第9章 也算是供應商大會了
「大侄子的意思是用現金結算？沒有帳期？」
批發市場，幾位與顧建國相熟的零食與飲料批發商，有些驚異的互相看了一眼，又不太確定的看著顧建國。
顧建國笑著點了點頭。
這是兒子之前就跟他商量過的，實際上他也有些不理解，他們這些人習慣了先拿貨，有一定帳期的生意方式，當然也有現金結算的，只不過都應用於小額交易場景。
超市的鋪貨又不是一次性的，用現金結算的方式還是沒有碰到過的。
「大侄子牛逼。」
小小的批發部里煙霧繚繞，基本上都是大煙筒，小生意人也沒太多講究，顧明遠面色如常，這幫叔叔伯伯們，前世他也熟悉。
「肯定是有條件的吧，大侄子就直說吧。」
他們都是做批發生意的，給大大小小的超市，便利店鋪貨，哪怕是一家小店面也有帳期的，有一些帳期甚至比較長，現金流的重要性他們自然是知道。
在商言商，給出這麼好的條件，絕對不可能是照顧叔叔們的生意。
說話的是一名張姓的叔叔，顧明遠較為熟悉，這人較為精明，實際上老張已經看出來了，老顧家的兩家超市主導權並不在老顧這裡，而是他的兒子。
這多多少少讓他有些意外，看來老顧家是真的準備讓他兒子獨當一面了，供貨這麼重要的事兒都讓兒子做主。
都是人精，老張話一說，大家也都笑嘻嘻的盯著顧明遠；不得不說，老顧家的小顧現在看來還真是有點東西啊，淡定得很。
顧明遠一笑：「傳統超市的毛利率差不多是在40%左右，我們只追求20%以下的毛利率。」
走高周轉路線的明遠超市，也不做難度高的品類，對於毛利率並沒有太高的追求，主要講究的是一個高周轉性。
「利用低毛利率讓周轉高起來，這裡就需要各位叔叔伯伯們的幫忙了，另外我們的超市沒有上架費，條碼費用等等這些傳統超市的收費項目。」
「當然，明遠超市品牌也不收加盟費用，各位如果叔叔伯伯們有意加盟，也可以聊聊加盟項目。」
明遠超市現如今還沒有開放加盟的意思，不過既然要做連鎖超市，那開放加盟是註定的，這些顧明遠都是有規劃的，只不過現在還沒有這方面的規劃。
今天他也就是這麼一說，在這些批發商心裡留下一個記號，為將來的合作打下基礎，不過也排除有哪位叔叔伯伯像他老爹一樣生了開超市的心思。
「你想要我們怎麼幫你。」
顧建國不好發表什麼，依舊是老張代替大家，看得出來老張在這幫叔叔伯伯們是有點威信的；除了他的生意規模最大之外，跟平時為人講義氣，幫忙也有很大的關係。
「首先在產品方面，我們不要山寨商品，只要正牌子，這就需要各位跟你們的上游或者廠商溝通一下。」
眼下是2008年，可以說是山寨商品最為猖狂的年代，消費品領域是重災區，你甚至能在正規的大型超市買到雷碧，康帥傅等等一系列的山寨消費品。
一個不小心就中招了，消費環境可以說是非常的惡劣，明遠超市走的是極致性價比路線，那就一定要避免出現山寨商品，只要店裡有山寨商品，那口碑就壞了。
「哈哈，你小子，行，這點沒問題。」
在座的大大小小的批發商，除了品牌代理之外其實多多少少都會帶點山寨商品生意的，這玩意兒是真的有市場，利潤率也很不錯，因此不管是經銷商還是終端門店，都樂意賣這些。
「我並不是反對做山寨商品，只不過我們的明遠超市不能出現山寨商品，這關係到品牌形象。」
山寨商品的出現，肯定是有其市場因素存在的，顧明遠對山寨商品並沒有太多的歧視，如山寨手機，用一個較低的價格買到相對合適的產品，這本身沒什麼錯。
錯的是大部分商家把山寨商品賣成了正品的價格，來忽悠消費者，實際上若是從一開始哪怕是打著山寨的名頭，也正兒八經的經營品牌，依舊會有很大市場的，如阿迪王之類的。
明著的山寨，依舊敢給品牌做GG，敢正兒八經的經營，雖最終被市場淘汰，但更多的是消費格局的改變。
「另外就是咱們打算把中間一些環節給去掉，這樣能夠節約不少的成本，對我們雙方都有利。」
