第95章 明遠優選的第一道護城河
明遠優選的收益來源主要來自於四大方面，其一是交易佣金，其二是GG推廣費，其三則是配送服務費，其四就是暫時還沒有推出的會員服務費。
GG暫時是不接的，其實從經偉創投對明遠科技注資消息被擴散至網際網路圈子之外，已經有部分廠商與明遠科技聯繫，想試著在明遠優選上面投放GG了。
但暫時都被顧明遠拒絕了，GG這玩意兒嘛，肯定是會有的，但不是現在的。
而除了GG費用之外，明遠優選目前採用的是免佣金的模式，也就是說明遠超市目前在明遠優選上面賣的商品，是不需要抽成的。
另外，像是MP4播放器這樣原本在明遠超市沒有的商品，補貼也是由明遠優選自身承擔，只不過是借用明遠超市的渠道來售賣而已。
「半年的免傭期，前三個月全免，後三個月階段式恢復，對高頻，高毛利品類收取低佣金，對低頻品類免佣金，半年後到兩年內，佣金不超過8%。」
「至於說以吃下多少，就看徐總與許總你們的能力了，如果你能配合我們明遠優選擴張的速度，我不介意讓利更多。」
12月5日，依舊是招待張影的那間包間。
這一次，顧明遠是被招待的對象，許林川與徐智輝代表明遠控股，以相對正式的方式邀請顧明遠，要求與明遠科技正式簽下合同。
明遠科技成立初期，是由明遠控股作為控股方的，不過兩次資本變更之後，明遠控股就正式退出明遠科技了，股份被轉移到顧明遠本人名下。
這些還是張景建議的，張影建議在B輪融資，或者C輪融資之前，把股份放在他的名下比較安全，萬一明遠控股那邊發生什麼變故，也不至於影響明遠科技。
另外，也能夠從根本上剝離明遠超市與明遠優選的關係，這樣免佣金政策就能夠合情合理的推廣下去了。
張影對明遠優選在擴張期免佣金的政策，還是非常影響的。
免佣金會帶來短期財務上的損失以及經營成本上的壓力，但考慮到校園市場的窗口期和競爭態勢，用財務上的損失來換取市場份額和用戶粘性，是值得的戰略投入。
另外，也能夠形成一定的護城河，網站平台做起來並不難，跟風做生意也是國人的習慣，在明遠優選效應之下，投個幾十萬元做個平台，跟風做校園團購賺波快錢，並非什麼難事。
許林川與徐智輝相互對視一眼，只覺得顧明遠的說法有些好笑。
「明遠超市也是顧總你的事業啊，怎麼叫我們能吃下多少，你這是不管了啊。」
說實話，他們這些傳統的生意人，還是沒法習慣顧明遠這種完全區分開來的態度，這不都是你的公司麼，哪裡需要分得這麼清楚。
顧明遠搖了搖頭：「並不是這麼說的，你們可能覺得我免佣金是為了讓明遠超市多賺點錢，但這並非只針對你們，等我們實現三所以上高校的覆蓋，我們就會引入其他的商家，對其他的商家我們也是一視同仁。」
「我這麼跟你們說吧，明遠科技像是一家獨立的公司，但明遠超市更像是一個聯盟，是我的也是你們的。」
「另外，你們現在代表的是明遠控股，明遠超市，而我現在代表的是明遠科技，所以我們從原則上來說，就是甲方與乙方的關係。」
要說一點私心都沒有，那肯定是不可能的，明遠超市比其他入駐商家多出了半年的時間，能夠帶來更多的用戶以及營業額，這種先發優勢就是顧明遠的私心。
「別的商家也是一樣啊，我還以為就我們一家呢，那這樣的話明遠科技的經營成本壓力就很大了啊。」
徐智輝嘆道，實際上他們還真是這麼想的，認為顧明遠是藉助於明遠科技的線上優勢來提升明遠超市的營業額，免佣金也是為了把利潤留在明遠超市。
甚至於徐智輝還暗搓搓的想過，顧明遠這是在轉移投資人的財產，還感嘆過其年紀輕輕就手法老練呢。
「確實，成本壓力會大一些，但長遠來看是有好處的。」
