第699章 林大娘針線坊
林大娘回想著跟林三娘商量的事情，心中仍舊忐忑。
雖說是好事，但畢竟也是大事，若不是三娘執意要做，林大娘也不敢出這個頭。
「就跟方才桃丫說的一樣，我這裡也想做個成衣生意。」
「若是大傢伙兒周遭有想做衣裳、買衣裳的，介紹過來我林大娘的針線坊，賣出一件衣裳，介紹的人拿十文錢。」
「另一個，我這裡也招收手藝好的針線工、繡娘，我提供針線布料，你只管來，做完了，客人滿意了，便能分錢。」
林大娘說著：「我這裡給的手工錢是兩成，你們盡可以去別處打聽，這個價錢該是不錯的。」
這豈止是不錯！
林大娘這裡的婦人們都激動了，紛紛討論起來。
「兩成？一身衣裳少說要賣六七百文呢！兩成豈不是一百多文？多的能拿到一百四五十文錢吶！」
「當真做一件就給一件的錢？」
「針線布料都不用咱們自個兒出？」
要知道好些婦人為了貼補家用，都是接過零活散活的。
給人洗衣裳，一盆衣裳又洗又曬又上漿，疊好送過去，要忙活上兩三天，所得也不過一二十文錢。
也有人給繡坊和針線鋪子代做活兒的，但是只有極少數手藝好，又是熟人的，才能先從鋪子裡領了針線布料，帶回家去做。
尋常普通人家，人家鋪子都不願意搭理。
一個是手藝一般，做不得賣貨。
二個是這些人手指粗糙，家中環境雜亂擁擠，帶回去的針線布料只怕比那家裡的其他東西都值錢。
還容易弄壞了，勾絲、沾染髒污什麼的。
得不償失。
而能為了免費的針線，大老遠跑來林大娘這裡的人，便是外頭針線鋪子不會要的那種人。
林大娘說：「我這裡既做又賣，先賣開來，一件提成十文錢，若是貴的衣裳，另外有賞。」
「你們賣的時候也說，我這裡也做衣裳，可以來量體，付三成定金，當場裁布。」
「付五成定金，就等著到日子收衣裳就行。」
其實林大娘心裡覺得五成定金有些少了——在大梁朝做衣裳，最貴的就是布料針線，人工反倒不算什麼。
料子都裁了，該收八成才是。
但林三娘說了：「我們莊主說了，一開始沒有名氣的話，咱們不信別人，別人也不信咱們，得想辦法把局面打開。」
就好似山莊一開始免費，還有「專車」接送，拓展爬山就要舉辦各種獎勵活動，十一送免費早餐等等。
林三娘說：「現在成衣鋪子都跟阿姐說的一樣，要收八成的定金，這得是很想做衣裳的人才會捨得掏錢的。」
「但是在咱們這裡，三成就可以裁布，五成就可以直接等收衣裳了。」
「往外掏的錢少了，花錢的人便不覺得那樣為難。」
即便最後還是花的一樣的錢，但是「分期」就是容易讓人覺得花的少。
林大娘擔心：「那要是裁了布、做好了衣裳，別人不要了，怎麼辦？」
既是量體裁衣的衣裳，便是要改，也要費不少功夫。
林三娘便說：「若是裁了布卻不要的，咱們收了那三成，然後把衣裳按著裁出的最小的尺碼改一下，總歸還是賣得出去的。」
「多裁的布料，只怕三成咱們還有賺呢。」
「若是付了五成，最後卻不收衣裳的，咱們先賣，賣不出去再改。」
「但橫豎花費的功夫和料子，不至於多到五成的份上。」
林三娘如今管理著日營收六位數的山莊，這點兒帳還是算得清楚的。
「咱們橫豎不會虧。」
「當真不虧？這布料……」
林三娘笑道：「這布料的來歷想必阿姐你也知道，就是山莊上得來的。」
林三娘說：「我們莊主人極好，她說這些布料是她們那裡做衣裳剩下來的，比尋常的料子拿貨便宜，便當工錢抵給我了。」
「我都不怕，阿姐，你怕什麼虧呢？」
若是尋常的成衣鋪子，針線布料的成本在五成左右，兩成是製衣的老師傅拿的，一成多是鋪租雜費，剩下的一成多，才是利潤。
