第98章 賣出第一批古樹茶
第98章 賣出第一批古樹茶
張岩這一趟進城收穫還不錯。
他賣二百多斤蜂蜜，賣了5166塊錢，原本打算白送的茶葉，居然還賺了1000
塊錢。
除了六千多塊錢的收入，他還為古樹茶的銷售鋪了路，為接下來古樹茶走入市場打下了基礎。
而且他們還又吃又玩，順便把之前請人設計的圖紙給拿了回來。
經過這次進城，張岩意識到自己必須立刻給自己的茶葉，取一個好聽的名字了。
那些有名的山頭，都有好聽的名字，比如冰島茶、老班章、困鹿山、景邁山等等。
一個好聽的名字，不僅可以讓人記得住，還能讓人有所聯想，也更容易讓人口口相傳。
張岩拿著紙筆，看著窗外，想了半天后，在紙上寫了「南山」兩字，他住的這個地方叫南上溝，而背後的山叫南山，所以帶南山兩個字很有必要。
不過如果只叫南山，那就有點過於單調了，不適合聯想。
於是張岩又沉思了片刻，許久之後才在紙上加上了一個山澗的澗字。
「南山澗」
這三個字不僅有意境，還容易讓人記得住，叫起來也順口。
最主要的是它和地理位置相吻合，帶有一定的坐標性質，這樣更利於讓茶葉和地方相結合，提升產業和產業所在地的知名度。
這樣一來，以後不光可以發展茶葉，還可以發展文旅行業。
雖然這樣做，是否考慮的過於遙遠，但既然決定要做了，那必然要為以後多做考慮，否則折騰來折騰去，只會加大投資成本。
張岩對「南山澗」這個名字非常的滿意。
接下來就需要設計一個商標，然後把商標和商標名註冊下來，便可以把名字和商標用在這款茶葉上了。
他給茶葉取完名字之後，又想起了茶葉的包裝問題。
之前他為了圖省事兒，隨便用報紙裹了一下，沒想到人家立刻就找出了問題，現在他決定採用他們的建議，用竹子褪下來的殼進行包裝。
其實用竹子褪下來的殼做包裝，已經有很久的歷史了，只是之前張遠沒有想到而已。
竹子褪下來的筍殼，它有一個光面，所以它有一個防潮的作用。
而且它還是天然產物，不用擔心它會有重金屬超標等問題。
不過用筍殼包茶也有一個問題，那就是容易生蟲。
所以用筍殼包茶餅之前，先要對筍殼做一下處理，要把筍殼內的蟲卵給殺死，並預防之後再生蟲。
處理的方法也很簡單，只需要用大鍋煮一下，煮的時候再放一些醋，就可以達到殺死蟲卵，並預防蟲子再生的問題了。
於是張岩準備把之前自己留下的那些茶餅的包裝，都換成筍殼。
張岩的小竹屋附近不遠處，就有一大片竹林，很容易找到筍殼。
於是張岩和劉玉罕花了點時間，去竹林里把一大堆筍殼給弄了回來。
這些茶餅是有固定標準的，一個茶餅是357克，一提茶是七餅，用筍殼進行包裝儲存的時候，就要以七餅為一提進行封裝。
封裝完成之後，一提合格的普洱茶就做好了。
之後只需要把商標註冊下來，把名牌做出來，做出封條之後印在上面就行了「怎麼樣？完不完美？」
張岩把自己封裝好的茶餅拿到劉玉罕面前，準備讓她評價評價。
劉玉罕接過張岩封好的茶餅，仔細看了看，點頭道：「不錯嘛，扎得很緊實，你是不是學過啊？」
劉玉罕試著弄了半天，結果發現，不管怎麼扎，它總是松松垮垮的，可張岩的這個卻扎得非常的緊實，非常的完美。
「沒有啊，我研究了一會，就紮成這樣了。」張岩說道。
「你能不能教教我，我怎麼扎都扎不好，愁死我了，用力了，我怕把茶餅給弄散了，不用力又扎不緊。」劉玉罕無奈地說道。
「行，我教你。」張岩說著便耐心地給劉玉罕演示了起來。
「噢，原來是這樣啊。」劉玉罕看了張岩的操作之後，恍然大悟。
張岩演示過後，劉玉罕也很快學會了怎麼封裝茶餅。
「哎，前兩天帶你去看了摩托車，你覺得怎麼樣？有沒有想好要買了？」二人正幹著活的時候，張岩突然問道。
劉玉罕想了想回答道：「這兩天確實是想了一下，價格上我還算能接受，身上的錢也足夠買一輛了，主要是我現在還不會騎，也沒有駕照。」
張岩立刻說道：「這簡單啊，你用我的摩托車學一下就行了，過兩天我帶你去考駕照，很快的。」
劉玉罕每天早上都要走幾公里，從家裡來到小竹屋，下午又要走幾公里回家，單這來來回回的路上，就要花費不少時間。
當然花時間還是其次，主要是很辛苦。
張岩不忙的時候還可以接送一下，可讓他天天接送，有時候也忙不過來，尤其是早上他起不來，很多時候她還沒起床，劉玉罕就已經來到了小竹屋。
