒給他們反駁的機會，志在必得地說：「各位，蘇氏急著要資質，要讓項目落地，我們有資質，更有技術，咱們是強強聯手，是雙贏，大家覺得呢？」
這句話一出口，會議室里的空氣瞬間凝固了。
如果說之前的報價是嫌疑，那這句話就是鐵證。
證明蘇氏集團內部有內鬼。
所有人的神經都繃緊了，目光像探照燈一樣，在林凡和何勁身上來回掃射。
何勁的冷汗刷地一下就下來了，後背的衣服瞬間濕透。
張程的臉更是白得像紙，他想開口提醒，可喉嚨里像是堵了棉花，一個字都發不出來。
蘇銘哲一直掛在臉上的微笑，此刻變得意味深長。
他端著咖啡杯，輕輕晃了晃，目光從林凡的臉上滑過，最後落在了得意洋洋的周志宏身上。
他開口了，聲音還是那麼溫和，像是朋友間閒聊。
「周總。」
周志宏立刻坐直了身子：「哎，蘇總您說。」
蘇銘哲放下咖啡杯，雙手十指交叉放在桌上，身體微微前傾，那雙藏在金絲眼鏡後的眼睛，平靜地注視著他。
「你剛才說，蘇氏急著要資質。」
「我很好奇，」蘇銘哲的嘴角彎出一個優雅的弧度，每個字都清晰無比，「你是怎麼知道的？」
周志宏臉上的笑容僵住了。
會議室里的空氣仿佛被抽乾，每一個人的呼吸都變得小心翼翼。
他腦子飛速旋轉，試圖理解這個問題背後的含義，但商人的直覺告訴他，危險來臨了。
「這個……」周志宏乾笑兩聲，額角開始冒汗，「蘇氏拿下了秦家的地，又這麼快啟動新能源項目，明眼人一看就知道，是為了搶占市場先機。時間就是金錢，這當然是越快越好。我這是……合理推測。」
張程坐在他旁邊，恨不得當場鑽到地縫裡去。
他今天才明白，什麼叫豬一樣的隊友。
這種核心機密，就算是猜到了，也不能在談判桌上這麼赤裸裸地說出來，這等於是在告訴對方「我知道你的底牌了，快加錢」。
蘇銘哲靠回椅背，修長的手指在桌面上輕輕敲擊，發出規律的「篤、篤」聲，像是在為周志宏的窘迫伴奏。
「哦，」他拉長了音調，臉上依舊是那副溫和的笑容，「這麼說，周總是基於公開信息，做出的商業判斷。」
周志宏如蒙大赦，連連點頭：「對對對。」
蘇銘哲笑了笑，點點頭表示自己說完了。
何勁坐在林凡身後，感覺自己像是剛從水裡撈出來。
他偷偷看了一眼林凡，發現林凡自始至終，連眼皮都沒抬一下，仿佛眼前這齣大戲與他毫無關係。
就在周志宏快要被這無形的壓力壓垮時，林凡終於開口了。
他沒有看蘇銘哲，也沒有看周志宏，而是轉向了身邊的技術專家陳工。
「陳工，我想請教一下。」林凡的語氣很平靜，像是在討論天氣，「以光馭科技的技術方案，如果不考慮任何品牌溢價和其他因素，單純從技術和實施成本來看，您覺得一個公允的報價，應該在什麼範圍？」
這個問題問得極有水平。
它直接繞開了「內鬼」的糾纏，把問題拉回到了技術和價格本身。
陳工扶了扶眼鏡，沉吟片刻。
他是個純粹的技術人，對這種商業機鋒不感興趣，但對技術價值的評估，他是權威。
「光馭的方案，中規中矩，勝在穩定，但缺乏亮點。如果橫向對比，剔除掉所有不確定因素，它的綜合成本，應該和綠能電儲在一個水平線上。」
綠能電儲的報價是多少？
八千二百萬。
陳工的話音一落，整個會議室的氣氛變得極其古怪。
所有人都看向周志宏，那眼神里明晃晃地寫著三個字：黑心錢。
一億一千五百萬，對比八千二百萬，中間憑空多出來的三千多萬，就是周志宏口中的「商業判斷」和所謂的「一年全包」？
這已經不是商業談判了，這是赤裸裸的敲詐。
