第96章 劉玉罕：咱們一起住吧
第96章 劉玉罕：咱們一起住吧
清明過後，又下了幾場小雨。
這段時間張岩和劉玉罕找蜂蜜的範圍，擴展到了附近十幾公里，走路到不了的地方，他們就選擇騎摩托車。
只要技術夠好，摩托車可以走騾馬道，山裡有耕地的地方，為了方便運農作物，基本都有騾馬道，這也方便了他們進山。
這些地方因為很少有人來掏蜂蜜，所以收穫還是比較可觀。
悄然之間，張岩又掏了100來斤蜂蜜，還往家裡移了二十來窩蜜蜂，他養的蜜蜂總數也達到了五六十窩。
不過最近掏回來的蜂蜜，水分變大了許多，沒有之前的濃稠了。
因為現在的蜂蜜與之前掏回來的蜂蜜有一定的區別，為了不污染之前掏回來的蜂蜜，張岩對他們進行了分開存放。
水分大的蜂蜜一般價格也會比較低，整體質量也會比之前的差很多。
不過好在現在還沒有完全進入雨季，所以即便蜂蜜的質量下降了一些，但畢竟是深山野蜂蜜，還是在優質的範疇內。
「張岩，你看，你一直在找的茶葉樹。」這天張岩和劉玉罕正在山裡掏蜂蜜的時候，劉玉罕指著一顆小茶樹說道。
這棵小茶樹算不上古樹茶，看樣子也就只有幾十年的樣子。
這段時間陸陸續續他們還是發現了不少野生茶樹，但是大的古樹茶發現的並不多，多數都像這個一樣，只有幾十年的茶齡。
不過讓他們驚喜的是，這棵小茶樹居然發了不少茶葉。
可能是因為前些日子下了小雨，把茶葉給催發了出來。
「這茶樹不大，不過發的茶葉倒是不少。」
張岩摘了一節嫩芽放在嘴裡嚼了嚼，苦澀中帶著回甘，還有茶葉的芳香。
「都採回去吧，這可是生態茶，不管是自己喝還是送人都很好。」張岩說著便采了起來。
劉玉罕二話沒說也幫著張岩采起了茶葉。
「哎，張岩，既然這裡的茶葉都已經發了，那你之前看到的那一片應該也發了吧？」劉玉罕把採下來的一把茶葉放到張岩的口袋裡後道。
「嗯，有可能，等明天去看看。」
現在這些古樹茶雖然還不值錢，但其實市場上茶葉也比較少，除了賣不上價，市場對茶葉的需求還是有的。
張岩原本的計劃是把茶葉都採回來，然後炒制發酵，做成茶餅，留個一二十年，等著它升值。
可現在看來光等著好像也不行，他還是得讓這些好茶流入市場，讓懂茶的人發現它。
如果現在不打出名聲，那這些茶葉留一二十年，也未必真的會升值。
所以張岩決定不光要把每年的茶葉存起來，同時也要拿出一部分來，讓這些茶葉流入市場。
只要懂茶的人接觸到了流入茶葉，他們自然會追尋茶葉的源頭，然後在他們圈內一流傳，茶葉的價值自然就慢慢提升了。
只有被更多的人認可，這些茶葉才會變成名山名茶。
正好過段時間天他要去市里賣蜂蜜，到時候他可以把茶葉帶到市里，送一些給那些賣特產的店鋪，讓他們賣一賣。
如果他們賣的反響還不錯，之後還可以限量供應給他們，進行一個飢餓營銷。
他不是資本，也找不來資本，無法投入太多去進行營銷，那他就只能用這種方式去打開他的這片茶葉的知名度了。
張岩和劉玉罕接下來的幾天，把小竹屋附近山裡的茶葉都采了回來，最後去了那塊有幾百棵茶樹的茶地，把那裡的茶葉也采了回來。
這些茶葉現在還算春茶的範疇，它們就像剛剛開放的花骨朵，整體品質要比雨水茶好的多。
為了加工這些茶葉，張岩還專門花時間去學了做滇紅茶的手藝，現在他自己在家就能完成炒制，發酵和壓餅了。
第一批茶葉采歸來後，張岩就壓出了80多餅茶餅。
如果按這個產量來算，這些茶葉每年壓個幾千餅茶餅，一點問題都沒有。
張岩裝了50個茶餅，準備拿到市里、省里，送給那些賣茶葉，賣土特產的老闆，讓他們試著賣一賣。
劉玉罕看到張岩的舉動，有些不理解的道：「你真要把這些茶葉都送給人家？這可是你花了好長時間才壓出來的呀。
張岩為了壓這些茶餅，採茶葉用了幾天，炒茶葉發酵茶葉，壓茶餅，前前後後花了不少時間和精力。
張岩解釋道：「這叫捨不得孩子套不著狼，這些東西對我們來說也就費了一些時間和精力，又沒有什麼金錢上的成本。」
「把這些茶葉送給他們，等他們賣出去，等客戶覺得好喝再找回來的時候，才是咱們賺錢的時候。」
「那萬一沒有人找回來呢？那這50餅茶葉，不就是白給他們賺了嗎？」劉玉罕還是感覺有些可惜。
這50餅茶葉，至少需要上百斤的新鮮茶葉，幾十斤干茶才能壓製出來，何況還投入了不少的時間和精力，代價並不小。
張岩卻依舊很淡然的道：「做生意還有虧錢的時候呢，如果這點損失都無法承擔，那什麼事兒都成不了，咱們總是得去嘗試一下的嘛。」
劉玉罕聽了張岩的這番話，雖然還是感覺不是很能理解，但也不好再說什麼了，只能默默為他祈禱這份努力別白費了。
