第108章 做生意的能手
第108章 做生意的能手
這個季節只要深入到南山附近，比較原始的森林裡，就一定能看到許許多多的大排蜂。
不過敢取這種蜂蜜的人確實不多，一個村里也找不出幾個人。
主要原因一個是太高了，很多人都不敢爬得太高，另外一個是這類蜜蜂攻擊性太高，太危險了。
如果不做好防護措施，很容易被蟄傷，嚴重的甚至會危及生命。
當然除了這些因素之外，還有一個原因就是產量雖然大，但是沒有銷路。
如果能夠賣得出去，那必然不會缺少敢於去冒險的人。
張岩雖然能把其他蜂蜜賣出去，可賣這種蜂蜜，他目前也還沒有渠道。
畢竟他之前賣的蜜蜂品種與這一種有所不同，何況那一種蜂蜜每一次也就賣一兩百斤，可這種懸崖蜜一天取的蜜就有大幾百斤。
只要搞上十天半個月，那就得按噸來算了。
所以這玩意一旦量大了，賣不出去的話，那就麻煩了。
不過張岩並沒有停下采蜜的計劃，畢竟賣東西，當然先得有東西才行。
第二天一早，張岩等人再次出發上山。
今天他們的目標主要在樹上。
一棵極其高大，朝向陽光的大樹上，有一二十個爬滿了蜜蜂的蜂巢，看起來就像結在了上面，十分的壯觀。
就像昨天一樣，張岩、李飛和張強三人迅速穿上密不透風的防蜂衣，仔細檢查一番確保沒有縫隙後，背上安全繩，手持取蜜工具，開始爬樹。
為了方便攀爬，他們帶了釘子，一邊在樹上釘釘子，給自己製造著力點，一邊向上爬去。
李慧敏和劉玉罕則守在樹下，身旁擺放著乾淨的塑料桶，嚴陣以待準備接住從樹上掉落的蜂蜜。
張岩率先爬上樹幹，他的動作敏捷而熟練，多年在山林間的闖蕩讓他對攀爬樹木得心應手。
李飛和張強緊跟其後，儘管他們經驗不如張岩豐富，但經過昨天的歷練，也多了幾分沉穩。
樹上的蜜蜂異常兇悍，察覺到有人靠近，瞬間嗡嗡聲大作，如同一團黑色的烏雲朝著他們撲來。
然而三人已有經驗，並不慌亂。
張岩示意兩人保持節奏，繼續向上攀爬。
待靠近蜂巢後，雖然那些蜂群還在不停的攻擊著他們，但有防蜂衣的保護，並不會對他們造成什麼傷害。
為此他們面對這種情況，他們依舊從容不迫，有條不紊地進行著下一步動作。
今天在樹上和昨天在懸崖上的采蜜方式有所不同，在懸崖上他們沒辦法太過於靠近蜂巢，所以只能一點一點地取。
今天他們直接趴在樹幹上，割去了沒有蜜的蜂巢，留下來一團蜜團之後，他們便拿出了他們隨身攜帶的大塑膠袋，直接從下面包住了蜜團。
隨後他們拿出刀，把蜂蜜與樹幹粘連的部分切掉，一大團蜜就直接落到了塑膠袋裡。
他們把塑料口袋收緊，用繩子紮緊，然後往地上吊了下去。
這樣做有一個好處，那就是可以減少雜質掉到蜂蜜里，從而污染蜂蜜。
李慧敏和劉玉罕仰頭緊張地看著他們，時刻準備接住張岩吊下來的蜂蜜口袋。
接到蜂蜜之後，他們就會把袋子裡的蜂蜜轉移到塑料桶里，然後繼續等著張岩三人把蜂蜜吊下來。
隨著時間的推移，樹上三人已經連續吊了幾十次蜂蜜下來，樹上的幾十窩蜂窩也漸漸被取完了。
一天下來，他們又收穫了七八百斤蜂蜜。
看著那滿滿幾大桶的蜂蜜，幾人興奮不已，這收穫簡直出乎他們的預料。
「每天能取這麼多蜂蜜，這感覺真的太爽了！」李飛興奮地說道，眼中滿是收穫的喜悅。
「是啊，照這個速度，咱們很快就能攢夠一大批了。」張強也跟著附和。
除了蜂蜜，他們在取蜜過程中也會採到很多的蜂蛹。
