第72章 代工
「我說的是把我們的衣服上架你們的超市吧，這確實是一個不錯的合作方式。」
對顧明遠，來之前沈志峰還有些居高臨下的心態，或多或少有些考察的意思，但一頓飯下來，他發現這小伙子是真的以一種平等的心態在跟他聊天。
真是奇了怪了，這心態好到離譜。
明遠超市目前已經在兩個地區擁有三家店面了，穩定之後，三家店的營業額能夠做到每個月200萬元左右，已經算初具規模了，能夠在這麼一家新興的連鎖超市，上架自家的品牌，除了能夠增加一個渠道之外，對品牌也是一種展示。
「是的，元旦之後我們就要開啟在甬城地區的擴張計劃了，旗艦店也在籌備當中，到時候可以聊一聊你們品牌上架的事兒。」
「當然，這裡面不包括輕衣密語哦，輕衣密語中做線上產品。」
「另外需要說明一點提，我們是沒有上架旨用的，還有就是我們是以現金結算，無帳期，這兩點對比起傳統商超來說，優勢還是很明顯的。」
許林川說服品牌商，供應鏈渠道，用的就是這兩點優勢。
沈志峰聞言不由內心一動。
沈家的工廠不只生產內衣，還有成衣，主做的就是女裝品類，另外也接一下代工生意，內衣還有其他服裝，在超市里都不屬於暢銷類產品，但一般大型超市都會設置這麼一個板塊。
除了供貨之外，還有店中店的模式，明遠超市的旗艦店，顧明遠也打算搞一個服裝板塊。
「條件很不錯，這麼好的條件，那採購價格肯定不會很高的對吧？」
明遠超市他沒有進去逛過，只是聽女兒以及剛剛帶路的樂老師簡單介紹過，知道裡面的產品售價都很便宜，又不收上架費用，又是現金結算，想要利潤那就只能從採購價上做文章了。
「是的，我們的採購價格確實不高，比傳統商超渠道大概要便宜個15%至20%左右吧，這個不算特別的離譜吧？」
「主要是我們給自己留的淨利潤空間很有限，產品能夠做到很便宜其實也是為了讓利給品牌供應商以及消費者。」
沈志峰點了點頭，臉皮夠厚，能夠把低價搶市場說得這麼清新脫俗且臉不紅心不跳，是個做生意的料子，不過說得確實有一定的道理。
這個折扣加上現金模式，確實給供應商留了一定利潤空間，算不得有多壓榨。
「如果沈叔叔對直接供貨的方式不滿意，我們還有其他的合作方式，例如旗艦店裡店中店的模式，還有像是給我們貼牌生產，掛我們自己牌子，你們就只賺個無風險的加工費也行。」
「或者是幾種方式的結合都可以，下個月我們會成立一家供應鏈公司，到時候沈叔叔若是有興趣，也可以參股一份。」
計算中的供應鏈公司，顧明遠是允許任何一家重要供應商都入股的，他自己也不尋求控股，到時候供應鏈公司以董事會的形式來運營，類似於萬科的股權結構。
沈家的工廠不算什麼重要供應商，但憑藉著他與沈佳佳的關係，入股供應鏈公司自無不可，另外股東里有幾個自己也是一件好事。
至於合作的話，其實他更傾向於代工生產，這樣不僅能沈家能夠旱澇保收，他自己也能降低成本，還能夠解決員工工作服的問題。
現在超市沒多少員工，工作服可以隨便找家小工廠就解決了，也沒什麼設計風格可言，但等到超市規模大了起來，這也是一筆不小的開支，就需要有專門的工廠來生產了。
「哦，你們打算做自主品牌的產品。」
沈佳佳前世的成功不是沒有道理的，不說他自己，單憑沈志峰這麼敏銳的直覺，有父輩把控大局，只要不是純廢物，都不可能混得太差。
「是的，我們走的是國外那種硬折扣模式，所以成本控制很重要，自主品牌的產品必須要占據一定的比例，不然這成本就下不來。」
