第703章 再會張管事
張管事這個身份的人，是很願意找人做衣裳的。
自己有差事，自然沒那麼多時間縫製衣裳。
身邊家人所做的衣裳，又有些粗劣，不適合在大戶人家當差遊走。
外頭成衣鋪子裡的，又太貴了。
加上主家時不時還會賞些衣裳布料下來，正好可以拿出去找裁縫做，或是改一改。
張管事看了林三娘的手藝，自然是滿意的，但還是要談談價錢。
「原本我是想叫方管事她們順手幫忙做一做的，也花費不了多少銀錢，還能知曉衣裳的規制，這交給你，我本就不大放心……」
自然也不願意花那麼多錢。
林三娘也是在山莊負責管理各項經營事務的。
別的不說，打折的，促銷的，攬客的，買贈的漲口碑求好評的……
那也算是經歷過了。
眼下是一聽就聽出來了，立馬道：「張管事放心，我們這針線作坊，本就不比外頭門面開著的成衣鋪子，價錢自然是實惠一些的。」
「況且您心眼好，過往就接濟我，我心裡都是明白的，這回也是知道您好心，才求上門來，必定是帶著誠意來的。」
要說林三娘在現代，還是學到了一些現代買賣的爽快的。
比起來大梁朝的人們談生意要拉扯幾個來回，林三娘這邊直接帶著清楚明白的價目表來的。
「我們跟別的成衣鋪子不同，不設那些虛頭巴腦的東西，也不看人下菜碟，大家都是一樣的價錢。」
林三娘如今會寫字，簡星夏給她買的幾塊錢的毛筆、墨汁墨條，還有便宜但在古代來說算是品質上乘的宣紙、紅紙。
林三娘就拿來寫價目表。
這會兒就帶來了，紅紙一展開，便是清清楚楚的價目。
「張管事您瞧，這是自備布料，我們出針線和輔料，按照尺數收的錢。」
「若是小孩子的衣裳，一套做下來，所費不過百八十文，若是大人的衣裳，也不過一兩百文。」
林三娘強調：「所有的針線和搭扣、襻繩都由我們出，不額外收費，您若是出了布料，只消等著收衣裳就行。」
「若是用我們這裡的布料，我也不怕您笑話，我這裡都是這種一尺多寬，近兩尺長的布塊，自然有拼縫。」
「但我們如今已經學會了如何叫這拼縫拼得好看又不顯眼。」
「用我們的料子，比市價打八折。」
林三娘說得清清楚楚，工費按她說的，包輔料針線，倒是也不算貴，比成衣鋪子便宜個一兩成。
但一句「人人來都是這價」，倒是讓張管事不喜了。
張管事睥睨著林三娘，語氣不善。
「今兒是你求到我面前來，價錢也同別人一樣？」
「正是，誰來都是一樣的，不講價。」林三娘不卑不亢地回道。
她跟著莊主別的沒學會，明碼標價可是學會了。
見識過山莊明碼標價做生意之後，才知道有多方便。
一來不必各個員工都要記得什麼人給什麼價，不用發愁如何給富貴的人賣出高價，又不惹人不喜，免得日後因為吃虧上當來找麻煩。
也不用考慮對窮人要便宜到什麼地步，對方才會買，但還得想辦法叫這人不說出去。
現在山莊的人，只要會看莊主畫的幾個銀幣幾個元寶的「價目表」，都知道什麼東西賣多少錢。
二來，既是一口咬定明碼標價不講價，時日久了，客人也知曉了。
進店的意願反而會高——橫豎這裡都是一視同仁，童叟無欺。
生意成交的比例高不說，成交的時間也比那些藏藏掖掖要幾個來回試探的生意短多了。
大約是明碼標價後，開口的人都是心裡有數，差不多要買的人了。
這麼一來，反而節省了不少人工。
因而即便林三娘缺生意，卻也不可能開口說打折。
但除了打折之外，林三娘自有辦法。
「張管事，這針線坊是我跟幾個姊妹一起開辦的，價錢是大家定的，我這裡實在不好該，您應當也明白的。」
張管事沉默不語，倒是沒反駁。
反駁什麼呢？
她們這種在富貴人家府里當差的人，最是明白不過了。
看著管事的權限大，主子之下，全府乃至府外林三娘她們這些幫工、供貨的……之上。
實則東家給的權限就那麼大，看著風光，自己能做主的事兒，少之又少。
但張管事還是不大高興：「那我憑什麼要應允你？」
這人真是，方才說帶著誠意來的，現在又說不能講價。
