第274章 滿地的貨
衛國很懂事地退後兩步，就像自己做不了主似的。
可老陳是什麼人，這三人的穿著一看，就不是缺錢的主。
他敢把貨擺出來，自然就沒打算「便宜」。
雙方都不開口，空氣里安靜了好一會兒。
終於，宋以茉打破了平靜，「東西是好，但這價格，怕是要飛到天上去了吧？」
老陳嘿嘿一笑，伸出三個手指，又翻了一下。
宋以茉差點倒吸一口涼氣，這是把她當冤大頭呢。
老陳觀察著宋以茉的神色，不緊不慢道，「價是硬。但整個市場，你有錢也找不到這樣的貨。」
宋以茉抬起頭，「貨再好，掙不到錢，也是白瞎。」
「眼光要大。賣這些，賺的不是幾分幾毛，是『眼光』的錢。」老陳提醒，「滬市、京市那邊的人，眼界開闊，捨得為好東西花錢。」
宋以茉搖搖頭，語氣帶著實實在在的掂量。
「山長水遠的盤纏路費，七拐八彎的打點，攤到每件衣服上，得是多少？老百姓不是冤大頭，我們更不是。你這價，拿到那邊也難有嚼頭。況且，好貨一擺，其他貨都被比下去，落得個高不成低不就，說到底就是吃力不討好。」
這個姑娘不簡單！
老陳沉默地摸出菸捲，沒點，只是捏著。
目光看向宋以茉。
宋以茉坦然得很，一副我很想要，又怕吃虧的樣。
老陳之前的高價，多少有點試探和僥倖。
但就像對方說的，本錢不厚、眼光不夠的，根本不敢碰。
最終，他捏著菸捲的手指動了動，「萬事都好商量。」
「商量，就得有個商量的誠意。」宋以茉接話，不給他喘息的機會。「再金貴的貨，出不了手，也是一塊燙手山芋。畢竟貨放久了，款式過了時，就只能砸在手裡。」
宋以茉一語道破，老陳最大的顧慮。
奇貨可居，但也可能爛在手裡。
但他還是不甘心。
衛國上前一步，適當的提醒，「陳老闆，像我們這樣『胃口大』又敢冒險的，可沒幾個！」
價格拉鋸，重新開始，但氣氛已然不同。
宋以茉咬死成本和風險，半點不鬆口。
衛國時不時補一句，「這件款式不算時髦，京市服裝廠也有同類型的。這件衣服的拼接有瑕疵，不好出手。」
老陳額頭的汗都快冒出來了。
他小看眼前的三人，一個懂市場，另一個懂壓價。
還有一個沒說話，但氣場擺在那裡。
宋以茉見他鬆動，當即報出幾乎砍去原價一半的數字，並貼心的表示，「我們全吃下，現金結算，一分不拖。」
衛國笑嘻嘻補一句，「陳老闆，就當交個朋友，日後我們常來。」
老陳看著麻袋上的灰塵，最終咬咬牙點頭應下。
他像是甩掉一個包袱，長長嘆一口氣。「得！你們厲害，就當為這批貨尋個有緣人吧！」
......
貨點清楚，結完帳，三人利索地離開高第街。
麵包車一路開到僻靜的居民區才停下來。
衛國拿出鑰匙，把鐵門打開。
宋以沫率先進去，隨即忍不住腦殼疼。
大包小包的堆得滿地都是，看著格外的扎眼。
地上摞著捆好的針織衫，牆角還堆著好幾袋時髦小方領襯衣。
沈衛東搬了貨進來，挑了挑眉，「挑了一些？怪不得你說不夠錢。」
「來都來了，看到不錯的，我就要了。」衛國撓撓頭，解釋道，「湊齊了一起運很省事，京市那邊銷路也好，我們拉回去准能搶光。」
宋以沫立刻擺手，「不行！京市一下子涌這麼多貨，容易壓價砸在手裡。」
她頓了頓，快速盤算，「得拆開。挪一部分去滬市，再挪一部分去威市。分幾個地方託運，目標小，還能分攤風險。」
衛國看著滿屋子的貨，也反應過來不妥。
他是憑著滿腔熱血來廣府的，看中了就下手。
要不是宋以茉提醒，他差點把貨砸在手裡了。
「那我們現在分貨？」
宋以茉瞥了他一眼，很想甩手走人。
算了！
她在投資，占一半利潤的，貨多，錢就多呀。
不行！
這活有點多。
她得去吃點草，哦不，吃一頓好的再來。
衛國自知理虧，不僅主動買單，還給宋以茉打包了甜點和冬瓜水。
鐵門一關，宋以茉帶著即將上戰場的指揮官般的篤定，「你給我認真聽。」
衛國立馬鞍前馬後，宋以茉指哪他打哪。
「這件褲子料子垂，版型正，得配這件拿破崙領襯衫。」