張岩這時卻對劉玉罕問道：「哎，劉玉罕，你是不是還沒去過市里？你要不要和我一塊去？順便去看一看摩托車，合適的話可以買一輛回來。」
張岩這次不光要去市里賣蜂蜜，還要去投送這些茶餅，除此之外他還要去省里，把之前委託設計的圖紙拿回來。
他距離上次去省里找設計師，已經過去了一個月左右，那個設計師前些日子就已經打電話給他，告訴他已經完成了設計。
所以同時做兩三件事情，不關不耽誤功夫，還能做上許多事，也挺好。
劉玉罕想了想道：「可是我還沒想好要不要買摩托車呢，去了如果不買，那不也是白跑一趟？」
張岩聽到這話，不由的皺了一下眉頭，「怎麼會是白跑一趟呢？難道你就不想去城市裡看一看？不想去長一長見識？」
「我這次不光要去市里，我還要去省里呢，如果你錯過這次機會，下回就不知道啥時候能出去了哦。」
劉玉罕平時也沒有機會去市里或者省里，所以從小到大他都從來沒有離開過縣城。
如果趁這次進城的機會順便帶上她，她也可以順便去看一看外面的世界，長一長見識，也算一舉多得。
劉玉罕看了看旁邊的蜂蜜，又看了看張岩打包好的茶葉道：「可是你要帶這麼多東西進城，你還能載得了我嗎？我跟著去，豈不是給你增加負擔啊？」
張岩對此卻不屑的道：「那你也太看不起我那輛125神車了，這三五百斤對它來說，算啥啊？」
「再說了，這些蜂蜜到了市里就賣了，茶葉也會分出去一半，去省里的時候基本就是咱倆了，根本沒啥負擔。」
「我————這個————」劉玉罕隨即變得有些吞吞吐吐，猶猶豫豫。
出生在農村的人總是害怕去嘗試，去突破自己的固有認知，害怕離開熟悉的環境。
劉玉罕也是這樣，總是擔心這個，擔心那個，猶猶豫豫做不了決定。
張岩見她下不了決心，於是便道：「不就是出去耍一趟嗎？有什麼可猶豫的呀？去市里，去省城，和去縣裡有啥區別呀？」
「行了，你別想那麼多了，我讓你去你就去就行了，我幫你做決定了。」
「那————好吧！」
劉玉罕此時雖然回答的有些猶豫，但其實內心是比較欣喜的。
對於有些人來說，最難的就是做決定。
張岩直接幫她做了決定，她就不用猶猶豫豫，想東想西，一直內耗自己了。
當然張岩主要是想讓她踏出第一步，只要踏出了第一步，知道了其實並沒有那麼難，自然就不會怕這怕那了。
張岩定好了去市裡的時間。
接下來的時間，他有條不紊地將蜂蜜仔細地封裝好，把那50個茶餅也妥善打包，一切準備就緒，就等著出發的那天。
出發的那天，天還未亮透，張岩就早早起了床。
他輕手輕腳地將蜂蜜和茶葉一一綁在摩托車后座上，固定得穩穩噹噹。
劉玉罕也起得很早，她換上了自己最乾淨的衣服，到路口等著張岩。
一切準備妥當，張岩跨上摩托車，去接劉玉罕去了。
他很快來到了劉玉罕身邊，停下車，拍了拍后座的露水，對劉玉罕說：「上車，咱們出發了！」
劉玉罕深吸一口氣，小心翼翼地坐在后座，雙手緊緊抓住張岩的衣角，隨著摩托車引擎的轟鳴聲響起，他們踏上了去市區的路。
離開平時生活的片區，劉玉罕的眼睛一下子亮了起來。
道路兩旁的景色逐漸變得陌生，連綿的青山在身後慢慢遠去，取而代之的是一片片整齊的農田，一片又一片的茶地，以及和偶爾閃過的小村莊。
微風吹過，帶著絲絲涼意，撩動著劉玉罕的髮絲，她心中滿是激動與期待。
這是她長到十八九歲，第一次離開家鄉，去往更遠的地方。
一路上，她目不轉睛地看著路邊的景色，新奇之感溢於言表。
遠處的山巒在晨光中若隱若現，仿佛一幅水墨畫卷，路邊的紅色木棉花肆意綻放，黃色的炮仗花也伴隨生長在左右。
張岩一邊專注地騎著摩托車，一邊留意著劉玉罕的反應。
看到劉玉罕如此興奮，他笑著說：「怎麼樣，出來看看是不是感覺不一樣？
外面的世界大著呢，有好多新鮮事兒等你去見識。」
劉玉罕用力地點點頭，眼睛依舊盯著路邊，生怕錯過任何一處風景。
隨著距離市區越來越近，路上的車輛也漸漸多了起來。
劉玉罕看著旁邊走走停停的汽車，心中既好奇又有些緊張，這種情況下最讓人難受的是，那些一陣陣吹起來的灰塵。
她從來沒有見過這麼多的車輛，堵的都已經變成了一條長龍，她在小縣城從未感受過。
他們慢慢龜速前進，有時候也會見縫插針，幾個小時後，摩托車終於駛入了市區的邊緣。
高樓大廈映入眼帘，街道上車水馬龍，行人來來往往，熱鬧非凡。
「我的天，好多大樓啊。」劉玉罕不禁張大了嘴巴，眼中滿是驚嘆。
他們所在的縣城這樣的大樓一隻手都能數的過來，這裡卻是隨處可見，這讓她感覺自己仿佛進入了一個全新的世界，一切都是那麼陌生又充滿吸引力。
