第35章：為鎮店之寶註冊專利
聚餐結束。
史蒂文自己開車回去，亨利則留了下來。
戴維趁著邦妮不在，把約翰叫到了自己房間。
「老爹，我先和你確定一下，你外面沒有私生子什麼的吧？」
約翰聽後，頓時暴跳如雷：「我和你母親18歲就認識了，不要質疑我們的愛情！」
戴維哈哈一笑，從包里掏出一沓紙。
「沒有私生子我就放心了，這是幾個專利，需要你幫我去註冊一下，咱們的公司要有自己的王牌產品。」
約翰接過來仔細查看，發現好多都涉及到了自己的知識盲區。
「這款內衣材質是蕾絲的吧？為什麼中間會有一串珍珠？」
戴維回答：「增加摩擦以及神秘感。」
「那這個橡膠柱狀體，為什麼像樹枝一樣分叉了？」
戴維解釋道：「給蒂蒂用的。」
約翰眼神複雜的看了一眼自家兒子。
我他媽辛苦供你去讀南加大，結果你就學了這麼點玩意？
如果說拍出那麼多經典聖谷片，還能勉強用天生有藝術細胞來解釋。
但設計出這麼多成年人用品，就只能用經驗豐富來形容了。
約翰拿著圖紙一張張翻看，剩下最後兩個實在看不懂。
「這是個什麼東西？有點像魚缸里的抽水器，也是那方面的？」
戴維回答：「這個是可攜式灌腸設備，很多人喜歡賞花，你懂的。」
約翰痛苦的扶著額頭，像是剛認識這個兒子。
「那這個又是什麼呢？有電機、插頭、齒輪組、絲杆螺母，而且體積這麼大，總不能也是那種東西吧？」
戴維笑著解釋：「這個叫火包機，通過直線往復運動，帶動螺母執行端前後移動，電機旋轉時通過連杆推拉，最終實現進出循環。」
「這款機器的發明，可以讓客戶享受到壯漢一般的強勁動力！而且只要有電，就可以無休止的運動，非常適合中年單身女性。」
約翰聽完發出驚訝的叫聲：「厚禮蟹！你就像個魔鬼！你腦子裡裝的是什麼？怎麼會想出這種東西？」
戴維攤攤手，沒有過多解釋。
其實，這幾款產品，是他專門找理科生設計出來的。
尤其是火包機，到時候往店裡正中間一擺，直接就是鎮店之寶！
而且有專利在手，還能避免同行模仿。
…………
十二月中旬。
SM工作室開始交付成片。
奧蘭多第一時間，讓人將母帶送去灌錄工廠，要求每部片子印一萬份。
他給1277聯盟董事會的理由，是趕在聖誕節來臨之前上架銷售。
審核部總監西蒙斯，對此方案堅決反對。
他認為這一百部影片質量太差，即使利潤很高，但銷售出去之後，會對品牌聲譽造成影響。
兩人一時間爭鋒相對，官司很快打到了董事會。
西蒙斯說道：「這一百部影片，已經不能用垃圾來形容了，應該說壓根就不屬於影視作品的範疇。」
「甚至很多片子沒有女主角，導演、演員居然是一個人，我嚴重懷疑SM工作室在刻意欺詐。」
奧蘭多聽後拍案而起：「胡說八道，小心人家告你誹謗！」
「各位董事，我承認這一百部影片質量的確不是太好，但咱們拿到手的價格也低啊，才12000的買斷價，在此之前誰能做到？」
「我同樣知道這些片子對品牌的傷害，但這不是當前要考慮的，作為一名管理人員，我認為現在最該重視的，是明年如何順利上市。」
「今年的財報很重要，關係到能不能吸引來更多的機構投資者，口碑可以慢慢改善，但上市的窗口期不能錯過。」
「而且，咱們以前和下面的銷售終端太緊張，適當做出些讓利，讓大家都有錢賺，也可以更好的緩解一下關係。」
兩人各自有各自的道理，董事長奧古斯都，和幾個高管交換了下眼神，一致決定支持奧蘭多。
沒有別的原因，只是因為他的選擇更符合1277聯盟的利益。
奧古斯都開口道：「奧蘭多，說說你的策略，咱們商量一下，應該如何把利益最大化。」
