第5章 落實項目
「低價可沒那麼好做的哦。」
楊萍臉上掛著若有若無的笑意，打量著顧明遠，她們家裡也有做生意的，裡面的一些門門道道也沒少聽。
「確實不好做。」
顧明遠也是認同的點了點頭，大多數的超市品牌都只能局限在一城一地，而當地的品牌起勢之後，其他品牌也很難再進去。
說白了，這玩意兒有著很強的地頭蛇屬性，沒點手段，你根本沒辦法立足於當地。
如果說想用低價策略打開市場，就更難了。
大學校園裡的環境相對於外面雖要簡單一些，但也不是沒有這些蠅營狗苟，超市這種明顯能夠帶來現金流的生意，指定是有很多人盯著的。
「我是這樣想的，門店可以選擇較偏僻一些的地方，儘量避免熱門地段，另外渠道的話我會從我爸那邊解決，通過跨區調貨的方式來避免一些麻煩。」
「不過送貨要進入校園的話，就需要主任您幫忙打個招呼了。」
在校園裡開超市，主要還是有人罩著才行，顧明遠是成年人，是不可能有大學生的清澈的，這麼好的機會怎麼不打蛇隨棍，實際上哪怕今天沒有這次難得的機會，他也得找機會跟楊萍搭上關係的。
「我會跟院裡匯報的，既然通過了，必要的扶持我們不會少你的。」
楊萍是乾脆的人，跟自己系裡的學生也沒有必要耍什麼心眼兒，她也希望這家超市能夠好好的開下去，讓這次的嘗試更值得。
「行了，多了我也不問了，你既然有了充足的準備，那就去做的，唯一的要求就是不要把學業落下。」
楊萍開始趕人了，她可不是秦景明那般清閒，入學之前的事兒挺多的呢。
「好的，那我就先走了，主任您忙。」
顧明遠也很有眼力界兒，從楊萍這兒離開之後，又去了秦景明辦公室一趟，把店面的需求以及送貨進來之類的跟秦景明再次溝通了一下。
秦景明也答應會在必要的情況下提供一定的幫助，剛剛回來之後他就已經跟創業中心的主任溝通過了，主任對於這個超市項目也沒什麼意見，讓秦景明去負責協調。
從這一刻開始，顧明遠的明遠超市項目算是正式通過了，而秦景明也正式成為其項目的指導老師，二者從這一刻開始，也算是共同利益方了。
「你回去忙吧，我這邊幫你把補貼以及手續之類的辦好，你把你的資料留一份在這兒。」
秦景明也是個乾脆的人，趁著現在還沒有下班，把一些能辦的都給辦了，儘可能的爭取一些時間，明後天就是周末了，很多程序沒辦法處理。
「好的，那我就回去準備了。」
此時的顧明遠也是幹勁十足，說罷又順手從他隨身的書包里拿出兩條香菸，就這麼大大方方的放在秦景明的辦公桌上。
「什麼意思，公然腐蝕我嗎？」
秦景明指了指那兩條中華香菸，面色嚴肅的問道。
「哪裡，秦老師您幫我跑程序，也需要人情往來的，別的不說，我總不能讓您給我貼煙錢吧，您就收著吧，我先走了。」
不待秦景明回話，顧明遠快速退出了秦景明的辦公室。
秦景明盯著顧明遠逃離的身影，好一會兒才無奈搖了搖頭，隨即又笑了，這年輕人真是太圓滑了，讓他一時半會兒都有些不適應。
不過與這樣的學生打交道，確實要舒服一些，大學生什麼都好，就是有些不通人情世故，有些事情溝通起來真的是讓人頭疼，在顧明遠這裡就不會出現這樣的情況。
而顧明遠那邊，則是開心的離開了創業中心，直奔校門而去。
路過學校大門，又跟門衛大爺打了個招呼，這會兒他也想起來了，這大爺也是姓秦。
「秦大爺，走了啊，謝謝您嘞。」
門房秦大爺呵呵一笑，就知道這小子不像是參觀，到處竄來竄去的，這年頭能夠在門衛處當值的大爺，可不是普通人。
「謝我幹什麼，你是學校里的學生，進去是理所應當的。」
「嘿嘿，後面幾天我會經常過來的，到時候還得麻煩您。」
