第278章 還真把自己當盤菜了
外事科辦公室。
一張靠窗擺著的深棕色實木辦公桌前對坐著好幾個人，每個人的面前都有一個搪瓷杯，裡面泡著花茶。
外事科的科長周明遠今年四十六歲，穿著一身筆挺的藏青色中山裝，領口扣得嚴整，頭髮也梳得整整齊齊。
按照流程和慣例，一般是由他們外事科來招待國外的設備廠商代表。
「諸位遠道而來辛苦了，不知道你們喝不喝得慣茶葉，乾脆就讓人換成花茶了，味道要清淡些。」周明遠笑著開口道。
翻譯將他的話又再複述給兩家設備廠商聽，很快，其中一人點頭道：「周，我們也算老朋友了，這次時間有限，我就不跟你客套。」
周明遠端起搪瓷杯，一副願聞其詳的樣子。
「由於國際原材料上漲、技術疊代成本高等問題，今年中段交換機的報價要比半年前預估的整體上浮百分之三十，如果你們沒有辦法接受，恐怕我們也無法保證供貨周期與技術支持了。」
說話的這人是諾泰爾負責亞太區業務的副總經理布萊爾，他旁邊坐著的是一名資深技術工程師，身後站著一個市場專員以及懂翻譯的商務助理。
一開口就是來者不善。
另外一個設備廠商雖然沒說話，但很顯然，來之前他們就私下裡溝通好了。
如果這次沒有提價達到他們滿意的結果，那他們就會取消下一批設備單子。
而且他們時間卡得剛剛好，原先的合同正好要到期了。
周明遠臉上的笑意凝滯片刻，不自覺往後坐直身子。
這些人是有備而來，看來今天是難對付了。
他早就讓人去請技術部的人過來，現在應該也快到了。
周明遠喝了口花茶，不緊不慢道：「布萊爾先生，這些你待會兒跟我們技術部以及物資處的同志去談吧，我不懂這些。」
「咱們現在只敘舊，別的不說。」
聽到他的話，另外一家安聯電訊的代表略微蹙眉，手指無意識輕敲椅子扶手，轉頭和布萊爾對視一眼。
和布萊爾不一樣，他是第一次來華國，也是因為產能過剩，需要繼續向外拓展市場。
但是華國去年並沒有購買他們的新設備，反而買了中端交換機，還以非常低廉的價格讓他們的工程師過來做了技術培訓。
這樣算下來，他們賺到的錢並不多，所以都有些不滿。
去年是因為華國這邊的通訊局表明了不是只有他們一個選擇，所以只能被迫接受，現在他們提前說好了，現在倒要看看華國還能有什麼辦法。
因為技術在手，所以他們也十分硬氣。
「吱呀——」
門從外被人推開。
在場的人下意識回頭，看到俞回舟來了，通訊局的人皆是鬆了口氣。
等看清他身後的人是誰後，周明遠還覺得有些驚喜。
「小林同志？」他語氣忍不住上揚，但因為此時有外賓在這裡，沒有多說，只是對林之遙點點頭示意，而後又看向俞回舟，「俞部長，大家都在這裡等你。」
隨後，有人跟俞回舟說了一下剛才的情況，然後又拉開椅子，示意他坐下。
出人意料的是，那人還替林之遙也拉了把椅子，然後又去泡茶。
林之遙挨著俞回舟坐著，對於桌對面外國設備公司代表打量的目光，也只是略微頷首，而後不發一言，仿佛這件事和她沒有關係。
外國代表看這個小姑娘也才十幾歲，摸不清她的身份，索性也不再觀察了。
只不過她的氣質和相貌過於耀眼，總是會讓人忍不住想多看兩眼。
窗外的風吹動淺色的帘子，聽完事情的經過，俞回舟推了推鼻樑上的金絲眼鏡，語氣平靜道：「布萊爾先生，你們的想法我能理解，但恕我直言，你們突然漲價，我們不能接受。」
他是留學回來的，英語也很好，自然不需要翻譯就能直接和設備公司的代表對話。
所以交流起來也更加便捷。
「我在進來之前，剛和艾森公司的霍克博士通過電話。」見他們面色不虞，俞回舟從容不迫道，「貴公司給出的因環境導致大幅度的成本增長的說法，我有些不太理解——」
「你們給出的新合同我看了，裡面有提到某款型號的交換模塊穩定性在亞洲氣候下需要『特別優化』，說來也巧，我剛才和霍克博士深入探討了一下，他們的經驗好像和貴公司存在些許差異，或許你們回去可以互相交流印證一下。」
「至於二位所在公司的技術，我們也比較熟悉，有所了解，但現在歐洲那邊的設備廠商太多了，諸如貴公司和霍克博士這樣出現分歧的情況也多，所以我們也需要再三考慮。」