「可是你的那個摩托車也太大了，如果我用那個摩托車學，我會不會控制不住啊？」劉玉罕這時又擔憂的問道。
張岩解釋道：「這有啥控制不住的，你要走就擰油門、松離合，你要停就擰剎車，只是讓你控制它的前進與停下而已，又不是要讓你把它扛起來，所以這和大不大沒關係。」
劉玉罕這才放心的點點頭，「那行吧，我試試，不過你得扶著我，而且我學起來可能會比較慢，到時候你不許和我急。」
「放心吧，不出三天你就學會了。」張岩很自信的說道。
不久之後，張岩和劉玉罕封裝完了所有茶葉。
正好今天也沒什麼事了，於是張岩決定教劉玉罕騎摩托車。
二人吃過午飯之後，便來到了小溪旁的伐木道上。
這條新修的伐木道有兩三公里，寬度有兩米多，雖然是泥土路，但也足夠寬敞，而且彎道也不算太多，正好適合她來學摩托車。
她在這條道上學，摩托車只要不掉到草窩裡去，或者爬到旁邊的路牆上去，基本上沒什麼問題。
張岩讓劉玉罕坐在了摩托車上，自己則側身站在一旁，開始向她詳細講解摩托車的操作方式。
「你瞧，這個把手這裡，輕輕擰動就是油門，它控制著摩托車的速度，擰得越大力，車就跑得越快。」
「起步的時候呢，要慢慢鬆開離合，和油門配合好，可不能著急。」
「還有這個剎車，在你需要停車或者減速的時候，就輕輕捏它。」張岩一邊說，一邊用手比劃著名各個操作部件。
劉玉罕緊緊握住車把，眼睛專注地盯著前方，不住地點頭，努力將張岩說的每一個要點都記在心裡。
「別太緊張啦，放鬆點，先慢慢感受一下。」張岩察覺到劉玉罕的緊繃，輕聲安撫著。
剛開始的時候，張岩讓劉玉罕用低速行駛的方式慢慢練習。
劉玉罕深吸一口氣，微微擰動油門，同時小心翼翼地鬆開離合，摩托車緩緩動了起來。
可剛走了一小段距離，由於離合松得稍快，油門又沒掌控好，摩托車「噗通」一聲，直直地摔倒在地。
劉玉罕整個人也跟著摔在了地上，一身都是灰塵，她有些狼狽地爬起來，看著張岩，眼中滿是沮喪。
「沒事沒事，剛開始學都這樣，多練幾次就好啦。」張岩趕忙上前，一邊扶起摩托車，一邊鼓勵劉玉罕。
劉玉罕拍了拍身上的灰塵，重新坐上車，再次嘗試。
這次她更加謹慎，摩托車平穩地前行了一段路。
然而當經過一個彎道時，劉玉罕一時緊張，忘記提前調整方向，摩托車徑直撞到了路牆上，差一點就爬牆了。
還好張岩反應迅速，及時扶住了摩托車。
劉玉罕被嚇得心臟呼砰直跳，臉色都有些發白。
「別怕別怕，遇到彎道提前減速，慢慢轉彎就好。」張岩輕聲安撫著劉玉罕，同時再次強調操作要點。
緊接著，經過幾次嘗試，劉玉罕逐漸掌握了一些技巧，摩托車能較為順暢地行駛一段距離了。
她心裡一高興，不由得有些得意忘形，在行駛過程中竟然忘記擰剎車。
只見摩托車直直地衝到了路邊的草堆里，張岩看著這一幕，忍不住笑得直不起腰來。
劉玉罕從草堆里鑽出來，有些不好意思地看著張岩，自己也忍不住笑了。
「哎呀，光顧著高興，把剎車都忘了。」劉玉罕說道。
「騎車可不能分心呀，時刻都要保持專注。」張岩笑著提醒她。
張岩看著劉玉罕學摩托車，心裡既擔心她受傷，又覺得她手忙腳亂的樣子十分搞笑，但還是認真地指導著她。
經過幾天的練習，劉玉罕終於可以慢慢進行遠距離的騎行了。
她在伐木道上來回穿梭，速度雖然不快，但已經能夠較為熟練地控制摩托車。
張岩看著劉玉罕的進步，臉上露出欣慰的笑容。
學會了騎行之後，張岩又開始教她如何載人。
張岩坐上車后座，對劉玉罕說：「載人的時候，車的重量會增加，你要更注意平衡和控制。」
「起步和剎車都要更穩一些，速度也不能太快，轉彎的時候要提前做好準備」
O
劉玉罕點了點頭，可當她再次啟動摩托車時，明顯感覺有些吃力。
剛走沒多遠，劉玉罕就因為對平衡的把握不夠，摩托車突然往一邊倒去，兩人差點摔倒。
重新調整後，劉玉罕繼續前行，可不知怎麼回事，她又一次撞到了路邊的矮牆上。
「哎呀，怎麼又撞了。」劉玉罕有些懊惱地說道。
「別著急，慢慢來，你要適應后座多了一個人的重量變化。」張岩繼續安撫著她。
緊接著劉玉罕載著張岩在伐木道上繼續行駛，結果在一個轉彎處，由於速度過快，劉玉罕又沒控制好方向，摩托車直接衝進了旁邊的樹林裡。
樹枝刮擦著車身，劉玉罕嚇得臉色蒼白，不知所措地她還擰著油門不放，摩托車發動機嗡嗡直叫。
張岩趕忙喊道：「快剎車，別慌！」
劉玉罕這才反應過來，緊急剎車。