而老師傅拿的那兩成里，打板裁布的老師傅要拿大頭。
針線工和繡娘，只能拿到半成。
但是在林三娘這裡，她說了：「這料子和針線我拿來的便宜，算不得五成，便只按三成。」
「成衣鋪子裡老師傅的兩成，咱們也不要，都給在咱們這裡製衣的針線繡娘們。」
「剩下的介紹提成、雜費、茶水費，算一成。」
「留出一成來，以備不時之需。」
「這便是七成，餘下三成，就算是咱們的利潤，大姐你拿兩成，我拿一成。」
這都不消林三娘說，林大娘一算，就嚇了一跳。
「我在這裡什麼都不干，哪能拿兩成的利？比人家鋪子的利潤還高！」
若是按著一套尋常的衣裳六百到八百文，林三娘這是一套衣裳就要給林三娘分一百多文。
林大娘可沒吃過這麼大的餅，趕忙拒絕：「還是你拿兩成，我拿一成……不不不，算我給你幹活吧，你按著工錢給我就行。」
先前林大娘做散活，一日也不過一二十文，好的時候二三十文。
一個月六七百文，便算是極好的了。
林大娘心中盤算著，以三娘的性子，肯定不會虧待她，多半還要貼補她的。
林大娘覺得自己毛估估的，能拿八百文的工錢。
但林三娘自然一口拒絕。
她說：「阿姐，我們莊主說了，拿死工資的人遲早會缺少對工作的熱情……」
「什麼？」林大娘感覺林三娘說的每個字自己都認識，但連在一塊兒聽，就不明白是什麼意思。
「就是說，得叫人知道，做得越少，拿的越少，做得越好，拿的越多。」
林大娘便明白過來：「還怪文縐縐的，工錢不叫工錢，叫工資。心思不叫心思，叫熱情。」
沒得叫人發一場懵。
林三娘堅持：「阿姐，沒有你，我跟孩子也活不到現在，你自己月子裡病成那樣，還想著我，給我送錢送糧食，幫我照看孩子……」
林大娘眼淚也來了：「傻妹子，我要死的時候，不是也把孩子託付給你了？況且，你還救了我的命呢！」
雖說是好事，但畢竟也是大事，若不是三娘執意要做，林大娘也不敢出這個頭。
「就跟方才桃丫說的一樣，我這裡也想做個成衣生意。」
「若是大傢伙兒周遭有想做衣裳、買衣裳的，介紹過來我林大娘的針線坊，賣出一件衣裳，介紹的人拿十文錢。」
「另一個，我這裡也招收手藝好的針線工、繡娘，我提供針線布料，你只管來，做完了，客人滿意了，便能分錢。」
林大娘說著：「我這裡給的手工錢是兩成，你們盡可以去別處打聽，這個價錢該是不錯的。」
這豈止是不錯！
林大娘這裡的婦人們都激動了，紛紛討論起來。
「兩成？一身衣裳少說要賣六七百文呢！兩成豈不是一百多文？多的能拿到一百四五十文錢吶！」
「當真做一件就給一件的錢？」
「針線布料都不用咱們自個兒出？」
要知道好些婦人為了貼補家用，都是接過零活散活的。
給人洗衣裳，一盆衣裳又洗又曬又上漿，疊好送過去，要忙活上兩三天，所得也不過一二十文錢。
也有人給繡坊和針線鋪子代做活兒的，但是只有極少數手藝好，又是熟人的，才能先從鋪子裡領了針線布料，帶回家去做。
尋常普通人家，人家鋪子都不願意搭理。
一個是手藝一般，做不得賣貨。
二個是這些人手指粗糙，家中環境雜亂擁擠，帶回去的針線布料只怕比那家裡的其他東西都值錢。
還容易弄壞了，勾絲、沾染髒污什麼的。
得不償失。
而能為了免費的針線，大老遠跑來林大娘這裡的人，便是外頭針線鋪子不會要的那種人。
林大娘說：「我這裡既做又賣，先賣開來，一件提成十文錢，若是貴的衣裳，另外有賞。」
「你們賣的時候也說，我這裡也做衣裳，可以來量體，付三成定金，當場裁布。」
「付五成定金，就等著到日子收衣裳就行。」