林三娘笑著說：「價錢是姐妹們定好的，我自己不好變動，但張管事你若是自備料子在我們針線坊里做，我送你一張帕子。」
「若是用我們的料子，我再額外給您送個荷包，同帕子一起，可好？」
帕子在外也要賣個十幾二十文的。
若是繡活兒好的，還要賣得更貴。
荷包也一樣，外頭二三十文錢一個，帶刺繡的另外加錢。
張管事掂量了一下，以林三娘的手藝來看，帕子不會低於三十文，荷包不會低於五十文。
這麼一想，倒的確算是有誠意了。
張管事本來就甚少為難林三娘這些為了家計，不得不出門攬活兒的婦人。
只是當管事的，性子不嚴厲些，管束不好手下的人。
張管事嘴上雖然不饒人，但是心裡早就將這生意答應了八成了。
現在聽林三娘這樣有誠意，立馬就答應下來了。
「你這麼說，我倒是想起來，我舅舅舅母過幾個月迎兒媳，倒是要兩身新衣裳，娘親舅大，這份錢我給出了。」
「我叫他們去你們針線坊里看，看中什麼，你只管答應，回頭找我拿錢便是。」
張管事果然出手大方，這兩身衣裳，就算最便宜的，也得六百文！
兩身就是一千二百文！一兩多銀子呢。
有生意了！
林三娘連忙就要謝張管事，但張管事攔住了：「你且給我做好了，娶新婦是大事，要鮮亮些的衣裳，但他們家裡境況一般，又要做平日裡能穿的樣式，你可知曉？」
「自是明白。」
林三娘話音剛落，張管事又起身，從自己尋常呆著的管事小屋裡拿出一個布包來。
「另我這裡有主子賞的兩身衣裳，一身按我的身量改一改，這身老人家穿的，勞煩去我家中，替我老娘量量，按她的身量改。」
林三娘不防張管事還買二送二，頓時高興不已。
「多謝張管事！」
張管事依舊是那副刻薄的樣子，嫌惡地擺擺手。
「得了得了，拿著衣裳快些退下去吧，我這裡事多且忙，沒功夫跟你說閒話。」
林三娘知道張管事沒惡意，笑著應了。
但還是補了一句：「今日若是方便，我想會會方管事，畢竟她管著針線，我也想叫她瞧瞧。」
自己有差事，自然沒那麼多時間縫製衣裳。
身邊家人所做的衣裳，又有些粗劣，不適合在大戶人家當差遊走。
外頭成衣鋪子裡的，又太貴了。
加上主家時不時還會賞些衣裳布料下來，正好可以拿出去找裁縫做，或是改一改。
張管事看了林三娘的手藝，自然是滿意的，但還是要談談價錢。
「原本我是想叫方管事她們順手幫忙做一做的，也花費不了多少銀錢，還能知曉衣裳的規制，這交給你，我本就不大放心……」
自然也不願意花那麼多錢。
林三娘也是在山莊負責管理各項經營事務的。
別的不說，打折的，促銷的，攬客的，買贈的漲口碑求好評的……
那也算是經歷過了。
眼下是一聽就聽出來了，立馬道：「張管事放心，我們這針線作坊，本就不比外頭門面開著的成衣鋪子，價錢自然是實惠一些的。」
「況且您心眼好，過往就接濟我，我心裡都是明白的，這回也是知道您好心，才求上門來，必定是帶著誠意來的。」
要說林三娘在現代，還是學到了一些現代買賣的爽快的。
比起來大梁朝的人們談生意要拉扯幾個來回，林三娘這邊直接帶著清楚明白的價目表來的。
「我們跟別的成衣鋪子不同，不設那些虛頭巴腦的東西，也不看人下菜碟，大家都是一樣的價錢。」
林三娘如今會寫字，簡星夏給她買的幾塊錢的毛筆、墨汁墨條，還有便宜但在古代來說算是品質上乘的宣紙、紅紙。
林三娘就拿來寫價目表。
這會兒就帶來了，紅紙一展開，便是清清楚楚的價目。
「張管事您瞧，這是自備布料，我們出針線和輔料，按照尺數收的錢。」
「若是小孩子的衣裳，一套做下來，所費不過百八十文，若是大人的衣裳，也不過一兩百文。」
林三娘強調：「所有的針線和搭扣、襻繩都由我們出，不額外收費，您若是出了布料，只消等著收衣裳就行。」
「若是用我們這裡的布料，我也不怕您笑話，我這裡都是這種一尺多寬，近兩尺長的布塊，自然有拼縫。」