張岩帶著劉玉罕來到了市區的一個集市，這裡人來人往，十分熱鬧。
他找了個合適的地方，停下摩托車，先簡單清理了一下一路上粘在了身上的灰塵，免得一會兒賣蜂蜜和送茶餅的時候，被人家嫌棄。
隨後又帶著劉玉罕去路邊隨便吃了個快餐，填飽了肚子。
吃飽喝足後，張岩繼續騎上摩托車，帶著劉玉罕，穿梭在車水馬龍的馬路上O
走了幾條街後，他終於找到了那家之前他賣蜂蜜的土特產店。
店門口擺放著各種各樣的山貨，招牌在陽光的照耀下顯得格外醒目。
走進店內，老闆正忙著整理貨架。
看到張岩進來，臉上立刻露出熱情的笑容：「喲，小張，你可算來了，我正念叨著你呢，上次你拿來的蜂蜜可受歡迎了，沒幾天就賣光了。」
上次收張岩蜂蜜的是女主人，但他也見過男主人，這次是兩口子都在，但主要接待的則換成了男主人。
張岩笑著回應道：「老闆，這不又給您送蜂蜜來了。」
他說著轉身和劉玉罕一起，費力地將兩桶蜂蜜搬到了店裡。
張岩拍了拍其中一桶蜂蜜，對老闆說道：「老闆，這桶蜂蜜質量好些，有一百來斤，都是這陣子從深山裡新掏回來的，按28塊錢一斤算。」
他接著又指了指另一桶，「這桶呢，質量稍次點，同樣一百來斤，22塊錢一斤。」
老闆聽聞，立刻來了精神，他熟練地拿出秤，先稱那桶質量好的蜂蜜。
隨著秤砣的移動，數字定格，老闆嘴裡念念有詞：「102斤，乘以28塊錢一斤——」
很快算出這桶蜂蜜賣了：102×28=2856。
緊接著老闆又開始稱另一桶蜂蜜，「105斤，乘以22塊錢一斤——」
得出這桶蜂蜜賣了：105×22=2310。
兩桶蜂蜜一共賣了：2856+2310=5166。
老闆從錢櫃裡取出一沓錢，數好後遞給張岩，笑著說：「小張，你這蜂蜜品質確實不錯，我這兒的顧客都挺滿意，以後有多少給我搞多少來。」
張岩接過錢，小心地揣進兜里，隨後從摩托車上拿出一提茶葉。
他把茶葉遞給後道：「老闆，這次除了蜂蜜，還給您帶了點好東西。這是一提茶葉，一提7餅，您幫忙賣賣看。」
「我這可是古樹茶，茶葉長在深山老林里，都是百年茶樹，非常生態，在市面上可不多見。」
老闆好奇地接過茶葉，仔細端詳著包裝，又聞了聞，眼中閃過一絲驚喜：「喲，看著就不一般吶。」
張岩接著叮囑道：「老闆，您可以拿一餅給客人試喝，其他的賣給客人，同時麻煩收集下客人的反饋，再反饋給我。」
「如果這茶葉要是顧客喜歡，後續我這邊還能給您穩定供應，不過價格你可得好好把握把握。」
老闆連連點頭，臉上笑開了花：「行嘞，小張，你放心，我肯定好好賣，賣了就給你反饋信息。」
「你這帶來的東西，每次都能給我驚喜，我還指望著靠你這些好貨多賺點呢」
。
劉玉罕在一旁看著這一切，心中不禁佩服張岩的生意頭腦。
以前她只看到了張岩和李慧敏打交道，做生意，在外面談事情還是第一次見。
她看著老闆將茶葉小心地擺放在貨架顯眼位置，聽著張岩和老闆交談，對張岩的認識又多了幾分。
離開店鋪後，劉玉罕忍不住問道：「張岩，你怎麼這麼會做生意啊？感覺你和這些老闆打交道都好熟練。」
張岩笑了笑，說道：「這有什麼難的？只要自己的東西質量有保證，大家都有利可圖，那生意不就是水到渠成了？」
劉玉罕若有所思地點點頭，兩人繼續在集市中走著。
集市里人來人往，熱鬧非凡，各種叫賣聲、討價還價聲交織在一起。
劉玉罕看著周圍新奇的事物，心中充滿了感慨，她從未想過外面的世界如此繁華。
張岩帶著劉玉罕又逛了幾個賣土特產的店鋪，同樣給他們送了茶葉，並交代了注意事項。
每到一處，老闆們都對張岩帶來的茶葉表現出濃厚的興趣，張岩給他們留下茶葉後，又交換了聯繫方式，方便日後再聯繫。
他們忙碌了一下午，送出去了一半茶葉，剩餘的一半張岩準備拿到省里。
兩人此時也餓了，於是找了個小飯館，準備吃點東西。
飯館裡人不少，充滿了煙火氣。
劉玉罕看著菜單上的各種菜品，她看著這裡的氣氛和縣城有些不同，服務員也忙的不行，讓她有些不知所措。
張岩看出了她的猶豫，便點了幾個當地的特色菜。
不一會兒，飯菜上桌，劉玉罕嘗了一口，眼睛頓時亮了起來：「哇，這菜好好吃，和咱們平時吃的味道不一樣呢。
張岩笑著說：「這就是不同地方的特色，以後有機會，還能帶你嘗更多好吃的。」
吃過飯後，兩人稍作休息，便準備去逛一逛。
今天時間已經不早了，現在去市里顯然是來不及了，不如就在市里住下來，順便去摩托車店，讓劉玉罕看看摩托車。
張岩和劉玉罕沿著熙熙攘攘的街道，朝著摩托車店的方向走去。
