第257章 傅長明要分十年支付四十五億
長明集團總部三十八層的會議室，落地窗外是京州最繁華的金融街景觀。
傅長明站在窗前，手裡拿著一份剛列印出來的《京豐、京盛煤礦資產回購意向書草案》。
四十五億，這個林滿江強壓的數字，讓他明白，即便在商界再呼風喚雨，但林滿江面前。他還是只能是小弟。
剛從香港飛回來的投行顧問李薇，推了推金絲眼鏡。
「傅董，按照林董的要求，四十五億回購兩座資源瀕臨枯竭、設備老化、還背著職工安置包袱的煤礦……
從純粹商業角度看，這是一筆註定虧損的交易。」
林薇是摩根史坦利出身，專長企業併購和債務重組，從商業角度提出疑問。
傅長明沒有轉身，「我知道。但這不是商業交易。」
「那是什麼？」
「是……學費。是繼續在這片土地上做生意的入場費。」
會議室里，長明集團的談判團隊，陸續到齊。
財務總監趙磊、法務總監周明、戰略投資部總經理孫立，還有兩位從會計師事務所請來的資產評估專家，傅長明在主位坐下。
「各位，今天和京州能源的談判，底線你們都清楚了。四十五億可以答應，但支付方式必須按我們的方案來。」
傅長明翻開面前的文件夾，「李薇，你再給大家講一遍方案要點。」
李薇站起身，走到電子白板前。
屏幕亮起，出現一個複雜的資金流模型。
「我們的核心訴求是：四十五億，分十年支付。
具體分三階段：第一年支付五億，第二到第五年每年支付三億，第六到第十年每年支付五億。
總利息按同期貸款基準利率計算，約1.2億，合計46.2億。」
財務總監趙磊，補充道。
「這個方案的好處是，第一筆五億我們可以用帳上現金解決。
後續款項，可以利用煤礦改造後的現金流逐步支付」
「對方會同意嗎？」孫立問道。
「他們必須同意。我們要談判的對象是京州中福，不是中福集團。
林董只說了四十五億，沒說必須一次性付清。
而且……京州能源。現在比我們更急著甩掉包袱。」
「傅總，我在回購協議里加了一個條款——『支付進度與項目改造審批進度掛鉤』。
如果京州能源或地方政府在項目審批上設置障礙，我們有權順延付款。」
法務總監周明，建議道。
傅長明點頭，表示同意。
「很好。還有，職工安置問題必須寫清楚。
兩礦工人，京州能源要負責完成第一輪分流，我們只接收願意留下的核心技術人員。」
傅長明看了看手錶：上午九點二十，距離約定的十點談判，還有四十分鐘。
「最後確認一遍，我們的核心目標不是砍價——價格不能動。
目標是：第一，拉長支付周期；第二，轉移部分責任；第三，爭取政策支持。明白了嗎？」
十點整，京州中福的談判團隊，準時到達，帶隊的居然是齊本安。
雙方握手，寒暄，落座。齊本安直接開門見山。
「傅總，林董應該已經把意思傳達清楚了。
四十五億，兩礦完整產權，包括所有設備、礦區、以及……職工安置責任。」
傅長明微笑道，「齊總，爽快。四十五億，我們接受。
但具體的支付方式和責任劃分，還需要商榷。」
李薇適時將方案分發給京州中福，齊本安快速瀏覽方案，眉頭漸漸皺起。
「十年？傅總，這恐怕不合適。
京州能源需要這筆資金，十年周期太長了。」
「那齊總的建議是？」
「最多三年。首付二十億，剩餘二十五億分兩年付清。」
會議室里安靜了幾秒，傅長明端起茶杯，輕輕吹了吹。
「齊總，咱們明人不說暗話。
京豐、京盛兩礦現在的實際情況，您比我清楚。
資源儲量還剩多少？設備老化率多少？」
傅長明翻開面前的評估報告。
「我們請第三方機構做了測算。
按照現有模式運營，兩礦未來十年淨現金流是負的，每年虧損大約兩到三億。
也就是說，我們花四十五億買回來的，是一個每年還要倒貼兩三億的資產。」
齊本安臉色不變，「所以傅總的意思，四十五億買貴了？」
「不敢。」傅長明連連擺手。
