第三十章 買飛機 二
巴蜀之地，川航總部。
大圈豹在請示了相關領導之後，親自帶著林東來到了川航的總部。
反正買飛機從哪買不是買？只要價格合適，質量有保證就可以。
「徐總，這位是港島四海貿易公司的老闆林東。」
「林老闆，這位徐虎徐總是咱們川航的總經理。」
一見面，大圈豹為兩人做了一個簡單的介紹。
四海貿易，是林東新註冊的一個皮包貿易公司，總部在維京群島，港島設立有子公司。
「徐總，你好。」
「林老闆，你好你好。」
雙方禮節性的互相握了握手。
大圈豹的身份，徐虎也清楚，既然是組織上面派來的人，自然就沒有那麼多的顧忌了。
「徐總，聽說貴公司想要購買幾架大型客機，不知道有沒有意向單位？」
「林老闆還真是消息靈通。這件事，我們也只是剛剛才上會通過，沒想到林老闆這麼快就得到了消息。」徐虎笑著說道。
他也只是以為林東的身後站著某位大佬級的人物，知道這個消息並不奇怪。
「徐總，不知道貴方想要採購什麼機型？總數為多少？採購金額總預算是多少？」林東開口問道。
因為是組織方面介紹過來的人，徐虎也沒有打什麼官腔，直截了當的說道：「對於機型沒有什麼硬性的要求，一個是大，至少容納150名客人以上。
第2點就是要保證質量，第3點林老闆也知道，我們公司才成立不久，經費有限，這一次，計劃採購4架飛機，每一架的價格不高於8,000萬。」說到這裡，徐虎的聲音都有些弱了不少。
「8,000萬美元？這個價格，選擇的範圍還是很大的。」
一架全新的波音777的價格為一個億美元左右，一架全新的波音787，價格為1.5億美元左右。
「呃，林老闆，是8,000萬華幣。」徐虎有些不好意思的糾正道。
「可以在銀行里直接兌換成美元嗎？」
「這個，困難比較大。」徐虎的聲音更低了。
兜里沒錢，底氣不足啊。
8,000萬華幣，按照4.8的官方匯率價，可以兌換1660多萬美元。但是如果按照民間匯率，只能夠兌換900萬左右的美元。
這個其中的差額，差不多達到了一倍。
「這樣啊，那就只能購買一些二手飛機了。」林東的語氣中，表現出了一點小小的失望。
那樣子裝的，就好像真的是一個大老闆，似乎看不上這點小生意。
如果大圈豹不是清楚他的底細，他也就信了。
雖然作為購買方，但這個時候，川航真的沒有什麼對外的購買渠道，也沒有什麼和老外做生意的經驗。
不過也沒辦法，這個時候，正是從計劃轉向市場的關鍵時期，不止川航一家，基本上全國都這樣。
而且國外的那些航空公司，知道是華國的航空公司要購買，也會一味的提高價格，並且以次充好……
資本就是這樣，你不知情，它會狠狠的宰你，只有一切信息都透明公開，雙方才能夠平等的坐在談判桌上。
「二手也沒有問題，只要能飛，質量合格，就沒有什麼問題。」徐虎急忙說道。
「不知道貴方能付多少預付款？」
按照國際慣例，這種大額的採購，是需要支付一定比例的預付款的。
不然別人把飛機買到了，你再不要了，那損失算誰的？
「這個，」徐虎看了看大圈豹，然後才嘆了一口氣，說道：「林先生，你可能有些不了解國內的國情。
我們航空公司本身並沒有多少錢，這些項目，都是靠上面出資的。有了飛機，我們才好向上面打申請……」
林東明白了，不見兔子不撒鷹，這是對方害怕被自己騙了。
實際上，在那個年代，有很多企業都被所謂的港商或是外商的皮包公司騙過。
一番談判之後，林東拿到了川航的飛機採購意向書，但是對方並不願意先預付定金。
