第26章 你的大學我的大學不一樣
「臥槽，你來真的？價格這麼便宜，不會都是假貨吧？」
當顧明遠帶著一沓花里胡哨的宣傳單回到宿舍時，三個義子們盯著宣傳單上誇張的價格都驚呆了。
冰紅茶1.99元，礦泉水了0.99元，可樂2.19元，方便麵2.49元，這些都是一線知名品牌，而一些二線品牌的價格則更誇張，如二線洗髮水1L裝的，僅售12.9元。
甚至還有一元區，三元區，五元區這樣的價格區間更是給人一種隨便買都不心疼的感覺。
甚至還有更為誇張的驚爆價0.99元。
「當然是真的，我要在學校呆四年呢，怎麼可能會售賣假貨。」
也不怪這仨有這種感覺，山寨橫行的年代嘛，康師傅與康帥傅能夠出現在同一家超市相鄰的貨架上，一個不小心就拿錯了，能噁心死你。
「那你怎麼賺錢？這麼幹不會虧的嗎？」
李明浩一臉質疑，這價格對比起其他超市，價格上差距太大了，拿冰紅茶來說，如今大部分商店冰紅茶的價格在2.5元左右，足足便宜了五毛錢。
「虧肯定是不會虧的，我是開店的又不是做慈善的。」
傳統超市的毛利率差不多在15%至25%區間，對明遠超市的毛利率顧明遠只要求10%，某此作為價格誘餌用來引流的單品，毛利率甚至可以更低，不賺錢都行。
用一線品牌來引流，用二線品牌來賺錢，二線品牌別看賣得便宜，但進貨價更便宜啊，再說了，每個單品的價格雖然相較於傳統超市要便宜一些，但並非都是絕對的控制在10%的毛利率。
「你這怎麼賺錢？平常我們吃的喝的能有這麼大的利潤？」
「要看渠道的，渠道好的是有的。」
顧明遠點了點頭，其實如果不是業內人士，可能一輩子都不知道快銷品里的貓膩，拿夏天最為盛行的礦泉水，冰紅茶等等飲料來說，這裡面的貓膩實在是太大了。
零售商尤其是單體小店，很難掌握所有飲料的真實底價，新品與臨期品的價格更是天壤之別，臨期的飲料別說是消費者了，就是一些單體小店都不會注意。
一個比較出名的例子，那就是紅牛，紅牛因為商標，生產商等等歷史原因，有很多版本，多版本導致其價格體系非常的混亂，要是搞到低價渠道，那簡直就是暴利。
賣飲料開上寶馬奔馳的也相當之多，飲料行業可以說是悶聲發大財的典型。
「好吧，是我們孤陋寡聞了，你把傳單給我們一些吧，這會兒大家還沒休息，我們幫你去其他宿舍發一發。」
外行人是不懂這些的，顧明遠也沒必要解釋太清楚，只需要知道不虧錢就行了，另外對於學校的學生來說，有一家賣得便宜還不是假貨的超市，對他們肯定是有好處的。
「好，我也一起去發，等會兒，我拿點東西。」
什麼18歲，什麼大一新生，顧明遠可不管那些，從他的柜子里拿出一條香菸拆開，看得陳思遠三人是目瞪口呆。
「別看了，一人拿兩包，到時候都分分。」
顧明遠這極其社會的作法，著實把三人給驚呆了，尤其是樂欣傑，他算是出生在書香門第，從小就沒接觸過如此簡單粗暴，或者說市井的交流方式。
「這真的行嗎？萬一被人舉報了怎麼辦？」
「我們是成年人了，不過要是被人舉報了，你們賴到我身上就行了。」
大學宿舍雖有規定不能吸菸，但實際偷偷吸菸的並不在少數，大多數情況下也是睜一隻眼閉一隻眼，不過樂欣傑倒是提醒他了，要想在宿舍里混得開，還得跟學生會那幫人搞好關係。
嗯，找個機會讓秦老師引薦一下學生會的學長們，這方面倒是他有些疏忽了。
「所以，你說你開了一家超市？」
最先去的自然是隔壁宿舍，明遠超市這名字一看就知道怎麼回事兒，同班的徐子豪以及其他三人，已經是完全懵了，實在是不明白這是什麼操作。
「對，沒錯，以後還希望大家捧捧場子；放心，絕對是正品。」