「林董定的價，自然有林董的道理。
我的意思是：既然這是一個需要長期投入才能盤活的資產，那麼支付周期也應該與改造周期匹配。
齊總，如果我們一次性支付四十五億，長明集團的現金流，會出現問題。
兩礦在我們手裡也會爛掉，職工失業，引發社會穩定問題……這恐怕也不是林董想看到的吧？」
齊本安沉默片刻，看向身邊的財務總監，兩人低聲交流了幾句。
「傅總，三年，這是底線。當初的四十七億。可是即時到帳的。
現在可以均年支付，但不能掛鉤什麼『改造進度』——那是你們自己的事。」
傅長明知道，齊本安這是在敲打他。
本來四十五億就是買歷史平安，但他也要以一定的方式，表達存在。
「齊董，如果談不攏，那京豐、京盛就繼續留在京州能源，比較好。」
「傅總這是在威脅？」
齊本安抬眼看著傅長明，傅長明平靜對視，談判陷入僵局。
下午兩點，談判繼續。
中午齊本安與林滿江通了個電話，態度明顯軟化，直接開門見山。
「傅總，支付周期可以延長到五年。這是我們的底線。」
「五年，這確實對各方都有交代，太長，這平安也買得不像樣。」傅長明心中快速思量。
「首付呢？」
「十三億。第一年十三億，之後四年每年八億。」
傅長明看向李薇，李薇在紙上快速寫了一行字，推過來。
「可接受，爭取前兩年免利息。」
傅長明抬起頭，「齊董，五年我們可以接受。
但前兩年，煤礦需要大量投入進行改造，現金流肯定是負的。
能不能這樣——前兩年的利息，予以免除？」
經過又一輪激烈的討價還價，最終齊本安方還是妥協了。
總價四十五億，分五年支付。
第一年支付十三億本金，第二僅支付八億本金，第三到第五年，每年支付八億本金及當年利息。
職工安置方面：京州能源負責在六個月內，對兩礦職工完成第一輪職工分流，另行安排。
長明集團接收剩餘職工，承諾三年內不主動裁員。
協議還附加了一個關鍵條款：如長明集團對煤礦的改造方案獲得政府批准，京州能源應配合辦理相關手續。
傅長明站在窗前，手裡拿著一份剛列印出來的《京豐、京盛煤礦資產回購意向書草案》。
四十五億，這個林滿江強壓的數字，讓他明白，即便在商界再呼風喚雨，但林滿江面前。他還是只能是小弟。
剛從香港飛回來的投行顧問李薇，推了推金絲眼鏡。
「傅董，按照林董的要求，四十五億回購兩座資源瀕臨枯竭、設備老化、還背著職工安置包袱的煤礦……
從純粹商業角度看，這是一筆註定虧損的交易。」
林薇是摩根史坦利出身，專長企業併購和債務重組，從商業角度提出疑問。
傅長明沒有轉身，「我知道。但這不是商業交易。」
「那是什麼？」
「是……學費。是繼續在這片土地上做生意的入場費。」
會議室里，長明集團的談判團隊，陸續到齊。
財務總監趙磊、法務總監周明、戰略投資部總經理孫立，還有兩位從會計師事務所請來的資產評估專家，傅長明在主位坐下。
「各位，今天和京州能源的談判，底線你們都清楚了。四十五億可以答應，但支付方式必須按我們的方案來。」
傅長明翻開面前的文件夾，「李薇，你再給大家講一遍方案要點。」
李薇站起身，走到電子白板前。
屏幕亮起，出現一個複雜的資金流模型。
「我們的核心訴求是：四十五億，分十年支付。
具體分三階段：第一年支付五億，第二到第五年每年支付三億，第六到第十年每年支付五億。
總利息按同期貸款基準利率計算，約1.2億，合計46.2億。」
財務總監趙磊，補充道。
「這個方案的好處是，第一筆五億我們可以用帳上現金解決。
後續款項，可以利用煤礦改造後的現金流逐步支付」
「對方會同意嗎？」孫立問道。
「他們必須同意。我們要談判的對象是京州中福，不是中福集團。
林董只說了四十五億，沒說必須一次性付清。
而且……京州能源。現在比我們更急著甩掉包袱。」