街道兩旁店鋪林立，行人穿梭其中，各種招牌和GG琳琅滿目，讓人目不暇接。
劉玉罕緊緊跟在張岩身後，眼睛好奇地打量著周圍的一切，心中既興奮又緊張。
不一會兒，他們便來到了一家摩托車店。
店門口擺放著各式各樣嶄新的摩托車，在燈光的照耀下閃爍著金屬的光澤。
店內牆壁上掛滿了摩托車的配件和裝飾，空氣中瀰漫著一股機油的味道。
張岩帶著劉玉罕走進店內，一位熱情的店員立刻迎了上來：「歡迎光臨，兩位想看點什麼摩托車呀？」
張岩笑著說道：「我們想看看女士摩托車，麻煩你給介紹介紹。」
店員點頭哈腰，臉上堆滿了笑容：「沒問題，我們這兒的女士摩托車款式可多了，保證有一款能讓您滿意。」
店員說著便領著他們來到幾款女士摩托車前。
雖然此時是2000年，但摩托車的種類並不少。
只見一輛輛摩托車整齊排列，有小巧玲瓏的踏板車，也有造型時尚的跨騎車。
價格從4000多到一萬多不等，每一款都各有特色。
劉玉罕看著這些摩托車，眼睛一下子亮了起來，感覺每一款都很好看。
她不由自主地走到一輛紅色踏板摩托車前，輕輕撫摸著車座和把手，眼中滿是喜愛。
張岩在一旁看著劉玉罕的反應，對店員說道：「你給詳細介紹下這款車吧。」
店員立刻滔滔不絕地介紹起來：「這款車啊，是我們店的熱門款式，它採用了先進的發動機技術，動力強勁又省油，而且車身輕巧，操控性非常好，特別適合女士騎行。」
「你們看它的外觀設計也時尚大方，顏色鮮艷，您騎在路上回頭率絕對高，價格也很實惠，只要5800元。」
劉玉罕聽著店員的介紹，不住地點頭。
張岩則在一旁仔細詢問著車輛的各種性能參數，比如續航里程、維修保養等問題。
聽完介紹，劉玉罕又走到另一款白色踏板摩托車前，這款車的造型更加圓潤可愛，車身上還有一些精美的貼紙。
店員見狀，趕忙又湊了過來：「這款車也是很不錯的選擇哦，」
「它的座椅很寬，騎起來會非常舒適，而且配備了大容量的儲物箱，平時放個包包、頭盔什麼的都很方便，價格是6500元，雖然比剛才那輛稍貴一點，但性價比超高的。」
劉玉罕有些糾結地看著這兩款車，不知道該如何選擇。
張岩笑著說：「別著急，咱們再看看其他家的，多對比對比。」
於是他們告別這家店，繼續尋找下一家摩托車店。
接下來的時間裡，他們看完一家又一家。
每到一家店，店員都會熱情地介紹各種款式的女士摩托車，從性能到價格，從外觀到配置，應有盡有。
劉玉罕看得眼花繚亂，心中對每一款車都有了不同的印象。
一直逛到天快黑了，城市的霓虹燈逐漸亮起，街道上也變得更加熱鬧起來。
張岩看了看時間，對劉玉罕說：「今天時間不早了，咱們找個地方住下來吧，明天還要去省里，到時候你也可以在那裡逛一逛。」
「嗯，好！」
劉玉罕點了點頭。
原本張岩還想住一家好一點的酒店，讓劉玉罕體驗一下舒適的住宿環境。
但劉玉罕卻堅持要省錢，她覺得賓館就已經足夠了。
「張岩，住賓館就行啦，沒必要花那麼多錢住酒店，咱們出來能省則省嘛。」劉玉罕認真地說道。
張岩無奈地笑了笑，他知道劉玉罕一向節儉，便也不再堅持。
劉玉罕和李慧敏的消費觀完全不一樣。
李慧敏是該花就花，該享受就享受，理念是會花錢才會賺錢。
劉玉罕則是喜歡便宜實惠，能省則省，沒必要為不重要的東西花錢。
當然她也不是小氣，只是因為經歷了父親生病，家裡窮困潦倒，所以花錢的態度才變的很謹慎。
他們在附近找了一家價格實惠，看上去也還算乾淨的賓館，準備在此住下來。
他們二人走進賓館大廳，前台的服務員熱情地接待了他們。
「我們要兩間房間————」
「等一下。」
張岩剛開口，卻被劉玉罕打斷了。
她對張岩道：「咱倆天天待一塊兒，住一間房怎麼了？你開兩間房間不是浪費錢嗎？」
隨後對服務員道：「是不是有雙床房，我們要一間雙床房就行了。
劉玉罕都這麼說了，張岩也不好再說什麼了，辦理好入住手續後，便和劉玉罕拿著房卡來到房間。
房間雖然不大，但收拾得很整潔。
劉玉罕走進房間，四處打量了一番，臉上露出滿意的笑容：「這裡還不錯嘛，很乾淨。」
張岩把行李放下，對劉玉罕說：「你先休息會兒吧，今天走了這麼多路，累不累？」
劉玉罕選了張床躺下後道：「還行吧，沒有爬山累。」
然而她剛說完話，眼皮子一沉，差點就睡著了。
「嘿，還說不累，這都快睡著了。」
張岩看她還穿著鞋子，半身躺在床上一動不動，都快睡著了，於是又把她拉起來，搖醒後讓她洗漱完了再睡。
劉玉罕這才換了拖鞋，走進洗手間，洗漱了一番。
等她洗漱完畢，爬上床，蓋上被子沒幾分鐘，就傳來了她輕輕的鼻息。