秦大爺撇了撇嘴，揮了揮手。
顧明遠也不再廢話，呵呵一笑便朝著他停車的方向走去了，秦大爺也是一笑，他也是從年輕過來的，年輕人愛面子，甬城地區的好車到處都是，能夠把一輛麵包車開起來還面不改色停在校門口的，可真不多。
「得想辦法搞輛車啊。」
此時行駛在回北倉路上的顧明遠，也在想這個問題。
當然，他想弄輛車不是為了裝逼，而是為了補貨，超市的運營肯定不能依靠於外力，像是補貨這些必須他親力親為，不然的話成本扛不住。
甬城大學到今年為止，在校生應該在兩萬五千人左右，他的超市計劃在100平至120平左右，以2.5萬名在校生的消費潛力，百來平的規模，日營收理想狀態也就是在3000元至8000元之間。
拋開寒暑假差不多三個月左右的時間，一年最長的滿狀態營業時間，最多也就是九個月時間，也就是說理想狀態下的年營收範圍是在90萬元至200萬元區間。
他設計當中的超市毛利率範圍是在17%左右，按這個營業額，理想狀態下一年的毛利率在15萬元至30萬元區間，想要淨利率高一些，就只能自己辛苦一些。
「這也賺不了幾個錢啊。」
兩個小時之後，回到家裡的顧明遠跟父母匯報了今天在學校里的事兒，沈杏娟嘀咕了幾聲，毛利率跟淨利潤可不是同一個概念。
「給秦老師送禮，對你們系主任沒有一點表示，你是怎麼想的？」
顧建國對超市的利潤倒不是很在意，在他看來這次所謂的創業也就是練練手而已，並不指望能賺多少錢，但是對兒子送禮的行為倒是很好奇。
「那是我們主任呢，算是自己了；再說了，我現在哪裡夠得上她那個級別啊。」
顧建國拍了拍手，隨後哈哈大笑，對著沈杏娟道：「只說這一點，我們這筆錢投得也就值了。」
這下子，顧建國算是徹底放下心了。
沈杏娟也是一笑，隨即開口道：「那之前我們商量的事兒？」
楊萍臉上掛著若有若無的笑意，打量著顧明遠，她們家裡也有做生意的，裡面的一些門門道道也沒少聽。
「確實不好做。」
顧明遠也是認同的點了點頭，大多數的超市品牌都只能局限在一城一地，而當地的品牌起勢之後，其他品牌也很難再進去。
說白了，這玩意兒有著很強的地頭蛇屬性，沒點手段，你根本沒辦法立足於當地。
如果說想用低價策略打開市場，就更難了。
大學校園裡的環境相對於外面雖要簡單一些，但也不是沒有這些蠅營狗苟，超市這種明顯能夠帶來現金流的生意，指定是有很多人盯著的。
「我是這樣想的，門店可以選擇較偏僻一些的地方，儘量避免熱門地段，另外渠道的話我會從我爸那邊解決，通過跨區調貨的方式來避免一些麻煩。」
「不過送貨要進入校園的話，就需要主任您幫忙打個招呼了。」
在校園裡開超市，主要還是有人罩著才行，顧明遠是成年人，是不可能有大學生的清澈的，這麼好的機會怎麼不打蛇隨棍，實際上哪怕今天沒有這次難得的機會，他也得找機會跟楊萍搭上關係的。
「我會跟院裡匯報的，既然通過了，必要的扶持我們不會少你的。」
楊萍是乾脆的人，跟自己系裡的學生也沒有必要耍什麼心眼兒，她也希望這家超市能夠好好的開下去，讓這次的嘗試更值得。
「行了，多了我也不問了，你既然有了充足的準備，那就去做的，唯一的要求就是不要把學業落下。」
楊萍開始趕人了，她可不是秦景明那般清閒，入學之前的事兒挺多的呢。
「好的，那我就先走了，主任您忙。」
顧明遠也很有眼力界兒，從楊萍這兒離開之後，又去了秦景明辦公室一趟，把店面的需求以及送貨進來之類的跟秦景明再次溝通了一下。
秦景明也答應會在必要的情況下提供一定的幫助，剛剛回來之後他就已經跟創業中心的主任溝通過了，主任對於這個超市項目也沒什麼意見，讓秦景明去負責協調。