這些蜂蛹白白胖胖，是難得的美味，可這東西太多了，吃又吃不完，直接扔掉又感覺浪費。
如果是馬蜂的蜂蛹，還可以拿來賣，可這種蜜蜂的蜂蛹雖然也能吃，但大部分人都不太愛吃。
回到家後，看著那一大盆蜂蛹，李慧敏皺了皺眉道：「張岩，這麼多蜂蛹，咱們又吃不完，帶回來幹嘛呢？」
張岩撓了撓額頭，隨手拿起蜂蛹，直接就扔給了他養的那些散養土雞。
正在到處找食吃的雞，看到扔出來的蜂蛹，眼睛一亮，立馬圍了過來啄食了起來。
李慧敏見狀驚訝道：「這些雞都吃上蜂蛹了，這也太奢侈了吧。」
張岩笑了笑，「這蜂蛹營養價值高，餵雞再好不過了，說不定還能多下一些雞蛋呢！」
於是他們又把剩下的蜂蛹全都拿去餵了雞。
雞群看到蜂蛹，頓時興奮起來，紛紛圍了過來，你爭我搶地吃著，甚至把蜂巢都叼進了樹林裡。
接下來的日子裡，他們每天都重複著這樣的采蜜工作，儘管過程辛苦且充滿危險，但收穫頗豐。
隨著蜂蜜越攢越多，張岩也不得不開始思考銷售渠道了。
「這麼多蜂蜜，不能一直放著吧，萬一儲存不好變質了怎麼辦？」一天收工後，李慧敏也皺著眉頭有些擔憂地問道。
這種大排蜂的蜂蜜質量，與小蜜蜂的蜂蜜質量有一定的區別，而且現在還是雨水季節的蜂蜜，如果保存不當，蜂蜜就會發酸。
所以必須得儘快進行分裝和銷售，把它們快速變現才行。
當然如果能找到大買家，能夠一次性把所有蜂蜜賣掉，那即便不分裝也行。
張岩點點頭道：「這段時間咱們已經收穫了幾噸蜂蜜，也不少了，確實該想想怎麼辦了。」
「是啊，可咱們之前沒賣過這種懸崖蜜，該從哪兒找買家呢？」李慧敏有些擔憂地說道。
這個年代信息閉塞，又沒有電商平台，想把這些蜂蜜賣掉，著實不太容易。
張岩思索片刻，最後拍了拍李慧敏的肩膀，道：「考驗你能力的時候到了，接下來你的任務就是銷售這些蜂蜜。」
「只要你能把這些蜂蜜賣掉，你就可以拿走總收入的20%。」
「等取蜜的季節結束，咱們至少可以收穫十噸左右的蜂蜜，價值幾十萬，20%
，你可以拿到幾萬塊錢呢。」
李慧敏一聽，頓時陷入了糾結。
她從來沒有接觸過這方面的市場，所以現在讓她賣這些蜂蜜，只感覺大腦一片茫然。
她沉思了片刻後，有些為難道：「這也太多了，如果你讓我賣個一噸，我興許還能賣得掉，十噸我往哪賣呀？」
張岩微微一笑道：「這就得你自己去思考了，不然我為啥要給你20%的分成呢？」
李慧敏皺著眉頭，「可是我一點思路都沒有啊，這怎麼弄啊？」
張岩最後吐了一口氣，道：「這樣吧，我給你提供一個思路，你往食品加工方面去想。」
「各種麵包工廠或者糕點類、食品類的工廠，他們總會需要用得上蜂蜜，你又擅長談生意，還怕賣不掉嗎？」
李慧敏之前就是做藥材生意的，擅長與老闆打交道，所以這個活交給她最合適。
李慧敏聽後頓時茅塞頓開，笑道：「對呀，我怎麼沒想到呢，一家賣一兩千斤，找個十家八家不就賣出去了嗎？」
「可是————」
李慧敏剛高興完，突然又皺起了眉頭，再次陷入了糾結。
張岩疑惑地問道：「怎麼了？」
李慧敏想了想道：「我在想，要是把這些蜂蜜賣給食品廠，那會不會賣不上價格呀？如果價格給的太低，那多不划算啊。」
張岩聞言無奈道：「哎呀，你就別糾結價格了，差不多就行了，這麼多蜂蜜，只要賣出去就是賺，要是賣不出去，那一文也不值，你能明白這個道理嗎？」
李慧敏若有所思的點了點頭，道：「那好吧，聽你的。」