「另外，您現在應該也看到了，這家叫明遠科技的公司，其實做的是線上直購生意，代工產品也是我們生存的根基之一。」
明遠優選要做是類似美團前期團購那樣的生意，擠進千團大戰的陣容，在走出大學之前必須依賴於自身供應鏈，把場子給撐起來，自營代工廠就是其中重要一環。
「你這生意做得是真不小；這樣吧，我先考察兩天吧，兩天後再給你一個準確的答覆怎麼樣？」
沈志峰只是來看看女兒，順帶著看看女兒的合伙人是一個什麼樣的小伙子，沒曾想還能談筆生意，這下子就打亂了他的計劃了。
「可以，沈叔叔也可以多留兩天，七號我們的明遠優選會上線測試，到時候你也可以看看跟佳禾不同形態的線上電商。」
「這會兒沈叔叔要是沒什麼事兒，就留下來看看沈同學是怎麼工作的吧，這邊我來收拾。」
飯也吃得差不多了，事兒也說得差不多了，顧明遠把時間留給老沈父女二人。
沈佳佳這時候才接話，剛剛顧明遠與她老爹的交流，她是完插不進嘴的：「是啊，爸，跟我去我那邊看看吧，目前我們還暫借在這邊辦公，下個星期就可以去我們自己的辦公場所了。」
「不過您既然要留兩天，我先去給我開間房間吧。」
沈佳佳是知道顧明遠晚上工作時間是比較久的，平常這個時間點他已經開始工作，也不喜歡被人打擾，所以她想著趕緊的把老爹帶走。
「幹嘛呢，走這麼急？」
被拉了大門的沈志峰有些不明所以，他還想著再聊會兒呢，例如說明遠超市什麼時候開到餘姚，例如說在淘寶集市開店的計劃，想聽聽顧明遠的意見。
「沒什麼，顧同學晚上有很多工作要忙的，我還想問問你，突然跑過來幹什麼呢。」
來得還真是不巧，正值她跟顧明遠八卦傳得沸沸揚揚的時間段，用個什麼藉口把老爹忽悠回去呢？
對顧明遠，來之前沈志峰還有些居高臨下的心態，或多或少有些考察的意思，但一頓飯下來，他發現這小伙子是真的以一種平等的心態在跟他聊天。
真是奇了怪了，這心態好到離譜。
明遠超市目前已經在兩個地區擁有三家店面了，穩定之後，三家店的營業額能夠做到每個月200萬元左右，已經算初具規模了，能夠在這麼一家新興的連鎖超市，上架自家的品牌，除了能夠增加一個渠道之外，對品牌也是一種展示。
「是的，元旦之後我們就要開啟在甬城地區的擴張計劃了，旗艦店也在籌備當中，到時候可以聊一聊你們品牌上架的事兒。」
「當然，這裡面不包括輕衣密語哦，輕衣密語中做線上產品。」
「另外需要說明一點提，我們是沒有上架旨用的，還有就是我們是以現金結算，無帳期，這兩點對比起傳統商超來說，優勢還是很明顯的。」
許林川說服品牌商，供應鏈渠道，用的就是這兩點優勢。
沈志峰聞言不由內心一動。
沈家的工廠不只生產內衣，還有成衣，主做的就是女裝品類，另外也接一下代工生意，內衣還有其他服裝，在超市里都不屬於暢銷類產品，但一般大型超市都會設置這麼一個板塊。
除了供貨之外，還有店中店的模式，明遠超市的旗艦店，顧明遠也打算搞一個服裝板塊。
「條件很不錯，這麼好的條件，那採購價格肯定不會很高的對吧？」
明遠超市他沒有進去逛過，只是聽女兒以及剛剛帶路的樂老師簡單介紹過，知道裡面的產品售價都很便宜，又不收上架費用，又是現金結算，想要利潤那就只能從採購價上做文章了。
「是的，我們的採購價格確實不高，比傳統商超渠道大概要便宜個15%至20%左右吧，這個不算特別的離譜吧？」