兩人從樹林裡出來後，劉玉罕有些氣餒，「怎麼載人就這麼難啊，我是不是太笨了。」
「載人確實比自己騎要難一些，多練練就好了。」張岩只能不斷地鼓勵她。
劉玉罕咬咬牙，再次出發。
這次她吸取了之前的教訓，速度放慢了許多，小心翼翼地控制著車把。
可沒一會兒，又出現了狀況，摩托車不知為何突然失控，一頭鑽進了路邊的草叢裡。
張岩看在眼裡，雖然有些無奈，但依舊認真地幫劉玉罕分析問題，「載人的時候，你要時刻注意后座的重量變化，根據這個來調整自己的操作，而且速度不能太快，轉彎的時候提前做好準備。」
張岩的耐心指導下，劉玉罕一次次嘗試，一次次摔倒，又一次次爬起來繼續。
經過反覆練習，她終於逐漸掌握了載人騎行的技巧，能夠較為平穩地載著張岩在伐木道上行駛了。
「終於學會了，這幾天可把我累壞了。」劉玉罕擦了擦額頭上的汗水，臉上露出了開心的笑容。
「不錯不錯，現在你算是初步掌握了騎摩托車載人的技巧了，不過這還不夠，以後上路還得多注意安全。」張岩說道。
接下來的日子裡，劉玉罕只要有空就會騎著摩托車在伐木道上練習，載人技術也越來越熟練。
張岩這邊也沒閒著，他開始著手準備茶葉商標註冊的相關事宜。
他先是通過李慧敏介紹，找到了一位專業的商標設計師。
張岩通過電話和設計師進行溝通，向設計師詳細闡述了「南山澗」茶葉的特點、產地以及想要傳達的意境。
設計師根據張岩的描述，很快給出了幾個設計初稿。
張岩看著這些初稿，仔細比較，最終挑選出了一個以南山輪廓為背景，中間一灣清澈山澗流淌，周圍環繞著幾片翠綠茶葉的圖案作為商標。
這個商標簡潔而富有意境，很好地體現了「南山澗」茶葉的特色。
確定好商標圖案後，張岩又仔細研究了商標註冊的流程和所需材料。
他搞了個個體戶工商營業執照，拿出營業執照副本、商標申請書、商標圖案等一系列材料，提交了商標註冊申請。
等待商標註冊審批的過程中，他和劉玉罕對之前封裝好的茶葉進行了再次檢查，確保每一提茶葉的包裝都牢固、美觀。
與此同時，張岩還與之前在城裡結識的那些茶葉店老闆保持聯繫，向他們介紹了茶葉的新名字「南山澗」、新包裝以及商標設計的情況。
老闆們聽了都很感興趣，紛紛表示期待看到成品。
其中幾位老闆還表示，如果茶葉品質一如既往地好，他們願意長期合作，加大進貨量。
隨著劉玉罕騎摩托車技術的日益嫻熟，張岩覺得是時候帶她去考駕照了。
這天，張岩帶著劉玉罕來到了當地的駕校報名處。
駕校里人來人往，有不少和劉玉罕一樣前來報名學習駕駛的人。
張岩和劉玉罕在工作人員的指引下，辦理好報名手續，繳納了相關費用。
報名完成後，劉玉罕拿到了一本厚厚的理論學習資料。
看著這本資料，劉玉罕有些發愁，「這麼多內容，我能記住嗎？」
張岩拍了拍她的肩膀，道：「別擔心，只要你認真看，多做練習題，肯定沒問題的，我也會幫你一起複習的。」
接下來的日子裡，劉玉罕每天除了練習騎摩托車，還要花大量時間學習理論知識。
劉玉罕因為沒有交通相關的常識，學習起來有些吃力，張岩之前考的時候一共用了不到一個星期，劉玉罕單就是學理論都學了一兩個星期。
張岩只能在一旁陪著她，幫她劃出重點內容，一起做練習題，遇到劉玉罕不懂的問題，張岩總是耐心地給她講解。
經過一段時間的學習和練習，劉玉罕迎來了科目一的考試。
考試當天，張岩陪著劉玉罕早早來到考場。
進入考場後，雖然有些緊張，但她答題時非常認真，順利通過了科目一考試，這讓她信心大增。
劉玉罕練習了這麼久，科目二科目三基本沒什麼問題，很快就順利考過了。
又過了一個星期左右，劉玉罕順利拿到了駕駛證。
「呼，終於考完了，太不容易了。」劉玉罕看著手中的駕駛證，長舒一口氣道。
劉玉罕這時又把目光轉向了張岩，疑惑地問道：「不過為什麼你考的時候那麼容易，我考的時候卻這麼難？」
「你怎麼能和我比呢？我本來就比你聰明嘛！」張岩得意地說道。
劉玉罕聽了這句話，雖然心裡認可張岩確實比自己聰明，他還是忍不住白了他一眼。
張岩欣慰地笑道：「好了，現在會騎摩托車了，也有駕駛證了，想買摩托車也沒問題了。」
劉玉罕點點頭道：「你什麼時候再去市里？我到時候去買一輛。」
張岩想了想，然後說道：「明後天正好要去送一批茶葉，到時候帶你去，等買完摩托車，你可以自己騎著回來，順便可以練一練技術。」
