第87章 一個被債務和現實逼到走投無路的中年人
這一問，看似客氣，實則是個陷阱。
同意，就得解決秦家和超預算的問題；反對，就是否定了剛才技術專家的判斷，顯得外行。
林凡的手指在厚厚的資料上輕輕敲了敲，發出沉悶的響聲。
他沒看蘇銘哲，目光依舊停留在文件上。
「先看下一家吧。」
簡簡單單六個字，把蘇銘哲拋過來的皮球又輕輕地踢了回去。
蘇銘哲的眼角微不可查地跳了一下，隨即恢復了笑容。
「好。」他放下咖啡杯，轉向助理，「下一家準備好了嗎？」
助理點頭，快步走到門口，片刻後，會議室的門再次被推開。
「下一位，綠能電儲的方總。」
一個中年男人走了進來，一個人。
他手裡緊緊攥著一個磨得邊角發亮的黑色公文包，背有些駝，像是常年被什麼東西壓著。
那身西裝大概是幾年前的款式，穿在他身上顯得有些空蕩，不太合身。
他走到會議桌前，向眾人侷促地點了點頭，臉上擠出一個比哭還難看的笑，深深的黑眼圈讓他整個人看起來疲憊不堪。
會議室里的人都見慣了各種意氣風發、口若懸河的創業者和高管，通常這種演示會，都是老闆帶著CTO、CFO，組成一個精幹的團隊前來。
像這樣單槍匹馬，還帶著一身落魄氣息的，是頭一回見。
蘇銘哲的兩個心腹，王金龍和錢斌對視了一眼，眉毛都下意識地擰了一下。
蘇銘哲則靠在椅背上，雙手交叉放在身前，饒有興致地打量著來人，像是在看一出有趣的戲劇。
男人似乎也感受到了這種審視，他深吸了一口氣，將公文包放在桌上，從裡面掏出一沓資料和一台舊筆記本電腦。
他的手指有些抖，插了兩次才把U盤插進接口。
「各位領導，專家，下午好。我是綠能電儲的負責人，方建。」他的聲音有些沙啞，像是很久沒好好說過話了，「我就不浪費大家時間了，直接說我們的方案。」
報價：八千二百萬。
這個數字一出來，王金龍的眉頭舒展了些，旁邊的技術專家陳工也扶了扶眼鏡，身體微微前傾。
這個價格，比第一家低了一千多萬，極具誘惑力。
方建沒有停頓，按下了翻頁鍵。
「這個價格，包含了清償我們目前所有的供應商欠款和銀行貸款。這是詳細的債務明細。」他展示了一張密密麻麻的表格，「我們已經和所有債權方簽署了分期清償協議，只要第一筆資金到位，就能立刻啟動。絕不會因為債務問題，拖累蘇氏的資金鍊和信譽。」
他一邊說，一邊從資料里抽出一份文件，雙手遞給離他最近的劉岳川。
劉岳川接過，快速翻了翻，然後遞給了王金龍。
「我們的承諾是，六個月內，完成全部儲能系統的調試，並完美對接秦家提供的精密構件。相關的技術方案，我們已經做過模擬，這是數據報告……」
PPT一頁頁翻過，沒有華麗的動畫，沒有精美的圖片，全是數據、表格和技術路徑圖。
方建的講解也毫無技巧可言，就是照著屏幕念，但每個數據，每個節點，他都記得清清楚楚，顯然這些東西早已刻在了他的腦子裡。
林凡安靜地聽著，他看著屏幕上那些枯燥的數據，又看了看那個駝著背，額角滲出細密汗珠的男人。
終於，PPT放到了最後一頁。
方建長出了一口氣，像是完成了一項無比艱巨的任務。
他舔了舔乾裂的嘴唇，看著會議桌前的眾人，眼神裡帶著一絲乞求和最後的希望。
蘇銘哲向王金龍遞了一個眼神。
王金龍會意，他放下手裡的文件，看向方建，語氣職業而冰冷。
「方總，你的方案很有誠意，價格也很有競爭力。但我有個問題。」
方建的身子立刻繃緊了：「您請說。」
「根據我們調查的資料，貴公司在過去兩年，累計虧損超過三千萬。一個虧損三千萬的公司，員工的薪資待遇想必不會太好。我們憑什麼相信，在蘇氏注資後，你的核心技術團隊不會因為薪資問題而流失？如果團隊不穩定，你承諾的六個月工期，怎麼保障？」