「但我們如今已經學會了如何叫這拼縫拼得好看又不顯眼。」
「用我們的料子，比市價打八折。」
林三娘說得清清楚楚，工費按她說的，包輔料針線，倒是也不算貴，比成衣鋪子便宜個一兩成。
但一句「人人來都是這價」，倒是讓張管事不喜了。
張管事睥睨著林三娘，語氣不善。
「今兒是你求到我面前來，價錢也同別人一樣？」
「正是，誰來都是一樣的，不講價。」林三娘不卑不亢地回道。
她跟著莊主別的沒學會，明碼標價可是學會了。
見識過山莊明碼標價做生意之後，才知道有多方便。
一來不必各個員工都要記得什麼人給什麼價，不用發愁如何給富貴的人賣出高價，又不惹人不喜，免得日後因為吃虧上當來找麻煩。
也不用考慮對窮人要便宜到什麼地步，對方才會買，但還得想辦法叫這人不說出去。
現在山莊的人，只要會看莊主畫的幾個銀幣幾個元寶的「價目表」，都知道什麼東西賣多少錢。
二來，既是一口咬定明碼標價不講價，時日久了，客人也知曉了。
進店的意願反而會高——橫豎這裡都是一視同仁，童叟無欺。
生意成交的比例高不說，成交的時間也比那些藏藏掖掖要幾個來回試探的生意短多了。
大約是明碼標價後，開口的人都是心裡有數，差不多要買的人了。
這麼一來，反而節省了不少人工。
因而即便林三娘缺生意，卻也不可能開口說打折。
但除了打折之外，林三娘自有辦法。
「張管事，這針線坊是我跟幾個姊妹一起開辦的，價錢是大家定的，我這裡實在不好該，您應當也明白的。」
張管事沉默不語，倒是沒反駁。
反駁什麼呢？
她們這種在富貴人家府里當差的人，最是明白不過了。
看著管事的權限大，主子之下，全府乃至府外林三娘她們這些幫工、供貨的……之上。
實則東家給的權限就那麼大，看著風光，自己能做主的事兒，少之又少。
但張管事還是不大高興：「那我憑什麼要應允你？」
這人真是，方才說帶著誠意來的，現在又說不能講價。
林三娘笑著說：「價錢是姐妹們定好的，我自己不好變動，但張管事你若是自備料子在我們針線坊里做，我送你一張帕子。」
「若是用我們的料子，我再額外給您送個荷包，同帕子一起，可好？」
帕子在外也要賣個十幾二十文的。
若是繡活兒好的，還要賣得更貴。
荷包也一樣，外頭二三十文錢一個，帶刺繡的另外加錢。
張管事掂量了一下，以林三娘的手藝來看，帕子不會低於三十文，荷包不會低於五十文。
這麼一想，倒的確算是有誠意了。
張管事本來就甚少為難林三娘這些為了家計，不得不出門攬活兒的婦人。
只是當管事的，性子不嚴厲些，管束不好手下的人。
張管事嘴上雖然不饒人，但是心裡早就將這生意答應了八成了。
現在聽林三娘這樣有誠意，立馬就答應下來了。
「你這麼說，我倒是想起來，我舅舅舅母過幾個月迎兒媳，倒是要兩身新衣裳，娘親舅大，這份錢我給出了。」
「我叫他們去你們針線坊里看，看中什麼，你只管答應，回頭找我拿錢便是。」
張管事果然出手大方，這兩身衣裳，就算最便宜的，也得六百文！
兩身就是一千二百文！一兩多銀子呢。
有生意了！
林三娘連忙就要謝張管事，但張管事攔住了：「你且給我做好了，娶新婦是大事，要鮮亮些的衣裳，但他們家裡境況一般，又要做平日裡能穿的樣式，你可知曉？」
「自是明白。」
林三娘話音剛落，張管事又起身，從自己尋常呆著的管事小屋裡拿出一個布包來。
「另我這裡有主子賞的兩身衣裳，一身按我的身量改一改，這身老人家穿的，勞煩去我家中，替我老娘量量，按她的身量改。」
林三娘不防張管事還買二送二，頓時高興不已。
「多謝張管事！」
張管事依舊是那副刻薄的樣子，嫌惡地擺擺手。
「得了得了，拿著衣裳快些退下去吧，我這裡事多且忙，沒功夫跟你說閒話。」
林三娘知道張管事沒惡意，笑著應了。
但還是補了一句：「今日若是方便，我想會會方管事，畢竟她管著針線，我也想叫她瞧瞧。」