衛國立馬彎腰翻找衣服，沈衛東負責遞衣架掛衣。
一套搭配好掛起來，清爽又精神，看著就像成套的洋貨，高級感拉滿，檔次瞬間就提升上去了。
衛國正想夸兩句，宋以茉率先開口，「薑黃的襯衫，搭深藍色普通直筒褲。」
宋以茉眼光毒辣，語速很快，就像是刻錄在腦子裡的一樣，沒有給人喘氣的功夫。
衛國只好加快速度，連慢一點都不敢。
完事了，他癱在地上，氣喘吁吁。
「沒想到這麼多門道，幸好嫂子來了。要不然，我要少掙多少呀。」
沈衛東嫌棄地看了他一眼，「以後做事多動動腦子。」
衛國：「......」
宋以茉眼底閃過一絲狡黠，「現在搭配說完了，該說說怎麼賣？」
衛國擺了擺手，「嫂子......讓我緩一緩。」
「不用動手，動動腦子就行了。」宋以茉掃過一排搭配好的成衣，「成套搭售在定好的價格上省3塊，單買就貴5塊。」
「妙啊。」衛國拍手叫好，趕緊拿出紙和筆記下。
宋以茉繼續提要點，「對外放話，這是正宗香江洋貨，限量100套。賣完後，肯定有人悔恨沒早點下手，會催你拿貨，到時候你適當地推出牛仔褲。」
衛國一聽，兩眼放光，「還是限量。等賣完了，我就把套裝推出來。」
宋以茉滿意極了，衛國這人還是很有想法的。
她指了指單品，「這些主打洋款版型，跟港貨一個樣，穿在身上，不管是上班還是約會都『體面』。」
她頓了頓，才接著往下說，「跟普通衣服比，貴了兩塊錢。但它質量好，版型正，料子順滑垂感好，很值當。如果結伴一起買，買兩件減3元。」
可老陳是什麼人，這三人的穿著一看，就不是缺錢的主。
他敢把貨擺出來，自然就沒打算「便宜」。
雙方都不開口，空氣里安靜了好一會兒。
終於，宋以茉打破了平靜，「東西是好，但這價格，怕是要飛到天上去了吧？」
老陳嘿嘿一笑，伸出三個手指，又翻了一下。
宋以茉差點倒吸一口涼氣，這是把她當冤大頭呢。
老陳觀察著宋以茉的神色，不緊不慢道，「價是硬。但整個市場，你有錢也找不到這樣的貨。」
宋以茉抬起頭，「貨再好，掙不到錢，也是白瞎。」
「眼光要大。賣這些，賺的不是幾分幾毛，是『眼光』的錢。」老陳提醒，「滬市、京市那邊的人，眼界開闊，捨得為好東西花錢。」
宋以茉搖搖頭，語氣帶著實實在在的掂量。
「山長水遠的盤纏路費，七拐八彎的打點，攤到每件衣服上，得是多少？老百姓不是冤大頭，我們更不是。你這價，拿到那邊也難有嚼頭。況且，好貨一擺，其他貨都被比下去，落得個高不成低不就，說到底就是吃力不討好。」
這個姑娘不簡單！
老陳沉默地摸出菸捲，沒點，只是捏著。
目光看向宋以茉。
宋以茉坦然得很，一副我很想要，又怕吃虧的樣。
老陳之前的高價，多少有點試探和僥倖。
但就像對方說的，本錢不厚、眼光不夠的，根本不敢碰。
最終，他捏著菸捲的手指動了動，「萬事都好商量。」
「商量，就得有個商量的誠意。」宋以茉接話，不給他喘息的機會。「再金貴的貨，出不了手，也是一塊燙手山芋。畢竟貨放久了，款式過了時，就只能砸在手裡。」
宋以茉一語道破，老陳最大的顧慮。
奇貨可居，但也可能爛在手裡。
但他還是不甘心。
衛國上前一步，適當的提醒，「陳老闆，像我們這樣『胃口大』又敢冒險的，可沒幾個！」
價格拉鋸，重新開始，但氣氛已然不同。
宋以茉咬死成本和風險，半點不鬆口。
衛國時不時補一句，「這件款式不算時髦，京市服裝廠也有同類型的。這件衣服的拼接有瑕疵，不好出手。」
老陳額頭的汗都快冒出來了。
他小看眼前的三人，一個懂市場，另一個懂壓價。
還有一個沒說話，但氣場擺在那裡。
宋以茉見他鬆動，當即報出幾乎砍去原價一半的數字，並貼心的表示，「我們全吃下，現金結算，一分不拖。」
衛國笑嘻嘻補一句，「陳老闆，就當交個朋友，日後我們常來。」
老陳看著麻袋上的灰塵，最終咬咬牙點頭應下。
他像是甩掉一個包袱，長長嘆一口氣。「得！你們厲害，就當為這批貨尋個有緣人吧！」
......