張岩湊近一看，發現她睫毛一動一動的，果然又睡著了。
清明過後，又下了幾場小雨。
這段時間張岩和劉玉罕找蜂蜜的範圍，擴展到了附近十幾公里，走路到不了的地方，他們就選擇騎摩托車。
只要技術夠好，摩托車可以走騾馬道，山裡有耕地的地方，為了方便運農作物，基本都有騾馬道，這也方便了他們進山。
這些地方因為很少有人來掏蜂蜜，所以收穫還是比較可觀。
悄然之間，張岩又掏了100來斤蜂蜜，還往家裡移了二十來窩蜜蜂，他養的蜜蜂總數也達到了五六十窩。
不過最近掏回來的蜂蜜，水分變大了許多，沒有之前的濃稠了。
因為現在的蜂蜜與之前掏回來的蜂蜜有一定的區別，為了不污染之前掏回來的蜂蜜，張岩對他們進行了分開存放。
水分大的蜂蜜一般價格也會比較低，整體質量也會比之前的差很多。
不過好在現在還沒有完全進入雨季，所以即便蜂蜜的質量下降了一些，但畢竟是深山野蜂蜜，還是在優質的範疇內。
「張岩，你看，你一直在找的茶葉樹。」這天張岩和劉玉罕正在山裡掏蜂蜜的時候，劉玉罕指著一顆小茶樹說道。
這棵小茶樹算不上古樹茶，看樣子也就只有幾十年的樣子。
這段時間陸陸續續他們還是發現了不少野生茶樹，但是大的古樹茶發現的並不多，多數都像這個一樣，只有幾十年的茶齡。
不過讓他們驚喜的是，這棵小茶樹居然發了不少茶葉。
可能是因為前些日子下了小雨，把茶葉給催發了出來。
「這茶樹不大，不過發的茶葉倒是不少。」
張岩摘了一節嫩芽放在嘴裡嚼了嚼，苦澀中帶著回甘，還有茶葉的芳香。
「都採回去吧，這可是生態茶，不管是自己喝還是送人都很好。」張岩說著便采了起來。
劉玉罕二話沒說也幫著張岩采起了茶葉。
「哎，張岩，既然這裡的茶葉都已經發了，那你之前看到的那一片應該也發了吧？」劉玉罕把採下來的一把茶葉放到張岩的口袋裡後道。
「嗯，有可能，等明天去看看。」
現在這些古樹茶雖然還不值錢，但其實市場上茶葉也比較少，除了賣不上價，市場對茶葉的需求還是有的。
張岩原本的計劃是把茶葉都採回來，然後炒制發酵，做成茶餅，留個一二十年，等著它升值。
可現在看來光等著好像也不行，他還是得讓這些好茶流入市場，讓懂茶的人發現它。
如果現在不打出名聲，那這些茶葉留一二十年，也未必真的會升值。
所以張岩決定不光要把每年的茶葉存起來，同時也要拿出一部分來，讓這些茶葉流入市場。
只要懂茶的人接觸到了流入茶葉，他們自然會追尋茶葉的源頭，然後在他們圈內一流傳，茶葉的價值自然就慢慢提升了。
只有被更多的人認可，這些茶葉才會變成名山名茶。
正好過段時間天他要去市里賣蜂蜜，到時候他可以把茶葉帶到市里，送一些給那些賣特產的店鋪，讓他們賣一賣。
如果他們賣的反響還不錯，之後還可以限量供應給他們，進行一個飢餓營銷。
他不是資本，也找不來資本，無法投入太多去進行營銷，那他就只能用這種方式去打開他的這片茶葉的知名度了。
張岩和劉玉罕接下來的幾天，把小竹屋附近山裡的茶葉都采了回來，最後去了那塊有幾百棵茶樹的茶地，把那裡的茶葉也采了回來。
這些茶葉現在還算春茶的範疇，它們就像剛剛開放的花骨朵，整體品質要比雨水茶好的多。
為了加工這些茶葉，張岩還專門花時間去學了做滇紅茶的手藝，現在他自己在家就能完成炒制，發酵和壓餅了。
第一批茶葉采歸來後，張岩就壓出了80多餅茶餅。
如果按這個產量來算，這些茶葉每年壓個幾千餅茶餅，一點問題都沒有。
張岩裝了50個茶餅，準備拿到市里、省里，送給那些賣茶葉，賣土特產的老闆，讓他們試著賣一賣。
劉玉罕看到張岩的舉動，有些不理解的道：「你真要把這些茶葉都送給人家？這可是你花了好長時間才壓出來的呀。
張岩為了壓這些茶餅，採茶葉用了幾天，炒茶葉發酵茶葉，壓茶餅，前前後後花了不少時間和精力。
張岩解釋道：「這叫捨不得孩子套不著狼，這些東西對我們來說也就費了一些時間和精力，又沒有什麼金錢上的成本。」
「把這些茶葉送給他們，等他們賣出去，等客戶覺得好喝再找回來的時候，才是咱們賺錢的時候。」
「那萬一沒有人找回來呢？那這50餅茶葉，不就是白給他們賺了嗎？」劉玉罕還是感覺有些可惜。
這50餅茶葉，至少需要上百斤的新鮮茶葉，幾十斤干茶才能壓製出來，何況還投入了不少的時間和精力，代價並不小。
張岩卻依舊很淡然的道：「做生意還有虧錢的時候呢，如果這點損失都無法承擔，那什麼事兒都成不了，咱們總是得去嘗試一下的嘛。」
劉玉罕聽了張岩的這番話，雖然還是感覺不是很能理解，但也不好再說什麼了，只能默默為他祈禱這份努力別白費了。
