第0111章 唯一問題
張偉豪愣神的功夫，李睿已經跟著店老闆進門了。
來不及解釋兩人不是一路的，張偉豪也跟了進去。
別看香婆婆鴨腿飯的店面不大，一共才十來張桌子，卻是這條街的快餐扛把子。
店裡的老客多，慕名而來的新客也絡繹不絕，還上過海州本地電視台的美食推薦欄目。
按照張偉豪之前的調研，香婆婆每天銷售的鴨腿飯是1200份左右，午餐700份晚餐500份。
這還是因為店鋪規模的限制，張偉豪估算，如果能夠把香婆婆放到餓了唄訂餐平台上，銷量應該能夠提升至少一個量級！
不過香婆婆這種店是外賣平台的兵家必爭之地，拿下它就能帶動一大批客戶流量，也能在整條街起到示範作用，所以大家都在爭搶。
店老闆肯定也要評估各方面給出的條件，選擇一家最有實力的來合作。
剛剛那輛帕薩特氣派十足，讓張偉豪準備好的說辭都有點說不出口了。
他懵懵懂懂的走進店裡，發現李睿已經和店老闆搭上話了。
「他有1000家店鋪，你只是他的一千分之一，渠道鋪開也沒什麼了不起，難道你在嘉行區，還能把鴨腿飯送到金浦區去？」
「電話接線員？呵呵，真是笑死我了，我們餓了唄的訂單軟體馬上就上線了，到時候滑鼠一點就出訂單，絕對不會了漏單錯單！」
「100萬註冊資金能送幾個荷包蛋？能送幾杯飲料？補貼給你的一塊錢，那羊毛都是出在羊身上的！」
「老闆你千萬不要被他的花言巧語給矇騙了。要選擇真正能讓你提高銷售額的合作夥伴，我們餓了唄就是最好的選擇！」
「張總，我該說的都說完了，該你了。」
張偉豪懵了。
你哪位啊？怎麼就代表我們餓了唄了！
店老闆的目光已經轉移過來，張偉豪顧不得揭穿李睿，連忙道：「我們餓了唄是交大學生創業項目，拿到過……」
「咳咳，說重點。」李睿道，「我們只有五分鐘。」
「呃……我們的優勢在於……」
張偉豪很快就找到了節奏，把他過去一年多跟各路店老闆打交道的經驗拿出來，侃侃而談，五分鐘過去，又聊了五分鐘，店老闆也沒催促。
等張偉豪說完，老闆道：「你們說的倒是挺好，可人家給我補貼啊……」
「這……」張偉豪滿頭是汗。
他也想給補貼，可之前借的錢和從創業大賽贏的獎金都快花光了，現在他的信用卡都刷爆了好幾張，已經上了銀行的黑名單，確實拿不出錢了。
「他們補貼多少，我們餓了唄一樣。」李睿笑了笑，「不過這是針對香婆婆這種優質客戶的單獨政策，還請不要外傳。」
「我明白。」老闆點點頭，「那你們能補貼多久，人家實力很強的，開帕薩特來的！你們……」
李睿道：「帕薩特？呵呵，我們的車在外面，老闆要不要看看？」
「啊？」張偉豪傻了。
看什麼，我的小雅迪嗎？
那是我的小雅迪，不是我們的小雅迪！
老闆也有點懵，剛剛不是騎電動車過來的嗎，就停在門口，有什麼好看的，還不如我的索納塔呢。
李睿把老闆拉到門口，掏出車鑰匙按了下。
「嘟嘟……」不遠處路邊的一輛車閃爍起來。
車頭上那個帶翅膀的「B」，裝的挺漂亮。
老闆呆了。
張偉豪也呆了。
「賓利？」老闆的臉色一下子燦爛起來，「哎呀呀，你們這麼有實力啊？老闆貴姓？」
「免貴姓李。」李睿笑容可掬。
老闆熱情無比的道：「沒想到你們餓了唄這麼有實力，行，我跟你們合作。」
「合作愉快。」李睿一招手，「張總，還愣著幹嘛，剩下的流程你來處理。」
……
從香婆婆走出來，張偉豪猶豫了一下沒去推電動車，打算等晚上夜深人靜的時候再來。
李睿笑眯眯的道：「上車聊聊？」
張偉豪悶悶的道：「聊就聊！」
