第262章 豬也能起飛
「小昭這孩子，天賦是真的好。」劉藩突然感嘆了一句，「反應快，敢操作。就是心性還差點，太貪玩了。」
「有你帶著他，以後肯定能成大器。」Rita輕聲說道，「就像今晚那把遊戲一樣，你在前面擋著，他才能在後面放肆輸出。」
「希望吧。」
劉藩的聲音越來越低，似乎真的累了，那雙在賽場上掌控雷電的手此刻正有一搭沒一搭地輕撫著Rita的後背。
窗外，黃浦江的潮水起起伏伏，那是這座城市永不停歇的脈搏。
房間裡安靜了下來，只剩下兩人交織的呼吸聲。
但Rita並沒有睡意。
她的手指在劉藩赤裸的胸膛上無意識地畫著圈，眼神盯著天花板上那一圈精緻的石膏線條，顯得有些心事重重。
過了許久，她像是終於下定了某種決心，支起上半身，看著劉藩那張在昏暗燈光下的側臉。
「藩」她輕聲喚道。
「嗯？」劉藩沒睜眼，只是喉嚨里發出一聲回應，「怎麼了？睡不著？」
「我...我想跟你商量個事。」Rita的聲音有些猶豫，「我想做點什麼。我是說，除了LPL解說這個身份之外，我想做點屬於我自己的事業。」
劉藩緩緩睜開眼。
他笑了笑，大手一伸，將她重新按回懷裡，語氣帶著幾分霸道的寵溺：「怎麼？我現在的收入養不起你了？剛才你也看到了，只要我還在打，你想買什麼包，想換什麼車，也就是開一場直播的事。我養你，綽綽有餘。」
這是一句足以讓大多數女人淪陷的情話。
在這個物慾橫流的上海，有一個年輕、多金、且站在行業頂端的男人對你說我養你，這幾乎就是幸福的終極定義。
但Rita搖了搖頭。
「不是錢的事。」
她撐著劉藩的胸口，認真地看著他的眼睛，「我知道你養得起我，甚至能讓我過上富太太的生活。但是你是註定要成神的人。你走得太快了，你是FMVP，是千萬主播，是未來的世界冠軍。而我....」
Rita咬了咬嘴唇，眼中閃過一絲不甘，「我不想當你身後的花瓶。我想當你身邊的戰友，或者至少...在別人提起Rita的時候，不僅僅是因為她是Fan的女朋友。」
劉藩看著她。
在那雙桃花眼裡，他看到了野心。
這個圈子裡，有野心的女人很多，但既有野心又有分寸，還願意坦誠相待的女人，很少。
劉藩眼中的笑意更深了。
他從床頭柜上摸過煙盒，抽出一支，點燃。
紅橘色的火點在昏暗中明滅，煙霧升騰而起。
「有點意思。」
劉藩靠在床頭，吐出一口煙圈，整個人瞬間從那個慵懶的男朋友，變成了那個運籌帷幄的棋手。
「那就當資本。」
他轉過頭，看著Rita，問出了一個在2017年聽起來有些莫名其妙的問題：
「你知道抖音嗎？」
Rita愣了一下，似乎沒想到話題跳躍得這麼快。
「抖音？知道啊。」她點了點頭，拿起自己的手機晃了晃，「同事推薦我下載了。不過...感覺就是個娛樂的東西。上面全是那種運鏡很晃的技術流，或者是配合音樂做做手勢舞，還有一些搞笑段子。我偶爾也刷刷，怎麼了？」
在這個時間節點，抖音才剛剛起步不久。它還被貼著「潮」、「酷」、「年輕人的玩具」這樣的標籤。在大多數人眼裡，它和美拍沒什麼本質區別，只是一個消磨時間的娛樂工具。
「娛樂？」
劉藩笑了一聲，彈了彈菸灰，「如果你只把它當成玩具，那你就錯過了這十年來最大的風口。」
「風口？」Rita有些不解。
「對，風口。足以讓豬飛起來的風口。」
劉藩坐直了身體，開始了他身為先知者的降維打擊。