免佣金能夠帶來更多的商家，也能夠給予明遠優選在供應鏈上更多的自主權，最重要的是攔住了一些競爭對手，目前明遠科技帳上躺著大筆的現金，想要用免佣金的方式來跟明遠科技競爭，那就需要相對應的實力才行。
2008年，擁有這樣的實力網際網路企業很多，但真正願意下場競爭的並不多，像王新這樣的外賣大佬，這會兒還在搞他的飯否網與校內網呢。
倒是要注意到其他學校會不會被人搶了先，那樣的話競爭壓力就要大一些了。
「那老闆說的明遠超市聯盟方式是什麼意思？」
與徐智輝不同，徐智輝更像是明遠超市的合伙人，而許林川的角色則更偏向於職業經理人，明遠超市像是一個利益聯盟，作為職業經理人，他應該如何在這中間發揮出作用，以及獲取更多的利益呢？
「明遠超市本身，加盟商，供應鏈一體，我們可以把利潤定得比較低，也可以少賺一點，但只要形成規模化以及後續的資本運作，我們三者之間是不會少賺的。」
說白了一切最終還是逃不過資本化的運營，一家年營業額百億的集團超市，可能淨利潤就那麼幾個億，遠不如減持一次股票來的多。
顧明遠對於明遠超市的想法就是讓更多的利益共同體一起協同發展，把盤子做大，最終實現資本化動作，到時候大家該賺的也都賺到了，還能夠給顧客帶來更便宜的產品，又何樂而不為。
「徐總是我們的合伙人，許總的話，你現在可以安排一個時間，把我們的供應鏈公司負責人都約一約，我們找時間開個供應鏈大會，儘快把供應鏈公司成立過來，我允許你們在其中占據一定的股份。」
「當然，這個股份要你們自己掏錢的。」
「另外，我可以給許總你再提供一份工作，那就是明遠科技的供應鏈負責人，你覺得怎麼樣？」
李榮軒與顧子恆這兩名負責商務方面的團隊成員，目前來看還是過於的稚嫩了，明遠科技目前在擴充團隊成員，供應鏈負責人的位置由許林川來兼任，是再合適不過的了。
免佣金政策是第一護城河，而打通供應鏈，就是下一步。
GG暫時是不接的，其實從經偉創投對明遠科技注資消息被擴散至網際網路圈子之外，已經有部分廠商與明遠科技聯繫，想試著在明遠優選上面投放GG了。
但暫時都被顧明遠拒絕了，GG這玩意兒嘛，肯定是會有的，但不是現在的。
而除了GG費用之外，明遠優選目前採用的是免佣金的模式，也就是說明遠超市目前在明遠優選上面賣的商品，是不需要抽成的。
另外，像是MP4播放器這樣原本在明遠超市沒有的商品，補貼也是由明遠優選自身承擔，只不過是借用明遠超市的渠道來售賣而已。
「半年的免傭期，前三個月全免，後三個月階段式恢復，對高頻，高毛利品類收取低佣金，對低頻品類免佣金，半年後到兩年內，佣金不超過8%。」
「至於說以吃下多少，就看徐總與許總你們的能力了，如果你能配合我們明遠優選擴張的速度，我不介意讓利更多。」
12月5日，依舊是招待張影的那間包間。
這一次，顧明遠是被招待的對象，許林川與徐智輝代表明遠控股，以相對正式的方式邀請顧明遠，要求與明遠科技正式簽下合同。
明遠科技成立初期，是由明遠控股作為控股方的，不過兩次資本變更之後，明遠控股就正式退出明遠科技了，股份被轉移到顧明遠本人名下。
這些還是張景建議的，張影建議在B輪融資，或者C輪融資之前，把股份放在他的名下比較安全，萬一明遠控股那邊發生什麼變故，也不至於影響明遠科技。
另外，也能夠從根本上剝離明遠超市與明遠優選的關係，這樣免佣金政策就能夠合情合理的推廣下去了。
張影對明遠優選在擴張期免佣金的政策，還是非常影響的。
免佣金會帶來短期財務上的損失以及經營成本上的壓力，但考慮到校園市場的窗口期和競爭態勢，用財務上的損失來換取市場份額和用戶粘性，是值得的戰略投入。
