第 171章 技術授權協商
三人轉過大廳，剛進會客區域視線，對方三人也已起身注目禮了。
這或許不僅僅是因為他有卡脖子技術專利，還是因為有另一重身份影響導致。
不然，以國人的尿性，兩個陪客不會這麼老實。
羅文快走兩步，提前在距離對方兩米左右處停下，然後，主動為雙方又做個一一介紹。
馬丁總裁，張總，李總，這位是市委趙德漢，也是專利所有人，那位是關月，他的助手。
幾人握手，羅文又為趙德漢介紹了一下對方三人。
「您的耐磨技術不僅僅解決了盾構機上的刀盤，對於那些礦山設備，也是革命性的技術升級。」
「啤酒丁還是很實在的，上來就肯定了趙德漢的這項耐磨技術。
「技術再好，也只能做些耐磨配件，在我手裡，它發揮不了什麼太大的作用！」
人家跟他客氣，趙德漢當然也要表現的謙虛一點。這是大國子民的胸襟，氣度問題。
但要是談業務，那他也不會客氣。
幾人落座，小關已經喊來工作人員。
趙德漢作為京海市的一把手，酒店恰好還是市政府招待辦的產業，作為有編制的工作人員，當然認識自家一把手了。
綠紅茶，那是不帶打招呼的各上了一壺，
趙德漢掃了一眼，看是文新毛尖與金絲滇紅，也起身感謝了一下工作人員。
人家尊重他，趙德漢也要秉持一貫作風，還回去。這是相互的。
「喜歡喝什麼，我來分茶！」趙德漢先向馬丁，張總，李總詢問道。
他也只是禮貌客氣，小關也不可能讓他動手。
歐洲喝紅茶加奶多一些，但在京海，趙德漢當然不會迎合他，加這些亂七八糟影響茶文化的東西。
那樣，會顯得真沒品味。
左宗棠雞那道菜，在漂亮國賣的這麼好，他也沒在國內哪家餐館見過這道菜，一個道理，大家顯丟份！
一杯茶下肚，姓李的分公司老總，放下茶杯，等小關給他添過水之後，率先開口說正事。
「趙書記，海瑞克誠心想使用您的技術授權，您有什麼條件？」
既然對方知道趙德漢的真實身份，人家也不會傻傻的給他繞圈子，只是讓趙德漢準備的說辭，也沒了用武之地。
「你們公司需要獨家授權還是？」
都是專業人士，又是公司高管，大局觀這些，他們明顯不缺，趙德漢也是問出核心問題。
自家有，別人沒有，那才是競爭力，大家要是同在一個起跑線上，其實趙德漢的這項技術，是損害他們公司利益的。
配件賣的越多，越賺錢，這是最基本的常識。
就因為這種經濟原理，很多軸承廠家，他們都不會選擇這種高新技術。
一輩子磨不壞的軸承，想想有多可怕，哪個廠家敢這樣不留後路的搞？
這和砸飯碗沒什麼區別，所以，趙德漢知道技術雖好，大面積推廣卻很難！
想越過這些生產廠家，對接使用客戶，不好意思，人家採購部第一個會跳出來反對。
究其原因，利益使然罷了！
李總沒想到趙德漢會詢問這個，他們來的時候，可沒渴求會談到這一點上。
這與三件同款元青花，你把其它兩件碎掉，留世間唯一這件，這樣其價值才會凸顯出來的道理一樣。
大家都用，也沒什麼競爭力了！
一家獨有，那才是別人翻不過的鴻溝。
三人咬耳朵迅速嘀咕一番，他們真沒想到，趙德漢會給出這麼好的條件，供他們選擇。
趙德漢要是選擇生產刀盤出售，當然不會選這條授權技術的事兒了。
回歸問題本質，還是刀盤形成不了產業，對京海的就業拉動不大。
這次是馬丁率先開口詢問：
「趙先生，您有什麼條件，不妨先提出來看看？」
「第一，這項技術如果獨家授權給你們公司，你們要用到每個刀盤上，這是前提條件。」
