第4337章 東南椏三國殺
離開港島，第四站，獅城。
獅城雖小，卻是整個東南椏的經濟中心，也是星瑞資本東南椏總部的所在地。
烏節路，一棟頂級公寓樓的頂層，就是白蘭的住所。
公寓可以俯瞰整個濱海灣，客廳整面落地窗外，金沙酒店的船型屋頂在夕陽下泛著金光，更遠處是繁忙的海峽。
李睿正在欣賞風景，門開了。
白蘭推門而入，把高跟鞋踢在玄關，光腳踩在大理石地面上，快步的跑向李睿，一頭扎進他的懷中。
今天的白蘭穿著香奈兒白色套裝，長發挽成髮髻，在外面精明強幹，一見到李睿就馬上變成了小鳥依人的模樣。
「對不起，讓你等了這麼久。」白蘭輕聲道，「淡馬錫那群老頭子太能磨人了。」
李睿笑著撫摸她的秀髮道:「談得怎麼樣？」
「原則上是談妥了，淡馬錫會加入這次的財團，一同進行融資。」白蘭道，「不過他們害怕風險太大，東南椏網際網路市場現在太熱了，他們認為估值有泡沫。」
「熱才好。」李睿攬著白蘭的纖腰一起坐下，面對著窗外的夕陽，「越熱，我們的牌越值錢。」
早在數年前，李睿就已經在東南椏進行了多個布局。
當年通過陳偶認識李曉冬之後，星瑞資本就投資了GARENA，也就是如今的SEA。
等白蘭入主東南椏之後，又先後參與了GOJEK和Tokopedia的融資，分別持有兩家公司15%左右的股份。
相當於如今東南椏的網際網路三巨頭SEA，GOJEK和Tokopedia，都有星瑞的資本背景。
李睿和白蘭卿卿我我的一陣子，才說起正事。
聊到SEA的財報，白蘭顯得憂心忡忡。
去年SEA的總營收43億鎂元，同比增長182%，但淨虧損11.3億鎂元。其中遊戲業務貢獻了62%的營收，電商平台Shopee占36%，數字金融SeaMoney還處於燒錢階段。」
SEA已經於2017年上市，目前股價42鎂元，市值180億鎂元。星瑞資本直接持股8.7%，通過關聯基金持有12.3%，合計21%，是除了創始人李曉冬之外的第二大股東。
其實SEA的主要業務一直在盈利，只是阿狸支持的LAZADA進入東南椏之後，SEA旗下的電商平台Shopee為了保住市場，和Lazada進行了曠日持久的價格戰，每月補貼超過2億鎂元，這才導致虧損。
SEA的遊戲業務增速也放緩，太過於依賴幾個款爆款遊戲，缺少如同興睿遊戲一樣的產品線。
李睿笑了笑道:「SEA的發展其實不必擔心，它的底子是三家公司里最好的，其實只需要三招，就可以扭轉局面。」
「哪三招？」白蘭眼睛發光。
「第一，遊戲業務轉型。」李睿說，「SEA在過去幾年一直靠改編興睿遊戲的爆款遊戲，幾乎沒有自研能力，應該儘快孵化或收購新的遊戲工作室，目標絕對不能只是依靠興睿遊戲來生存，而是要做充滿東南椏文化特質的獨創遊戲，並且開拓電競，賽事，直播和衍生內容。」
白蘭點頭道：「我前陣子和李曉冬聊過，他也是差不多的想法。」
「那就讓他繼續推進下去。」
「第二，Shopee的補貼不能停，但要聰明的補。」李睿繼續，「不要在每個品類都跟LAZADA搏命，要找出幾個重點品類進行補貼，比如美妝，3C和母嬰這三個品類復購率高，容易形成品牌忠誠度，可以加大補貼力度。還有，物流才是電商的核心競爭力，一定要在爪哇和南越建海外倉，把物流時效儘可能的縮短，提升用戶體驗。」
「第三呢？」
「SeaMoney要加速。」李睿說，「李曉冬想做東南椏的螞蚱金服，方向沒錯，但進度太慢。SEAMONEY是時候介入DSB了，先在呂宋和爪哇試點跨境匯款業務。」
頓了頓李睿又補充了一句：「這次我去島國，和真美談過了。接下來RING的社交體系資源，以及RINGPAY支付系統，將會向SEA開放，雙方共享資源。」
白蘭有些雀躍：「那真的是太好了！RING是東南椏第一受歡迎的應用，資源互通的話，會讓SEA獲得更大的戰略空間！」
