第九章 集市裡的人情世故
清晨的陽光漸漸灑向街道，集市慢慢熱鬧了起來。
原本街道上只能看到賣東西的農民，現在卻多了許多提著籃子，穿著乾淨，打扮精緻的城裡老太太。
「來來來，天麻，土雞，大媽買只土雞回去燉天麻。」劉玉罕見人漸漸多起來了，便和張岩的天麻一塊兒推銷了起來。
這招果然有效果，沒過一會劉玉罕果然賣出去了兩隻土雞，張岩也沾她的光順帶賣了一斤天麻。
不過這也不是百試百靈，大部分老太太都是問一句就走開了，有些則只是瞄一眼就走了。
她們邊走邊看，遇到對眼的瓜果蔬菜就拿起來仔細瞅瞅，問問價，不滿意就繼續往前走。
其中有幾個嘴很碎，拿起來問完價格，就會誇張的大聲哎呦，然後罵罵咧咧的把東西丟回攤位上。
一臉老實的貨主看著要離開的顧客，不得已把原本就只賣幾毛錢的價格又降了一半，拉扯之間精緻老太太才不情不願的買下半斤，臨走還抓了別人一把花生。
張岩看到早上一塊來走路進城的大娘，此刻一臉無奈的看著穿著比自己乾淨，皮膚也比自己白淨的城裡老太太占自己的便宜，動了動嘴唇卻又不敢說什麼，一股火就沖了起來。
「哎，你這人怎麼這樣啊？你買這麼點東西，還要抓人家一把花生，占便宜沒夠是吧？」他喊住了要走遠的精緻老太太。
「我占什麼便宜？我幫他買東西，抓把花生怎麼了？你們這種出來的東西本來也不值錢，送我吃點怎麼了？」老太太一副理直氣壯。
「你那幾毛錢好值錢呦，買點東西還連吃帶拿啊，再不值錢你不也想順走嗎？給我還回去。」張岩幾乎用斥責的口氣道。
老太太看著圍過來的人越來越多，把手裡的花生還回去後，罵罵咧咧的走了。
老太太走後，其他人都向張岩投來了敬佩的眼神，甚至有人向他豎起了大拇指，或者向前搭話。
「小伙你還挺厲害的，這種老太太我們平時可不敢招惹，沒想到你幾句話就把她罵走了。」
「為什麼？」張岩有些不解。
「這類老太太可精了，別看他們雖然拿著退休工資，穿的人模人樣，買東西一個子兒都不想多話，要說她幾句，能罵穿整條街，咱們農村人嘴笨，哪裡能罵得過她們啊？」
「她們全都這樣嗎？不可能全都這樣吧？要都這樣還怎麼做生意啊？」張岩也和眾人閒扯了起來。
「那倒也不是，有些人還是挺好的，覺得咱們農民找錢不容易，買東西從來不講價，遇到這類好人的時候，我們也會心甘情願的送他們些，有時候收攤賣不掉時，也會全送他們。」
「來來往往關係就處好了，他們有時候還會送些不要的舊衣服給我們，讓我們回家干農活的時候穿，或者過年過節了送點油啊，糖啊，餅乾啊之類的給我們。」
一個腳穿解放鞋，挽著褲腿，襯衫扎在褲腰帶的大叔，一邊抽著旱菸，一邊侃侃而談。
「還有這種事？那這類人良心也挺不錯的嘛！」
張岩聽了他說的這些後也有些震撼，他沒有想到農村人與縣城人之間會有這種微妙的關係。
「人和人之間的關係都是相互的嘛，你對我好，我也對你好，你不好，那人家就會在背後戳你脊梁骨。」
大叔吐了一口煙，低頭看了看張岩攤位上擺著的天麻和重樓，然後似乎想到了什麼後道：
「哎，對了，我認識的一個老大哥就在找天麻和重樓，我一直沒時間去給他找，既然你在賣，我一會兒讓他來你這兒買。」
「那太好了，我正愁賣不掉呢。」張岩開心的道。
他聽了這么半天，明白了一個道理——那就是趕集買東西的人也看眼緣。
雖然來趕集的人來自各村各寨，可趕集的日子他們就會來賣農貨，買東西的人們見過幾次，就會留下印象，相互之間就會建立起信任。
張岩這樣第一次擺攤的，趕集的人看到了感覺陌生，自然就會有下意識的防備之心。
當然如果有熟人幫著介紹一下，或者推薦一下他的商品，就會好很多。
果不其然，大叔很快就帶著一個身穿洗的有些脫色的西裝西褲，舊皮鞋擦的油亮，手腕帶著微微發黃的手錶，胳肢窩裡夾著個皮包的中年男人來到了張岩的攤位前。
中年男人來到攤位前後，立刻下來拿起天麻和重樓，一個個仔細看了起來。