聽到這話，布萊爾原本穩操勝券的臉上出現一絲凝滯，他端起桌上的搪瓷杯，喝了一口花茶，試圖以此掩飾自己心裡的詫異。
「哦？是嗎？艾森公司的霍克博士和你討論過他們的實驗數據？這倒是有趣。」
「是的。」俞回舟對他對視，毫不避諱道，「貴司提出的百分之三十的價格上浮，我們有提前做過市場調研。」
「基於我們目前從多方獲得的技術評估以及成本分析，我方認為這與市場公允價格還有我們前期的溝通存在較大偏離，或許我們可以再深入聊一下。」
「貴公司合同里提到的『特別優化』具體指哪些部件？還有，其對應的國際公開報價單上的編號是多少？我想我們需要時間，用貴公司提供的成本數據和我們從其它渠道獲得的標準配件成本做一個詳細的核對。」
俞回舟語速很平緩，但聲音起伏沒有什麼情調，反而帶了幾分冷意。
「這……這個需要我們的相關人員來和你們面談才可以。」布萊爾此時已經有些坐立不安了。
他們的優勢就是技術以及信息差，可沒想到眼前的人竟然對國外的成本價格以及各種政策這麼了解。
這讓他不由得又多喝了幾口花茶，乾咳一聲，試圖向旁邊的人求援。
眼見攻守逆轉，周明遠倒是放鬆了下來，不急不躁看著雙方交手。
俞回舟微不可察地笑了一聲，鏡片後目光銳利，看向對面的人。
「布萊爾先生，我們理解商業行為需要利潤，但對於單方面的要價或者壓價，我們向來是不支持的。」
「我希望和貴司是基於在技術進步和長期市場規律里的公平合作，華國的市場很大，未來也會更大。為了一點短期的溢價而失去未來十年甚至更久的市場信任和份額，我想你應該也不希望看到這樣的結果。」
「對於戰略眼光短淺且不誠心的公司，我想也沒有再合作的必要了。」
聽到這話，布萊爾沉默了。
周明遠需要靠翻譯才能聽懂他在說什麼，但很快，明白過來後，他只覺得大快人心。
這群老外，還真把自己當盤菜了！就應該這樣殺殺他們的威風！
正在他暗自誇贊俞回舟的時候，一直沒出聲的林之遙忽然開口了。
她微笑看向同樣沒作聲的另一家設備廠商代表，用流利的英語問道：「這位先生，請問您也是和布萊爾先生有著同樣的想法嗎？」
一張靠窗擺著的深棕色實木辦公桌前對坐著好幾個人，每個人的面前都有一個搪瓷杯，裡面泡著花茶。
外事科的科長周明遠今年四十六歲，穿著一身筆挺的藏青色中山裝，領口扣得嚴整，頭髮也梳得整整齊齊。
按照流程和慣例，一般是由他們外事科來招待國外的設備廠商代表。
「諸位遠道而來辛苦了，不知道你們喝不喝得慣茶葉，乾脆就讓人換成花茶了，味道要清淡些。」周明遠笑著開口道。
翻譯將他的話又再複述給兩家設備廠商聽，很快，其中一人點頭道：「周，我們也算老朋友了，這次時間有限，我就不跟你客套。」
周明遠端起搪瓷杯，一副願聞其詳的樣子。
「由於國際原材料上漲、技術疊代成本高等問題，今年中段交換機的報價要比半年前預估的整體上浮百分之三十，如果你們沒有辦法接受，恐怕我們也無法保證供貨周期與技術支持了。」
說話的這人是諾泰爾負責亞太區業務的副總經理布萊爾，他旁邊坐著的是一名資深技術工程師，身後站著一個市場專員以及懂翻譯的商務助理。
一開口就是來者不善。
另外一個設備廠商雖然沒說話，但很顯然，來之前他們就私下裡溝通好了。
如果這次沒有提價達到他們滿意的結果，那他們就會取消下一批設備單子。
而且他們時間卡得剛剛好，原先的合同正好要到期了。
周明遠臉上的笑意凝滯片刻，不自覺往後坐直身子。
這些人是有備而來，看來今天是難對付了。
他早就讓人去請技術部的人過來，現在應該也快到了。
周明遠喝了口花茶，不緊不慢道：「布萊爾先生，這些你待會兒跟我們技術部以及物資處的同志去談吧，我不懂這些。」
「咱們現在只敘舊，別的不說。」
聽到他的話，另外一家安聯電訊的代表略微蹙眉，手指無意識輕敲椅子扶手，轉頭和布萊爾對視一眼。
和布萊爾不一樣，他是第一次來華國，也是因為產能過剩，需要繼續向外拓展市場。
但是華國去年並沒有購買他們的新設備，反而買了中端交換機，還以非常低廉的價格讓他們的工程師過來做了技術培訓。
這樣算下來，他們賺到的錢並不多，所以都有些不滿。
