第 458 章 正式開始
他沉默。
這筆帳，他當然算過。
在這個行當里，沒有幾個人算帳比他還要清楚，還要快。
按照現在的體系，一批物資從滇緬公路進來，要經過七八道中轉。
每一道都要扒一層皮。
帳面上看，到岸價高，但真正落到自己口袋裡的，並沒有數字上那麼好看。
而這個新方案，雖然結算價低了，但中間環節幾乎為零。
損耗全部由蘇聯方面承擔，實際到手的那部分反而更多。
最主要的是，這個方案後面還附帶了一條，蘇聯方面願意用部分美元或是盧布結算。
美元在國際市場上的購買力，比法幣不知道穩了多少倍。
在法幣一天一個價的當下，手裡攥著美元，就等於攥著主動權。
盧布在當前這個時間段不是國際硬通貨，蘇聯是嚴格外匯管制國家，盧布不能自由兌換美元、英鎊，在國際市場上，盧布基本等於不可流通的內部貨幣。
甚至，法幣再爛，在當前這個時間段，國際地位也比盧布高。
簡單來說，法幣是『貶值的國際貨幣』，盧布是『不能出國的貨幣』。
「好，我沒有意見，但……」他點點頭，語速不快，像是在念一份需要字斟句酌的文件，「我需要做一些修改。」
意料之中，安契耶爾點頭，做了一個『請說』的手勢，沒有表現出任何的意外。
商業談判就是這樣，對方不會全盤接受，一定會提出修改。
關鍵是，修改的部分是不是在可接受的範圍。
「中蘇交道向來不碰現洋，你們出飛機、火炮、汽油，我們出鎢砂、銻、錫、桐油抵帳，差額記在莫斯科的清算戶頭上？用部分美元或是盧布結算？」孔祥西指著文件最後附帶的結算內容，說道，「我要美元，差額用美元計價，盧布出不了蘇聯地界，換不來美元英鎊，這帳有什麼用處？」
「用處大得很，這筆盧布餘額不能匯回國，卻能在蘇聯境內直接購買工具機、軍工設備、炸藥原料……」安契耶爾語氣中充滿了底氣，一步一步將孔祥西引誘進布置好的圈子裡，「當然，你想要美元也可以，不過，英美禁運的東西，這裡能買，這個世道一直在變，沒人知道以後會發生什麼，法幣天天跌，美元難掙，能換硬貨的幾張額度，比什麼都穩。」
是這個道理。
但對於孔祥西這樣的老金融家，美元比那些軍工設備重要多了，手裡拿著盧布，萬一對方反悔，那這些盧布，還能不能花出去，都是未知……
他是金融官僚，不是軍需官，他的第一訴求永遠是可自由兌換，可跨境轉移，可保值、可私藏、可洗白……
也就是說，美元能滿足他的一切，盧布就不行。
而擔心蘇聯反悔，是他對當前時局最頂級的政治感知。
一九三八年蘇方對華政策搖擺極大，既援華抗日，又和日本私下談判，還隨時可能斷供。
盧布記帳，一旦翻臉，就是廢紙。
只是他不知道，跟他合作的，不是蘇聯，而是陳征平……
孔祥西看著安契耶爾，眼眸中滿是思慮、猶豫和謹慎。
目光再次看向桌面上的這份文件，滇緬公路層層扒皮的損耗與帳面上的虛高，瞬間在心裡過了一遍。
方案少了七八道中轉，損耗由蘇方承擔。
到手實利反而更厚……
「不，我還是需要美元。」他擺擺手，短暫的猶豫，只不過是在權衡利弊，「並且，物資品類，除了鎢砂、桐油、茶葉，我希望還能增加豬鬃和生絲，這兩項在國際市場上的需求很大，如果蘇方能接受，我們可以擴大整體貿易規模。」
這種老狐狸，言外之意就是擴大美元的交換差額，把規模和美元結算死死綁在一起。
安契耶爾面露思索的沉默了片刻。
這沉默不是猶豫，是演戲。
他要表現出自己也在『慎重考慮』之後，再給出答覆，以此來表現出自己的誠意，為了讓對方相信這是自己慎重權衡後的讓步。