「黃老闆，這些天麻和重樓都是這個小伙子挖的，全都是精品鮮貨，就這個重樓你數數這個節，起碼都是四五十年朝上。」抽旱菸的大叔也蹲在旁邊，拿起個重樓便介紹了起來。
「哎，還有石斛，石斛也是山里采的？」被稱為黃老闆的中年男人抬頭看了一眼張岩，用渾厚的聲音問道。
「都是山里采的。」張岩點了點頭，如實說道。
「這石斛挺好，就是少了點，我都要了，拿個袋子給我裝一下，再幫我送到那邊店裡。」黃老闆起身後指了指天麻、重樓和石斛說道。
「都……都要了？」張岩有些不相信自己的耳朵，於是又確認了一遍。
「對，都要了，天麻，重樓，石斛全給我裝起來，我的店裡有秤，就在對面那個小巷裡面。」黃老闆又重複了一遍。
「好，我這就給你裝起來。」張岩激動的難以言表，開始翻找塑膠袋子。
然而他沒有想到會有人一次全買完，所以只買了小塑膠袋，這會兒壓根找不到袋子裝。
「我這兒有袋子，用我的吧。」身邊的劉玉罕從包里掏出了幾個塑膠袋，遞給了張岩。
張岩接過劉玉罕手裡的塑膠袋，迅速把重樓、天麻、石斛裝了起來，跟著黃老闆去了他店裡。
走過一段大道，拐進拐角的一條小巷子，來到了一間雜亂無章的店裡，這店裡面不僅放著各種藥材幹貨，還放著干菌子、筍乾、紅糖、豆腐皮、粉絲、干木耳、醬油、花生油等等。
除了這些以外，最讓張岩震撼的是貼著跌打損傷，治風濕骨病的牆壁下泡著各類蛇、蜈蚣、蠍子的一排玻璃罐。
看到這一幕給張岩的感覺就是——這個老闆做的生意成分有些複雜。
要說他是做藥材生意吧，他卻賣著各類乾貨，說他是賣乾貨吧，卻貼著跌打損傷，治療風濕骨病，泡著那麼多藥酒……
不過這也不難理解，這個年代做點生意也不容易，市場也不那麼規範，何況還是在這種經濟不算發達的地方。
只要能賺錢，老闆就什麼生意都試著做點，慢慢的店裡就什麼都有了。
張岩佩服的是老闆的精力，因為精力差一點，根本沒本事把這麼雜的生意做下來。
原本街道上只能看到賣東西的農民，現在卻多了許多提著籃子，穿著乾淨，打扮精緻的城裡老太太。
「來來來，天麻，土雞，大媽買只土雞回去燉天麻。」劉玉罕見人漸漸多起來了，便和張岩的天麻一塊兒推銷了起來。
這招果然有效果，沒過一會劉玉罕果然賣出去了兩隻土雞，張岩也沾她的光順帶賣了一斤天麻。
不過這也不是百試百靈，大部分老太太都是問一句就走開了，有些則只是瞄一眼就走了。
她們邊走邊看，遇到對眼的瓜果蔬菜就拿起來仔細瞅瞅，問問價，不滿意就繼續往前走。
其中有幾個嘴很碎，拿起來問完價格，就會誇張的大聲哎呦，然後罵罵咧咧的把東西丟回攤位上。
一臉老實的貨主看著要離開的顧客，不得已把原本就只賣幾毛錢的價格又降了一半，拉扯之間精緻老太太才不情不願的買下半斤，臨走還抓了別人一把花生。
張岩看到早上一塊來走路進城的大娘，此刻一臉無奈的看著穿著比自己乾淨，皮膚也比自己白淨的城裡老太太占自己的便宜，動了動嘴唇卻又不敢說什麼，一股火就沖了起來。
「哎，你這人怎麼這樣啊？你買這麼點東西，還要抓人家一把花生，占便宜沒夠是吧？」他喊住了要走遠的精緻老太太。
「我占什麼便宜？我幫他買東西，抓把花生怎麼了？你們這種出來的東西本來也不值錢，送我吃點怎麼了？」老太太一副理直氣壯。
「你那幾毛錢好值錢呦，買點東西還連吃帶拿啊，再不值錢你不也想順走嗎？給我還回去。」張岩幾乎用斥責的口氣道。
老太太看著圍過來的人越來越多，把手裡的花生還回去後，罵罵咧咧的走了。
老太太走後，其他人都向張岩投來了敬佩的眼神，甚至有人向他豎起了大拇指，或者向前搭話。
「小伙你還挺厲害的，這種老太太我們平時可不敢招惹，沒想到你幾句話就把她罵走了。」
「為什麼？」張岩有些不解。
「這類老太太可精了，別看他們雖然拿著退休工資，穿的人模人樣，買東西一個子兒都不想多話，要說她幾句，能罵穿整條街，咱們農村人嘴笨，哪裡能罵得過她們啊？」