「也行，我還沒騎過那麼遠的路呢，正好試試技術。」劉玉罕點點頭道。
兩天後，張岩和劉玉罕早早便出發前往市里。
一路上，劉玉罕坐在摩托車后座，滿心期待著即將擁有屬於自己的摩托車，同時也有些緊張，畢竟這是她第一次騎摩托車跑這麼遠的路。
抵達市里後，張岩先帶著劉玉罕來到與老闆約定的茶葉店。
老闆看到張岩，熱情地迎了上來，「張老弟，可算把你盼來了，這批茶葉我們可等了好久。」
張岩笑著回應：「讓您久等了，這不是趕緊給您送過來了嘛。」
兩人走進店內，在一處休息區坐下。
老闆一邊沏茶，一邊與張岩詳細溝通茶葉的相關事宜。
經過之前一段時間的交流，他們已經確定好了每一提茶葉的價格為600元。
一提有七餅茶葉，一提賣600元，平均一餅的價格就是85元左右，這個價格其實已經超過了市面上的茶葉的價格。
不過因為他走走對了路，讓茶葉儘快與懂茶的人產生了聯繫，所以才能一開始就賣出這個高價。
不過由於張岩的茶葉產量有限，都需要提前預定，等茶葉產出後再送貨。
這也就間接的形成了一個飢餓營銷，想買卻買不到，當可以通過預約和等待獲得，這等待的過程又給了客人無盡的期待。
如此一來，茶葉在客人心目中的地位就漸漸發生了改變。
這次張岩送貨的總量是20提茶，然而合作的幾家茶店都有需求，所以每家只能分到3提。
市裡的幾家他送貨上門，省城的他選擇從市里託運。
老闆對此雖有些無奈，但也表示理解，畢竟好茶葉難得，產量有限。
張岩說道：「老闆，實在不好意思，目前產量就這麼多，等之後茶園發展起來，肯定能滿足大家的需求。」
老闆點點頭，「張老弟，我理解，你這茶葉品質確實好，我們也願意等，希望你那邊儘快擴大規模，到時候咱們的合作肯定能更上一層樓。」
談完正事，張岩和老闆完成了茶葉的交接手續。
離開茶葉店之後，張岩便陪著劉玉罕去買摩托車。
他們徑直來到之前看過的那家摩托車店，那輛4500元的紅色女士摩托車依舊擺在顯眼的位置。
劉玉罕一看到那輛車，眼中便放出光彩，迫不及待地走過去。
張岩對店主說：「老闆，就這輛車，我們要了。
店主笑著回應：「好嘞，兩位眼光真好，這款車性價比高，而且特別適合女士騎。」
隨後店主幫忙辦理好相關手續，又細心地給劉玉罕講解了一些摩托車的保養知識和注意事項。
劉玉罕跨上嶄新的摩托車，發動引擎，感受著摩托車輕微的震動，心中滿是喜悅。
張岩在一旁叮囑道：「別著急，慢慢來，先適應一下。」
劉玉罕點點頭，慢慢擰動油門，摩托車緩緩向前駛去。
剛開始，劉玉罕還有些小心翼翼，畢竟這是她第一次騎著新車上路，而且要騎回距離市里不近的家。
但隨著行駛的路程增加，她逐漸找回了在伐木道上練習時的感覺，也越來越自信。
張岩騎著摩托車跟在劉玉罕身旁，時刻關注著她的情況，確保她的安全。
在回去的路上，劉玉罕按照張岩教的方法，注意著車速和路況。
遇到彎道，她提前減速，平穩轉彎；路過一些小顛簸路段，她也能巧妙地應對。
雖然途中偶爾還是會有些小緊張，但總體來說，騎行過程還算順利。
經過幾個小時的騎行，他們終於快到家了。
劉玉罕的額頭微微出汗，但臉上始終洋溢著興奮的笑容。
她對張岩喊道：「張岩，我感覺我已經越來越熟練了，騎摩托車的感覺真好！」
張岩笑著回應：「是啊，你學得很快，以後出門就方便多了。」
回到家中，劉玉罕停好摩托車，仔細端詳著自己的愛車，眼中滿是喜愛。
張岩看著劉玉罕開心的樣子，也覺得十分欣慰。
接下來的日子裡，劉玉罕每天都會騎著摩托車去小竹屋，下午又自己騎著車回家。
張岩繼續與之前合作的幾家茶店保持密切聯繫，根據老闆們的反饋，對茶葉的品質和包裝進行不斷優化。
後來甚至開始嘗試寫一些文章，編一些故事，在一些報紙上發布關於「南山澗」茶葉的文章，希望能用這種方式增加知名度。
雖然一開始效果並不明顯，但張岩並沒有氣餒，他不斷地投稿和宣傳，努力讓更多人了解這款茶葉。
當然他這麼做的目的，並不是為了賣更多的茶葉，畢竟自己的茶葉產量是有限的，即便他想賣，也沒有那麼多可賣的。
他這麼做的原因只有一個，那就是把茶葉賣出高價，雖然產量低，但是價格起來了，那他的收入就不會低。
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張岩這一趟進城收穫還不錯。