「傳統超市的產品從廠家到消費者手中，通常要經過層層關卡，我們的作法是去掉中間環節，通過廠對倉的發貨方式，縮短中間鏈路。」
廠商，經銷商，代理商，一層層的關卡，是傳統超市的運營模式，也是傳統經濟的主要結構，顧明遠設計的明遠超市模式，實際上已經是網際網路企業的打法了。
廠商（供應商）直接發貨到明遠超市的倉儲，這中間省去了很多。
「有點意思，意思是只要我們說服了廠商，就能夠直接跟你對接了，今後也會成為你其他門店，甚至是加盟店的供應商了，對吧？」
老張不愧是生意做到最大的，大家都還在愣神之際，他已經聽懂了。
「沒錯，正常情況下，你們還能從廠商那裡拿到2%的返點，實際利潤率並不低。」
大部分廠商對於供應商自己開闢市場，實際上都是抱著支持態度的，不僅能夠提升他們的市占率，還能夠減少企業在渠道開發上的成本，因此當經銷商們每開闢一個新的市場，通常都會給予2%左右的返點。
「嗯，是個挺新穎的方式，有些類似於淘寶那種網購了，那我們要付出些什麼。」
說到核心點兒，老張已經認真起來了，他敏銳的捕捉到這可能是生意再次做大的一個機會，不管別人怎麼想，他已經決定試一試了。
這小子說得頭頭是道的，萬一他的連鎖超市真弄成功了，那他的生意就可以藉助於明遠超市的渠道，把他的生意做到全浙省，甚至是全國。
「根據不同品類，給予我進價上的折扣優惠，最低必須比同行低8%，最高不超過22%。」
以現金流，無帳期的方式介入供應鏈體系，顧明遠圖的就是一個便宜，不夠便宜那麼就無法進入他的供應體系。
從8%到22%，顧明遠算是圖窮匕首了。
「這個折扣不低啊。」
這次發話的是顧建國，實際上在來之前他都不知道兒子對於產品折扣的具體要求。
以他經營的飲料食品類，哪怕只按最低8%的要求供貨，這要求就不低，別小看這8%，拿康師傅冰紅茶來說，廠商的純利潤也不過5%到10%之間。
老張也呵呵笑道：「確實不低，小顧上來就給了我們一刀啊。」
批發市場，幾位與顧建國相熟的零食與飲料批發商，有些驚異的互相看了一眼，又不太確定的看著顧建國。
顧建國笑著點了點頭。
這是兒子之前就跟他商量過的，實際上他也有些不理解，他們這些人習慣了先拿貨，有一定帳期的生意方式，當然也有現金結算的，只不過都應用於小額交易場景。
超市的鋪貨又不是一次性的，用現金結算的方式還是沒有碰到過的。
「大侄子牛逼。」
小小的批發部里煙霧繚繞，基本上都是大煙筒，小生意人也沒太多講究，顧明遠面色如常，這幫叔叔伯伯們，前世他也熟悉。
「肯定是有條件的吧，大侄子就直說吧。」
他們都是做批發生意的，給大大小小的超市，便利店鋪貨，哪怕是一家小店面也有帳期的，有一些帳期甚至比較長，現金流的重要性他們自然是知道。
在商言商，給出這麼好的條件，絕對不可能是照顧叔叔們的生意。
說話的是一名張姓的叔叔，顧明遠較為熟悉，這人較為精明，實際上老張已經看出來了，老顧家的兩家超市主導權並不在老顧這裡，而是他的兒子。
這多多少少讓他有些意外，看來老顧家是真的準備讓他兒子獨當一面了，供貨這麼重要的事兒都讓兒子做主。
都是人精，老張話一說，大家也都笑嘻嘻的盯著顧明遠；不得不說，老顧家的小顧現在看來還真是有點東西啊，淡定得很。
顧明遠一笑：「傳統超市的毛利率差不多是在40%左右，我們只追求20%以下的毛利率。」
走高周轉路線的明遠超市，也不做難度高的品類，對於毛利率並沒有太高的追求，主要講究的是一個高周轉性。
「利用低毛利率讓周轉高起來，這裡就需要各位叔叔伯伯們的幫忙了，另外我們的超市沒有上架費，條碼費用等等這些傳統超市的收費項目。」
「當然，明遠超市品牌也不收加盟費用，各位如果叔叔伯伯們有意加盟，也可以聊聊加盟項目。」
明遠超市現如今還沒有開放加盟的意思，不過既然要做連鎖超市，那開放加盟是註定的，這些顧明遠都是有規劃的，只不過現在還沒有這方面的規劃。