於是接下來他們五人就分成了兩波，張岩繼續帶著李飛、張強和劉玉罕采蜂蜜，李慧敏則負責跑市場賣蜂蜜。
李慧敏雖然知道任務的艱巨，但豐厚的分成又讓她充滿了動力，畢竟他賣藥材可賺不了這麼多錢。
她收拾好行囊，帶上樣品，毅然踏上了前往省城的路。
經過幾個小時的顛簸，李慧敏終於來到了省城。
她四處打聽，很快找到了那家省內有名的大型食品加工廠。
這家工廠規模很大，專門製作麵包、月餅之類的糕點，在省內各地都有銷售網絡和門店。
李慧敏算準了再過幾個月就是中秋節，糕點廠必然會加大產能，對蜂蜜的需求量肯定很大。
她深吸一口氣，走進了工廠的大門，準備好好發揮自己善於與人打交道的特長。
她在向門衛說明來意後，李慧敏幾經周折，終於找到了廠里負責採購的管理人員。
對方是一位穿著得體，看起來精明幹練的中年男子，名叫陳經理。
李慧敏臉上堆滿熱情的笑容，快步走上前，主動伸出手說道：「陳經理，您好呀！我叫李慧敏，這次來是想給您介紹一款特別優質的蜂蜜，我覺得咱們廠肯定能用得上。」
陳經理上下打量了她一番，禮貌地握了握手，臉上帶著一絲疑惑：「哦？是嗎？現在市場上蜂蜜可多了，我們也有固定的採購渠道，如果你的產品沒有特別之處，我們是不會換渠道的。」
李慧敏不慌不忙，從包里拿出蜂蜜樣品，遞給陳經理：「陳經理，您先看看這蜂蜜的色澤，再聞聞這香氣，這可是我們從深山裡采來的懸崖蜜，純天然、無污染，口感醇厚，營養價值極高，關鍵價格還便宜。」
陳經理接過樣品，仔細觀察了一番，又聞了聞，臉上露出一絲感興趣的神色。
李慧敏見狀，趁熱打鐵：「陳經理，再過幾個月就是中秋了，您這邊製作月餅肯定需要大量蜂蜜，我們的蜂蜜絕對能滿足您的需求，而且價格好商量。」
陳經理微微點頭，卻沒有立刻表態：「嗯，蜂蜜看著確實不錯，但採購可不是小事，價格、質量這些都得慎重考慮。」
雖然他說有固定的採購渠道，可這個年代養蜂蜜的並不多，所以哪有那麼多穩定的供貨渠道？
所以每年到了中秋節這種拉產能的時候，他都得到處找供應商，沒想到今年居然有人找上了門。
不過他也不可能表現的那麼急切，否則就會失去談判的主動權。
李慧敏心裡也明白，想要拿下這筆生意，光靠產品介紹可不夠。
於是她笑著說道：「陳經理，初次見面，也沒帶什麼太貴重的禮物，這是我們自己產的茶葉，您嘗嘗，味道特別好。」
她說著把張岩給她的茶葉遞了過去。
陳經理推辭了一下，最終還是收下了，笑著說：「李小姐太客氣了，這樣吧，晚上有時間一起吃個飯，咱們邊吃邊聊？」
李慧敏心中一喜，連忙說道：「好呀，陳經理您定地方，我一定準時到。」
晚上李慧敏精心打扮了一番，提前來到陳經理指定的餐廳。
飯桌上，李慧敏一邊熱情地給陳經理夾菜，一邊詳細介紹著蜂蜜的來源、品質和優勢，還分享了他們采蜜的一些趣事，讓氣氛逐漸輕鬆融洽起來。
酒過三巡，菜過五味，李慧敏再次提起蜂蜜的合作：「陳經理，您看我們這蜂蜜，無論是品質還是價格，肯定都能讓您滿意，您這邊要是採購，我們一定全力配合，保證貨源充足。」
陳經理放下筷子，思考了一會兒說道：「李小姐，你也知道，我們廠採購量比較大，對品質要求也高。」
「你這蜂蜜確實不錯，我也有意向合作，就是價格方面————」
李慧敏心裡一緊，趕忙說道：「陳經理，您覺得什麼價格合適呢？我們也是誠心合作，價格好商量。」