奧蘭多清清嗓子：「我粗略算了下公司本年營收，大概有個1800萬的規模，因為沒有舊片分成模式，咱們的毛利潤大概只有四百萬。」
「而旗下的個人租賃店，和不少盜版商有聯繫，咱們想擴大新片利潤，必須在影片剛上市的時候，想辦法讓他們多進貨。」
奧蘭多侃侃而談，拿著筆走到黑板面前介紹起來。
「如果這批片子暫定每部灌錄一萬份，那咱們的初始成本就是每部1.2元，加入營銷費用也不會超過1.5元，我建議分銷價格定為2.9元，終端零售價定為9.9元。」
「如此一來，門店便會大力推銷這批片子。還可以設置多買多折扣的營銷方案，比如有客戶一次性選購十部，可以享受單片8.8元的優惠價格。」
「另外，我建議設置影片下架時間，把銷售期集中在十二月份，既能刺激客戶消費，還能優化本年度財務報表。」
奧蘭多說完，其餘人低聲商議了一番，都覺得這個提議不錯。
他們由於管理混亂，和百視達完全沒法比，只能吃到新片發售期那一丁點利潤，後面個人租賃店就會從盜版商那裡進貨。
而這一百部影片，首批灌錄就是每部一萬份，保底三百萬的營收，利潤則能達到一半，可以很好的為財務報表增色。
如果「限時售賣」和「多買多折扣」的方案效果好，再加錄一批的話，那財務報表就更能拿得出手了。
定下銷售方案後，1277營銷部門按照奧蘭多的提議，開始在下屬門店設置專門貨架，並張貼大幅宣傳海報。
每個銷售終端的電視裡，都在滾動播放勁爆片頭，看的人心潮澎湃。
門店不遺餘力的幫忙推銷，畢竟一部片子能掙7美元，利潤比以往多出40％左右。
1277聯盟的高管，和這些個人租賃店的老闆，都知道這些片子質量極差。
但前者要考慮公司業績，後者追求短期利潤。
大家一起對口碑視而不見，都覺得日後可以想辦法挽回。
史蒂文自己開車回去，亨利則留了下來。
戴維趁著邦妮不在，把約翰叫到了自己房間。
「老爹，我先和你確定一下，你外面沒有私生子什麼的吧？」
約翰聽後，頓時暴跳如雷：「我和你母親18歲就認識了，不要質疑我們的愛情！」
戴維哈哈一笑，從包里掏出一沓紙。
「沒有私生子我就放心了，這是幾個專利，需要你幫我去註冊一下，咱們的公司要有自己的王牌產品。」
約翰接過來仔細查看，發現好多都涉及到了自己的知識盲區。
「這款內衣材質是蕾絲的吧？為什麼中間會有一串珍珠？」
戴維回答：「增加摩擦以及神秘感。」
「那這個橡膠柱狀體，為什麼像樹枝一樣分叉了？」
戴維解釋道：「給蒂蒂用的。」
約翰眼神複雜的看了一眼自家兒子。
我他媽辛苦供你去讀南加大，結果你就學了這麼點玩意？
如果說拍出那麼多經典聖谷片，還能勉強用天生有藝術細胞來解釋。
但設計出這麼多成年人用品，就只能用經驗豐富來形容了。
約翰拿著圖紙一張張翻看，剩下最後兩個實在看不懂。
「這是個什麼東西？有點像魚缸里的抽水器，也是那方面的？」
戴維回答：「這個是可攜式灌腸設備，很多人喜歡賞花，你懂的。」
約翰痛苦的扶著額頭，像是剛認識這個兒子。
「那這個又是什麼呢？有電機、插頭、齒輪組、絲杆螺母，而且體積這麼大，總不能也是那種東西吧？」
戴維笑著解釋：「這個叫火包機，通過直線往復運動，帶動螺母執行端前後移動，電機旋轉時通過連杆推拉，最終實現進出循環。」
「這款機器的發明，可以讓客戶享受到壯漢一般的強勁動力！而且只要有電，就可以無休止的運動，非常適合中年單身女性。」
約翰聽完發出驚訝的叫聲：「厚禮蟹！你就像個魔鬼！你腦子裡裝的是什麼？怎麼會想出這種東西？」