拿到授權不用，那這項技術怎麼推廣其他領域？名氣如何打出去？
這些例子可是很多，坑死過很多品牌。
馬丁沒想到趙德漢會提這麼個條件，他連忙拍著胸脯表示：
「我們不像漂亮國的有些企業，這一點您放心！」顯然馬丁也知道，這是合同漏洞。
「第二條：獨家授權你們公司三年，簽過授權合同後的三個月內，你們亞洲銷售公司需要搬到京海來辦公。」
看幾人眼皮不跳，接著趙德漢加碼：
對於他們來說，銷售公司在哪辦公繳稅，其實區別不大。
京海其實比魔都更能節約銷售成本，至少物價便宜，交通不擁堵，坐飛機也不用在機場還要乘坐地鐵。
「一年後，要把國內生產基地搬到京海，兩年內，亞洲其他生產基地停止生產或者關停。」
「完成三年合同條件，餘下十七年專利期，一併獨家授權給你們，每年專利使用費100萬歐！你們商議一下吧！」
趙德漢把價格降得極低，對他們這些千億級別企業來說，和沒要錢也差不多。
他們亞洲一年銷售怎麼著也要有三四百億，十七的增值稅，那就是好幾十個億。
對於魔都，這些錢可能不算什麼，但對於京海來說，不說及時雨，也差不多。
「我們需要回總部匯報，給我們一個星期左右時間，在此之前，希望，趙先生不要與其它公司展開談判，可以麼？」
「當然！」這點職業操守，趙德漢還是理解的。
他點頭，就會做到，即便國內其它兩家公司找上門，他也會遵守約定。
他也知道，搬遷生產基地，會牽涉很多東西。趙德漢在乎麼？
反正商業拉扯，談判，哪有自己一開價，人家就會答應的道理。
沒幾回來回拉扯，很難達成共識！
幾人坐著又聊了一些閒篇，喝會茶，趙德漢這才起身告辭。
這些也不是著急的事情，慢慢拉扯便是了。
周一，趙德漢又是如常上班，履行他京海一把手的工作。
走出電梯，剛轉到走廊，他便看到一身警服的程度，在他辦公室門前候著了。
好事來了，趙德漢會心一笑，加快了兩步。
「書記！」距離還有幾米，程度已經轉身敬禮問好了，真是好同志，這樣的幹部不提拔，提拔誰？
「這麼早，這幾天辛苦你了！」
趙德漢拍了拍程度的肩膀，也是慰問一句，然後示意他進辦公室聊。
「不辛苦，都是分內工作！就怕書記安排的工作沒幹好！」
「下次再提前到我這，就先進辦公室，你還怕小關不給你水喝啊？」
「請程市長進來，他非要在門口迎迎您！」
在會客區給兩人泡茶的小關可不接這鍋，聽到老闆打趣，立馬甩了出去！
「泡好茶，就去通知其他常委一個小時後開會，把準備好的議題也送過去。」
趙德漢大致也知道程度一早來幹啥，所以，先把秘書打發出去。
有些事情，還是少一個人知道比較妥當。
等關秘書關門退出，程度接過趙德漢遞過來的煙，先給老大點著，然後才開始低聲匯報：
「五家場子，現場繳獲賭資兩千三百多萬」。
「參與人數八百多人，局裡收罰金一千七百多萬。」
「按您的指示，每個賭客兩萬處罰金，不拘留。」
「這樣很好，這麼多賭客，難免人多事兒便會多，我聽說還有不少單位的同志。」
程度也是點頭認可，他可不想剛到京海，就得罪一大片人！
領導不愧領導，什麼事情都為他想到。
「唐小龍那邊，強盛集團出面，想為京海市幾條主幹道做綠化。」
「蔣天那裡，市區到景區的主幹道綠化他承包了。
另外，他讓人去了一趟我那裡。
說著，程度伸手比了兩個手指頭。