他賣二百多斤蜂蜜，賣了5166塊錢，原本打算白送的茶葉，居然還賺了1000
塊錢。
除了六千多塊錢的收入，他還為古樹茶的銷售鋪了路，為接下來古樹茶走入市場打下了基礎。
而且他們還又吃又玩，順便把之前請人設計的圖紙給拿了回來。
經過這次進城，張岩意識到自己必須立刻給自己的茶葉，取一個好聽的名字了。
那些有名的山頭，都有好聽的名字，比如冰島茶、老班章、困鹿山、景邁山等等。
一個好聽的名字，不僅可以讓人記得住，還能讓人有所聯想，也更容易讓人口口相傳。
張岩拿著紙筆，看著窗外，想了半天后，在紙上寫了「南山」兩字，他住的這個地方叫南上溝，而背後的山叫南山，所以帶南山兩個字很有必要。
不過如果只叫南山，那就有點過於單調了，不適合聯想。
於是張岩又沉思了片刻，許久之後才在紙上加上了一個山澗的澗字。
「南山澗」
這三個字不僅有意境，還容易讓人記得住，叫起來也順口。
最主要的是它和地理位置相吻合，帶有一定的坐標性質，這樣更利於讓茶葉和地方相結合，提升產業和產業所在地的知名度。
這樣一來，以後不光可以發展茶葉，還可以發展文旅行業。
雖然這樣做，是否考慮的過於遙遠，但既然決定要做了，那必然要為以後多做考慮，否則折騰來折騰去，只會加大投資成本。
張岩對「南山澗」這個名字非常的滿意。
接下來就需要設計一個商標，然後把商標和商標名註冊下來，便可以把名字和商標用在這款茶葉上了。
他給茶葉取完名字之後，又想起了茶葉的包裝問題。
之前他為了圖省事兒，隨便用報紙裹了一下，沒想到人家立刻就找出了問題，現在他決定採用他們的建議，用竹子褪下來的殼進行包裝。
其實用竹子褪下來的殼做包裝，已經有很久的歷史了，只是之前張遠沒有想到而已。
竹子褪下來的筍殼，它有一個光面，所以它有一個防潮的作用。
而且它還是天然產物，不用擔心它會有重金屬超標等問題。
不過用筍殼包茶也有一個問題，那就是容易生蟲。
所以用筍殼包茶餅之前，先要對筍殼做一下處理，要把筍殼內的蟲卵給殺死，並預防之後再生蟲。
處理的方法也很簡單，只需要用大鍋煮一下，煮的時候再放一些醋，就可以達到殺死蟲卵，並預防蟲子再生的問題了。
於是張岩準備把之前自己留下的那些茶餅的包裝，都換成筍殼。
張岩的小竹屋附近不遠處，就有一大片竹林，很容易找到筍殼。
於是張岩和劉玉罕花了點時間，去竹林里把一大堆筍殼給弄了回來。
這些茶餅是有固定標準的，一個茶餅是357克，一提茶是七餅，用筍殼進行包裝儲存的時候，就要以七餅為一提進行封裝。
封裝完成之後，一提合格的普洱茶就做好了。
之後只需要把商標註冊下來，把名牌做出來，做出封條之後印在上面就行了「怎麼樣？完不完美？」
張岩把自己封裝好的茶餅拿到劉玉罕面前，準備讓她評價評價。
劉玉罕接過張岩封好的茶餅，仔細看了看，點頭道：「不錯嘛，扎得很緊實，你是不是學過啊？」
劉玉罕試著弄了半天，結果發現，不管怎麼扎，它總是松松垮垮的，可張岩的這個卻扎得非常的緊實，非常的完美。
「沒有啊，我研究了一會，就紮成這樣了。」張岩說道。
「你能不能教教我，我怎麼扎都扎不好，愁死我了，用力了，我怕把茶餅給弄散了，不用力又扎不緊。」劉玉罕無奈地說道。
「行，我教你。」張岩說著便耐心地給劉玉罕演示了起來。
「噢，原來是這樣啊。」劉玉罕看了張岩的操作之後，恍然大悟。
張岩演示過後，劉玉罕也很快學會了怎麼封裝茶餅。
「哎，前兩天帶你去看了摩托車，你覺得怎麼樣？有沒有想好要買了？」二人正幹著活的時候，張岩突然問道。
劉玉罕想了想回答道：「這兩天確實是想了一下，價格上我還算能接受，身上的錢也足夠買一輛了，主要是我現在還不會騎，也沒有駕照。」
張岩立刻說道：「這簡單啊，你用我的摩托車學一下就行了，過兩天我帶你去考駕照，很快的。」
劉玉罕每天早上都要走幾公里，從家裡來到小竹屋，下午又要走幾公里回家，單這來來回回的路上，就要花費不少時間。
當然花時間還是其次，主要是很辛苦。
張岩不忙的時候還可以接送一下，可讓他天天接送，有時候也忙不過來，尤其是早上他起不來，很多時候她還沒起床，劉玉罕就已經來到了小竹屋。
「可是你的那個摩托車也太大了，如果我用那個摩托車學，我會不會控制不住啊？」劉玉罕這時又擔憂的問道。