貨點清楚，結完帳，三人利索地離開高第街。
麵包車一路開到僻靜的居民區才停下來。
衛國拿出鑰匙，把鐵門打開。
宋以沫率先進去，隨即忍不住腦殼疼。
大包小包的堆得滿地都是，看著格外的扎眼。
地上摞著捆好的針織衫，牆角還堆著好幾袋時髦小方領襯衣。
沈衛東搬了貨進來，挑了挑眉，「挑了一些？怪不得你說不夠錢。」
「來都來了，看到不錯的，我就要了。」衛國撓撓頭，解釋道，「湊齊了一起運很省事，京市那邊銷路也好，我們拉回去准能搶光。」
宋以沫立刻擺手，「不行！京市一下子涌這麼多貨，容易壓價砸在手裡。」
她頓了頓，快速盤算，「得拆開。挪一部分去滬市，再挪一部分去威市。分幾個地方託運，目標小，還能分攤風險。」
衛國看著滿屋子的貨，也反應過來不妥。
他是憑著滿腔熱血來廣府的，看中了就下手。
要不是宋以茉提醒，他差點把貨砸在手裡了。
「那我們現在分貨？」
宋以茉瞥了他一眼，很想甩手走人。
算了！
她在投資，占一半利潤的，貨多，錢就多呀。
不行！
這活有點多。
她得去吃點草，哦不，吃一頓好的再來。
衛國自知理虧，不僅主動買單，還給宋以茉打包了甜點和冬瓜水。
鐵門一關，宋以茉帶著即將上戰場的指揮官般的篤定，「你給我認真聽。」
衛國立馬鞍前馬後，宋以茉指哪他打哪。
「這件褲子料子垂，版型正，得配這件拿破崙領襯衫。」
衛國立馬彎腰翻找衣服，沈衛東負責遞衣架掛衣。
一套搭配好掛起來，清爽又精神，看著就像成套的洋貨，高級感拉滿，檔次瞬間就提升上去了。
衛國正想夸兩句，宋以茉率先開口，「薑黃的襯衫，搭深藍色普通直筒褲。」
宋以茉眼光毒辣，語速很快，就像是刻錄在腦子裡的一樣，沒有給人喘氣的功夫。
衛國只好加快速度，連慢一點都不敢。
完事了，他癱在地上，氣喘吁吁。
「沒想到這麼多門道，幸好嫂子來了。要不然，我要少掙多少呀。」
沈衛東嫌棄地看了他一眼，「以後做事多動動腦子。」
衛國：「......」
宋以茉眼底閃過一絲狡黠，「現在搭配說完了，該說說怎麼賣？」
衛國擺了擺手，「嫂子......讓我緩一緩。」
「不用動手，動動腦子就行了。」宋以茉掃過一排搭配好的成衣，「成套搭售在定好的價格上省3塊，單買就貴5塊。」
「妙啊。」衛國拍手叫好，趕緊拿出紙和筆記下。
宋以茉繼續提要點，「對外放話，這是正宗香江洋貨，限量100套。賣完後，肯定有人悔恨沒早點下手，會催你拿貨，到時候你適當地推出牛仔褲。」
衛國一聽，兩眼放光，「還是限量。等賣完了，我就把套裝推出來。」
宋以茉滿意極了，衛國這人還是很有想法的。
她指了指單品，「這些主打洋款版型，跟港貨一個樣，穿在身上，不管是上班還是約會都『體面』。」
她頓了頓，才接著往下說，「跟普通衣服比，貴了兩塊錢。但它質量好，版型正，料子順滑垂感好，很值當。如果結伴一起買，買兩件減3元。」