第20章：談判
奧蘭多氣喘吁吁的咆哮著。
想不通對方為什麼會如此自信。
戴維說道：「奧蘭多先生，我的片子質量你也看到了，絕對值得擁有40％分成，而針對排他性條款，我也會給予你們一些補償。」
奧蘭多掏出一根香菸，不屑的嗤笑道：「什麼補償？你覺得百視達需要你的補償嗎？」
戴維拿起打火機為他點燃香菸，沒有繼續針鋒相對，而是先介紹了一下自己的履歷。
「奧蘭多先生，或許您還不知道，其實我是南加大的優秀畢業生。」
「就在幾天前，喬治.盧卡斯親自為我頒的獎，而我旁邊這位艾倫，和我是同學，也出自南加大電影藝術學院。」
「我們兩個本可以輕鬆進入六大實習，但卻放棄了好萊塢，選擇來到聖谷發展，為的就是改變當前的製片環境。」
「像今天這種片子，我後面還能拍出很多，你或許覺得好靈感在聖谷沒用，但我會用事實告訴你，跟風者永遠追不上我的創新速度。」
「至於我能提供的補償，就是把未來三個月拍出的片子，都交給百視達來發行！」
戴維一番話說的擲地有聲，讓奧蘭多不由得陷入思考中。
他還真沒想到這兩個年輕人有如此背景。
片刻後，奧蘭多問道：「三個月？你直接說能產出多少部成片！還有影片質量，如何保證不是從前那種垃圾？」
「南加大的身份，可以讓我認可你的天賦，但你依舊要給我一個合適的方案。」
聽到對方的問題，戴維想了想，回答道：「三個月三十部成片，保證質量不會比《時間停止器》差。」
奧蘭多聞言眼神急轉，轉而出門去打電話。
從內心來說，他是願意相信戴維的，但還是需要求證一下。
在朋友口中，奧蘭多得知戴維所言非虛，便更加想簽下這份合同。
但他只是一個收片經理，做這麼大的決定，需要總部那邊同意。
奧蘭多撥通上司的電話，一連打了半小時，直到手機發燙，他才順利爭取到了權限。
好在這種協議不用公司付出資源，再加上戴維亮眼的履歷，才能讓百視達高層如此快速的做出決定。
要不然只各種上會討論，沒有十天半個月就下不來。
奧蘭多重新走進辦公室，一臉不悅的盯著眾人。
查爾絲毫不懼，自顧自的抽著雪茄。
艾倫假裝看不到，翻看著聖谷專屬的周刊雜誌。
只有戴維滿臉微笑的說道：「看來我們的協議要達成了。」
奧蘭多冷哼一聲：「不要高興這麼早，現在我來說說總部開出的條件吧。」
「首先，查爾你不可能置身事外，簽約主體必須是你的斯科特工作室，萬一有違約，你要為此負責。」
「至於詳細內容，我們同意40％的分成模式，但不能以分銷商價格計算，只能以淨利潤來計算。」
「還有那個狗屁排他性條款，最多只能給你們兩周的單獨上市時間。」
他話音剛落，戴維就斷然拒絕：「不可能，利潤分成只能按照分銷商價格來計算！」
「而且兩周的排他性條款太短，我們需要足夠的時間，要不然無法形成市場先發優勢。」
兩人爭執的這個計算方式，算是分成合同中，最關鍵也最容易產生糾紛的地方。
舉個例子，假如一盤錄像帶的建議零售價是100美元。
而分銷商以50美元的價格賣給零售終端，那這個50美元就被稱為「分銷商價格」。
按照分銷商價格計算，斯科特工作室的分成，應該是50×40％＝20美元。
而在發行過程中，分銷商會推出各種優惠政策，比如「銷售折扣」或「營銷GG」。
假如營銷費用花了10美元，那每盤錄像帶的淨利潤，就變成了40美元。
如果按照淨利潤計算，斯科特工作室的分成，就變成了40×40％＝16美元。
每盤錄像帶少了4美元，這絕對不是個小數目！
斯科特工作室想利益最大化，必須要爭取以「經銷商價格」（即賣給零售店的價格）作為分成基準，以避免被各種「費用」侵蝕利潤。
因為誰都不知道百視達在最終結帳時，會計算出多少營銷費用。
這種分成陷阱，不止存在於聖谷，好萊塢甚至是內娛那邊也比比皆是。
九十年代的小鬼子，還有千禧年後的煤老闆，都曾被耍的團團轉。
投資的片子明明票房大賣，結果就是分不到錢。
這就是專門欺負外行人的套路！
就在兩人吵的面紅耳赤之際。
查爾突然說道：「奧蘭多，戴維是個新人，我可不是，聖谷沒人會接受淨利潤的分成模式，誰知道你們會不會動手腳。」
「還有排他性條款，兩周時間的確太短了，簽訂協議後，斯科特和百視達就成了合作關係，應該優先保證我們的發展空間。」
聽到查爾的說辭，奧蘭多立馬出言反駁。
「我們百視達的分銷部門，是單獨核算的，每次收片都要承擔巨大的成本和風險。」
「製造和材料成本、倉儲和物流成本、銷售和營銷成本，還有該死的壞帳風險，這些必須都要考慮到。」
「雖然我們有9000家門店，卻依舊要警惕競爭對手。」
「排他性條款時間太長的話，只會放任對手做大，如果你的同行拍出跟風作品，百視達不收，也會有其他分銷商去收。」