不得已，林大勳爵不得不亮出了自己的貴族身份，就連大圈豹也看得目瞪口呆。
雙方合作了這麼長時間，他只知道對方是一名洪興的古惑仔，卻萬萬沒有想到，對方竟然還有著祖家貴族的頭銜。
和一名古惑仔合作，和與一名貴族合作，這是兩個完全不同的概念。
最終，川航願意為四海貿易做擔保，從銀行貸款1,000萬華幣，作為先期的採購費用，以後會抵扣購買成本。
事已至此，這件事基本上就成功了十之八九。
……
「豹哥，你在這裡人頭熟，能不能幫我一點點小忙？」
「林先生，有事請講。能解決的，我立馬為你解決，一時解決不了的，我也會向上級匯報。」大圈豹的語氣中，帶著一些恭敬。
這個事情，自己必須要立刻向上級匯報。林東並不是一名單純的古惑仔，他竟然還有祖家貴族的身份。
外交無小事。
更何況，對方的身份還是一名貴族。
東哥也就只能忽悠一下像大圈豹這種沒有見過外面世面的人。
如果是高盛，滙豐這些大集團，人家才不會相信林東的鬼話。
鬼佬的這種貴族頭銜，實際上是可以批量批發的，也就是加上了一片土地，所以才能夠價值5萬美元。
出門在外，身份都是自己給的。
「豹哥，幫我採購一批輕工業品和罐頭，就比如熱水瓶，服裝，肥皂等等這些與日常生活有關的東西，有沒有問題？」
當時華國許多產業正處於轉型的陣痛期，所生產的商品因為不與市場掛鉤，所以產生了嚴重的積壓。
大圈豹聽了林東的要求，心中頓時大喜道：「林先生，沒問題，當然沒有問題。以前輕工部開會的時候，我認識一些廠長。
我保證能提供一批質量最好的，價格方面，也可以談一些優惠。」
現在不比以前了，以前計劃經濟時代，想要東西，還要欠對方廠長的人情。
現在是市場經濟，能夠幫他們找到銷路，這可是好大的一個人情。
大圈豹在請示了相關領導之後，親自帶著林東來到了川航的總部。
反正買飛機從哪買不是買？只要價格合適，質量有保證就可以。
「徐總，這位是港島四海貿易公司的老闆林東。」
「林老闆，這位徐虎徐總是咱們川航的總經理。」
一見面，大圈豹為兩人做了一個簡單的介紹。
四海貿易，是林東新註冊的一個皮包貿易公司，總部在維京群島，港島設立有子公司。
「徐總，你好。」
「林老闆，你好你好。」
雙方禮節性的互相握了握手。
大圈豹的身份，徐虎也清楚，既然是組織上面派來的人，自然就沒有那麼多的顧忌了。
「徐總，聽說貴公司想要購買幾架大型客機，不知道有沒有意向單位？」
「林老闆還真是消息靈通。這件事，我們也只是剛剛才上會通過，沒想到林老闆這麼快就得到了消息。」徐虎笑著說道。
他也只是以為林東的身後站著某位大佬級的人物，知道這個消息並不奇怪。
「徐總，不知道貴方想要採購什麼機型？總數為多少？採購金額總預算是多少？」林東開口問道。
因為是組織方面介紹過來的人，徐虎也沒有打什麼官腔，直截了當的說道：「對於機型沒有什麼硬性的要求，一個是大，至少容納150名客人以上。
第2點就是要保證質量，第3點林老闆也知道，我們公司才成立不久，經費有限，這一次，計劃採購4架飛機，每一架的價格不高於8,000萬。」說到這裡，徐虎的聲音都有些弱了不少。
「8,000萬美元？這個價格，選擇的範圍還是很大的。」
一架全新的波音777的價格為一個億美元左右，一架全新的波音787，價格為1.5億美元左右。
「呃，林老闆，是8,000萬華幣。」徐虎有些不好意思的糾正道。
「可以在銀行里直接兌換成美元嗎？」