陳經理端起酒杯，輕輕抿了一口，緩緩說道：「我看，就15元一斤吧。這價格在市場上也算比較高的了。」
李慧敏有些不敢相信自己的耳朵。
這種工業原料用途的蜂蜜價格一般都比較低，原本他們以為每斤能賣到8
10塊左右就不錯了，沒想到居然能賣15塊一斤。
李慧敏對這個價格非常的滿意。
不過她還是強忍著內心的激動，說道：「陳經理，您真是太爽快了，這個價格我們能接受，而且我們保證，提供給您的蜂蜜絕對是最好的品質。」
陳經理笑了笑，說道：「好，既然這樣，那咱們就先簽個兩噸的合同，要是質量確實沒問題，以後咱們長期合作。」
李慧敏興奮地說道：「好呀，陳經理，您放心，我們一定不會讓您失望。」
一頓飯下來，李慧敏成功以15元左右的價格，賣了兩噸蜂蜜給這家食品加工廠。
兩噸蜂蜜，共計4000斤，李慧敏直接賣了6萬塊錢，比預期賺的還多。
剛一走出餐廳，李慧敏就迫不及待地打電話給張岩。
電話一接通，她就興奮地喊道：「張岩，告訴你個好消息！」
「我在省城的一家大型食品加工廠，賣了兩噸蜂蜜，一斤15塊錢，一共賣了6
萬！比咱們預期的價格高多了！」
電話那頭的張岩聽到這個消息，也十分驚喜：「真的嗎？我就知道把這事兒交給你准行，這價格確實不錯，你可真是咱們的大功臣啊！」
李慧敏開心地笑了起來：「哈哈，還是你給的思路好，讓我往食品加工方面想，不然我還真不知道該怎麼辦呢。」
「而且我看那陳經理對咱們的蜂蜜挺滿意的，說要是質量沒問題，以後長期合作。」
張岩笑著說道：「那就好，能賣掉多少算多少，只要是賣掉的，那就是賺的。」
「不過現在咱們高興還有點太早了，咱們庫里現在還有好幾噸呢，你接下來打算怎麼辦？」
李慧敏思索了一下，說道：「我打算再在省城找找其他食品廠，爭取多談幾個合作，如果能多找到幾家這樣的食品廠，那就不愁賣不出去了。」
張岩點頭贊同道：「行，你看著辦就行，你在省城注意安全，要是遇到什麼問題，隨時給我打電話。」
李慧敏心裡一暖，說道：「知道啦，你在山裡采蜜也注意安全，放心吧，我肯定會把剩下的蜂蜜都賣出去的。
掛了電話，李慧敏信心滿滿。
這次成功只是一個開始，後面還不知道會怎麼樣呢。
不過這次的成功讓她充滿了動力，她決定趁熱打鐵，第二天就繼續尋找其他潛在的買家。
第二天一早，李慧敏簡單吃了點早餐，就開始在省城四處奔波。
她通過各種渠道，收集了一些食品加工廠的信息，一家一家地去拜訪。
拜訪第二家食品廠時，李慧敏遇到了一些波折。
這家廠的採購負責人對她的蜂蜜不太感興趣，認為價格偏高。
李慧敏並沒有氣餒，她詳細介紹了蜂蜜的獨特之處，還提出可以先提供樣品給他們測試。
經過一番努力，採購負責人終於答應考慮一下。
接下來的幾天，李慧敏繼續馬不停蹄地跑市場。
她又成功與一家生產蜂蜜蛋糕的工廠達成合作，以14元一斤的價格，賣了一噸蜂蜜。
雖然價格比第一家稍低，但李慧敏依然很開心，畢竟又賣出了一批蜂蜜。
與此同時，在山裡的張岩他們也沒有閒著。
每天依舊早早出發，前往森林中采蜜，隨著時間的推移，採回來的蜂蜜也越來越多了。
原本他們以為最多也就能采個10噸左右，可他們每天穩定收穫七八百斤左右，一個月下來，比原定的計劃多了兩三千斤。
不得不說這種大排蜂，不光產量大，蜂群也多得有些泛濫了，只要走進樹林，抬頭就能看到好幾窩。