戴維攤攤手，沒有過多解釋。
其實，這幾款產品，是他專門找理科生設計出來的。
尤其是火包機，到時候往店裡正中間一擺，直接就是鎮店之寶！
而且有專利在手，還能避免同行模仿。
…………
十二月中旬。
SM工作室開始交付成片。
奧蘭多第一時間，讓人將母帶送去灌錄工廠，要求每部片子印一萬份。
他給1277聯盟董事會的理由，是趕在聖誕節來臨之前上架銷售。
審核部總監西蒙斯，對此方案堅決反對。
他認為這一百部影片質量太差，即使利潤很高，但銷售出去之後，會對品牌聲譽造成影響。
兩人一時間爭鋒相對，官司很快打到了董事會。
西蒙斯說道：「這一百部影片，已經不能用垃圾來形容了，應該說壓根就不屬於影視作品的範疇。」
「甚至很多片子沒有女主角，導演、演員居然是一個人，我嚴重懷疑SM工作室在刻意欺詐。」
奧蘭多聽後拍案而起：「胡說八道，小心人家告你誹謗！」
「各位董事，我承認這一百部影片質量的確不是太好，但咱們拿到手的價格也低啊，才12000的買斷價，在此之前誰能做到？」
「我同樣知道這些片子對品牌的傷害，但這不是當前要考慮的，作為一名管理人員，我認為現在最該重視的，是明年如何順利上市。」
「今年的財報很重要，關係到能不能吸引來更多的機構投資者，口碑可以慢慢改善，但上市的窗口期不能錯過。」
「而且，咱們以前和下面的銷售終端太緊張，適當做出些讓利，讓大家都有錢賺，也可以更好的緩解一下關係。」
兩人各自有各自的道理，董事長奧古斯都，和幾個高管交換了下眼神，一致決定支持奧蘭多。
沒有別的原因，只是因為他的選擇更符合1277聯盟的利益。
奧古斯都開口道：「奧蘭多，說說你的策略，咱們商量一下，應該如何把利益最大化。」
奧蘭多清清嗓子：「我粗略算了下公司本年營收，大概有個1800萬的規模，因為沒有舊片分成模式，咱們的毛利潤大概只有四百萬。」
「而旗下的個人租賃店，和不少盜版商有聯繫，咱們想擴大新片利潤，必須在影片剛上市的時候，想辦法讓他們多進貨。」
奧蘭多侃侃而談，拿著筆走到黑板面前介紹起來。
「如果這批片子暫定每部灌錄一萬份，那咱們的初始成本就是每部1.2元，加入營銷費用也不會超過1.5元，我建議分銷價格定為2.9元，終端零售價定為9.9元。」
「如此一來，門店便會大力推銷這批片子。還可以設置多買多折扣的營銷方案，比如有客戶一次性選購十部，可以享受單片8.8元的優惠價格。」
「另外，我建議設置影片下架時間，把銷售期集中在十二月份，既能刺激客戶消費，還能優化本年度財務報表。」
奧蘭多說完，其餘人低聲商議了一番，都覺得這個提議不錯。
他們由於管理混亂，和百視達完全沒法比，只能吃到新片發售期那一丁點利潤，後面個人租賃店就會從盜版商那裡進貨。
而這一百部影片，首批灌錄就是每部一萬份，保底三百萬的營收，利潤則能達到一半，可以很好的為財務報表增色。
如果「限時售賣」和「多買多折扣」的方案效果好，再加錄一批的話，那財務報表就更能拿得出手了。
定下銷售方案後，1277營銷部門按照奧蘭多的提議，開始在下屬門店設置專門貨架，並張貼大幅宣傳海報。
每個銷售終端的電視裡，都在滾動播放勁爆片頭，看的人心潮澎湃。
門店不遺餘力的幫忙推銷，畢竟一部片子能掙7美元，利潤比以往多出40％左右。
1277聯盟的高管，和這些個人租賃店的老闆，都知道這些片子質量極差。
但前者要考慮公司業績，後者追求短期利潤。
大家一起對口碑視而不見，都覺得日後可以想辦法挽回。