今天他也就是這麼一說，在這些批發商心裡留下一個記號，為將來的合作打下基礎，不過也排除有哪位叔叔伯伯像他老爹一樣生了開超市的心思。
「你想要我們怎麼幫你。」
顧建國不好發表什麼，依舊是老張代替大家，看得出來老張在這幫叔叔伯伯們是有點威信的；除了他的生意規模最大之外，跟平時為人講義氣，幫忙也有很大的關係。
「首先在產品方面，我們不要山寨商品，只要正牌子，這就需要各位跟你們的上游或者廠商溝通一下。」
眼下是2008年，可以說是山寨商品最為猖狂的年代，消費品領域是重災區，你甚至能在正規的大型超市買到雷碧，康帥傅等等一系列的山寨消費品。
一個不小心就中招了，消費環境可以說是非常的惡劣，明遠超市走的是極致性價比路線，那就一定要避免出現山寨商品，只要店裡有山寨商品，那口碑就壞了。
「哈哈，你小子，行，這點沒問題。」
在座的大大小小的批發商，除了品牌代理之外其實多多少少都會帶點山寨商品生意的，這玩意兒是真的有市場，利潤率也很不錯，因此不管是經銷商還是終端門店，都樂意賣這些。
「我並不是反對做山寨商品，只不過我們的明遠超市不能出現山寨商品，這關係到品牌形象。」
山寨商品的出現，肯定是有其市場因素存在的，顧明遠對山寨商品並沒有太多的歧視，如山寨手機，用一個較低的價格買到相對合適的產品，這本身沒什麼錯。
錯的是大部分商家把山寨商品賣成了正品的價格，來忽悠消費者，實際上若是從一開始哪怕是打著山寨的名頭，也正兒八經的經營品牌，依舊會有很大市場的，如阿迪王之類的。
明著的山寨，依舊敢給品牌做GG，敢正兒八經的經營，雖最終被市場淘汰，但更多的是消費格局的改變。
「另外就是咱們打算把中間一些環節給去掉，這樣能夠節約不少的成本，對我們雙方都有利。」
「傳統超市的產品從廠家到消費者手中，通常要經過層層關卡，我們的作法是去掉中間環節，通過廠對倉的發貨方式，縮短中間鏈路。」
廠商，經銷商，代理商，一層層的關卡，是傳統超市的運營模式，也是傳統經濟的主要結構，顧明遠設計的明遠超市模式，實際上已經是網際網路企業的打法了。
廠商（供應商）直接發貨到明遠超市的倉儲，這中間省去了很多。
「有點意思，意思是只要我們說服了廠商，就能夠直接跟你對接了，今後也會成為你其他門店，甚至是加盟店的供應商了，對吧？」
老張不愧是生意做到最大的，大家都還在愣神之際，他已經聽懂了。
「沒錯，正常情況下，你們還能從廠商那裡拿到2%的返點，實際利潤率並不低。」
大部分廠商對於供應商自己開闢市場，實際上都是抱著支持態度的，不僅能夠提升他們的市占率，還能夠減少企業在渠道開發上的成本，因此當經銷商們每開闢一個新的市場，通常都會給予2%左右的返點。
「嗯，是個挺新穎的方式，有些類似於淘寶那種網購了，那我們要付出些什麼。」
說到核心點兒，老張已經認真起來了，他敏銳的捕捉到這可能是生意再次做大的一個機會，不管別人怎麼想，他已經決定試一試了。
這小子說得頭頭是道的，萬一他的連鎖超市真弄成功了，那他的生意就可以藉助於明遠超市的渠道，把他的生意做到全浙省，甚至是全國。
「根據不同品類，給予我進價上的折扣優惠，最低必須比同行低8%，最高不超過22%。」
以現金流，無帳期的方式介入供應鏈體系，顧明遠圖的就是一個便宜，不夠便宜那麼就無法進入他的供應體系。
從8%到22%，顧明遠算是圖窮匕首了。
「這個折扣不低啊。」
這次發話的是顧建國，實際上在來之前他都不知道兒子對於產品折扣的具體要求。
以他經營的飲料食品類，哪怕只按最低8%的要求供貨，這要求就不低，別小看這8%，拿康師傅冰紅茶來說，廠商的純利潤也不過5%到10%之間。
老張也呵呵笑道：「確實不低，小顧上來就給了我們一刀啊。」