除了SEA以外，星瑞也對東南椏兩大新興網際網路巨頭GOJEK和Tokopedia進行了投資。
白蘭先介紹了GOJEK:「這家公司現在估值100億鎂元，業務線鋪得很開，類似於國內的鎂團，主打業務包括出行、外賣、支付、物流、甚至電影票。創始人納迪姆是連續創業者，野心很大，不過他們內部管理有些混亂。」
「GOJEK的優勢是本地化。」白蘭繼續道，「GOJEK在爪哇市場的滲透率是75%，摩的打車業務每天訂單超過500萬單。這是他們最深的護城河。」
「但他們在往外擴張時遇到阻力。在南越被Grab壓制，南太市場打不開，在大馬的進展緩慢。」
接下來白蘭又介紹了Tokopedia，這家公司採取輕資產模式運營，這是他們的優勢也是劣勢，因為缺少自營的物流體系，非常依賴第三方快遞公司，電商品類以中小賣家為主，假貨問題非常嚴重。
按照白蘭的說法，東南椏這幾大巨頭如同上演一場三國殺，彼此競爭之餘，還要面對諸如亞馬遜和阿狸之類的外來巨頭的競爭，而且東南椏國家太多，每個國家的文化信仰和風土人情各不相同，每個國家對於網際網路公司的態度和接受度也都不同，業務開展起來非常複雜繁瑣。
白蘭來東南椏將近兩年時間，一直都在梳理各種紛亂複雜的關係，進展很多，面臨的問題也更多。
「你辛苦了。」聽完白蘭的匯報，李睿溫柔的說道。
白蘭依偎在李睿懷中道：「這好像是你對我說過的最多的一句話。」
「是嗎？」李睿訝道，「這是不是說明，你總是幫我做髒活累活？」
白蘭輕聲道：「我喜歡為你做這樣的事情，能替你解決麻煩，讓我感覺自己很有用。」
「你這傻姑娘。」李睿擁著她，只覺得軟玉溫香，忍不住的親吻下去。
「還沒說完正事呢！」白蘭掙扎道。
李睿卻道：「等會再說……」
白蘭抵擋不住，只能任由李睿輕薄。
夕陽的光透過玻璃窗，灑在兩人身上。
李睿得逞之後，心情愉悅，腦海清明，開始給東南椏這場三國殺定調。
獅城雖小，卻是整個東南椏的經濟中心，也是星瑞資本東南椏總部的所在地。
烏節路，一棟頂級公寓樓的頂層，就是白蘭的住所。
公寓可以俯瞰整個濱海灣，客廳整面落地窗外，金沙酒店的船型屋頂在夕陽下泛著金光，更遠處是繁忙的海峽。
李睿正在欣賞風景，門開了。
白蘭推門而入，把高跟鞋踢在玄關，光腳踩在大理石地面上，快步的跑向李睿，一頭扎進他的懷中。
今天的白蘭穿著香奈兒白色套裝，長發挽成髮髻，在外面精明強幹，一見到李睿就馬上變成了小鳥依人的模樣。
「對不起，讓你等了這麼久。」白蘭輕聲道，「淡馬錫那群老頭子太能磨人了。」
李睿笑著撫摸她的秀髮道:「談得怎麼樣？」
「原則上是談妥了，淡馬錫會加入這次的財團，一同進行融資。」白蘭道，「不過他們害怕風險太大，東南椏網際網路市場現在太熱了，他們認為估值有泡沫。」
「熱才好。」李睿攬著白蘭的纖腰一起坐下，面對著窗外的夕陽，「越熱，我們的牌越值錢。」
早在數年前，李睿就已經在東南椏進行了多個布局。
當年通過陳偶認識李曉冬之後，星瑞資本就投資了GARENA，也就是如今的SEA。
等白蘭入主東南椏之後，又先後參與了GOJEK和Tokopedia的融資，分別持有兩家公司15%左右的股份。
相當於如今東南椏的網際網路三巨頭SEA，GOJEK和Tokopedia，都有星瑞的資本背景。
李睿和白蘭卿卿我我的一陣子，才說起正事。
聊到SEA的財報，白蘭顯得憂心忡忡。
去年SEA的總營收43億鎂元，同比增長182%，但淨虧損11.3億鎂元。其中遊戲業務貢獻了62%的營收，電商平台Shopee占36%，數字金融SeaMoney還處於燒錢階段。」
SEA已經於2017年上市，目前股價42鎂元，市值180億鎂元。星瑞資本直接持股8.7%，通過關聯基金持有12.3%，合計21%，是除了創始人李曉冬之外的第二大股東。