趙德漢端起茶杯，跟程度碰了一下杯子，輕聲交待。
這或許不僅僅是因為他有卡脖子技術專利，還是因為有另一重身份影響導致。
不然，以國人的尿性，兩個陪客不會這麼老實。
羅文快走兩步，提前在距離對方兩米左右處停下，然後，主動為雙方又做個一一介紹。
馬丁總裁，張總，李總，這位是市委趙德漢，也是專利所有人，那位是關月，他的助手。
幾人握手，羅文又為趙德漢介紹了一下對方三人。
「您的耐磨技術不僅僅解決了盾構機上的刀盤，對於那些礦山設備，也是革命性的技術升級。」
「啤酒丁還是很實在的，上來就肯定了趙德漢的這項耐磨技術。
「技術再好，也只能做些耐磨配件，在我手裡，它發揮不了什麼太大的作用！」
人家跟他客氣，趙德漢當然也要表現的謙虛一點。這是大國子民的胸襟，氣度問題。
但要是談業務，那他也不會客氣。
幾人落座，小關已經喊來工作人員。
趙德漢作為京海市的一把手，酒店恰好還是市政府招待辦的產業，作為有編制的工作人員，當然認識自家一把手了。
綠紅茶，那是不帶打招呼的各上了一壺，
趙德漢掃了一眼，看是文新毛尖與金絲滇紅，也起身感謝了一下工作人員。
人家尊重他，趙德漢也要秉持一貫作風，還回去。這是相互的。
「喜歡喝什麼，我來分茶！」趙德漢先向馬丁，張總，李總詢問道。
他也只是禮貌客氣，小關也不可能讓他動手。
歐洲喝紅茶加奶多一些，但在京海，趙德漢當然不會迎合他，加這些亂七八糟影響茶文化的東西。
那樣，會顯得真沒品味。
左宗棠雞那道菜，在漂亮國賣的這麼好，他也沒在國內哪家餐館見過這道菜，一個道理，大家顯丟份！
一杯茶下肚，姓李的分公司老總，放下茶杯，等小關給他添過水之後，率先開口說正事。
「趙書記，海瑞克誠心想使用您的技術授權，您有什麼條件？」
既然對方知道趙德漢的真實身份，人家也不會傻傻的給他繞圈子，只是讓趙德漢準備的說辭，也沒了用武之地。
「你們公司需要獨家授權還是？」
都是專業人士，又是公司高管，大局觀這些，他們明顯不缺，趙德漢也是問出核心問題。
自家有，別人沒有，那才是競爭力，大家要是同在一個起跑線上，其實趙德漢的這項技術，是損害他們公司利益的。
配件賣的越多，越賺錢，這是最基本的常識。
就因為這種經濟原理，很多軸承廠家，他們都不會選擇這種高新技術。
一輩子磨不壞的軸承，想想有多可怕，哪個廠家敢這樣不留後路的搞？
這和砸飯碗沒什麼區別，所以，趙德漢知道技術雖好，大面積推廣卻很難！
想越過這些生產廠家，對接使用客戶，不好意思，人家採購部第一個會跳出來反對。
究其原因，利益使然罷了！
李總沒想到趙德漢會詢問這個，他們來的時候，可沒渴求會談到這一點上。
這與三件同款元青花，你把其它兩件碎掉，留世間唯一這件，這樣其價值才會凸顯出來的道理一樣。
大家都用，也沒什麼競爭力了！
一家獨有，那才是別人翻不過的鴻溝。
三人咬耳朵迅速嘀咕一番，他們真沒想到，趙德漢會給出這麼好的條件，供他們選擇。
趙德漢要是選擇生產刀盤出售，當然不會選這條授權技術的事兒了。
回歸問題本質，還是刀盤形成不了產業，對京海的就業拉動不大。
這次是馬丁率先開口詢問：
「趙先生，您有什麼條件，不妨先提出來看看？」
「第一，這項技術如果獨家授權給你們公司，你們要用到每個刀盤上，這是前提條件。」