張岩這時卻對劉玉罕問道：「哎，劉玉罕，你是不是還沒去過市里？你要不要和我一塊去？順便去看一看摩托車，合適的話可以買一輛回來。」
張岩這次不光要去市里賣蜂蜜，還要去投送這些茶餅，除此之外他還要去省里，把之前委託設計的圖紙拿回來。
他距離上次去省里找設計師，已經過去了一個月左右，那個設計師前些日子就已經打電話給他，告訴他已經完成了設計。
所以同時做兩三件事情，不關不耽誤功夫，還能做上許多事，也挺好。
劉玉罕想了想道：「可是我還沒想好要不要買摩托車呢，去了如果不買，那不也是白跑一趟？」
張岩聽到這話，不由的皺了一下眉頭，「怎麼會是白跑一趟呢？難道你就不想去城市裡看一看？不想去長一長見識？」
「我這次不光要去市里，我還要去省里呢，如果你錯過這次機會，下回就不知道啥時候能出去了哦。」
劉玉罕平時也沒有機會去市里或者省里，所以從小到大他都從來沒有離開過縣城。
如果趁這次進城的機會順便帶上她，她也可以順便去看一看外面的世界，長一長見識，也算一舉多得。
劉玉罕看了看旁邊的蜂蜜，又看了看張岩打包好的茶葉道：「可是你要帶這麼多東西進城，你還能載得了我嗎？我跟著去，豈不是給你增加負擔啊？」
張岩對此卻不屑的道：「那你也太看不起我那輛125神車了，這三五百斤對它來說，算啥啊？」
「再說了，這些蜂蜜到了市里就賣了，茶葉也會分出去一半，去省里的時候基本就是咱倆了，根本沒啥負擔。」
「我————這個————」劉玉罕隨即變得有些吞吞吐吐，猶猶豫豫。
出生在農村的人總是害怕去嘗試，去突破自己的固有認知，害怕離開熟悉的環境。
劉玉罕也是這樣，總是擔心這個，擔心那個，猶猶豫豫做不了決定。
張岩見她下不了決心，於是便道：「不就是出去耍一趟嗎？有什麼可猶豫的呀？去市里，去省城，和去縣裡有啥區別呀？」
「行了，你別想那麼多了，我讓你去你就去就行了，我幫你做決定了。」
「那————好吧！」
劉玉罕此時雖然回答的有些猶豫，但其實內心是比較欣喜的。
對於有些人來說，最難的就是做決定。
張岩直接幫她做了決定，她就不用猶猶豫豫，想東想西，一直內耗自己了。
當然張岩主要是想讓她踏出第一步，只要踏出了第一步，知道了其實並沒有那麼難，自然就不會怕這怕那了。
張岩定好了去市裡的時間。
接下來的時間，他有條不紊地將蜂蜜仔細地封裝好，把那50個茶餅也妥善打包，一切準備就緒，就等著出發的那天。
出發的那天，天還未亮透，張岩就早早起了床。
他輕手輕腳地將蜂蜜和茶葉一一綁在摩托車后座上，固定得穩穩噹噹。
劉玉罕也起得很早，她換上了自己最乾淨的衣服，到路口等著張岩。
一切準備妥當，張岩跨上摩托車，去接劉玉罕去了。
他很快來到了劉玉罕身邊，停下車，拍了拍后座的露水，對劉玉罕說：「上車，咱們出發了！」
劉玉罕深吸一口氣，小心翼翼地坐在后座，雙手緊緊抓住張岩的衣角，隨著摩托車引擎的轟鳴聲響起，他們踏上了去市區的路。
離開平時生活的片區，劉玉罕的眼睛一下子亮了起來。
道路兩旁的景色逐漸變得陌生，連綿的青山在身後慢慢遠去，取而代之的是一片片整齊的農田，一片又一片的茶地，以及和偶爾閃過的小村莊。
微風吹過，帶著絲絲涼意，撩動著劉玉罕的髮絲，她心中滿是激動與期待。
這是她長到十八九歲，第一次離開家鄉，去往更遠的地方。
一路上，她目不轉睛地看著路邊的景色，新奇之感溢於言表。
遠處的山巒在晨光中若隱若現，仿佛一幅水墨畫卷，路邊的紅色木棉花肆意綻放，黃色的炮仗花也伴隨生長在左右。
張岩一邊專注地騎著摩托車，一邊留意著劉玉罕的反應。
看到劉玉罕如此興奮，他笑著說：「怎麼樣，出來看看是不是感覺不一樣？
外面的世界大著呢，有好多新鮮事兒等你去見識。」
劉玉罕用力地點點頭，眼睛依舊盯著路邊，生怕錯過任何一處風景。
隨著距離市區越來越近，路上的車輛也漸漸多了起來。
劉玉罕看著旁邊走走停停的汽車，心中既好奇又有些緊張，這種情況下最讓人難受的是，那些一陣陣吹起來的灰塵。
她從來沒有見過這麼多的車輛，堵的都已經變成了一條長龍，她在小縣城從未感受過。
他們慢慢龜速前進，有時候也會見縫插針，幾個小時後，摩托車終於駛入了市區的邊緣。
高樓大廈映入眼帘，街道上車水馬龍，行人來來往往，熱鬧非凡。
「我的天，好多大樓啊。」劉玉罕不禁張大了嘴巴，眼中滿是驚嘆。
他們所在的縣城這樣的大樓一隻手都能數的過來，這裡卻是隨處可見，這讓她感覺自己仿佛進入了一個全新的世界，一切都是那麼陌生又充滿吸引力。