>
這個季節只要深入到南山附近，比較原始的森林裡，就一定能看到許許多多的大排蜂。
不過敢取這種蜂蜜的人確實不多，一個村里也找不出幾個人。
主要原因一個是太高了，很多人都不敢爬得太高，另外一個是這類蜜蜂攻擊性太高，太危險了。
如果不做好防護措施，很容易被蟄傷，嚴重的甚至會危及生命。
當然除了這些因素之外，還有一個原因就是產量雖然大，但是沒有銷路。
如果能夠賣得出去，那必然不會缺少敢於去冒險的人。
張岩雖然能把其他蜂蜜賣出去，可賣這種蜂蜜，他目前也還沒有渠道。
畢竟他之前賣的蜜蜂品種與這一種有所不同，何況那一種蜂蜜每一次也就賣一兩百斤，可這種懸崖蜜一天取的蜜就有大幾百斤。
只要搞上十天半個月，那就得按噸來算了。
所以這玩意一旦量大了，賣不出去的話，那就麻煩了。
不過張岩並沒有停下采蜜的計劃，畢竟賣東西，當然先得有東西才行。
第二天一早，張岩等人再次出發上山。
今天他們的目標主要在樹上。
一棵極其高大，朝向陽光的大樹上，有一二十個爬滿了蜜蜂的蜂巢，看起來就像結在了上面，十分的壯觀。
就像昨天一樣，張岩、李飛和張強三人迅速穿上密不透風的防蜂衣，仔細檢查一番確保沒有縫隙後，背上安全繩，手持取蜜工具，開始爬樹。
為了方便攀爬，他們帶了釘子，一邊在樹上釘釘子，給自己製造著力點，一邊向上爬去。
李慧敏和劉玉罕則守在樹下，身旁擺放著乾淨的塑料桶，嚴陣以待準備接住從樹上掉落的蜂蜜。
張岩率先爬上樹幹，他的動作敏捷而熟練，多年在山林間的闖蕩讓他對攀爬樹木得心應手。
李飛和張強緊跟其後，儘管他們經驗不如張岩豐富，但經過昨天的歷練，也多了幾分沉穩。
樹上的蜜蜂異常兇悍，察覺到有人靠近，瞬間嗡嗡聲大作，如同一團黑色的烏雲朝著他們撲來。
然而三人已有經驗，並不慌亂。
張岩示意兩人保持節奏，繼續向上攀爬。
待靠近蜂巢後，雖然那些蜂群還在不停的攻擊著他們，但有防蜂衣的保護，並不會對他們造成什麼傷害。
為此他們面對這種情況，他們依舊從容不迫，有條不紊地進行著下一步動作。
今天在樹上和昨天在懸崖上的采蜜方式有所不同，在懸崖上他們沒辦法太過於靠近蜂巢，所以只能一點一點地取。
今天他們直接趴在樹幹上，割去了沒有蜜的蜂巢，留下來一團蜜團之後，他們便拿出了他們隨身攜帶的大塑膠袋，直接從下面包住了蜜團。
隨後他們拿出刀，把蜂蜜與樹幹粘連的部分切掉，一大團蜜就直接落到了塑膠袋裡。
他們把塑料口袋收緊，用繩子紮緊，然後往地上吊了下去。
這樣做有一個好處，那就是可以減少雜質掉到蜂蜜里，從而污染蜂蜜。
李慧敏和劉玉罕仰頭緊張地看著他們，時刻準備接住張岩吊下來的蜂蜜口袋。
接到蜂蜜之後，他們就會把袋子裡的蜂蜜轉移到塑料桶里，然後繼續等著張岩三人把蜂蜜吊下來。
隨著時間的推移，樹上三人已經連續吊了幾十次蜂蜜下來，樹上的幾十窩蜂窩也漸漸被取完了。
一天下來，他們又收穫了七八百斤蜂蜜。
看著那滿滿幾大桶的蜂蜜，幾人興奮不已，這收穫簡直出乎他們的預料。
「每天能取這麼多蜂蜜，這感覺真的太爽了！」李飛興奮地說道，眼中滿是收穫的喜悅。
「是啊，照這個速度，咱們很快就能攢夠一大批了。」張強也跟著附和。
除了蜂蜜，他們在取蜜過程中也會採到很多的蜂蛹。
這些蜂蛹白白胖胖，是難得的美味，可這東西太多了，吃又吃不完，直接扔掉又感覺浪費。