蘇銘哲臉上的笑容淡去了幾分。
林凡這時才抬起頭，目光第一次落在了張程身上。
張程渾身一抖，像被針扎了一下。
林凡的眼神很平靜，沒有嘲諷，沒有憤怒，甚至沒有一絲波瀾，就像在看一個陌生人。
可正是這種平靜，讓張程感覺到了泰山壓頂般的壓力。
「張總，」林凡開口了，聲音不大，卻清晰地傳到每個人耳朵里，「你是光馭的技術負責人，也是這個方案的主要制定者。我想聽聽你的看法，這三千多萬的差價，究竟體現在哪裡？」
張程感覺自己的心臟都要跳出嗓子眼了。
他能怎麼說？
老闆對這個項目是十拿九穩的有信心。
私下曾對自己透露過，有蘇氏高層的「內部消息」。
他一直以為，蘇氏的收購已經是板上釘釘的事。
可眼下這個情況，明眼人都能看出不對勁來。
張程的喉結上下滾動，嘴唇開合了幾次，卻發不出半點聲音。
汗水順著他的鬢角滑下來，滴在嶄新的西裝領子上，留下一個深色的印記。
「這個……」張程的舌頭打了結，他強迫自己看向林凡，擠出一個比哭還難看的笑容，「林總，陳工說的是純技術成本。但一個項目，不能只算技術成本。我們光馭的品牌價值……還有後續的服務……這些都是無形的資產……」
他說的語無倫次，連自己都覺得蒼白無力。
「沒錯！」
一個洪亮的聲音突然插了進來，是老闆周志宏。
他顯然沒感覺到氣氛的詭異，反而覺得張程說得太軟弱，決定親自上陣。
他挺了挺肚子，一臉理所當然地補充道：「林總，做生意不是買菜，不能光看斤兩。我們光馭科技在行業里深耕多年，團隊穩定，經驗豐富，這都是錢買不來的！就說我們張總，」他得意地拍了拍張程的肩膀，那一下，差點把張程的魂拍散了，「他可是行業里的老人了，經驗豐富！這三千萬，買的就是他這樣的人才，買的就是我們團隊的穩定！」
這句話一出口，會議室里的空氣瞬間凝固了。
如果說之前的報價是嫌疑，那這句話就是鐵證。
證明蘇氏集團內部有內鬼。
所有人的神經都繃緊了，目光像探照燈一樣，在林凡和何勁身上來回掃射。
何勁的冷汗刷地一下就下來了，後背的衣服瞬間濕透。
張程的臉更是白得像紙，他想開口提醒，可喉嚨里像是堵了棉花，一個字都發不出來。
蘇銘哲一直掛在臉上的微笑，此刻變得意味深長。
他端著咖啡杯，輕輕晃了晃，目光從林凡的臉上滑過，最後落在了得意洋洋的周志宏身上。
他開口了，聲音還是那麼溫和，像是朋友間閒聊。
「周總。」
周志宏立刻坐直了身子：「哎，蘇總您說。」
蘇銘哲放下咖啡杯，雙手十指交叉放在桌上，身體微微前傾，那雙藏在金絲眼鏡後的眼睛，平靜地注視著他。
「你剛才說，蘇氏急著要資質。」
「我很好奇，」蘇銘哲的嘴角彎出一個優雅的弧度，每個字都清晰無比，「你是怎麼知道的？」
周志宏臉上的笑容僵住了。
會議室里的空氣仿佛被抽乾，每一個人的呼吸都變得小心翼翼。
他腦子飛速旋轉，試圖理解這個問題背後的含義，但商人的直覺告訴他，危險來臨了。
「這個……」周志宏乾笑兩聲，額角開始冒汗，「蘇氏拿下了秦家的地，又這麼快啟動新能源項目，明眼人一看就知道，是為了搶占市場先機。時間就是金錢，這當然是越快越好。我這是……合理推測。」
張程坐在他旁邊，恨不得當場鑽到地縫裡去。
他今天才明白，什麼叫豬一樣的隊友。
這種核心機密，就算是猜到了，也不能在談判桌上這麼赤裸裸地說出來，這等於是在告訴對方「我知道你的底牌了，快加錢」。