「現在的直播，不管是鯨魚還是犬牙，都是秀場模式。靠的是打賞，靠的是土豪大哥。這種模式的天花板很低，而且受眾有限。」
「但短視頻不一樣。」
劉藩的手指在空中虛劃了一個圈，「它是在搶奪用戶的碎片化時間。未來的一兩年，它會像病毒一樣入侵每個人的手機。上到九十九，下到剛會走，沒人能逃得過那幾十秒的算法推薦。」
Rita聽得似懂非懂：「所以呢？我去拍手勢舞？那能賺什麼錢？接GG嗎？」
「大錯特錯。」
劉藩伸出一根手指，輕輕搖了搖，眼神中閃爍著狂熱的光芒，「接GG那是賺零花錢。真正的金礦，在於直播帶貨！」
「直播帶貨？」
Rita徹底懵了。這個詞在2017年還是個極其新鮮，甚至有些違和的概念。
「你是說...像電視購物那樣？」她一臉嫌棄，「在直播間裡喊著『只要998』？那不是掉價嗎？而且誰會在看視頻的時候買東西啊？大家不都是去淘寶京東嗎？」
看著Rita一臉不以為然表情，劉藩笑了，帶著幾分眾生皆醉我獨醒的孤傲。
「你覺得不可能，是因為你還在用現在的眼光看未來。」
劉藩吸了一口煙，緩緩說道，「現在的電商，是人找貨。你需要什麼，你得去搜。但未來的電商，是貨找人。算法知道你喜歡什麼，主播知道你需要什麼，然後把東西懟到你臉上。」
「最重要的是，後續資本對抖音的入局，用戶量會飆升到一個可怕的地步。」
「而在那個時候，主播賣的不是貨，是信任，是人設，是情緒。」
「我們現在入局，成立一個MCN機構，專門孵化網紅，做第一批吃螃蟹的人，分流帶貨。」
Rita雖然聽得雲裡霧裡，但她看著劉藩那篤定的眼神，心裡隱隱有些動搖。
但理智還是讓她提出了質疑：「可是..怎麼可能有那麼多傻子？大家賺錢都不容易，憑什麼你在直播間喊兩句，人家就下單？現在的消費者都很精明的。」
「精明？」
聽到這兩個字，劉藩像是聽到了什麼天大的笑話。
他掐滅了菸頭，將身體轉向Rita。
「我的姐姐啊，你太高看人性了。」
「這個世界上，聰明人很多，但願意動腦子的人很少。而傻子或者說，願意交智商稅的人，比你想像的要多得多。」
劉藩拿過Rita的手機，點開了一個現在的熱門段子視頻，指著下面的評論區。
「你不信？那我給你舉個最簡單的例子。」
「如果我現在發一條視頻，我在裡面苦口婆心地教大家怎麼提升學歷、怎麼通過努力工作去賺錢、怎麼理財。你猜結果會怎麼樣？」
Rita想了想：「應該會有人點讚吧？畢竟是乾貨。」
「錯。」劉藩冷笑，「結果是大部分的人會划走，會覺得我在說教，會覺得我煩。」
「但如果....」
劉藩的話鋒一轉，語氣變得充滿了誘惑力：
「如果我發一條視頻，我在豪車裡，手裡拿著一疊現金。然後我說：『不想打工的，想一個月輕鬆賺十萬的，想翻身的，在評論區扣個1，我帶你賺錢』。」
「你信不信？」
劉藩盯著Rita的眼睛，一字一頓地說道：
「哪怕這是個一眼假的騙局，哪怕我是個滿嘴跑火車的騙子。」
「我的評論區里，會有成千上萬個人，排著隊，瘋狂地扣『1』。」
Rita瞪大了眼睛，下意識地反駁：「這...這怎麼可能？那也太...」
「太荒謬了？太弱智了？」
劉藩搖了搖頭，嘴角掛著一抹諷刺的弧度，「這就是人性。這就是現狀。」
「在這個浮躁的時代，焦慮是最好的助燃劑，貪婪是最好的收割鐮刀。」
「大部分人，他們不相信勤勞致富，他們只相信暴富，只相信捷徑。」