另外，也能夠形成一定的護城河，網站平台做起來並不難，跟風做生意也是國人的習慣，在明遠優選效應之下，投個幾十萬元做個平台，跟風做校園團購賺波快錢，並非什麼難事。
許林川與徐智輝相互對視一眼，只覺得顧明遠的說法有些好笑。
「明遠超市也是顧總你的事業啊，怎麼叫我們能吃下多少，你這是不管了啊。」
說實話，他們這些傳統的生意人，還是沒法習慣顧明遠這種完全區分開來的態度，這不都是你的公司麼，哪裡需要分得這麼清楚。
顧明遠搖了搖頭：「並不是這麼說的，你們可能覺得我免佣金是為了讓明遠超市多賺點錢，但這並非只針對你們，等我們實現三所以上高校的覆蓋，我們就會引入其他的商家，對其他的商家我們也是一視同仁。」
「我這麼跟你們說吧，明遠科技像是一家獨立的公司，但明遠超市更像是一個聯盟，是我的也是你們的。」
「另外，你們現在代表的是明遠控股，明遠超市，而我現在代表的是明遠科技，所以我們從原則上來說，就是甲方與乙方的關係。」
要說一點私心都沒有，那肯定是不可能的，明遠超市比其他入駐商家多出了半年的時間，能夠帶來更多的用戶以及營業額，這種先發優勢就是顧明遠的私心。
「別的商家也是一樣啊，我還以為就我們一家呢，那這樣的話明遠科技的經營成本壓力就很大了啊。」
徐智輝嘆道，實際上他們還真是這麼想的，認為顧明遠是藉助於明遠科技的線上優勢來提升明遠超市的營業額，免佣金也是為了把利潤留在明遠超市。
甚至於徐智輝還暗搓搓的想過，顧明遠這是在轉移投資人的財產，還感嘆過其年紀輕輕就手法老練呢。
「確實，成本壓力會大一些，但長遠來看是有好處的。」
免佣金能夠帶來更多的商家，也能夠給予明遠優選在供應鏈上更多的自主權，最重要的是攔住了一些競爭對手，目前明遠科技帳上躺著大筆的現金，想要用免佣金的方式來跟明遠科技競爭，那就需要相對應的實力才行。
2008年，擁有這樣的實力網際網路企業很多，但真正願意下場競爭的並不多，像王新這樣的外賣大佬，這會兒還在搞他的飯否網與校內網呢。
倒是要注意到其他學校會不會被人搶了先，那樣的話競爭壓力就要大一些了。
「那老闆說的明遠超市聯盟方式是什麼意思？」
與徐智輝不同，徐智輝更像是明遠超市的合伙人，而許林川的角色則更偏向於職業經理人，明遠超市像是一個利益聯盟，作為職業經理人，他應該如何在這中間發揮出作用，以及獲取更多的利益呢？
「明遠超市本身，加盟商，供應鏈一體，我們可以把利潤定得比較低，也可以少賺一點，但只要形成規模化以及後續的資本運作，我們三者之間是不會少賺的。」
說白了一切最終還是逃不過資本化的運營，一家年營業額百億的集團超市，可能淨利潤就那麼幾個億，遠不如減持一次股票來的多。
顧明遠對於明遠超市的想法就是讓更多的利益共同體一起協同發展，把盤子做大，最終實現資本化動作，到時候大家該賺的也都賺到了，還能夠給顧客帶來更便宜的產品，又何樂而不為。
「徐總是我們的合伙人，許總的話，你現在可以安排一個時間，把我們的供應鏈公司負責人都約一約，我們找時間開個供應鏈大會，儘快把供應鏈公司成立過來，我允許你們在其中占據一定的股份。」
「當然，這個股份要你們自己掏錢的。」
「另外，我可以給許總你再提供一份工作，那就是明遠科技的供應鏈負責人，你覺得怎麼樣？」
李榮軒與顧子恆這兩名負責商務方面的團隊成員，目前來看還是過於的稚嫩了，明遠科技目前在擴充團隊成員，供應鏈負責人的位置由許林川來兼任，是再合適不過的了。
免佣金政策是第一護城河，而打通供應鏈，就是下一步。