張岩解釋道：「這有啥控制不住的，你要走就擰油門、松離合，你要停就擰剎車，只是讓你控制它的前進與停下而已，又不是要讓你把它扛起來，所以這和大不大沒關係。」
劉玉罕這才放心的點點頭，「那行吧，我試試，不過你得扶著我，而且我學起來可能會比較慢，到時候你不許和我急。」
「放心吧，不出三天你就學會了。」張岩很自信的說道。
不久之後，張岩和劉玉罕封裝完了所有茶葉。
正好今天也沒什麼事了，於是張岩決定教劉玉罕騎摩托車。
二人吃過午飯之後，便來到了小溪旁的伐木道上。
這條新修的伐木道有兩三公里，寬度有兩米多，雖然是泥土路，但也足夠寬敞，而且彎道也不算太多，正好適合她來學摩托車。
她在這條道上學，摩托車只要不掉到草窩裡去，或者爬到旁邊的路牆上去，基本上沒什麼問題。
張岩讓劉玉罕坐在了摩托車上，自己則側身站在一旁，開始向她詳細講解摩托車的操作方式。
「你瞧，這個把手這裡，輕輕擰動就是油門，它控制著摩托車的速度，擰得越大力，車就跑得越快。」
「起步的時候呢，要慢慢鬆開離合，和油門配合好，可不能著急。」
「還有這個剎車，在你需要停車或者減速的時候，就輕輕捏它。」張岩一邊說，一邊用手比劃著名各個操作部件。
劉玉罕緊緊握住車把，眼睛專注地盯著前方，不住地點頭，努力將張岩說的每一個要點都記在心裡。
「別太緊張啦，放鬆點，先慢慢感受一下。」張岩察覺到劉玉罕的緊繃，輕聲安撫著。
剛開始的時候，張岩讓劉玉罕用低速行駛的方式慢慢練習。
劉玉罕深吸一口氣，微微擰動油門，同時小心翼翼地鬆開離合，摩托車緩緩動了起來。
可剛走了一小段距離，由於離合松得稍快，油門又沒掌控好，摩托車「噗通」一聲，直直地摔倒在地。
劉玉罕整個人也跟著摔在了地上，一身都是灰塵，她有些狼狽地爬起來，看著張岩，眼中滿是沮喪。
「沒事沒事，剛開始學都這樣，多練幾次就好啦。」張岩趕忙上前，一邊扶起摩托車，一邊鼓勵劉玉罕。
劉玉罕拍了拍身上的灰塵，重新坐上車，再次嘗試。
這次她更加謹慎，摩托車平穩地前行了一段路。
然而當經過一個彎道時，劉玉罕一時緊張，忘記提前調整方向，摩托車徑直撞到了路牆上，差一點就爬牆了。
還好張岩反應迅速，及時扶住了摩托車。
劉玉罕被嚇得心臟呼砰直跳，臉色都有些發白。
「別怕別怕，遇到彎道提前減速，慢慢轉彎就好。」張岩輕聲安撫著劉玉罕，同時再次強調操作要點。
緊接著，經過幾次嘗試，劉玉罕逐漸掌握了一些技巧，摩托車能較為順暢地行駛一段距離了。
她心裡一高興，不由得有些得意忘形，在行駛過程中竟然忘記擰剎車。
只見摩托車直直地衝到了路邊的草堆里，張岩看著這一幕，忍不住笑得直不起腰來。
劉玉罕從草堆里鑽出來，有些不好意思地看著張岩，自己也忍不住笑了。
「哎呀，光顧著高興，把剎車都忘了。」劉玉罕說道。
「騎車可不能分心呀，時刻都要保持專注。」張岩笑著提醒她。
張岩看著劉玉罕學摩托車，心裡既擔心她受傷，又覺得她手忙腳亂的樣子十分搞笑，但還是認真地指導著她。
經過幾天的練習，劉玉罕終於可以慢慢進行遠距離的騎行了。
她在伐木道上來回穿梭，速度雖然不快，但已經能夠較為熟練地控制摩托車。
張岩看著劉玉罕的進步，臉上露出欣慰的笑容。
學會了騎行之後，張岩又開始教她如何載人。
張岩坐上車后座，對劉玉罕說：「載人的時候，車的重量會增加，你要更注意平衡和控制。」
「起步和剎車都要更穩一些，速度也不能太快，轉彎的時候要提前做好準備」
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劉玉罕點了點頭，可當她再次啟動摩托車時，明顯感覺有些吃力。
剛走沒多遠，劉玉罕就因為對平衡的把握不夠，摩托車突然往一邊倒去，兩人差點摔倒。
重新調整後，劉玉罕繼續前行，可不知怎麼回事，她又一次撞到了路邊的矮牆上。
「哎呀，怎麼又撞了。」劉玉罕有些懊惱地說道。
「別著急，慢慢來，你要適應后座多了一個人的重量變化。」張岩繼續安撫著她。
緊接著劉玉罕載著張岩在伐木道上繼續行駛，結果在一個轉彎處，由於速度過快，劉玉罕又沒控制好方向，摩托車直接衝進了旁邊的樹林裡。
樹枝刮擦著車身，劉玉罕嚇得臉色蒼白，不知所措地她還擰著油門不放，摩托車發動機嗡嗡直叫。
張岩趕忙喊道：「快剎車，別慌！」