去年是因為華國這邊的通訊局表明了不是只有他們一個選擇，所以只能被迫接受，現在他們提前說好了，現在倒要看看華國還能有什麼辦法。
因為技術在手，所以他們也十分硬氣。
「吱呀——」
門從外被人推開。
在場的人下意識回頭，看到俞回舟來了，通訊局的人皆是鬆了口氣。
等看清他身後的人是誰後，周明遠還覺得有些驚喜。
「小林同志？」他語氣忍不住上揚，但因為此時有外賓在這裡，沒有多說，只是對林之遙點點頭示意，而後又看向俞回舟，「俞部長，大家都在這裡等你。」
隨後，有人跟俞回舟說了一下剛才的情況，然後又拉開椅子，示意他坐下。
出人意料的是，那人還替林之遙也拉了把椅子，然後又去泡茶。
林之遙挨著俞回舟坐著，對於桌對面外國設備公司代表打量的目光，也只是略微頷首，而後不發一言，仿佛這件事和她沒有關係。
外國代表看這個小姑娘也才十幾歲，摸不清她的身份，索性也不再觀察了。
只不過她的氣質和相貌過於耀眼，總是會讓人忍不住想多看兩眼。
窗外的風吹動淺色的帘子，聽完事情的經過，俞回舟推了推鼻樑上的金絲眼鏡，語氣平靜道：「布萊爾先生，你們的想法我能理解，但恕我直言，你們突然漲價，我們不能接受。」
他是留學回來的，英語也很好，自然不需要翻譯就能直接和設備公司的代表對話。
所以交流起來也更加便捷。
「我在進來之前，剛和艾森公司的霍克博士通過電話。」見他們面色不虞，俞回舟從容不迫道，「貴公司給出的因環境導致大幅度的成本增長的說法，我有些不太理解——」
「你們給出的新合同我看了，裡面有提到某款型號的交換模塊穩定性在亞洲氣候下需要『特別優化』，說來也巧，我剛才和霍克博士深入探討了一下，他們的經驗好像和貴公司存在些許差異，或許你們回去可以互相交流印證一下。」
「至於二位所在公司的技術，我們也比較熟悉，有所了解，但現在歐洲那邊的設備廠商太多了，諸如貴公司和霍克博士這樣出現分歧的情況也多，所以我們也需要再三考慮。」
聽到這話，布萊爾原本穩操勝券的臉上出現一絲凝滯，他端起桌上的搪瓷杯，喝了一口花茶，試圖以此掩飾自己心裡的詫異。
「哦？是嗎？艾森公司的霍克博士和你討論過他們的實驗數據？這倒是有趣。」
「是的。」俞回舟對他對視，毫不避諱道，「貴司提出的百分之三十的價格上浮，我們有提前做過市場調研。」
「基於我們目前從多方獲得的技術評估以及成本分析，我方認為這與市場公允價格還有我們前期的溝通存在較大偏離，或許我們可以再深入聊一下。」
「貴公司合同里提到的『特別優化』具體指哪些部件？還有，其對應的國際公開報價單上的編號是多少？我想我們需要時間，用貴公司提供的成本數據和我們從其它渠道獲得的標準配件成本做一個詳細的核對。」
俞回舟語速很平緩，但聲音起伏沒有什麼情調，反而帶了幾分冷意。
「這……這個需要我們的相關人員來和你們面談才可以。」布萊爾此時已經有些坐立不安了。
他們的優勢就是技術以及信息差，可沒想到眼前的人竟然對國外的成本價格以及各種政策這麼了解。
這讓他不由得又多喝了幾口花茶，乾咳一聲，試圖向旁邊的人求援。
眼見攻守逆轉，周明遠倒是放鬆了下來，不急不躁看著雙方交手。
俞回舟微不可察地笑了一聲，鏡片後目光銳利，看向對面的人。
「布萊爾先生，我們理解商業行為需要利潤，但對於單方面的要價或者壓價，我們向來是不支持的。」
「我希望和貴司是基於在技術進步和長期市場規律里的公平合作，華國的市場很大，未來也會更大。為了一點短期的溢價而失去未來十年甚至更久的市場信任和份額，我想你應該也不希望看到這樣的結果。」
「對於戰略眼光短淺且不誠心的公司，我想也沒有再合作的必要了。」
聽到這話，布萊爾沉默了。
周明遠需要靠翻譯才能聽懂他在說什麼，但很快，明白過來後，他只覺得大快人心。
這群老外，還真把自己當盤菜了！就應該這樣殺殺他們的威風！
正在他暗自誇贊俞回舟的時候，一直沒出聲的林之遙忽然開口了。
她微笑看向同樣沒作聲的另一家設備廠商代表，用流利的英語問道：「這位先生，請問您也是和布萊爾先生有著同樣的想法嗎？」