如果是馬蜂的蜂蛹，還可以拿來賣，可這種蜜蜂的蜂蛹雖然也能吃，但大部分人都不太愛吃。
回到家後，看著那一大盆蜂蛹，李慧敏皺了皺眉道：「張岩，這麼多蜂蛹，咱們又吃不完，帶回來幹嘛呢？」
張岩撓了撓額頭，隨手拿起蜂蛹，直接就扔給了他養的那些散養土雞。
正在到處找食吃的雞，看到扔出來的蜂蛹，眼睛一亮，立馬圍了過來啄食了起來。
李慧敏見狀驚訝道：「這些雞都吃上蜂蛹了，這也太奢侈了吧。」
張岩笑了笑，「這蜂蛹營養價值高，餵雞再好不過了，說不定還能多下一些雞蛋呢！」
於是他們又把剩下的蜂蛹全都拿去餵了雞。
雞群看到蜂蛹，頓時興奮起來，紛紛圍了過來，你爭我搶地吃著，甚至把蜂巢都叼進了樹林裡。
接下來的日子裡，他們每天都重複著這樣的采蜜工作，儘管過程辛苦且充滿危險，但收穫頗豐。
隨著蜂蜜越攢越多，張岩也不得不開始思考銷售渠道了。
「這麼多蜂蜜，不能一直放著吧，萬一儲存不好變質了怎麼辦？」一天收工後，李慧敏也皺著眉頭有些擔憂地問道。
這種大排蜂的蜂蜜質量，與小蜜蜂的蜂蜜質量有一定的區別，而且現在還是雨水季節的蜂蜜，如果保存不當，蜂蜜就會發酸。
所以必須得儘快進行分裝和銷售，把它們快速變現才行。
當然如果能找到大買家，能夠一次性把所有蜂蜜賣掉，那即便不分裝也行。
張岩點點頭道：「這段時間咱們已經收穫了幾噸蜂蜜，也不少了，確實該想想怎麼辦了。」
「是啊，可咱們之前沒賣過這種懸崖蜜，該從哪兒找買家呢？」李慧敏有些擔憂地說道。
這個年代信息閉塞，又沒有電商平台，想把這些蜂蜜賣掉，著實不太容易。
張岩思索片刻，最後拍了拍李慧敏的肩膀，道：「考驗你能力的時候到了，接下來你的任務就是銷售這些蜂蜜。」
「只要你能把這些蜂蜜賣掉，你就可以拿走總收入的20%。」
「等取蜜的季節結束，咱們至少可以收穫十噸左右的蜂蜜，價值幾十萬，20%
，你可以拿到幾萬塊錢呢。」
李慧敏一聽，頓時陷入了糾結。
她從來沒有接觸過這方面的市場，所以現在讓她賣這些蜂蜜，只感覺大腦一片茫然。
她沉思了片刻後，有些為難道：「這也太多了，如果你讓我賣個一噸，我興許還能賣得掉，十噸我往哪賣呀？」
張岩微微一笑道：「這就得你自己去思考了，不然我為啥要給你20%的分成呢？」
李慧敏皺著眉頭，「可是我一點思路都沒有啊，這怎麼弄啊？」
張岩最後吐了一口氣，道：「這樣吧，我給你提供一個思路，你往食品加工方面去想。」
「各種麵包工廠或者糕點類、食品類的工廠，他們總會需要用得上蜂蜜，你又擅長談生意，還怕賣不掉嗎？」
李慧敏之前就是做藥材生意的，擅長與老闆打交道，所以這個活交給她最合適。
李慧敏聽後頓時茅塞頓開，笑道：「對呀，我怎麼沒想到呢，一家賣一兩千斤，找個十家八家不就賣出去了嗎？」
「可是————」
李慧敏剛高興完，突然又皺起了眉頭，再次陷入了糾結。
張岩疑惑地問道：「怎麼了？」
李慧敏想了想道：「我在想，要是把這些蜂蜜賣給食品廠，那會不會賣不上價格呀？如果價格給的太低，那多不划算啊。」
張岩聞言無奈道：「哎呀，你就別糾結價格了，差不多就行了，這麼多蜂蜜，只要賣出去就是賺，要是賣不出去，那一文也不值，你能明白這個道理嗎？」
李慧敏若有所思的點了點頭，道：「那好吧，聽你的。」