拿到授權不用，那這項技術怎麼推廣其他領域？名氣如何打出去？
這些例子可是很多，坑死過很多品牌。
馬丁沒想到趙德漢會提這麼個條件，他連忙拍著胸脯表示：
「我們不像漂亮國的有些企業，這一點您放心！」顯然馬丁也知道，這是合同漏洞。
「第二條：獨家授權你們公司三年，簽過授權合同後的三個月內，你們亞洲銷售公司需要搬到京海來辦公。」
看幾人眼皮不跳，接著趙德漢加碼：
對於他們來說，銷售公司在哪辦公繳稅，其實區別不大。
京海其實比魔都更能節約銷售成本，至少物價便宜，交通不擁堵，坐飛機也不用在機場還要乘坐地鐵。
「一年後，要把國內生產基地搬到京海，兩年內，亞洲其他生產基地停止生產或者關停。」
「完成三年合同條件，餘下十七年專利期，一併獨家授權給你們，每年專利使用費100萬歐！你們商議一下吧！」
趙德漢把價格降得極低，對他們這些千億級別企業來說，和沒要錢也差不多。
他們亞洲一年銷售怎麼著也要有三四百億，十七的增值稅，那就是好幾十個億。
對於魔都，這些錢可能不算什麼，但對於京海來說，不說及時雨，也差不多。
「我們需要回總部匯報，給我們一個星期左右時間，在此之前，希望，趙先生不要與其它公司展開談判，可以麼？」
「當然！」這點職業操守，趙德漢還是理解的。
他點頭，就會做到，即便國內其它兩家公司找上門，他也會遵守約定。
他也知道，搬遷生產基地，會牽涉很多東西。趙德漢在乎麼？
反正商業拉扯，談判，哪有自己一開價，人家就會答應的道理。
沒幾回來回拉扯，很難達成共識！
幾人坐著又聊了一些閒篇，喝會茶，趙德漢這才起身告辭。
這些也不是著急的事情，慢慢拉扯便是了。
周一，趙德漢又是如常上班，履行他京海一把手的工作。
走出電梯，剛轉到走廊，他便看到一身警服的程度，在他辦公室門前候著了。
好事來了，趙德漢會心一笑，加快了兩步。
「書記！」距離還有幾米，程度已經轉身敬禮問好了，真是好同志，這樣的幹部不提拔，提拔誰？
「這麼早，這幾天辛苦你了！」
趙德漢拍了拍程度的肩膀，也是慰問一句，然後示意他進辦公室聊。
「不辛苦，都是分內工作！就怕書記安排的工作沒幹好！」
「下次再提前到我這，就先進辦公室，你還怕小關不給你水喝啊？」
「請程市長進來，他非要在門口迎迎您！」
在會客區給兩人泡茶的小關可不接這鍋，聽到老闆打趣，立馬甩了出去！
「泡好茶，就去通知其他常委一個小時後開會，把準備好的議題也送過去。」
趙德漢大致也知道程度一早來幹啥，所以，先把秘書打發出去。
有些事情，還是少一個人知道比較妥當。
等關秘書關門退出，程度接過趙德漢遞過來的煙，先給老大點著，然後才開始低聲匯報：
「五家場子，現場繳獲賭資兩千三百多萬」。
「參與人數八百多人，局裡收罰金一千七百多萬。」
「按您的指示，每個賭客兩萬處罰金，不拘留。」
「這樣很好，這麼多賭客，難免人多事兒便會多，我聽說還有不少單位的同志。」
程度也是點頭認可，他可不想剛到京海，就得罪一大片人！
領導不愧領導，什麼事情都為他想到。
「唐小龍那邊，強盛集團出面，想為京海市幾條主幹道做綠化。」
「蔣天那裡，市區到景區的主幹道綠化他承包了。
另外，他讓人去了一趟我那裡。
說著，程度伸手比了兩個手指頭。
趙德漢端起茶杯，跟程度碰了一下杯子，輕聲交待。