「他們就像是一群在黑暗中尋找光亮的飛蛾，只要你點起一盞名為輕鬆賺錢的燈，哪怕那是地獄的業火，他們也會義無反顧地撲上來。」
「這不是傻，而是只是懶。懶得思考，懶得努力。」
說到這，劉藩重新躺回被窩，雙手枕在腦後，看著天花板。
「而直播帶貨，本質上和讓他們扣 1 是一個邏輯。」
Rita一愣：「賣東西怎麼會和騙子邏輯一樣？」
「因為受眾是一樣的。」
劉藩側過頭，耐心地拆解著這個在2017年還屬於天書般的商業邏輯：
「現在的淘寶京東，是人找貨。你需要買個洗面奶，你得去搜索，去比價，去看評論，去研究成分。這對大部分人來說，太累了，太費腦子了。」
「未來的直播帶貨，是貨找人。」
「既然他們懶得思考，那我們就幫他們思考。既然他們懶得選，那我們就替他們選。」
劉藩伸出一隻手，在空中虛抓了一把，就像是隨手抓住一把黃金。
「你只需要坐在鏡頭前，用你的人設，用你的臉，用我們建立起來的信任感，直接告訴他們別看了，別比了，全網最好的東西就在我這兒，全網最低的價格就在我這兒，買它！』」
「那一刻，你不是在賣貨，你是在給他們提供情緒價值和決策捷徑。」
「他們下單，不僅僅是因為東西便宜，更是因為他們需要一個像你這樣的偶像或者是專家，來填補他們內心的空虛和選擇困難症。」
劉藩頓了頓，摟著Rita繼續道：
「當流量聚集到一定程度，我們手裡就有了向品牌方壓價的籌碼。我們可以拿到全網最低價，再反過來回饋給粉絲，讓他們覺得占了便宜，從而更死心塌地地信任我們。」
「這是一個完美的閉環。而錢....」
劉藩輕笑一聲，「就像是黃浦江里的水，只要你彎下腰，舀都舀不完。」
房間裡陷入了死一般的寂靜。
只有空調出風口輕微的嗡嗡聲。
Rita看著身邊這個男人，突然覺得有些陌生，卻又無比的崇拜。
平日裡那個在直播間嘻嘻哈哈、滿嘴騷話的網癮少年，此刻仿佛變成了一個冷酷的商業教父。他一刀劃開了這個社會的表皮，將那血淋淋的商業真相和人性弱點，赤裸裸地展示在她面前。
這種洞察力，這種高度，讓她感到一種頭皮發麻的戰慄感。
那是對強者的本能臣服。
「我信你。」
良久，Rita眼中的迷茫徹底消散，取而代之的是一團被點燃的野心之火，「那我們怎麼做？我需要準備什麼？是不是要先去聯繫廠家？」
「不急。」
劉藩笑了，那種壓迫感瞬間消散。他側過身，手指輕輕勾起她的下巴，摩挲著她細膩的肌膚。
「不用你像個無頭蒼蠅一樣去跑業務。第一步，先註冊個公司。名字我都想好了，就叫『藩雨文化』。」
「然後，我會讓王勁給你找幾個懂運營的人。你先別急著帶貨，那是明後年的事。現在的任務是做人設。」
「做LPL第一女神，做精緻生活的代言人。發視頻，拍段子，先把粉絲量堆起來。等到風口一來，豬都能飛上天，何況是你這隻漂亮的……金鳳凰。」
劉藩吻了吻她的紅唇，聲音變得有些沙啞和曖昧，「剩下的全部交給我。」
「好了，商業課上完了。現在……」
他的手開始不老實地順著絲綢睡衣的邊緣向下遊走，指尖帶著灼熱的溫度，「該交點學費了吧？Rita同學？」
Rita臉頰瞬間飛上一抹緋紅，但她沒有躲閃。
相反，她主動伸出雙臂，環住了劉藩的脖子，整個人像水一樣貼了上去。
她在劉藩耳邊吐氣如蘭，媚眼如絲地低語：
「那…劉老師想怎麼收這筆學費呢？是分期付款……還是，一次結清？」
「當然是連本帶利，通宵結算。」