於是接下來他們五人就分成了兩波，張岩繼續帶著李飛、張強和劉玉罕采蜂蜜，李慧敏則負責跑市場賣蜂蜜。
李慧敏雖然知道任務的艱巨，但豐厚的分成又讓她充滿了動力，畢竟他賣藥材可賺不了這麼多錢。
她收拾好行囊，帶上樣品，毅然踏上了前往省城的路。
經過幾個小時的顛簸，李慧敏終於來到了省城。
她四處打聽，很快找到了那家省內有名的大型食品加工廠。
這家工廠規模很大，專門製作麵包、月餅之類的糕點，在省內各地都有銷售網絡和門店。
李慧敏算準了再過幾個月就是中秋節，糕點廠必然會加大產能，對蜂蜜的需求量肯定很大。
她深吸一口氣，走進了工廠的大門，準備好好發揮自己善於與人打交道的特長。
她在向門衛說明來意後，李慧敏幾經周折，終於找到了廠里負責採購的管理人員。
對方是一位穿著得體，看起來精明幹練的中年男子，名叫陳經理。
李慧敏臉上堆滿熱情的笑容，快步走上前，主動伸出手說道：「陳經理，您好呀！我叫李慧敏，這次來是想給您介紹一款特別優質的蜂蜜，我覺得咱們廠肯定能用得上。」
陳經理上下打量了她一番，禮貌地握了握手，臉上帶著一絲疑惑：「哦？是嗎？現在市場上蜂蜜可多了，我們也有固定的採購渠道，如果你的產品沒有特別之處，我們是不會換渠道的。」
李慧敏不慌不忙，從包里拿出蜂蜜樣品，遞給陳經理：「陳經理，您先看看這蜂蜜的色澤，再聞聞這香氣，這可是我們從深山裡采來的懸崖蜜，純天然、無污染，口感醇厚，營養價值極高，關鍵價格還便宜。」
陳經理接過樣品，仔細觀察了一番，又聞了聞，臉上露出一絲感興趣的神色。
李慧敏見狀，趁熱打鐵：「陳經理，再過幾個月就是中秋了，您這邊製作月餅肯定需要大量蜂蜜，我們的蜂蜜絕對能滿足您的需求，而且價格好商量。」
陳經理微微點頭，卻沒有立刻表態：「嗯，蜂蜜看著確實不錯，但採購可不是小事，價格、質量這些都得慎重考慮。」
雖然他說有固定的採購渠道，可這個年代養蜂蜜的並不多，所以哪有那麼多穩定的供貨渠道？
所以每年到了中秋節這種拉產能的時候，他都得到處找供應商，沒想到今年居然有人找上了門。
不過他也不可能表現的那麼急切，否則就會失去談判的主動權。
李慧敏心裡也明白，想要拿下這筆生意，光靠產品介紹可不夠。
於是她笑著說道：「陳經理，初次見面，也沒帶什麼太貴重的禮物，這是我們自己產的茶葉，您嘗嘗，味道特別好。」
她說著把張岩給她的茶葉遞了過去。
陳經理推辭了一下，最終還是收下了，笑著說：「李小姐太客氣了，這樣吧，晚上有時間一起吃個飯，咱們邊吃邊聊？」
李慧敏心中一喜，連忙說道：「好呀，陳經理您定地方，我一定準時到。」
晚上李慧敏精心打扮了一番，提前來到陳經理指定的餐廳。
飯桌上，李慧敏一邊熱情地給陳經理夾菜，一邊詳細介紹著蜂蜜的來源、品質和優勢，還分享了他們采蜜的一些趣事，讓氣氛逐漸輕鬆融洽起來。
酒過三巡，菜過五味，李慧敏再次提起蜂蜜的合作：「陳經理，您看我們這蜂蜜，無論是品質還是價格，肯定都能讓您滿意，您這邊要是採購，我們一定全力配合，保證貨源充足。」
陳經理放下筷子，思考了一會兒說道：「李小姐，你也知道，我們廠採購量比較大，對品質要求也高。」
「你這蜂蜜確實不錯，我也有意向合作，就是價格方面————」
李慧敏心裡一緊，趕忙說道：「陳經理，您覺得什麼價格合適呢？我們也是誠心合作，價格好商量。」