「這個，困難比較大。」徐虎的聲音更低了。
兜里沒錢，底氣不足啊。
8,000萬華幣，按照4.8的官方匯率價，可以兌換1660多萬美元。但是如果按照民間匯率，只能夠兌換900萬左右的美元。
這個其中的差額，差不多達到了一倍。
「這樣啊，那就只能購買一些二手飛機了。」林東的語氣中，表現出了一點小小的失望。
那樣子裝的，就好像真的是一個大老闆，似乎看不上這點小生意。
如果大圈豹不是清楚他的底細，他也就信了。
雖然作為購買方，但這個時候，川航真的沒有什麼對外的購買渠道，也沒有什麼和老外做生意的經驗。
不過也沒辦法，這個時候，正是從計劃轉向市場的關鍵時期，不止川航一家，基本上全國都這樣。
而且國外的那些航空公司，知道是華國的航空公司要購買，也會一味的提高價格，並且以次充好……
資本就是這樣，你不知情，它會狠狠的宰你，只有一切信息都透明公開，雙方才能夠平等的坐在談判桌上。
「二手也沒有問題，只要能飛，質量合格，就沒有什麼問題。」徐虎急忙說道。
「不知道貴方能付多少預付款？」
按照國際慣例，這種大額的採購，是需要支付一定比例的預付款的。
不然別人把飛機買到了，你再不要了，那損失算誰的？
「這個，」徐虎看了看大圈豹，然後才嘆了一口氣，說道：「林先生，你可能有些不了解國內的國情。
我們航空公司本身並沒有多少錢，這些項目，都是靠上面出資的。有了飛機，我們才好向上面打申請……」
林東明白了，不見兔子不撒鷹，這是對方害怕被自己騙了。
實際上，在那個年代，有很多企業都被所謂的港商或是外商的皮包公司騙過。
一番談判之後，林東拿到了川航的飛機採購意向書，但是對方並不願意先預付定金。
不得已，林大勳爵不得不亮出了自己的貴族身份，就連大圈豹也看得目瞪口呆。
雙方合作了這麼長時間，他只知道對方是一名洪興的古惑仔，卻萬萬沒有想到，對方竟然還有著祖家貴族的頭銜。
和一名古惑仔合作，和與一名貴族合作，這是兩個完全不同的概念。
最終，川航願意為四海貿易做擔保，從銀行貸款1,000萬華幣，作為先期的採購費用，以後會抵扣購買成本。
事已至此，這件事基本上就成功了十之八九。
……
「豹哥，你在這裡人頭熟，能不能幫我一點點小忙？」
「林先生，有事請講。能解決的，我立馬為你解決，一時解決不了的，我也會向上級匯報。」大圈豹的語氣中，帶著一些恭敬。
這個事情，自己必須要立刻向上級匯報。林東並不是一名單純的古惑仔，他竟然還有祖家貴族的身份。
外交無小事。
更何況，對方的身份還是一名貴族。
東哥也就只能忽悠一下像大圈豹這種沒有見過外面世面的人。
如果是高盛，滙豐這些大集團，人家才不會相信林東的鬼話。
鬼佬的這種貴族頭銜，實際上是可以批量批發的，也就是加上了一片土地，所以才能夠價值5萬美元。
出門在外，身份都是自己給的。
「豹哥，幫我採購一批輕工業品和罐頭，就比如熱水瓶，服裝，肥皂等等這些與日常生活有關的東西，有沒有問題？」
當時華國許多產業正處於轉型的陣痛期，所生產的商品因為不與市場掛鉤，所以產生了嚴重的積壓。
大圈豹聽了林東的要求，心中頓時大喜道：「林先生，沒問題，當然沒有問題。以前輕工部開會的時候，我認識一些廠長。
我保證能提供一批質量最好的，價格方面，也可以談一些優惠。」
現在不比以前了，以前計劃經濟時代，想要東西，還要欠對方廠長的人情。
現在是市場經濟，能夠幫他們找到銷路，這可是好大的一個人情。