燈光熄滅。
黑暗中，兩顆充滿野心與愛意的心緊緊相連。
「有你帶著他，以後肯定能成大器。」Rita輕聲說道，「就像今晚那把遊戲一樣，你在前面擋著，他才能在後面放肆輸出。」
「希望吧。」
劉藩的聲音越來越低，似乎真的累了，那雙在賽場上掌控雷電的手此刻正有一搭沒一搭地輕撫著Rita的後背。
窗外，黃浦江的潮水起起伏伏，那是這座城市永不停歇的脈搏。
房間裡安靜了下來，只剩下兩人交織的呼吸聲。
但Rita並沒有睡意。
她的手指在劉藩赤裸的胸膛上無意識地畫著圈，眼神盯著天花板上那一圈精緻的石膏線條，顯得有些心事重重。
過了許久，她像是終於下定了某種決心，支起上半身，看著劉藩那張在昏暗燈光下的側臉。
「藩」她輕聲喚道。
「嗯？」劉藩沒睜眼，只是喉嚨里發出一聲回應，「怎麼了？睡不著？」
「我...我想跟你商量個事。」Rita的聲音有些猶豫，「我想做點什麼。我是說，除了LPL解說這個身份之外，我想做點屬於我自己的事業。」
劉藩緩緩睜開眼。
他笑了笑，大手一伸，將她重新按回懷裡，語氣帶著幾分霸道的寵溺：「怎麼？我現在的收入養不起你了？剛才你也看到了，只要我還在打，你想買什麼包，想換什麼車，也就是開一場直播的事。我養你，綽綽有餘。」
這是一句足以讓大多數女人淪陷的情話。
在這個物慾橫流的上海，有一個年輕、多金、且站在行業頂端的男人對你說我養你，這幾乎就是幸福的終極定義。
但Rita搖了搖頭。
「不是錢的事。」
她撐著劉藩的胸口，認真地看著他的眼睛，「我知道你養得起我，甚至能讓我過上富太太的生活。但是你是註定要成神的人。你走得太快了，你是FMVP，是千萬主播，是未來的世界冠軍。而我....」
Rita咬了咬嘴唇，眼中閃過一絲不甘，「我不想當你身後的花瓶。我想當你身邊的戰友，或者至少...在別人提起Rita的時候，不僅僅是因為她是Fan的女朋友。」
劉藩看著她。
在那雙桃花眼裡，他看到了野心。
這個圈子裡，有野心的女人很多，但既有野心又有分寸，還願意坦誠相待的女人，很少。
劉藩眼中的笑意更深了。
他從床頭柜上摸過煙盒，抽出一支，點燃。
紅橘色的火點在昏暗中明滅，煙霧升騰而起。
「有點意思。」
劉藩靠在床頭，吐出一口煙圈，整個人瞬間從那個慵懶的男朋友，變成了那個運籌帷幄的棋手。
「那就當資本。」
他轉過頭，看著Rita，問出了一個在2017年聽起來有些莫名其妙的問題：
「你知道抖音嗎？」
Rita愣了一下，似乎沒想到話題跳躍得這麼快。
「抖音？知道啊。」她點了點頭，拿起自己的手機晃了晃，「同事推薦我下載了。不過...感覺就是個娛樂的東西。上面全是那種運鏡很晃的技術流，或者是配合音樂做做手勢舞，還有一些搞笑段子。我偶爾也刷刷，怎麼了？」
在這個時間節點，抖音才剛剛起步不久。它還被貼著「潮」、「酷」、「年輕人的玩具」這樣的標籤。在大多數人眼裡，它和美拍沒什麼本質區別，只是一個消磨時間的娛樂工具。
「娛樂？」
劉藩笑了一聲，彈了彈菸灰，「如果你只把它當成玩具，那你就錯過了這十年來最大的風口。」
「風口？」Rita有些不解。
「對，風口。足以讓豬飛起來的風口。」
劉藩坐直了身體，開始了他身為先知者的降維打擊。
「現在的直播，不管是鯨魚還是犬牙，都是秀場模式。靠的是打賞，靠的是土豪大哥。這種模式的天花板很低，而且受眾有限。」