奧蘭多頓了頓，提議道：「這樣吧，咱們各自冷靜半小時，我繼續和總部溝通，你們也商量一下。」
「待會再談，雙方直接拿出最後的誠意，你們也看的出來，我本人是希望達成合作的。」
奧蘭多說完，便出門打電話。
戴維等人互相看了一眼，查爾率先開口道：「以分銷商價格計算分成的底線不能變，排他性協議可以按百視達的要求來。」
艾倫沉吟片刻說：「其實百視達給出的條件，在聖谷已經挺優厚了。」
戴維想了想，也點頭同意了查爾的意見。
對他來說，聖谷只是暫時。
在獲得第一桶金後，還是要去好萊塢闖蕩的。
和百視達的合作，註定不會太長久。
Ps：
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奧蘭多掏出一根香菸，不屑的嗤笑道：「什麼補償？你覺得百視達需要你的補償嗎？」
戴維拿起打火機為他點燃香菸，沒有繼續針鋒相對，而是先介紹了一下自己的履歷。
「奧蘭多先生，或許您還不知道，其實我是南加大的優秀畢業生。」
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「像今天這種片子，我後面還能拍出很多，你或許覺得好靈感在聖谷沒用，但我會用事實告訴你，跟風者永遠追不上我的創新速度。」
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「南加大的身份，可以讓我認可你的天賦，但你依舊要給我一個合適的方案。」
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查爾絲毫不懼，自顧自的抽著雪茄。
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只有戴維滿臉微笑的說道：「看來我們的協議要達成了。」
奧蘭多冷哼一聲：「不要高興這麼早，現在我來說說總部開出的條件吧。」
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「還有那個狗屁排他性條款，最多只能給你們兩周的單獨上市時間。」
他話音剛落，戴維就斷然拒絕：「不可能，利潤分成只能按照分銷商價格來計算！」
「而且兩周的排他性條款太短，我們需要足夠的時間，要不然無法形成市場先發優勢。」
兩人爭執的這個計算方式，算是分成合同中，最關鍵也最容易產生糾紛的地方。
舉個例子，假如一盤錄像帶的建議零售價是100美元。
而分銷商以50美元的價格賣給零售終端，那這個50美元就被稱為「分銷商價格」。
按照分銷商價格計算，斯科特工作室的分成，應該是50×40％＝20美元。
而在發行過程中，分銷商會推出各種優惠政策，比如「銷售折扣」或「營銷GG」。
假如營銷費用花了10美元，那每盤錄像帶的淨利潤，就變成了40美元。
如果按照淨利潤計算，斯科特工作室的分成，就變成了40×40％＝16美元。
每盤錄像帶少了4美元，這絕對不是個小數目！
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因為誰都不知道百視達在最終結帳時，會計算出多少營銷費用。
這種分成陷阱，不止存在於聖谷，好萊塢甚至是內娛那邊也比比皆是。
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「製造和材料成本、倉儲和物流成本、銷售和營銷成本，還有該死的壞帳風險，這些必須都要考慮到。」
「雖然我們有9000家門店，卻依舊要警惕競爭對手。」
「排他性條款時間太長的話，只會放任對手做大，如果你的同行拍出跟風作品，百視達不收，也會有其他分銷商去收。」
奧蘭多頓了頓，提議道：「這樣吧，咱們各自冷靜半小時，我繼續和總部溝通，你們也商量一下。」
「待會再談，雙方直接拿出最後的誠意，你們也看的出來，我本人是希望達成合作的。」
奧蘭多說完，便出門打電話。
戴維等人互相看了一眼，查爾率先開口道：「以分銷商價格計算分成的底線不能變，排他性協議可以按百視達的要求來。」
艾倫沉吟片刻說：「其實百視達給出的條件，在聖谷已經挺優厚了。」
戴維想了想，也點頭同意了查爾的意見。
對他來說，聖谷只是暫時。
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和百視達的合作，註定不會太長久。
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