他頓了頓，拋出了最致命的一擊。
「我聽說，你們公司的幾位核心工程師，最近已經開始在外面接觸新的工作機會了。方總，我們蘇氏要買的，是一個能立刻投入戰鬥的團隊，而不是一個需要我們費心去安撫和重建的空殼子。一個空殼，哪怕再便宜，對我們來說也是一文不值。」
這番話，說得毫不留情。
方建臉上的血色瞬間褪得一乾二淨。
他張了張嘴，卻一個字都說不出來。
他想反駁，想保證，可他拿什麼保證？
他自己都不知道明天醒來，辦公室里還會剩下幾個人。
他就像一個被扒光了衣服的人，赤裸裸地站在眾人面前，所有的窘迫和無力都無所遁形。
他額頭的汗珠匯成一股，順著太陽穴滑落，但他甚至都顧不上去擦。
會議室里安靜得可怕。
蘇銘哲的嘴角，勾起一個幾乎無法察覺的弧度。
他瞥了一眼對面的林凡。
然而，林凡的臉上沒有任何表情。
他沒有看那份充滿風險的方案，也沒有看蘇銘哲。
他的目光，一直落在那個僵在原地，仿佛被抽走了所有力氣的男人身上。
林凡看到了他那雙因為長期熬夜而布滿紅血絲的眼睛，看到了他緊緊攥著公文包，指節因為用力而泛白的雙手，看到了他那件空蕩蕩的西裝下，一副被生活榨乾了的瘦削肩膀。
其他人看到的，是一個失敗的商人，一個不合格的管理者，一個充滿風險的收購對象。
林凡看到的，卻是一個被債務和現實逼到走投無路的中年人。
他想起了李偉。
想起了李偉在江景房裡，指著窗外夜景時，臉上那種混雜著羨慕、不甘和落寞的複雜神情。
想起了李偉說的那些話，關於中年危機，關於被時代拋棄的憋屈，關於「一眼望到頭」的絕望。
眼前的方建，不就是另一個李偉嗎？
不就是無數個被壓得喘不過氣的普通男人中的一個嗎？
同意，就得解決秦家和超預算的問題；反對，就是否定了剛才技術專家的判斷，顯得外行。
林凡的手指在厚厚的資料上輕輕敲了敲，發出沉悶的響聲。
他沒看蘇銘哲，目光依舊停留在文件上。
「先看下一家吧。」
簡簡單單六個字，把蘇銘哲拋過來的皮球又輕輕地踢了回去。
蘇銘哲的眼角微不可查地跳了一下，隨即恢復了笑容。
「好。」他放下咖啡杯，轉向助理，「下一家準備好了嗎？」
助理點頭，快步走到門口，片刻後，會議室的門再次被推開。
「下一位，綠能電儲的方總。」
一個中年男人走了進來，一個人。
他手裡緊緊攥著一個磨得邊角發亮的黑色公文包，背有些駝，像是常年被什麼東西壓著。
那身西裝大概是幾年前的款式，穿在他身上顯得有些空蕩，不太合身。
他走到會議桌前，向眾人侷促地點了點頭，臉上擠出一個比哭還難看的笑，深深的黑眼圈讓他整個人看起來疲憊不堪。
會議室里的人都見慣了各種意氣風發、口若懸河的創業者和高管，通常這種演示會，都是老闆帶著CTO、CFO，組成一個精幹的團隊前來。
像這樣單槍匹馬，還帶著一身落魄氣息的，是頭一回見。
蘇銘哲的兩個心腹，王金龍和錢斌對視了一眼，眉毛都下意識地擰了一下。
蘇銘哲則靠在椅背上，雙手交叉放在身前，饒有興致地打量著來人，像是在看一出有趣的戲劇。
男人似乎也感受到了這種審視，他深吸了一口氣，將公文包放在桌上，從裡面掏出一沓資料和一台舊筆記本電腦。
他的手指有些抖，插了兩次才把U盤插進接口。
「各位領導，專家，下午好。我是綠能電儲的負責人，方建。」他的聲音有些沙啞，像是很久沒好好說過話了，「我就不浪費大家時間了，直接說我們的方案。」
報價：八千二百萬。