劉玉罕這才反應過來，緊急剎車。
兩人從樹林裡出來後，劉玉罕有些氣餒，「怎麼載人就這麼難啊，我是不是太笨了。」
「載人確實比自己騎要難一些，多練練就好了。」張岩只能不斷地鼓勵她。
劉玉罕咬咬牙，再次出發。
這次她吸取了之前的教訓，速度放慢了許多，小心翼翼地控制著車把。
可沒一會兒，又出現了狀況，摩托車不知為何突然失控，一頭鑽進了路邊的草叢裡。
張岩看在眼裡，雖然有些無奈，但依舊認真地幫劉玉罕分析問題，「載人的時候，你要時刻注意后座的重量變化，根據這個來調整自己的操作，而且速度不能太快，轉彎的時候提前做好準備。」
張岩的耐心指導下，劉玉罕一次次嘗試，一次次摔倒，又一次次爬起來繼續。
經過反覆練習，她終於逐漸掌握了載人騎行的技巧，能夠較為平穩地載著張岩在伐木道上行駛了。
「終於學會了，這幾天可把我累壞了。」劉玉罕擦了擦額頭上的汗水，臉上露出了開心的笑容。
「不錯不錯，現在你算是初步掌握了騎摩托車載人的技巧了，不過這還不夠，以後上路還得多注意安全。」張岩說道。
接下來的日子裡，劉玉罕只要有空就會騎著摩托車在伐木道上練習，載人技術也越來越熟練。
張岩這邊也沒閒著，他開始著手準備茶葉商標註冊的相關事宜。
他先是通過李慧敏介紹，找到了一位專業的商標設計師。
張岩通過電話和設計師進行溝通，向設計師詳細闡述了「南山澗」茶葉的特點、產地以及想要傳達的意境。
設計師根據張岩的描述，很快給出了幾個設計初稿。
張岩看著這些初稿，仔細比較，最終挑選出了一個以南山輪廓為背景，中間一灣清澈山澗流淌，周圍環繞著幾片翠綠茶葉的圖案作為商標。
這個商標簡潔而富有意境，很好地體現了「南山澗」茶葉的特色。
確定好商標圖案後，張岩又仔細研究了商標註冊的流程和所需材料。
他搞了個個體戶工商營業執照，拿出營業執照副本、商標申請書、商標圖案等一系列材料，提交了商標註冊申請。
等待商標註冊審批的過程中，他和劉玉罕對之前封裝好的茶葉進行了再次檢查，確保每一提茶葉的包裝都牢固、美觀。
與此同時，張岩還與之前在城裡結識的那些茶葉店老闆保持聯繫，向他們介紹了茶葉的新名字「南山澗」、新包裝以及商標設計的情況。
老闆們聽了都很感興趣，紛紛表示期待看到成品。
其中幾位老闆還表示，如果茶葉品質一如既往地好，他們願意長期合作，加大進貨量。
隨著劉玉罕騎摩托車技術的日益嫻熟，張岩覺得是時候帶她去考駕照了。
這天，張岩帶著劉玉罕來到了當地的駕校報名處。
駕校里人來人往，有不少和劉玉罕一樣前來報名學習駕駛的人。
張岩和劉玉罕在工作人員的指引下，辦理好報名手續，繳納了相關費用。
報名完成後，劉玉罕拿到了一本厚厚的理論學習資料。
看著這本資料，劉玉罕有些發愁，「這麼多內容，我能記住嗎？」
張岩拍了拍她的肩膀，道：「別擔心，只要你認真看，多做練習題，肯定沒問題的，我也會幫你一起複習的。」
接下來的日子裡，劉玉罕每天除了練習騎摩托車，還要花大量時間學習理論知識。
劉玉罕因為沒有交通相關的常識，學習起來有些吃力，張岩之前考的時候一共用了不到一個星期，劉玉罕單就是學理論都學了一兩個星期。
張岩只能在一旁陪著她，幫她劃出重點內容，一起做練習題，遇到劉玉罕不懂的問題，張岩總是耐心地給她講解。
經過一段時間的學習和練習，劉玉罕迎來了科目一的考試。
考試當天，張岩陪著劉玉罕早早來到考場。
進入考場後，雖然有些緊張，但她答題時非常認真，順利通過了科目一考試，這讓她信心大增。
劉玉罕練習了這麼久，科目二科目三基本沒什麼問題，很快就順利考過了。
又過了一個星期左右，劉玉罕順利拿到了駕駛證。
「呼，終於考完了，太不容易了。」劉玉罕看著手中的駕駛證，長舒一口氣道。
劉玉罕這時又把目光轉向了張岩，疑惑地問道：「不過為什麼你考的時候那麼容易，我考的時候卻這麼難？」
「你怎麼能和我比呢？我本來就比你聰明嘛！」張岩得意地說道。
劉玉罕聽了這句話，雖然心裡認可張岩確實比自己聰明，他還是忍不住白了他一眼。
張岩欣慰地笑道：「好了，現在會騎摩托車了，也有駕駛證了，想買摩托車也沒問題了。」
劉玉罕點點頭道：「你什麼時候再去市里？我到時候去買一輛。」
張岩想了想，然後說道：「明後天正好要去送一批茶葉，到時候帶你去，等買完摩托車，你可以自己騎著回來，順便可以練一練技術。」