其實SEA的主要業務一直在盈利，只是阿狸支持的LAZADA進入東南椏之後，SEA旗下的電商平台Shopee為了保住市場，和Lazada進行了曠日持久的價格戰，每月補貼超過2億鎂元，這才導致虧損。
SEA的遊戲業務增速也放緩，太過於依賴幾個款爆款遊戲，缺少如同興睿遊戲一樣的產品線。
李睿笑了笑道:「SEA的發展其實不必擔心，它的底子是三家公司里最好的，其實只需要三招，就可以扭轉局面。」
「哪三招？」白蘭眼睛發光。
「第一，遊戲業務轉型。」李睿說，「SEA在過去幾年一直靠改編興睿遊戲的爆款遊戲，幾乎沒有自研能力，應該儘快孵化或收購新的遊戲工作室，目標絕對不能只是依靠興睿遊戲來生存，而是要做充滿東南椏文化特質的獨創遊戲，並且開拓電競，賽事，直播和衍生內容。」
白蘭點頭道：「我前陣子和李曉冬聊過，他也是差不多的想法。」
「那就讓他繼續推進下去。」
「第二，Shopee的補貼不能停，但要聰明的補。」李睿繼續，「不要在每個品類都跟LAZADA搏命，要找出幾個重點品類進行補貼，比如美妝，3C和母嬰這三個品類復購率高，容易形成品牌忠誠度，可以加大補貼力度。還有，物流才是電商的核心競爭力，一定要在爪哇和南越建海外倉，把物流時效儘可能的縮短，提升用戶體驗。」
「第三呢？」
「SeaMoney要加速。」李睿說，「李曉冬想做東南椏的螞蚱金服，方向沒錯，但進度太慢。SEAMONEY是時候介入DSB了，先在呂宋和爪哇試點跨境匯款業務。」
頓了頓李睿又補充了一句：「這次我去島國，和真美談過了。接下來RING的社交體系資源，以及RINGPAY支付系統，將會向SEA開放，雙方共享資源。」
白蘭有些雀躍：「那真的是太好了！RING是東南椏第一受歡迎的應用，資源互通的話，會讓SEA獲得更大的戰略空間！」
除了SEA以外，星瑞也對東南椏兩大新興網際網路巨頭GOJEK和Tokopedia進行了投資。
白蘭先介紹了GOJEK:「這家公司現在估值100億鎂元，業務線鋪得很開，類似於國內的鎂團，主打業務包括出行、外賣、支付、物流、甚至電影票。創始人納迪姆是連續創業者，野心很大，不過他們內部管理有些混亂。」
「GOJEK的優勢是本地化。」白蘭繼續道，「GOJEK在爪哇市場的滲透率是75%，摩的打車業務每天訂單超過500萬單。這是他們最深的護城河。」
「但他們在往外擴張時遇到阻力。在南越被Grab壓制，南太市場打不開，在大馬的進展緩慢。」
接下來白蘭又介紹了Tokopedia，這家公司採取輕資產模式運營，這是他們的優勢也是劣勢，因為缺少自營的物流體系，非常依賴第三方快遞公司，電商品類以中小賣家為主，假貨問題非常嚴重。
按照白蘭的說法，東南椏這幾大巨頭如同上演一場三國殺，彼此競爭之餘，還要面對諸如亞馬遜和阿狸之類的外來巨頭的競爭，而且東南椏國家太多，每個國家的文化信仰和風土人情各不相同，每個國家對於網際網路公司的態度和接受度也都不同，業務開展起來非常複雜繁瑣。
白蘭來東南椏將近兩年時間，一直都在梳理各種紛亂複雜的關係，進展很多，面臨的問題也更多。
「你辛苦了。」聽完白蘭的匯報，李睿溫柔的說道。
白蘭依偎在李睿懷中道：「這好像是你對我說過的最多的一句話。」
「是嗎？」李睿訝道，「這是不是說明，你總是幫我做髒活累活？」
白蘭輕聲道：「我喜歡為你做這樣的事情，能替你解決麻煩，讓我感覺自己很有用。」
「你這傻姑娘。」李睿擁著她，只覺得軟玉溫香，忍不住的親吻下去。
「還沒說完正事呢！」白蘭掙扎道。
李睿卻道：「等會再說……」
白蘭抵擋不住，只能任由李睿輕薄。
夕陽的光透過玻璃窗，灑在兩人身上。
李睿得逞之後，心情愉悅，腦海清明，開始給東南椏這場三國殺定調。