「但短視頻不一樣。」
劉藩的手指在空中虛劃了一個圈，「它是在搶奪用戶的碎片化時間。未來的一兩年，它會像病毒一樣入侵每個人的手機。上到九十九，下到剛會走，沒人能逃得過那幾十秒的算法推薦。」
Rita聽得似懂非懂：「所以呢？我去拍手勢舞？那能賺什麼錢？接GG嗎？」
「大錯特錯。」
劉藩伸出一根手指，輕輕搖了搖，眼神中閃爍著狂熱的光芒，「接GG那是賺零花錢。真正的金礦，在於直播帶貨！」
「直播帶貨？」
Rita徹底懵了。這個詞在2017年還是個極其新鮮，甚至有些違和的概念。
「你是說...像電視購物那樣？」她一臉嫌棄，「在直播間裡喊著『只要998』？那不是掉價嗎？而且誰會在看視頻的時候買東西啊？大家不都是去淘寶京東嗎？」
看著Rita一臉不以為然表情，劉藩笑了，帶著幾分眾生皆醉我獨醒的孤傲。
「你覺得不可能，是因為你還在用現在的眼光看未來。」
劉藩吸了一口煙，緩緩說道，「現在的電商，是人找貨。你需要什麼，你得去搜。但未來的電商，是貨找人。算法知道你喜歡什麼，主播知道你需要什麼，然後把東西懟到你臉上。」
「最重要的是，後續資本對抖音的入局，用戶量會飆升到一個可怕的地步。」
「而在那個時候，主播賣的不是貨，是信任，是人設，是情緒。」
「我們現在入局，成立一個MCN機構，專門孵化網紅，做第一批吃螃蟹的人，分流帶貨。」
Rita雖然聽得雲裡霧裡，但她看著劉藩那篤定的眼神，心裡隱隱有些動搖。
但理智還是讓她提出了質疑：「可是..怎麼可能有那麼多傻子？大家賺錢都不容易，憑什麼你在直播間喊兩句，人家就下單？現在的消費者都很精明的。」
「精明？」
聽到這兩個字，劉藩像是聽到了什麼天大的笑話。
他掐滅了菸頭，將身體轉向Rita。
「我的姐姐啊，你太高看人性了。」
「這個世界上，聰明人很多，但願意動腦子的人很少。而傻子或者說，願意交智商稅的人，比你想像的要多得多。」
劉藩拿過Rita的手機，點開了一個現在的熱門段子視頻，指著下面的評論區。
「你不信？那我給你舉個最簡單的例子。」
「如果我現在發一條視頻，我在裡面苦口婆心地教大家怎麼提升學歷、怎麼通過努力工作去賺錢、怎麼理財。你猜結果會怎麼樣？」
Rita想了想：「應該會有人點讚吧？畢竟是乾貨。」
「錯。」劉藩冷笑，「結果是大部分的人會划走，會覺得我在說教，會覺得我煩。」
「但如果....」
劉藩的話鋒一轉，語氣變得充滿了誘惑力：
「如果我發一條視頻，我在豪車裡，手裡拿著一疊現金。然後我說：『不想打工的，想一個月輕鬆賺十萬的，想翻身的，在評論區扣個1，我帶你賺錢』。」
「你信不信？」
劉藩盯著Rita的眼睛，一字一頓地說道：
「哪怕這是個一眼假的騙局，哪怕我是個滿嘴跑火車的騙子。」
「我的評論區里，會有成千上萬個人，排著隊，瘋狂地扣『1』。」
Rita瞪大了眼睛，下意識地反駁：「這...這怎麼可能？那也太...」
「太荒謬了？太弱智了？」
劉藩搖了搖頭，嘴角掛著一抹諷刺的弧度，「這就是人性。這就是現狀。」
「在這個浮躁的時代，焦慮是最好的助燃劑，貪婪是最好的收割鐮刀。」
「大部分人，他們不相信勤勞致富，他們只相信暴富，只相信捷徑。」
「他們就像是一群在黑暗中尋找光亮的飛蛾，只要你點起一盞名為輕鬆賺錢的燈，哪怕那是地獄的業火，他們也會義無反顧地撲上來。」