蘇銘哲靠回椅背，修長的手指在桌面上輕輕敲擊，發出規律的「篤、篤」聲，像是在為周志宏的窘迫伴奏。
「哦，」他拉長了音調，臉上依舊是那副溫和的笑容，「這麼說，周總是基於公開信息，做出的商業判斷。」
周志宏如蒙大赦，連連點頭：「對對對。」
蘇銘哲笑了笑，點點頭表示自己說完了。
何勁坐在林凡身後，感覺自己像是剛從水裡撈出來。
他偷偷看了一眼林凡，發現林凡自始至終，連眼皮都沒抬一下，仿佛眼前這齣大戲與他毫無關係。
就在周志宏快要被這無形的壓力壓垮時，林凡終於開口了。
他沒有看蘇銘哲，也沒有看周志宏，而是轉向了身邊的技術專家陳工。
「陳工，我想請教一下。」林凡的語氣很平靜，像是在討論天氣，「以光馭科技的技術方案，如果不考慮任何品牌溢價和其他因素，單純從技術和實施成本來看，您覺得一個公允的報價，應該在什麼範圍？」
這個問題問得極有水平。
它直接繞開了「內鬼」的糾纏，把問題拉回到了技術和價格本身。
陳工扶了扶眼鏡，沉吟片刻。
他是個純粹的技術人，對這種商業機鋒不感興趣，但對技術價值的評估，他是權威。
「光馭的方案，中規中矩，勝在穩定，但缺乏亮點。如果橫向對比，剔除掉所有不確定因素，它的綜合成本，應該和綠能電儲在一個水平線上。」
綠能電儲的報價是多少？
八千二百萬。
陳工的話音一落，整個會議室的氣氛變得極其古怪。
所有人都看向周志宏，那眼神里明晃晃地寫著三個字：黑心錢。
一億一千五百萬，對比八千二百萬，中間憑空多出來的三千多萬，就是周志宏口中的「商業判斷」和所謂的「一年全包」？
這已經不是商業談判了，這是赤裸裸的敲詐。
蘇銘哲臉上的笑容淡去了幾分。
林凡這時才抬起頭，目光第一次落在了張程身上。
張程渾身一抖，像被針扎了一下。
林凡的眼神很平靜，沒有嘲諷，沒有憤怒，甚至沒有一絲波瀾，就像在看一個陌生人。
可正是這種平靜，讓張程感覺到了泰山壓頂般的壓力。
「張總，」林凡開口了，聲音不大，卻清晰地傳到每個人耳朵里，「你是光馭的技術負責人，也是這個方案的主要制定者。我想聽聽你的看法，這三千多萬的差價，究竟體現在哪裡？」
張程感覺自己的心臟都要跳出嗓子眼了。
他能怎麼說？
老闆對這個項目是十拿九穩的有信心。
私下曾對自己透露過，有蘇氏高層的「內部消息」。
他一直以為，蘇氏的收購已經是板上釘釘的事。
可眼下這個情況，明眼人都能看出不對勁來。
張程的喉結上下滾動，嘴唇開合了幾次，卻發不出半點聲音。
汗水順著他的鬢角滑下來，滴在嶄新的西裝領子上，留下一個深色的印記。
「這個……」張程的舌頭打了結，他強迫自己看向林凡，擠出一個比哭還難看的笑容，「林總，陳工說的是純技術成本。但一個項目，不能只算技術成本。我們光馭的品牌價值……還有後續的服務……這些都是無形的資產……」
他說的語無倫次，連自己都覺得蒼白無力。
「沒錯！」
一個洪亮的聲音突然插了進來，是老闆周志宏。
他顯然沒感覺到氣氛的詭異，反而覺得張程說得太軟弱，決定親自上陣。
他挺了挺肚子，一臉理所當然地補充道：「林總，做生意不是買菜，不能光看斤兩。我們光馭科技在行業里深耕多年，團隊穩定，經驗豐富，這都是錢買不來的！就說我們張總，」他得意地拍了拍張程的肩膀，那一下，差點把張程的魂拍散了，「他可是行業里的老人了，經驗豐富！這三千萬，買的就是他這樣的人才，買的就是我們團隊的穩定！」