片刻後，安契耶爾點頭，語氣鬆快，像是做出了極大的妥協，「可以，美元結算，增加豬鬃、生絲，擴大規模，我都可以答應。」
孔祥西眉梢微松，以為自己拿捏住了對方，在這次合作中占了大頭。
「不過，我這邊也有兩點，需要孔部長體諒。」但此時，安契耶爾淡淡的補了兩句，語氣很是淡然從容，但此時的話，才是真正讓他進入陷阱的關鍵，「第一，既然規模擴大，為保證供貨穩定，雙方需簽訂長期排他協議，這些物資，在合約期內，不得優先供給給其他外商或他國使團。
第二，所有美元結算，統一經由莫斯科清算中心走帳，單據、貨單、匯單三單合一，由我方專員核驗無誤後再撥付。
畢竟……」
他淡淡一笑，溫和無害，補充，「這麼大規模，蘇方也得防著中途被截胡、被挪用。」
「好，細節可以再談。」
孔詳西淡淡一笑，點頭，語氣輕鬆了不少，完全沒意識到這是陷阱。
在他看來，這兩點要求沒有任何問題，排他協議就意味著這是獨家生意，利潤更高，並且統一結算，規範流程，避免貪污截流。
蘇方也有所擔心，也屬於正常風控。
看著孔祥西此時的微笑，安契耶爾嘴角微微揚起了些許弧度。
成了。
先用小利釣出孔家的物資渠道、美元欲望、獨家依賴，從今往後，孔家每擴大一分規模，脖子上的繩索就緊一分，瓦解四大家族，從這一筆『穩賺不賠』的生意，正式開始。
「孔部長，還有一件事，我想提前跟你打個招呼。」他說。
「什麼事？」孔祥西心情不錯，端起茶杯便想喝杯茶。
「最近有人在查西北通道的物資流向和蘇式軍械工業公司。」安契耶爾神情中的笑意緩緩落下，話語裡的分量突然變重了些，「查得很細，我不知道是誰在查，也不想知道，但我想提醒孔部長一句，如果這條通道出了什麼問題，蘇方一樣也會重新評估整個援華計劃，到時候，不僅西北通道要關，滇緬公路那邊，莫斯科的態度也可能會有變化……」
這筆帳，他當然算過。
在這個行當里，沒有幾個人算帳比他還要清楚，還要快。
按照現在的體系，一批物資從滇緬公路進來，要經過七八道中轉。
每一道都要扒一層皮。
帳面上看，到岸價高，但真正落到自己口袋裡的，並沒有數字上那麼好看。
而這個新方案，雖然結算價低了，但中間環節幾乎為零。
損耗全部由蘇聯方面承擔，實際到手的那部分反而更多。
最主要的是，這個方案後面還附帶了一條，蘇聯方面願意用部分美元或是盧布結算。
美元在國際市場上的購買力，比法幣不知道穩了多少倍。
在法幣一天一個價的當下，手裡攥著美元，就等於攥著主動權。
盧布在當前這個時間段不是國際硬通貨，蘇聯是嚴格外匯管制國家，盧布不能自由兌換美元、英鎊，在國際市場上，盧布基本等於不可流通的內部貨幣。
甚至，法幣再爛，在當前這個時間段，國際地位也比盧布高。
簡單來說，法幣是『貶值的國際貨幣』，盧布是『不能出國的貨幣』。
「好，我沒有意見，但……」他點點頭，語速不快，像是在念一份需要字斟句酌的文件，「我需要做一些修改。」
意料之中，安契耶爾點頭，做了一個『請說』的手勢，沒有表現出任何的意外。
商業談判就是這樣，對方不會全盤接受，一定會提出修改。
關鍵是，修改的部分是不是在可接受的範圍。
「中蘇交道向來不碰現洋，你們出飛機、火炮、汽油，我們出鎢砂、銻、錫、桐油抵帳，差額記在莫斯科的清算戶頭上？用部分美元或是盧布結算？」孔祥西指著文件最後附帶的結算內容，說道，「我要美元，差額用美元計價，盧布出不了蘇聯地界，換不來美元英鎊，這帳有什麼用處？」