「另外，如果大家不想去店裡的話，還可以統計一下你們需要的東西，在我們明遠超市QQ群里下單，滿50元的我們會安排送貨上門服務。」
陳思遠嘿嘿笑著的接道，這是他的工作，QQ群建立之後，顧明遠已經找名片製作商加急做好了名片，今天中午出去的時候順帶著一起帶回來了。
「什麼玩意兒？還能送貨上門？」
大學生勤快起來是真勤快，但懶起來那絕對是夠懶的，尤其是這馬上就要到冬天了，一聽說可以送貨上門，立馬來了興趣，不過這會兒他們也注意到了傳單上的價格。
反應跟陳思遠等人如出一轍。
「放心，絕對不會賣山寨貨給你們，假一賠十。」
顧明遠自信的給出承諾，這下子他們放心很多了，這價格確實比加貝之流的要便宜得多，並且滿50元就能送貨上門，宿舍幾人湊一波那直接就夠了。
甬城大學的宿舍樓，目前可是有六人間的，一次性購物平均下來一個人都花不了十元。
「好，開業了絕對去捧場，不過你這帶著超市來上學的操作，真是夠牛逼了，我們服了。」
大學生有諸多好的政策，不過大學生創業政策補貼搞了沒幾年，還真沒幾個人知道，這幫老六們只當是顧明遠家裡有錢，掛著明遠超市的名頭，實際上應該是家裡人開的。
如這般的情景，在一間間宿舍里上演，反應各有不同，但都多多少少帶些驚訝以及對於明遠超市定價體系的興趣，這年頭有便宜占誰都喜歡。
「沒想到啊，我們班還有這樣的人物。」
開學幾天，除了第一天被樂欣欣喊出去之外，顧明遠並沒有表現出什麼特殊之處，自我介紹平平無奇，平常話也不多，碰見同學大多數也是微笑點頭，甚至還沒有他們宿舍的陳思遠活躍。
在今晚之前，真沒幾個人注意到顧明遠，而今晚之後，顧明遠已經成了班級群里討論的對象。
那張花里胡哨的明遠超市宣傳單，也被拍下來傳到班級群里了，從男生宿舍向女生宿舍蔓延，全方面覆蓋到了國貿三班群體。
當所有人都在討論單品價格之時，沈佳佳卻從中發現了一些問題。
「有意思。」
當顧明遠帶著一沓花里胡哨的宣傳單回到宿舍時，三個義子們盯著宣傳單上誇張的價格都驚呆了。
冰紅茶1.99元，礦泉水了0.99元，可樂2.19元，方便麵2.49元，這些都是一線知名品牌，而一些二線品牌的價格則更誇張，如二線洗髮水1L裝的，僅售12.9元。
甚至還有一元區，三元區，五元區這樣的價格區間更是給人一種隨便買都不心疼的感覺。
甚至還有更為誇張的驚爆價0.99元。
「當然是真的，我要在學校呆四年呢，怎麼可能會售賣假貨。」
也不怪這仨有這種感覺，山寨橫行的年代嘛，康師傅與康帥傅能夠出現在同一家超市相鄰的貨架上，一個不小心就拿錯了，能噁心死你。
「那你怎麼賺錢？這麼幹不會虧的嗎？」
李明浩一臉質疑，這價格對比起其他超市，價格上差距太大了，拿冰紅茶來說，如今大部分商店冰紅茶的價格在2.5元左右，足足便宜了五毛錢。
「虧肯定是不會虧的，我是開店的又不是做慈善的。」
傳統超市的毛利率差不多在15%至25%區間，對明遠超市的毛利率顧明遠只要求10%，某此作為價格誘餌用來引流的單品，毛利率甚至可以更低，不賺錢都行。
用一線品牌來引流，用二線品牌來賺錢，二線品牌別看賣得便宜，但進貨價更便宜啊，再說了，每個單品的價格雖然相較於傳統超市要便宜一些，但並非都是絕對的控制在10%的毛利率。
「你這怎麼賺錢？平常我們吃的喝的能有這麼大的利潤？」
「要看渠道的，渠道好的是有的。」
顧明遠點了點頭，其實如果不是業內人士，可能一輩子都不知道快銷品里的貓膩，拿夏天最為盛行的礦泉水，冰紅茶等等飲料來說，這裡面的貓膩實在是太大了。
零售商尤其是單體小店，很難掌握所有飲料的真實底價，新品與臨期品的價格更是天壤之別，臨期的飲料別說是消費者了，就是一些單體小店都不會注意。