張岩帶著劉玉罕來到了市區的一個集市，這裡人來人往，十分熱鬧。
他找了個合適的地方，停下摩托車，先簡單清理了一下一路上粘在了身上的灰塵，免得一會兒賣蜂蜜和送茶餅的時候，被人家嫌棄。
隨後又帶著劉玉罕去路邊隨便吃了個快餐，填飽了肚子。
吃飽喝足後，張岩繼續騎上摩托車，帶著劉玉罕，穿梭在車水馬龍的馬路上O
走了幾條街後，他終於找到了那家之前他賣蜂蜜的土特產店。
店門口擺放著各種各樣的山貨，招牌在陽光的照耀下顯得格外醒目。
走進店內，老闆正忙著整理貨架。
看到張岩進來，臉上立刻露出熱情的笑容：「喲，小張，你可算來了，我正念叨著你呢，上次你拿來的蜂蜜可受歡迎了，沒幾天就賣光了。」
上次收張岩蜂蜜的是女主人，但他也見過男主人，這次是兩口子都在，但主要接待的則換成了男主人。
張岩笑著回應道：「老闆，這不又給您送蜂蜜來了。」
他說著轉身和劉玉罕一起，費力地將兩桶蜂蜜搬到了店裡。
張岩拍了拍其中一桶蜂蜜，對老闆說道：「老闆，這桶蜂蜜質量好些，有一百來斤，都是這陣子從深山裡新掏回來的，按28塊錢一斤算。」
他接著又指了指另一桶，「這桶呢，質量稍次點，同樣一百來斤，22塊錢一斤。」
老闆聽聞，立刻來了精神，他熟練地拿出秤，先稱那桶質量好的蜂蜜。
隨著秤砣的移動，數字定格，老闆嘴裡念念有詞：「102斤，乘以28塊錢一斤——」
很快算出這桶蜂蜜賣了：102×28=2856。
緊接著老闆又開始稱另一桶蜂蜜，「105斤，乘以22塊錢一斤——」
得出這桶蜂蜜賣了：105×22=2310。
兩桶蜂蜜一共賣了：2856+2310=5166。
老闆從錢櫃裡取出一沓錢，數好後遞給張岩，笑著說：「小張，你這蜂蜜品質確實不錯，我這兒的顧客都挺滿意，以後有多少給我搞多少來。」
張岩接過錢，小心地揣進兜里，隨後從摩托車上拿出一提茶葉。
他把茶葉遞給後道：「老闆，這次除了蜂蜜，還給您帶了點好東西。這是一提茶葉，一提7餅，您幫忙賣賣看。」
「我這可是古樹茶，茶葉長在深山老林里，都是百年茶樹，非常生態，在市面上可不多見。」
老闆好奇地接過茶葉，仔細端詳著包裝，又聞了聞，眼中閃過一絲驚喜：「喲，看著就不一般吶。」
張岩接著叮囑道：「老闆，您可以拿一餅給客人試喝，其他的賣給客人，同時麻煩收集下客人的反饋，再反饋給我。」
「如果這茶葉要是顧客喜歡，後續我這邊還能給您穩定供應，不過價格你可得好好把握把握。」
老闆連連點頭，臉上笑開了花：「行嘞，小張，你放心，我肯定好好賣，賣了就給你反饋信息。」
「你這帶來的東西，每次都能給我驚喜，我還指望著靠你這些好貨多賺點呢」
。
劉玉罕在一旁看著這一切，心中不禁佩服張岩的生意頭腦。
以前她只看到了張岩和李慧敏打交道，做生意，在外面談事情還是第一次見。
她看著老闆將茶葉小心地擺放在貨架顯眼位置，聽著張岩和老闆交談，對張岩的認識又多了幾分。
離開店鋪後，劉玉罕忍不住問道：「張岩，你怎麼這麼會做生意啊？感覺你和這些老闆打交道都好熟練。」
張岩笑了笑，說道：「這有什麼難的？只要自己的東西質量有保證，大家都有利可圖，那生意不就是水到渠成了？」
劉玉罕若有所思地點點頭，兩人繼續在集市中走著。
集市里人來人往，熱鬧非凡，各種叫賣聲、討價還價聲交織在一起。
劉玉罕看著周圍新奇的事物，心中充滿了感慨，她從未想過外面的世界如此繁華。
張岩帶著劉玉罕又逛了幾個賣土特產的店鋪，同樣給他們送了茶葉，並交代了注意事項。
每到一處，老闆們都對張岩帶來的茶葉表現出濃厚的興趣，張岩給他們留下茶葉後，又交換了聯繫方式，方便日後再聯繫。
他們忙碌了一下午，送出去了一半茶葉，剩餘的一半張岩準備拿到省里。
兩人此時也餓了，於是找了個小飯館，準備吃點東西。
飯館裡人不少，充滿了煙火氣。
劉玉罕看著菜單上的各種菜品，她看著這裡的氣氛和縣城有些不同，服務員也忙的不行，讓她有些不知所措。
張岩看出了她的猶豫，便點了幾個當地的特色菜。
不一會兒，飯菜上桌，劉玉罕嘗了一口，眼睛頓時亮了起來：「哇，這菜好好吃，和咱們平時吃的味道不一樣呢。
張岩笑著說：「這就是不同地方的特色，以後有機會，還能帶你嘗更多好吃的。」
吃過飯後，兩人稍作休息，便準備去逛一逛。
今天時間已經不早了，現在去市里顯然是來不及了，不如就在市里住下來，順便去摩托車店，讓劉玉罕看看摩托車。
張岩和劉玉罕沿著熙熙攘攘的街道，朝著摩托車店的方向走去。
街道兩旁店鋪林立，行人穿梭其中，各種招牌和GG琳琅滿目，讓人目不暇接。