「用處大得很，這筆盧布餘額不能匯回國，卻能在蘇聯境內直接購買工具機、軍工設備、炸藥原料……」安契耶爾語氣中充滿了底氣，一步一步將孔祥西引誘進布置好的圈子裡，「當然，你想要美元也可以，不過，英美禁運的東西，這裡能買，這個世道一直在變，沒人知道以後會發生什麼，法幣天天跌，美元難掙，能換硬貨的幾張額度，比什麼都穩。」
是這個道理。
但對於孔祥西這樣的老金融家，美元比那些軍工設備重要多了，手裡拿著盧布，萬一對方反悔，那這些盧布，還能不能花出去，都是未知……
他是金融官僚，不是軍需官，他的第一訴求永遠是可自由兌換，可跨境轉移，可保值、可私藏、可洗白……
也就是說，美元能滿足他的一切，盧布就不行。
而擔心蘇聯反悔，是他對當前時局最頂級的政治感知。
一九三八年蘇方對華政策搖擺極大，既援華抗日，又和日本私下談判，還隨時可能斷供。
盧布記帳，一旦翻臉，就是廢紙。
只是他不知道，跟他合作的，不是蘇聯，而是陳征平……
孔祥西看著安契耶爾，眼眸中滿是思慮、猶豫和謹慎。
目光再次看向桌面上的這份文件，滇緬公路層層扒皮的損耗與帳面上的虛高，瞬間在心裡過了一遍。
方案少了七八道中轉，損耗由蘇方承擔。
到手實利反而更厚……
「不，我還是需要美元。」他擺擺手，短暫的猶豫，只不過是在權衡利弊，「並且，物資品類，除了鎢砂、桐油、茶葉，我希望還能增加豬鬃和生絲，這兩項在國際市場上的需求很大，如果蘇方能接受，我們可以擴大整體貿易規模。」
這種老狐狸，言外之意就是擴大美元的交換差額，把規模和美元結算死死綁在一起。
安契耶爾面露思索的沉默了片刻。
這沉默不是猶豫，是演戲。
他要表現出自己也在『慎重考慮』之後，再給出答覆，以此來表現出自己的誠意，為了讓對方相信這是自己慎重權衡後的讓步。
片刻後，安契耶爾點頭，語氣鬆快，像是做出了極大的妥協，「可以，美元結算，增加豬鬃、生絲，擴大規模，我都可以答應。」
孔祥西眉梢微松，以為自己拿捏住了對方，在這次合作中占了大頭。
「不過，我這邊也有兩點，需要孔部長體諒。」但此時，安契耶爾淡淡的補了兩句，語氣很是淡然從容，但此時的話，才是真正讓他進入陷阱的關鍵，「第一，既然規模擴大，為保證供貨穩定，雙方需簽訂長期排他協議，這些物資，在合約期內，不得優先供給給其他外商或他國使團。
第二，所有美元結算，統一經由莫斯科清算中心走帳，單據、貨單、匯單三單合一，由我方專員核驗無誤後再撥付。
畢竟……」
他淡淡一笑，溫和無害，補充，「這麼大規模，蘇方也得防著中途被截胡、被挪用。」
「好，細節可以再談。」
孔詳西淡淡一笑，點頭，語氣輕鬆了不少，完全沒意識到這是陷阱。
在他看來，這兩點要求沒有任何問題，排他協議就意味著這是獨家生意，利潤更高，並且統一結算，規範流程，避免貪污截流。
蘇方也有所擔心，也屬於正常風控。
看著孔祥西此時的微笑，安契耶爾嘴角微微揚起了些許弧度。
成了。
先用小利釣出孔家的物資渠道、美元欲望、獨家依賴，從今往後，孔家每擴大一分規模，脖子上的繩索就緊一分，瓦解四大家族，從這一筆『穩賺不賠』的生意，正式開始。
「孔部長，還有一件事，我想提前跟你打個招呼。」他說。
「什麼事？」孔祥西心情不錯，端起茶杯便想喝杯茶。
「最近有人在查西北通道的物資流向和蘇式軍械工業公司。」安契耶爾神情中的笑意緩緩落下，話語裡的分量突然變重了些，「查得很細，我不知道是誰在查，也不想知道，但我想提醒孔部長一句，如果這條通道出了什麼問題，蘇方一樣也會重新評估整個援華計劃，到時候，不僅西北通道要關，滇緬公路那邊，莫斯科的態度也可能會有變化……」