一個比較出名的例子，那就是紅牛，紅牛因為商標，生產商等等歷史原因，有很多版本，多版本導致其價格體系非常的混亂，要是搞到低價渠道，那簡直就是暴利。
賣飲料開上寶馬奔馳的也相當之多，飲料行業可以說是悶聲發大財的典型。
「好吧，是我們孤陋寡聞了，你把傳單給我們一些吧，這會兒大家還沒休息，我們幫你去其他宿舍發一發。」
外行人是不懂這些的，顧明遠也沒必要解釋太清楚，只需要知道不虧錢就行了，另外對於學校的學生來說，有一家賣得便宜還不是假貨的超市，對他們肯定是有好處的。
「好，我也一起去發，等會兒，我拿點東西。」
什麼18歲，什麼大一新生，顧明遠可不管那些，從他的柜子里拿出一條香菸拆開，看得陳思遠三人是目瞪口呆。
「別看了，一人拿兩包，到時候都分分。」
顧明遠這極其社會的作法，著實把三人給驚呆了，尤其是樂欣傑，他算是出生在書香門第，從小就沒接觸過如此簡單粗暴，或者說市井的交流方式。
「這真的行嗎？萬一被人舉報了怎麼辦？」
「我們是成年人了，不過要是被人舉報了，你們賴到我身上就行了。」
大學宿舍雖有規定不能吸菸，但實際偷偷吸菸的並不在少數，大多數情況下也是睜一隻眼閉一隻眼，不過樂欣傑倒是提醒他了，要想在宿舍里混得開，還得跟學生會那幫人搞好關係。
嗯，找個機會讓秦老師引薦一下學生會的學長們，這方面倒是他有些疏忽了。
「所以，你說你開了一家超市？」
最先去的自然是隔壁宿舍，明遠超市這名字一看就知道怎麼回事兒，同班的徐子豪以及其他三人，已經是完全懵了，實在是不明白這是什麼操作。
「對，沒錯，以後還希望大家捧捧場子；放心，絕對是正品。」
「另外，如果大家不想去店裡的話，還可以統計一下你們需要的東西，在我們明遠超市QQ群里下單，滿50元的我們會安排送貨上門服務。」
陳思遠嘿嘿笑著的接道，這是他的工作，QQ群建立之後，顧明遠已經找名片製作商加急做好了名片，今天中午出去的時候順帶著一起帶回來了。
「什麼玩意兒？還能送貨上門？」
大學生勤快起來是真勤快，但懶起來那絕對是夠懶的，尤其是這馬上就要到冬天了，一聽說可以送貨上門，立馬來了興趣，不過這會兒他們也注意到了傳單上的價格。
反應跟陳思遠等人如出一轍。
「放心，絕對不會賣山寨貨給你們，假一賠十。」
顧明遠自信的給出承諾，這下子他們放心很多了，這價格確實比加貝之流的要便宜得多，並且滿50元就能送貨上門，宿舍幾人湊一波那直接就夠了。
甬城大學的宿舍樓，目前可是有六人間的，一次性購物平均下來一個人都花不了十元。
「好，開業了絕對去捧場，不過你這帶著超市來上學的操作，真是夠牛逼了，我們服了。」
大學生有諸多好的政策，不過大學生創業政策補貼搞了沒幾年，還真沒幾個人知道，這幫老六們只當是顧明遠家裡有錢，掛著明遠超市的名頭，實際上應該是家裡人開的。
如這般的情景，在一間間宿舍里上演，反應各有不同，但都多多少少帶些驚訝以及對於明遠超市定價體系的興趣，這年頭有便宜占誰都喜歡。
「沒想到啊，我們班還有這樣的人物。」
開學幾天，除了第一天被樂欣欣喊出去之外，顧明遠並沒有表現出什麼特殊之處，自我介紹平平無奇，平常話也不多，碰見同學大多數也是微笑點頭，甚至還沒有他們宿舍的陳思遠活躍。
在今晚之前，真沒幾個人注意到顧明遠，而今晚之後，顧明遠已經成了班級群里討論的對象。
那張花里胡哨的明遠超市宣傳單，也被拍下來傳到班級群里了，從男生宿舍向女生宿舍蔓延，全方面覆蓋到了國貿三班群體。
當所有人都在討論單品價格之時，沈佳佳卻從中發現了一些問題。
「有意思。」