「也行，我還沒騎過那麼遠的路呢，正好試試技術。」劉玉罕點點頭道。
兩天後，張岩和劉玉罕早早便出發前往市里。
一路上，劉玉罕坐在摩托車后座，滿心期待著即將擁有屬於自己的摩托車，同時也有些緊張，畢竟這是她第一次騎摩托車跑這麼遠的路。
抵達市里後，張岩先帶著劉玉罕來到與老闆約定的茶葉店。
老闆看到張岩，熱情地迎了上來，「張老弟，可算把你盼來了，這批茶葉我們可等了好久。」
張岩笑著回應：「讓您久等了，這不是趕緊給您送過來了嘛。」
兩人走進店內，在一處休息區坐下。
老闆一邊沏茶，一邊與張岩詳細溝通茶葉的相關事宜。
經過之前一段時間的交流，他們已經確定好了每一提茶葉的價格為600元。
一提有七餅茶葉，一提賣600元，平均一餅的價格就是85元左右，這個價格其實已經超過了市面上的茶葉的價格。
不過因為他走走對了路，讓茶葉儘快與懂茶的人產生了聯繫，所以才能一開始就賣出這個高價。
不過由於張岩的茶葉產量有限，都需要提前預定，等茶葉產出後再送貨。
這也就間接的形成了一個飢餓營銷，想買卻買不到，當可以通過預約和等待獲得，這等待的過程又給了客人無盡的期待。
如此一來，茶葉在客人心目中的地位就漸漸發生了改變。
這次張岩送貨的總量是20提茶，然而合作的幾家茶店都有需求，所以每家只能分到3提。
市裡的幾家他送貨上門，省城的他選擇從市里託運。
老闆對此雖有些無奈，但也表示理解，畢竟好茶葉難得，產量有限。
張岩說道：「老闆，實在不好意思，目前產量就這麼多，等之後茶園發展起來，肯定能滿足大家的需求。」
老闆點點頭，「張老弟，我理解，你這茶葉品質確實好，我們也願意等，希望你那邊儘快擴大規模，到時候咱們的合作肯定能更上一層樓。」
談完正事，張岩和老闆完成了茶葉的交接手續。
離開茶葉店之後，張岩便陪著劉玉罕去買摩托車。
他們徑直來到之前看過的那家摩托車店，那輛4500元的紅色女士摩托車依舊擺在顯眼的位置。
劉玉罕一看到那輛車，眼中便放出光彩，迫不及待地走過去。
張岩對店主說：「老闆，就這輛車，我們要了。
店主笑著回應：「好嘞，兩位眼光真好，這款車性價比高，而且特別適合女士騎。」
隨後店主幫忙辦理好相關手續，又細心地給劉玉罕講解了一些摩托車的保養知識和注意事項。
劉玉罕跨上嶄新的摩托車，發動引擎，感受著摩托車輕微的震動，心中滿是喜悅。
張岩在一旁叮囑道：「別著急，慢慢來，先適應一下。」
劉玉罕點點頭，慢慢擰動油門，摩托車緩緩向前駛去。
剛開始，劉玉罕還有些小心翼翼，畢竟這是她第一次騎著新車上路，而且要騎回距離市里不近的家。
但隨著行駛的路程增加，她逐漸找回了在伐木道上練習時的感覺，也越來越自信。
張岩騎著摩托車跟在劉玉罕身旁，時刻關注著她的情況，確保她的安全。
在回去的路上，劉玉罕按照張岩教的方法，注意著車速和路況。
遇到彎道，她提前減速，平穩轉彎；路過一些小顛簸路段，她也能巧妙地應對。
雖然途中偶爾還是會有些小緊張，但總體來說，騎行過程還算順利。
經過幾個小時的騎行，他們終於快到家了。
劉玉罕的額頭微微出汗，但臉上始終洋溢著興奮的笑容。
她對張岩喊道：「張岩，我感覺我已經越來越熟練了，騎摩托車的感覺真好！」
張岩笑著回應：「是啊，你學得很快，以後出門就方便多了。」
回到家中，劉玉罕停好摩托車，仔細端詳著自己的愛車，眼中滿是喜愛。
張岩看著劉玉罕開心的樣子，也覺得十分欣慰。
接下來的日子裡，劉玉罕每天都會騎著摩托車去小竹屋，下午又自己騎著車回家。
張岩繼續與之前合作的幾家茶店保持密切聯繫，根據老闆們的反饋，對茶葉的品質和包裝進行不斷優化。
後來甚至開始嘗試寫一些文章，編一些故事，在一些報紙上發布關於「南山澗」茶葉的文章，希望能用這種方式增加知名度。
雖然一開始效果並不明顯，但張岩並沒有氣餒，他不斷地投稿和宣傳，努力讓更多人了解這款茶葉。
當然他這麼做的目的，並不是為了賣更多的茶葉，畢竟自己的茶葉產量是有限的，即便他想賣，也沒有那麼多可賣的。
他這麼做的原因只有一個，那就是把茶葉賣出高價，雖然產量低，但是價格起來了，那他的收入就不會低。
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