從這一刻開始，顧明遠的明遠超市項目算是正式通過了，而秦景明也正式成為其項目的指導老師，二者從這一刻開始，也算是共同利益方了。
「你回去忙吧，我這邊幫你把補貼以及手續之類的辦好，你把你的資料留一份在這兒。」
秦景明也是個乾脆的人，趁著現在還沒有下班，把一些能辦的都給辦了，儘可能的爭取一些時間，明後天就是周末了，很多程序沒辦法處理。
「好的，那我就回去準備了。」
此時的顧明遠也是幹勁十足，說罷又順手從他隨身的書包里拿出兩條香菸，就這麼大大方方的放在秦景明的辦公桌上。
「什麼意思，公然腐蝕我嗎？」
秦景明指了指那兩條中華香菸，面色嚴肅的問道。
「哪裡，秦老師您幫我跑程序，也需要人情往來的，別的不說，我總不能讓您給我貼煙錢吧，您就收著吧，我先走了。」
不待秦景明回話，顧明遠快速退出了秦景明的辦公室。
秦景明盯著顧明遠逃離的身影，好一會兒才無奈搖了搖頭，隨即又笑了，這年輕人真是太圓滑了，讓他一時半會兒都有些不適應。
不過與這樣的學生打交道，確實要舒服一些，大學生什麼都好，就是有些不通人情世故，有些事情溝通起來真的是讓人頭疼，在顧明遠這裡就不會出現這樣的情況。
而顧明遠那邊，則是開心的離開了創業中心，直奔校門而去。
路過學校大門，又跟門衛大爺打了個招呼，這會兒他也想起來了，這大爺也是姓秦。
「秦大爺，走了啊，謝謝您嘞。」
門房秦大爺呵呵一笑，就知道這小子不像是參觀，到處竄來竄去的，這年頭能夠在門衛處當值的大爺，可不是普通人。
「謝我幹什麼，你是學校里的學生，進去是理所應當的。」
「嘿嘿，後面幾天我會經常過來的，到時候還得麻煩您。」
秦大爺撇了撇嘴，揮了揮手。
顧明遠也不再廢話，呵呵一笑便朝著他停車的方向走去了，秦大爺也是一笑，他也是從年輕過來的，年輕人愛面子，甬城地區的好車到處都是，能夠把一輛麵包車開起來還面不改色停在校門口的，可真不多。
「得想辦法搞輛車啊。」
此時行駛在回北倉路上的顧明遠，也在想這個問題。
當然，他想弄輛車不是為了裝逼，而是為了補貨，超市的運營肯定不能依靠於外力，像是補貨這些必須他親力親為，不然的話成本扛不住。
甬城大學到今年為止，在校生應該在兩萬五千人左右，他的超市計劃在100平至120平左右，以2.5萬名在校生的消費潛力，百來平的規模，日營收理想狀態也就是在3000元至8000元之間。
拋開寒暑假差不多三個月左右的時間，一年最長的滿狀態營業時間，最多也就是九個月時間，也就是說理想狀態下的年營收範圍是在90萬元至200萬元區間。
他設計當中的超市毛利率範圍是在17%左右，按這個營業額，理想狀態下一年的毛利率在15萬元至30萬元區間，想要淨利率高一些，就只能自己辛苦一些。
「這也賺不了幾個錢啊。」
兩個小時之後，回到家裡的顧明遠跟父母匯報了今天在學校里的事兒，沈杏娟嘀咕了幾聲，毛利率跟淨利潤可不是同一個概念。
「給秦老師送禮，對你們系主任沒有一點表示，你是怎麼想的？」
顧建國對超市的利潤倒不是很在意，在他看來這次所謂的創業也就是練練手而已，並不指望能賺多少錢，但是對兒子送禮的行為倒是很好奇。
「那是我們主任呢，算是自己了；再說了，我現在哪裡夠得上她那個級別啊。」
顧建國拍了拍手，隨後哈哈大笑，對著沈杏娟道：「只說這一點，我們這筆錢投得也就值了。」
這下子，顧建國算是徹底放下心了。
沈杏娟也是一笑，隨即開口道：「那之前我們商量的事兒？」