「她們全都這樣嗎？不可能全都這樣吧？要都這樣還怎麼做生意啊？」張岩也和眾人閒扯了起來。
「那倒也不是，有些人還是挺好的，覺得咱們農民找錢不容易，買東西從來不講價，遇到這類好人的時候，我們也會心甘情願的送他們些，有時候收攤賣不掉時，也會全送他們。」
「來來往往關係就處好了，他們有時候還會送些不要的舊衣服給我們，讓我們回家干農活的時候穿，或者過年過節了送點油啊，糖啊，餅乾啊之類的給我們。」
一個腳穿解放鞋，挽著褲腿，襯衫扎在褲腰帶的大叔，一邊抽著旱菸，一邊侃侃而談。
「還有這種事？那這類人良心也挺不錯的嘛！」
張岩聽了他說的這些後也有些震撼，他沒有想到農村人與縣城人之間會有這種微妙的關係。
「人和人之間的關係都是相互的嘛，你對我好，我也對你好，你不好，那人家就會在背後戳你脊梁骨。」
大叔吐了一口煙，低頭看了看張岩攤位上擺著的天麻和重樓，然後似乎想到了什麼後道：
「哎，對了，我認識的一個老大哥就在找天麻和重樓，我一直沒時間去給他找，既然你在賣，我一會兒讓他來你這兒買。」
「那太好了，我正愁賣不掉呢。」張岩開心的道。
他聽了這么半天，明白了一個道理——那就是趕集買東西的人也看眼緣。
雖然來趕集的人來自各村各寨，可趕集的日子他們就會來賣農貨，買東西的人們見過幾次，就會留下印象，相互之間就會建立起信任。
張岩這樣第一次擺攤的，趕集的人看到了感覺陌生，自然就會有下意識的防備之心。
當然如果有熟人幫著介紹一下，或者推薦一下他的商品，就會好很多。
果不其然，大叔很快就帶著一個身穿洗的有些脫色的西裝西褲，舊皮鞋擦的油亮，手腕帶著微微發黃的手錶，胳肢窩裡夾著個皮包的中年男人來到了張岩的攤位前。
中年男人來到攤位前後，立刻下來拿起天麻和重樓，一個個仔細看了起來。
「黃老闆，這些天麻和重樓都是這個小伙子挖的，全都是精品鮮貨，就這個重樓你數數這個節，起碼都是四五十年朝上。」抽旱菸的大叔也蹲在旁邊，拿起個重樓便介紹了起來。
「哎，還有石斛，石斛也是山里采的？」被稱為黃老闆的中年男人抬頭看了一眼張岩，用渾厚的聲音問道。
「都是山里采的。」張岩點了點頭，如實說道。
「這石斛挺好，就是少了點，我都要了，拿個袋子給我裝一下，再幫我送到那邊店裡。」黃老闆起身後指了指天麻、重樓和石斛說道。
「都……都要了？」張岩有些不相信自己的耳朵，於是又確認了一遍。
「對，都要了，天麻，重樓，石斛全給我裝起來，我的店裡有秤，就在對面那個小巷裡面。」黃老闆又重複了一遍。
「好，我這就給你裝起來。」張岩激動的難以言表，開始翻找塑膠袋子。
然而他沒有想到會有人一次全買完，所以只買了小塑膠袋，這會兒壓根找不到袋子裝。
「我這兒有袋子，用我的吧。」身邊的劉玉罕從包里掏出了幾個塑膠袋，遞給了張岩。
張岩接過劉玉罕手裡的塑膠袋，迅速把重樓、天麻、石斛裝了起來，跟著黃老闆去了他店裡。
走過一段大道，拐進拐角的一條小巷子，來到了一間雜亂無章的店裡，這店裡面不僅放著各種藥材幹貨，還放著干菌子、筍乾、紅糖、豆腐皮、粉絲、干木耳、醬油、花生油等等。
除了這些以外，最讓張岩震撼的是貼著跌打損傷，治風濕骨病的牆壁下泡著各類蛇、蜈蚣、蠍子的一排玻璃罐。
看到這一幕給張岩的感覺就是——這個老闆做的生意成分有些複雜。
要說他是做藥材生意吧，他卻賣著各類乾貨，說他是賣乾貨吧，卻貼著跌打損傷，治療風濕骨病，泡著那麼多藥酒……
不過這也不難理解，這個年代做點生意也不容易，市場也不那麼規範，何況還是在這種經濟不算發達的地方。
只要能賺錢，老闆就什麼生意都試著做點，慢慢的店裡就什麼都有了。
張岩佩服的是老闆的精力，因為精力差一點，根本沒本事把這麼雜的生意做下來。