陳經理端起酒杯，輕輕抿了一口，緩緩說道：「我看，就15元一斤吧。這價格在市場上也算比較高的了。」
李慧敏有些不敢相信自己的耳朵。
這種工業原料用途的蜂蜜價格一般都比較低，原本他們以為每斤能賣到8
10塊左右就不錯了，沒想到居然能賣15塊一斤。
李慧敏對這個價格非常的滿意。
不過她還是強忍著內心的激動，說道：「陳經理，您真是太爽快了，這個價格我們能接受，而且我們保證，提供給您的蜂蜜絕對是最好的品質。」
陳經理笑了笑，說道：「好，既然這樣，那咱們就先簽個兩噸的合同，要是質量確實沒問題，以後咱們長期合作。」
李慧敏興奮地說道：「好呀，陳經理，您放心，我們一定不會讓您失望。」
一頓飯下來，李慧敏成功以15元左右的價格，賣了兩噸蜂蜜給這家食品加工廠。
兩噸蜂蜜，共計4000斤，李慧敏直接賣了6萬塊錢，比預期賺的還多。
剛一走出餐廳，李慧敏就迫不及待地打電話給張岩。
電話一接通，她就興奮地喊道：「張岩，告訴你個好消息！」
「我在省城的一家大型食品加工廠，賣了兩噸蜂蜜，一斤15塊錢，一共賣了6
萬！比咱們預期的價格高多了！」
電話那頭的張岩聽到這個消息，也十分驚喜：「真的嗎？我就知道把這事兒交給你准行，這價格確實不錯，你可真是咱們的大功臣啊！」
李慧敏開心地笑了起來：「哈哈，還是你給的思路好，讓我往食品加工方面想，不然我還真不知道該怎麼辦呢。」
「而且我看那陳經理對咱們的蜂蜜挺滿意的，說要是質量沒問題，以後長期合作。」
張岩笑著說道：「那就好，能賣掉多少算多少，只要是賣掉的，那就是賺的。」
「不過現在咱們高興還有點太早了，咱們庫里現在還有好幾噸呢，你接下來打算怎麼辦？」
李慧敏思索了一下，說道：「我打算再在省城找找其他食品廠，爭取多談幾個合作，如果能多找到幾家這樣的食品廠，那就不愁賣不出去了。」
張岩點頭贊同道：「行，你看著辦就行，你在省城注意安全，要是遇到什麼問題，隨時給我打電話。」
李慧敏心裡一暖，說道：「知道啦，你在山裡采蜜也注意安全，放心吧，我肯定會把剩下的蜂蜜都賣出去的。
掛了電話，李慧敏信心滿滿。
這次成功只是一個開始，後面還不知道會怎麼樣呢。
不過這次的成功讓她充滿了動力，她決定趁熱打鐵，第二天就繼續尋找其他潛在的買家。
第二天一早，李慧敏簡單吃了點早餐，就開始在省城四處奔波。
她通過各種渠道，收集了一些食品加工廠的信息，一家一家地去拜訪。
拜訪第二家食品廠時，李慧敏遇到了一些波折。
這家廠的採購負責人對她的蜂蜜不太感興趣，認為價格偏高。
李慧敏並沒有氣餒，她詳細介紹了蜂蜜的獨特之處，還提出可以先提供樣品給他們測試。
經過一番努力，採購負責人終於答應考慮一下。
接下來的幾天，李慧敏繼續馬不停蹄地跑市場。
她又成功與一家生產蜂蜜蛋糕的工廠達成合作，以14元一斤的價格，賣了一噸蜂蜜。
雖然價格比第一家稍低，但李慧敏依然很開心，畢竟又賣出了一批蜂蜜。
與此同時，在山裡的張岩他們也沒有閒著。
每天依舊早早出發，前往森林中采蜜，隨著時間的推移，採回來的蜂蜜也越來越多了。
原本他們以為最多也就能采個10噸左右，可他們每天穩定收穫七八百斤左右，一個月下來，比原定的計劃多了兩三千斤。
不得不說這種大排蜂，不光產量大，蜂群也多得有些泛濫了，只要走進樹林，抬頭就能看到好幾窩。
>