「這不是傻，而是只是懶。懶得思考，懶得努力。」
說到這，劉藩重新躺回被窩，雙手枕在腦後，看著天花板。
「而直播帶貨，本質上和讓他們扣 1 是一個邏輯。」
Rita一愣：「賣東西怎麼會和騙子邏輯一樣？」
「因為受眾是一樣的。」
劉藩側過頭，耐心地拆解著這個在2017年還屬於天書般的商業邏輯：
「現在的淘寶京東，是人找貨。你需要買個洗面奶，你得去搜索，去比價，去看評論，去研究成分。這對大部分人來說，太累了，太費腦子了。」
「未來的直播帶貨，是貨找人。」
「既然他們懶得思考，那我們就幫他們思考。既然他們懶得選，那我們就替他們選。」
劉藩伸出一隻手，在空中虛抓了一把，就像是隨手抓住一把黃金。
「你只需要坐在鏡頭前，用你的人設，用你的臉，用我們建立起來的信任感，直接告訴他們別看了，別比了，全網最好的東西就在我這兒，全網最低的價格就在我這兒，買它！』」
「那一刻，你不是在賣貨，你是在給他們提供情緒價值和決策捷徑。」
「他們下單，不僅僅是因為東西便宜，更是因為他們需要一個像你這樣的偶像或者是專家，來填補他們內心的空虛和選擇困難症。」
劉藩頓了頓，摟著Rita繼續道：
「當流量聚集到一定程度，我們手裡就有了向品牌方壓價的籌碼。我們可以拿到全網最低價，再反過來回饋給粉絲，讓他們覺得占了便宜，從而更死心塌地地信任我們。」
「這是一個完美的閉環。而錢....」
劉藩輕笑一聲，「就像是黃浦江里的水，只要你彎下腰，舀都舀不完。」
房間裡陷入了死一般的寂靜。
只有空調出風口輕微的嗡嗡聲。
Rita看著身邊這個男人，突然覺得有些陌生，卻又無比的崇拜。
平日裡那個在直播間嘻嘻哈哈、滿嘴騷話的網癮少年，此刻仿佛變成了一個冷酷的商業教父。他一刀劃開了這個社會的表皮，將那血淋淋的商業真相和人性弱點，赤裸裸地展示在她面前。
這種洞察力，這種高度，讓她感到一種頭皮發麻的戰慄感。
那是對強者的本能臣服。
「我信你。」
良久，Rita眼中的迷茫徹底消散，取而代之的是一團被點燃的野心之火，「那我們怎麼做？我需要準備什麼？是不是要先去聯繫廠家？」
「不急。」
劉藩笑了，那種壓迫感瞬間消散。他側過身，手指輕輕勾起她的下巴，摩挲著她細膩的肌膚。
「不用你像個無頭蒼蠅一樣去跑業務。第一步，先註冊個公司。名字我都想好了，就叫『藩雨文化』。」
「然後，我會讓王勁給你找幾個懂運營的人。你先別急著帶貨，那是明後年的事。現在的任務是做人設。」
「做LPL第一女神，做精緻生活的代言人。發視頻，拍段子，先把粉絲量堆起來。等到風口一來，豬都能飛上天，何況是你這隻漂亮的……金鳳凰。」
劉藩吻了吻她的紅唇，聲音變得有些沙啞和曖昧，「剩下的全部交給我。」
「好了，商業課上完了。現在……」
他的手開始不老實地順著絲綢睡衣的邊緣向下遊走，指尖帶著灼熱的溫度，「該交點學費了吧？Rita同學？」
Rita臉頰瞬間飛上一抹緋紅，但她沒有躲閃。
相反，她主動伸出雙臂，環住了劉藩的脖子，整個人像水一樣貼了上去。
她在劉藩耳邊吐氣如蘭，媚眼如絲地低語：
「那…劉老師想怎麼收這筆學費呢？是分期付款……還是，一次結清？」
「當然是連本帶利，通宵結算。」
燈光熄滅。
黑暗中，兩顆充滿野心與愛意的心緊緊相連。