劉玉罕緊緊跟在張岩身後，眼睛好奇地打量著周圍的一切，心中既興奮又緊張。
不一會兒，他們便來到了一家摩托車店。
店門口擺放著各式各樣嶄新的摩托車，在燈光的照耀下閃爍著金屬的光澤。
店內牆壁上掛滿了摩托車的配件和裝飾，空氣中瀰漫著一股機油的味道。
張岩帶著劉玉罕走進店內，一位熱情的店員立刻迎了上來：「歡迎光臨，兩位想看點什麼摩托車呀？」
張岩笑著說道：「我們想看看女士摩托車，麻煩你給介紹介紹。」
店員點頭哈腰，臉上堆滿了笑容：「沒問題，我們這兒的女士摩托車款式可多了，保證有一款能讓您滿意。」
店員說著便領著他們來到幾款女士摩托車前。
雖然此時是2000年，但摩托車的種類並不少。
只見一輛輛摩托車整齊排列，有小巧玲瓏的踏板車，也有造型時尚的跨騎車。
價格從4000多到一萬多不等，每一款都各有特色。
劉玉罕看著這些摩托車，眼睛一下子亮了起來，感覺每一款都很好看。
她不由自主地走到一輛紅色踏板摩托車前，輕輕撫摸著車座和把手，眼中滿是喜愛。
張岩在一旁看著劉玉罕的反應，對店員說道：「你給詳細介紹下這款車吧。」
店員立刻滔滔不絕地介紹起來：「這款車啊，是我們店的熱門款式，它採用了先進的發動機技術，動力強勁又省油，而且車身輕巧，操控性非常好，特別適合女士騎行。」
「你們看它的外觀設計也時尚大方，顏色鮮艷，您騎在路上回頭率絕對高，價格也很實惠，只要5800元。」
劉玉罕聽著店員的介紹，不住地點頭。
張岩則在一旁仔細詢問著車輛的各種性能參數，比如續航里程、維修保養等問題。
聽完介紹，劉玉罕又走到另一款白色踏板摩托車前，這款車的造型更加圓潤可愛，車身上還有一些精美的貼紙。
店員見狀，趕忙又湊了過來：「這款車也是很不錯的選擇哦，」
「它的座椅很寬，騎起來會非常舒適，而且配備了大容量的儲物箱，平時放個包包、頭盔什麼的都很方便，價格是6500元，雖然比剛才那輛稍貴一點，但性價比超高的。」
劉玉罕有些糾結地看著這兩款車，不知道該如何選擇。
張岩笑著說：「別著急，咱們再看看其他家的，多對比對比。」
於是他們告別這家店，繼續尋找下一家摩托車店。
接下來的時間裡，他們看完一家又一家。
每到一家店，店員都會熱情地介紹各種款式的女士摩托車，從性能到價格，從外觀到配置，應有盡有。
劉玉罕看得眼花繚亂，心中對每一款車都有了不同的印象。
一直逛到天快黑了，城市的霓虹燈逐漸亮起，街道上也變得更加熱鬧起來。
張岩看了看時間，對劉玉罕說：「今天時間不早了，咱們找個地方住下來吧，明天還要去省里，到時候你也可以在那裡逛一逛。」
「嗯，好！」
劉玉罕點了點頭。
原本張岩還想住一家好一點的酒店，讓劉玉罕體驗一下舒適的住宿環境。
但劉玉罕卻堅持要省錢，她覺得賓館就已經足夠了。
「張岩，住賓館就行啦，沒必要花那麼多錢住酒店，咱們出來能省則省嘛。」劉玉罕認真地說道。
張岩無奈地笑了笑，他知道劉玉罕一向節儉，便也不再堅持。
劉玉罕和李慧敏的消費觀完全不一樣。
李慧敏是該花就花，該享受就享受，理念是會花錢才會賺錢。
劉玉罕則是喜歡便宜實惠，能省則省，沒必要為不重要的東西花錢。
當然她也不是小氣，只是因為經歷了父親生病，家裡窮困潦倒，所以花錢的態度才變的很謹慎。
他們在附近找了一家價格實惠，看上去也還算乾淨的賓館，準備在此住下來。
他們二人走進賓館大廳，前台的服務員熱情地接待了他們。
「我們要兩間房間————」
「等一下。」
張岩剛開口，卻被劉玉罕打斷了。
她對張岩道：「咱倆天天待一塊兒，住一間房怎麼了？你開兩間房間不是浪費錢嗎？」
隨後對服務員道：「是不是有雙床房，我們要一間雙床房就行了。
劉玉罕都這麼說了，張岩也不好再說什麼了，辦理好入住手續後，便和劉玉罕拿著房卡來到房間。
房間雖然不大，但收拾得很整潔。
劉玉罕走進房間，四處打量了一番，臉上露出滿意的笑容：「這裡還不錯嘛，很乾淨。」
張岩把行李放下，對劉玉罕說：「你先休息會兒吧，今天走了這麼多路，累不累？」
劉玉罕選了張床躺下後道：「還行吧，沒有爬山累。」
然而她剛說完話，眼皮子一沉，差點就睡著了。
「嘿，還說不累，這都快睡著了。」
張岩看她還穿著鞋子，半身躺在床上一動不動，都快睡著了，於是又把她拉起來，搖醒後讓她洗漱完了再睡。
劉玉罕這才換了拖鞋，走進洗手間，洗漱了一番。
等她洗漱完畢，爬上床，蓋上被子沒幾分鐘，就傳來了她輕輕的鼻息。
張岩湊近一看，發現她睫毛一動一動的，果然又睡著了。