上了車，張偉豪先是羨慕的摸了摸真皮座椅，又掃了眼內飾。
男人面對豪車，就像是美女面對名包，基本沒啥抵抗力。
「你為什麼冒充我們餓了唄的人，有什麼企圖？」張偉豪很快清醒過來，瓮聲瓮氣的問道，語氣里頗有幾分委屈。
李睿看著這位十年後坐擁百億身家的創業精英，笑盈盈的道：「我剛剛談的怎麼樣，效果還不錯吧？」
「嗯？」張偉豪沒見過這麼不要臉的人。
他和店家談合作的時候，臉皮就已經夠厚的了，可李睿的臉皮似乎比他還厚一百倍！
「自我介紹一下，我叫李睿。星瑞營銷策劃有限公司的總經理。」李睿伸出手來。
張偉豪沒伸手：「你到底想幹嘛？」
李睿沒有正面回答，而是話鋒一轉道：「如果今天我不在，你打算怎麼說服香婆婆的老闆？」
張偉豪思索起來。
一年多以來，他以學生的身份和各路店老闆打過交道，深知這個行業魚龍混雜，各種性格各種秉性的人都有，必須得練就一身見人說人話見鬼說鬼話的本領才行。
最初他也處處碰壁，後來才逐漸的摸索出了一套方法。
但那套方法碰到今天這個情況，未必能夠奏效。
李睿見他久久不說話，笑了笑道：「你以為老闆是因為我開了輛賓利，才跟咱們合作的？」
張偉豪想糾正一下，你是你，我是我，沒有「咱們」，猶豫了一下沒說。
李睿繼續道：「真正打動老闆的，其實還是你的那套合作方案，連我聽了之後都很有衝動立刻開個店跟你們合作。」
張偉豪微微有些自得。
雖然餓了唄現在有不少競爭對手，可只學到了皮毛，真正有競爭力的內核還是掌握在他手裡，別人學不去的。
李睿再道：「老闆更喜歡你的合作方案，但他也有顧慮，一是補貼，二是落地程度。這兩個問題歸根結底其實是一個問題！」
張偉豪點點頭道：「錢……」
餓了唄最大的問題只有一個：缺錢！
來不及解釋兩人不是一路的，張偉豪也跟了進去。
別看香婆婆鴨腿飯的店面不大，一共才十來張桌子，卻是這條街的快餐扛把子。
店裡的老客多，慕名而來的新客也絡繹不絕，還上過海州本地電視台的美食推薦欄目。
按照張偉豪之前的調研，香婆婆每天銷售的鴨腿飯是1200份左右，午餐700份晚餐500份。
這還是因為店鋪規模的限制，張偉豪估算，如果能夠把香婆婆放到餓了唄訂餐平台上，銷量應該能夠提升至少一個量級！
不過香婆婆這種店是外賣平台的兵家必爭之地，拿下它就能帶動一大批客戶流量，也能在整條街起到示範作用，所以大家都在爭搶。
店老闆肯定也要評估各方面給出的條件，選擇一家最有實力的來合作。
剛剛那輛帕薩特氣派十足，讓張偉豪準備好的說辭都有點說不出口了。
他懵懵懂懂的走進店裡，發現李睿已經和店老闆搭上話了。
「他有1000家店鋪，你只是他的一千分之一，渠道鋪開也沒什麼了不起，難道你在嘉行區，還能把鴨腿飯送到金浦區去？」
「電話接線員？呵呵，真是笑死我了，我們餓了唄的訂單軟體馬上就上線了，到時候滑鼠一點就出訂單，絕對不會了漏單錯單！」
「100萬註冊資金能送幾個荷包蛋？能送幾杯飲料？補貼給你的一塊錢，那羊毛都是出在羊身上的！」
「老闆你千萬不要被他的花言巧語給矇騙了。要選擇真正能讓你提高銷售額的合作夥伴，我們餓了唄就是最好的選擇！」
「張總，我該說的都說完了，該你了。」
張偉豪懵了。
你哪位啊？怎麼就代表我們餓了唄了！
店老闆的目光已經轉移過來，張偉豪顧不得揭穿李睿，連忙道：「我們餓了唄是交大學生創業項目，拿到過……」
「咳咳，說重點。」李睿道，「我們只有五分鐘。」