「傅總，我在回購協議里加了一個條款——『支付進度與項目改造審批進度掛鉤』。
如果京州能源或地方政府在項目審批上設置障礙，我們有權順延付款。」
法務總監周明，建議道。
傅長明點頭，表示同意。
「很好。還有，職工安置問題必須寫清楚。
兩礦工人，京州能源要負責完成第一輪分流，我們只接收願意留下的核心技術人員。」
傅長明看了看手錶：上午九點二十，距離約定的十點談判，還有四十分鐘。
「最後確認一遍，我們的核心目標不是砍價——價格不能動。
目標是：第一，拉長支付周期；第二，轉移部分責任；第三，爭取政策支持。明白了嗎？」
十點整，京州中福的談判團隊，準時到達，帶隊的居然是齊本安。
雙方握手，寒暄，落座。齊本安直接開門見山。
「傅總，林董應該已經把意思傳達清楚了。
四十五億，兩礦完整產權，包括所有設備、礦區、以及……職工安置責任。」
傅長明微笑道，「齊總，爽快。四十五億，我們接受。
但具體的支付方式和責任劃分，還需要商榷。」
李薇適時將方案分發給京州中福，齊本安快速瀏覽方案，眉頭漸漸皺起。
「十年？傅總，這恐怕不合適。
京州能源需要這筆資金，十年周期太長了。」
「那齊總的建議是？」
「最多三年。首付二十億，剩餘二十五億分兩年付清。」
會議室里安靜了幾秒，傅長明端起茶杯，輕輕吹了吹。
「齊總，咱們明人不說暗話。
京豐、京盛兩礦現在的實際情況，您比我清楚。
資源儲量還剩多少？設備老化率多少？」
傅長明翻開面前的評估報告。
「我們請第三方機構做了測算。
按照現有模式運營，兩礦未來十年淨現金流是負的，每年虧損大約兩到三億。
也就是說，我們花四十五億買回來的，是一個每年還要倒貼兩三億的資產。」
齊本安臉色不變，「所以傅總的意思，四十五億買貴了？」
「不敢。」傅長明連連擺手。
「林董定的價，自然有林董的道理。
我的意思是：既然這是一個需要長期投入才能盤活的資產，那麼支付周期也應該與改造周期匹配。
齊總，如果我們一次性支付四十五億，長明集團的現金流，會出現問題。
兩礦在我們手裡也會爛掉，職工失業，引發社會穩定問題……這恐怕也不是林董想看到的吧？」
齊本安沉默片刻，看向身邊的財務總監，兩人低聲交流了幾句。
「傅總，三年，這是底線。當初的四十七億。可是即時到帳的。
現在可以均年支付，但不能掛鉤什麼『改造進度』——那是你們自己的事。」
傅長明知道，齊本安這是在敲打他。
本來四十五億就是買歷史平安，但他也要以一定的方式，表達存在。
「齊董，如果談不攏，那京豐、京盛就繼續留在京州能源，比較好。」
「傅總這是在威脅？」
齊本安抬眼看著傅長明，傅長明平靜對視，談判陷入僵局。
下午兩點，談判繼續。
中午齊本安與林滿江通了個電話，態度明顯軟化，直接開門見山。
「傅總，支付周期可以延長到五年。這是我們的底線。」
「五年，這確實對各方都有交代，太長，這平安也買得不像樣。」傅長明心中快速思量。
「首付呢？」
「十三億。第一年十三億，之後四年每年八億。」
傅長明看向李薇，李薇在紙上快速寫了一行字，推過來。
「可接受，爭取前兩年免利息。」
傅長明抬起頭，「齊董，五年我們可以接受。
但前兩年，煤礦需要大量投入進行改造，現金流肯定是負的。
能不能這樣——前兩年的利息，予以免除？」
經過又一輪激烈的討價還價，最終齊本安方還是妥協了。
總價四十五億，分五年支付。
第一年支付十三億本金，第二僅支付八億本金，第三到第五年，每年支付八億本金及當年利息。
職工安置方面：京州能源負責在六個月內，對兩礦職工完成第一輪職工分流，另行安排。
長明集團接收剩餘職工，承諾三年內不主動裁員。
協議還附加了一個關鍵條款：如長明集團對煤礦的改造方案獲得政府批准，京州能源應配合辦理相關手續。