「主要是我們給自己留的淨利潤空間很有限，產品能夠做到很便宜其實也是為了讓利給品牌供應商以及消費者。」
沈志峰點了點頭，臉皮夠厚，能夠把低價搶市場說得這麼清新脫俗且臉不紅心不跳，是個做生意的料子，不過說得確實有一定的道理。
這個折扣加上現金模式，確實給供應商留了一定利潤空間，算不得有多壓榨。
「如果沈叔叔對直接供貨的方式不滿意，我們還有其他的合作方式，例如旗艦店裡店中店的模式，還有像是給我們貼牌生產，掛我們自己牌子，你們就只賺個無風險的加工費也行。」
「或者是幾種方式的結合都可以，下個月我們會成立一家供應鏈公司，到時候沈叔叔若是有興趣，也可以參股一份。」
計算中的供應鏈公司，顧明遠是允許任何一家重要供應商都入股的，他自己也不尋求控股，到時候供應鏈公司以董事會的形式來運營，類似於萬科的股權結構。
沈家的工廠不算什麼重要供應商，但憑藉著他與沈佳佳的關係，入股供應鏈公司自無不可，另外股東里有幾個自己也是一件好事。
至於合作的話，其實他更傾向於代工生產，這樣不僅能沈家能夠旱澇保收，他自己也能降低成本，還能夠解決員工工作服的問題。
現在超市沒多少員工，工作服可以隨便找家小工廠就解決了，也沒什麼設計風格可言，但等到超市規模大了起來，這也是一筆不小的開支，就需要有專門的工廠來生產了。
「哦，你們打算做自主品牌的產品。」
沈佳佳前世的成功不是沒有道理的，不說他自己，單憑沈志峰這麼敏銳的直覺，有父輩把控大局，只要不是純廢物，都不可能混得太差。
「是的，我們走的是國外那種硬折扣模式，所以成本控制很重要，自主品牌的產品必須要占據一定的比例，不然這成本就下不來。」
「另外，您現在應該也看到了，這家叫明遠科技的公司，其實做的是線上直購生意，代工產品也是我們生存的根基之一。」
明遠優選要做是類似美團前期團購那樣的生意，擠進千團大戰的陣容，在走出大學之前必須依賴於自身供應鏈，把場子給撐起來，自營代工廠就是其中重要一環。
「你這生意做得是真不小；這樣吧，我先考察兩天吧，兩天後再給你一個準確的答覆怎麼樣？」
沈志峰只是來看看女兒，順帶著看看女兒的合伙人是一個什麼樣的小伙子，沒曾想還能談筆生意，這下子就打亂了他的計劃了。
「可以，沈叔叔也可以多留兩天，七號我們的明遠優選會上線測試，到時候你也可以看看跟佳禾不同形態的線上電商。」
「這會兒沈叔叔要是沒什麼事兒，就留下來看看沈同學是怎麼工作的吧，這邊我來收拾。」
飯也吃得差不多了，事兒也說得差不多了，顧明遠把時間留給老沈父女二人。
沈佳佳這時候才接話，剛剛顧明遠與她老爹的交流，她是完插不進嘴的：「是啊，爸，跟我去我那邊看看吧，目前我們還暫借在這邊辦公，下個星期就可以去我們自己的辦公場所了。」
「不過您既然要留兩天，我先去給我開間房間吧。」
沈佳佳是知道顧明遠晚上工作時間是比較久的，平常這個時間點他已經開始工作，也不喜歡被人打擾，所以她想著趕緊的把老爹帶走。
「幹嘛呢，走這麼急？」
被拉了大門的沈志峰有些不明所以，他還想著再聊會兒呢，例如說明遠超市什麼時候開到餘姚，例如說在淘寶集市開店的計劃，想聽聽顧明遠的意見。
「沒什麼，顧同學晚上有很多工作要忙的，我還想問問你，突然跑過來幹什麼呢。」
來得還真是不巧，正值她跟顧明遠八卦傳得沸沸揚揚的時間段，用個什麼藉口把老爹忽悠回去呢？