「呃……我們的優勢在於……」
張偉豪很快就找到了節奏，把他過去一年多跟各路店老闆打交道的經驗拿出來，侃侃而談，五分鐘過去，又聊了五分鐘，店老闆也沒催促。
等張偉豪說完，老闆道：「你們說的倒是挺好，可人家給我補貼啊……」
「這……」張偉豪滿頭是汗。
他也想給補貼，可之前借的錢和從創業大賽贏的獎金都快花光了，現在他的信用卡都刷爆了好幾張，已經上了銀行的黑名單，確實拿不出錢了。
「他們補貼多少，我們餓了唄一樣。」李睿笑了笑，「不過這是針對香婆婆這種優質客戶的單獨政策，還請不要外傳。」
「我明白。」老闆點點頭，「那你們能補貼多久，人家實力很強的，開帕薩特來的！你們……」
李睿道：「帕薩特？呵呵，我們的車在外面，老闆要不要看看？」
「啊？」張偉豪傻了。
看什麼，我的小雅迪嗎？
那是我的小雅迪，不是我們的小雅迪！
老闆也有點懵，剛剛不是騎電動車過來的嗎，就停在門口，有什麼好看的，還不如我的索納塔呢。
李睿把老闆拉到門口，掏出車鑰匙按了下。
「嘟嘟……」不遠處路邊的一輛車閃爍起來。
車頭上那個帶翅膀的「B」，裝的挺漂亮。
老闆呆了。
張偉豪也呆了。
「賓利？」老闆的臉色一下子燦爛起來，「哎呀呀，你們這麼有實力啊？老闆貴姓？」
「免貴姓李。」李睿笑容可掬。
老闆熱情無比的道：「沒想到你們餓了唄這麼有實力，行，我跟你們合作。」
「合作愉快。」李睿一招手，「張總，還愣著幹嘛，剩下的流程你來處理。」
……
從香婆婆走出來，張偉豪猶豫了一下沒去推電動車，打算等晚上夜深人靜的時候再來。
李睿笑眯眯的道：「上車聊聊？」
張偉豪悶悶的道：「聊就聊！」
上了車，張偉豪先是羨慕的摸了摸真皮座椅，又掃了眼內飾。
男人面對豪車，就像是美女面對名包，基本沒啥抵抗力。
「你為什麼冒充我們餓了唄的人，有什麼企圖？」張偉豪很快清醒過來，瓮聲瓮氣的問道，語氣里頗有幾分委屈。
李睿看著這位十年後坐擁百億身家的創業精英，笑盈盈的道：「我剛剛談的怎麼樣，效果還不錯吧？」
「嗯？」張偉豪沒見過這麼不要臉的人。
他和店家談合作的時候，臉皮就已經夠厚的了，可李睿的臉皮似乎比他還厚一百倍！
「自我介紹一下，我叫李睿。星瑞營銷策劃有限公司的總經理。」李睿伸出手來。
張偉豪沒伸手：「你到底想幹嘛？」
李睿沒有正面回答，而是話鋒一轉道：「如果今天我不在，你打算怎麼說服香婆婆的老闆？」
張偉豪思索起來。
一年多以來，他以學生的身份和各路店老闆打過交道，深知這個行業魚龍混雜，各種性格各種秉性的人都有，必須得練就一身見人說人話見鬼說鬼話的本領才行。
最初他也處處碰壁，後來才逐漸的摸索出了一套方法。
但那套方法碰到今天這個情況，未必能夠奏效。
李睿見他久久不說話，笑了笑道：「你以為老闆是因為我開了輛賓利，才跟咱們合作的？」
張偉豪想糾正一下，你是你，我是我，沒有「咱們」，猶豫了一下沒說。
李睿繼續道：「真正打動老闆的，其實還是你的那套合作方案，連我聽了之後都很有衝動立刻開個店跟你們合作。」
張偉豪微微有些自得。
雖然餓了唄現在有不少競爭對手，可只學到了皮毛，真正有競爭力的內核還是掌握在他手裡，別人學不去的。
李睿再道：「老闆更喜歡你的合作方案，但他也有顧慮，一是補貼，二是落地程度。這兩個問題歸根結底其實是一個問題！」
張偉豪點點頭道：「錢……」
餓了唄最大的問題只有一個：缺錢！