這個數字一出來，王金龍的眉頭舒展了些，旁邊的技術專家陳工也扶了扶眼鏡，身體微微前傾。
這個價格，比第一家低了一千多萬，極具誘惑力。
方建沒有停頓，按下了翻頁鍵。
「這個價格，包含了清償我們目前所有的供應商欠款和銀行貸款。這是詳細的債務明細。」他展示了一張密密麻麻的表格，「我們已經和所有債權方簽署了分期清償協議，只要第一筆資金到位，就能立刻啟動。絕不會因為債務問題，拖累蘇氏的資金鍊和信譽。」
他一邊說，一邊從資料里抽出一份文件，雙手遞給離他最近的劉岳川。
劉岳川接過，快速翻了翻，然後遞給了王金龍。
「我們的承諾是，六個月內，完成全部儲能系統的調試，並完美對接秦家提供的精密構件。相關的技術方案，我們已經做過模擬，這是數據報告……」
PPT一頁頁翻過，沒有華麗的動畫，沒有精美的圖片，全是數據、表格和技術路徑圖。
方建的講解也毫無技巧可言，就是照著屏幕念，但每個數據，每個節點，他都記得清清楚楚，顯然這些東西早已刻在了他的腦子裡。
林凡安靜地聽著，他看著屏幕上那些枯燥的數據，又看了看那個駝著背，額角滲出細密汗珠的男人。
終於，PPT放到了最後一頁。
方建長出了一口氣，像是完成了一項無比艱巨的任務。
他舔了舔乾裂的嘴唇，看著會議桌前的眾人，眼神裡帶著一絲乞求和最後的希望。
蘇銘哲向王金龍遞了一個眼神。
王金龍會意，他放下手裡的文件，看向方建，語氣職業而冰冷。
「方總，你的方案很有誠意，價格也很有競爭力。但我有個問題。」
方建的身子立刻繃緊了：「您請說。」
「根據我們調查的資料，貴公司在過去兩年，累計虧損超過三千萬。一個虧損三千萬的公司，員工的薪資待遇想必不會太好。我們憑什麼相信，在蘇氏注資後，你的核心技術團隊不會因為薪資問題而流失？如果團隊不穩定，你承諾的六個月工期，怎麼保障？」
他頓了頓，拋出了最致命的一擊。
「我聽說，你們公司的幾位核心工程師，最近已經開始在外面接觸新的工作機會了。方總，我們蘇氏要買的，是一個能立刻投入戰鬥的團隊，而不是一個需要我們費心去安撫和重建的空殼子。一個空殼，哪怕再便宜，對我們來說也是一文不值。」
這番話，說得毫不留情。
方建臉上的血色瞬間褪得一乾二淨。
他張了張嘴，卻一個字都說不出來。
他想反駁，想保證，可他拿什麼保證？
他自己都不知道明天醒來，辦公室里還會剩下幾個人。
他就像一個被扒光了衣服的人，赤裸裸地站在眾人面前，所有的窘迫和無力都無所遁形。
他額頭的汗珠匯成一股，順著太陽穴滑落，但他甚至都顧不上去擦。
會議室里安靜得可怕。
蘇銘哲的嘴角，勾起一個幾乎無法察覺的弧度。
他瞥了一眼對面的林凡。
然而，林凡的臉上沒有任何表情。
他沒有看那份充滿風險的方案，也沒有看蘇銘哲。
他的目光，一直落在那個僵在原地，仿佛被抽走了所有力氣的男人身上。
林凡看到了他那雙因為長期熬夜而布滿紅血絲的眼睛，看到了他緊緊攥著公文包，指節因為用力而泛白的雙手，看到了他那件空蕩蕩的西裝下，一副被生活榨乾了的瘦削肩膀。
其他人看到的，是一個失敗的商人，一個不合格的管理者，一個充滿風險的收購對象。
林凡看到的，卻是一個被債務和現實逼到走投無路的中年人。
他想起了李偉。
想起了李偉在江景房裡，指著窗外夜景時，臉上那種混雜著羨慕、不甘和落寞的複雜神情。
想起了李偉說的那些話，關於中年危機，關於被時代拋棄的憋屈，關於「一眼望到頭」的絕望。
眼前的方建，不就是另一個李偉嗎？
不就是無數個被壓得喘不過氣的普通男人中的一個嗎？