其實林大娘心裡覺得五成定金有些少了——在大梁朝做衣裳，最貴的就是布料針線，人工反倒不算什麼。
料子都裁了，該收八成才是。
但林三娘說了：「我們莊主說了，一開始沒有名氣的話，咱們不信別人，別人也不信咱們，得想辦法把局面打開。」
就好似山莊一開始免費，還有「專車」接送，拓展爬山就要舉辦各種獎勵活動，十一送免費早餐等等。
林三娘說：「現在成衣鋪子都跟阿姐說的一樣，要收八成的定金，這得是很想做衣裳的人才會捨得掏錢的。」
「但是在咱們這裡，三成就可以裁布，五成就可以直接等收衣裳了。」
「往外掏的錢少了，花錢的人便不覺得那樣為難。」
即便最後還是花的一樣的錢，但是「分期」就是容易讓人覺得花的少。
林大娘擔心：「那要是裁了布、做好了衣裳，別人不要了，怎麼辦？」
既是量體裁衣的衣裳，便是要改，也要費不少功夫。
林三娘便說：「若是裁了布卻不要的，咱們收了那三成，然後把衣裳按著裁出的最小的尺碼改一下，總歸還是賣得出去的。」
「多裁的布料，只怕三成咱們還有賺呢。」
「若是付了五成，最後卻不收衣裳的，咱們先賣，賣不出去再改。」
「但橫豎花費的功夫和料子，不至於多到五成的份上。」
林三娘如今管理著日營收六位數的山莊，這點兒帳還是算得清楚的。
「咱們橫豎不會虧。」
「當真不虧？這布料……」
林三娘笑道：「這布料的來歷想必阿姐你也知道，就是山莊上得來的。」
林三娘說：「我們莊主人極好，她說這些布料是她們那裡做衣裳剩下來的，比尋常的料子拿貨便宜，便當工錢抵給我了。」
「我都不怕，阿姐，你怕什麼虧呢？」
若是尋常的成衣鋪子，針線布料的成本在五成左右，兩成是製衣的老師傅拿的，一成多是鋪租雜費，剩下的一成多，才是利潤。
而老師傅拿的那兩成里，打板裁布的老師傅要拿大頭。
針線工和繡娘，只能拿到半成。
但是在林三娘這裡，她說了：「這料子和針線我拿來的便宜，算不得五成，便只按三成。」
「成衣鋪子裡老師傅的兩成，咱們也不要，都給在咱們這裡製衣的針線繡娘們。」
「剩下的介紹提成、雜費、茶水費，算一成。」
「留出一成來，以備不時之需。」
「這便是七成，餘下三成，就算是咱們的利潤，大姐你拿兩成，我拿一成。」
這都不消林三娘說，林大娘一算，就嚇了一跳。
「我在這裡什麼都不干，哪能拿兩成的利？比人家鋪子的利潤還高！」
若是按著一套尋常的衣裳六百到八百文，林三娘這是一套衣裳就要給林三娘分一百多文。
林大娘可沒吃過這麼大的餅，趕忙拒絕：「還是你拿兩成，我拿一成……不不不，算我給你幹活吧，你按著工錢給我就行。」
先前林大娘做散活，一日也不過一二十文，好的時候二三十文。
一個月六七百文，便算是極好的了。
林大娘心中盤算著，以三娘的性子，肯定不會虧待她，多半還要貼補她的。
林大娘覺得自己毛估估的，能拿八百文的工錢。
但林三娘自然一口拒絕。
她說：「阿姐，我們莊主說了，拿死工資的人遲早會缺少對工作的熱情……」
「什麼？」林大娘感覺林三娘說的每個字自己都認識，但連在一塊兒聽，就不明白是什麼意思。
「就是說，得叫人知道，做得越少，拿的越少，做得越好，拿的越多。」
林大娘便明白過來：「還怪文縐縐的，工錢不叫工錢，叫工資。心思不叫心思，叫熱情。」
沒得叫人發一場懵。
林三娘堅持：「阿姐，沒有你，我跟孩子也活不到現在，你自己月子裡病成那樣，還想著我，給我送錢送糧食，幫我照看孩子……」
林大娘眼淚也來了：「傻妹子，我要死的時候，不是也把孩子託付給你了？況且，你還救了我的命呢！」